史蒂夫:尋找種子的“發(fā)動(dòng)機(jī)”

譚佳

光頭、黑色羽絨服、卡其色休閑褲、黑板鞋、黑背包，史蒂夫的打扮干練利落。不過(guò)，最令《商界》記者吃驚的是，這位來(lái)自美國(guó)的天使投資人竟抽著5元錢(qián)一包的“大前門(mén)”，與創(chuàng)業(yè)者侃侃而談。在以往的認(rèn)知中，“天使們”總是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾，“他找你時(shí)從天而降，你找他時(shí)無(wú)跡可尋”。史蒂夫卻帶著與知天命的年齡不相符合的激情，在中國(guó)大學(xué)校園里充當(dāng)起創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

——當(dāng)中國(guó)富豪心急如焚地?fù)寠Z哈佛大學(xué)生扎克伯格的Facebook股票時(shí)，史蒂夫一如既往地奔赴在趕往下一所高校的路上，并始終堅(jiān)信——下一個(gè)Facebook的誕生，將會(huì)在中國(guó)。

美國(guó)“天使”走進(jìn)中國(guó)大學(xué)

史蒂夫成為天使投資人并非“科班出身”。相反，他之前的身份一直是創(chuàng)業(yè)者，在其三段自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中，第三次創(chuàng)業(yè)更是深受投資人之累。

2006年，史蒂夫的第三家公司在上海成立。公司的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，有訂單需求時(shí)，史蒂夫就在合作伙伴的店里架上在線視頻設(shè)備，雇傭?qū)Ｈ诉M(jìn)行雙方買(mǎi)賣(mài)的翻譯，遠(yuǎn)在美國(guó)的妻子則為買(mǎi)家提供在線視頻場(chǎng)所。通過(guò)攝像機(jī)、電腦和翻譯，生意就做成了。2008年，史蒂夫還獲得了一家美國(guó)基金公司的投資。

好景不長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)史蒂夫的公司銷(xiāo)售規(guī)模不錯(cuò)，投資方為了追求更大銷(xiāo)量，希望史蒂夫加大廣告投放，而不是僅依靠口碑宣傳。爭(zhēng)論不休的結(jié)果是，“拿人家錢(qián)手短”的史蒂夫最終選擇了屈服。但對(duì)這種小公司而言，追加推廣投入無(wú)疑喪失了之前的低成本優(yōu)勢(shì)，隨后的全球金融危機(jī)將史蒂夫的公司毫不留情地“吞噬”。

“創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的主見(jiàn)，還要堅(jiān)持。”從此，史蒂夫這樣告誡自己以及更多的創(chuàng)業(yè)人。

就在這時(shí)，史蒂夫聽(tīng)聞美國(guó)親友的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)歷，并得知，“同樣的錢(qián)，在美國(guó)只能投一個(gè)項(xiàng)目，在中國(guó)能投10家?！比绻言谥袊?guó)從事風(fēng)險(xiǎn)投資看作是創(chuàng)業(yè)，顯然是一項(xiàng)成本小、門(mén)檻低，市場(chǎng)前景大好的買(mǎi)賣(mài)。

把錢(qián)投給誰(shuí)？改變世界的微軟、蘋(píng)果、Google、Facebook都是由學(xué)生創(chuàng)建，“雖然美國(guó)創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤艽?，但大學(xué)生基數(shù)??；中國(guó)創(chuàng)業(yè)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤?，成功幾率也相?duì)低，可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基數(shù)大。綜合起來(lái)看，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的幾率并不比美國(guó)大學(xué)生低。”史蒂夫向《商界》記者分析道。

而且，“在斯坦福、麻省理工等美國(guó)知名學(xué)府，有500人甚至更多的校園天使投資人活躍其中，在中國(guó)，還沒(méi)有‘天使想到要去大學(xué)中‘淘金?！边@是一片藍(lán)海！

這一次，史蒂夫決定聽(tīng)從自己內(nèi)心的聲音。

老外投資人眼中的創(chuàng)業(yè)法則

法則一：免費(fèi)電梯演講

2008年，史蒂夫與合伙人創(chuàng)辦的泰樂(lè)琪風(fēng)投公司在杭州成立。就在同時(shí)，一道中美文化差異導(dǎo)致的價(jià)值觀鴻溝橫亙?cè)谑返俜蛎媲啊?/p>

在美國(guó)，學(xué)生被鼓勵(lì)質(zhì)疑權(quán)威，獨(dú)立思考；在中國(guó)，年輕人所受的教育是要服從權(quán)威，順從前輩經(jīng)驗(yàn)。差異化的結(jié)果是，美國(guó)年輕人追求的偶像是比爾·蓋茨、喬布斯等創(chuàng)業(yè)者，中國(guó)的年輕人則向往工作穩(wěn)定、福利待遇好的大型國(guó)有企業(yè)，政府職能部門(mén)等崗位。

如何激發(fā)中國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情？

很快，電梯演講模式出現(xiàn)在史蒂夫的腦海中。這種模式源于著名的麥肯錫公司。一位麥肯錫項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見(jiàn)對(duì)方公司董事長(zhǎng)，在被問(wèn)及項(xiàng)目結(jié)果時(shí)啞口無(wú)言，即便有準(zhǔn)備，也無(wú)法在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)把結(jié)果說(shuō)清楚。此后，麥肯錫規(guī)定所有匯報(bào)盡量歸納在3條以?xún)?nèi)。

史蒂夫認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要辦一個(gè)公司，首要的一個(gè)素質(zhì)便是，能夠清晰地表達(dá)自己的想法。電梯演講不僅鍛煉思維、口頭表達(dá)能力，也有助于改變學(xué)生們的價(jià)值觀。

很快，免費(fèi)電梯演講比賽在北大、清華、人大、復(fù)旦、浙大等幾所高校拉開(kāi)帷幕。史蒂夫?qū)㈦娞菅葜v時(shí)間設(shè)置為每人60秒。每次比賽開(kāi)始前，史蒂夫或幾名創(chuàng)業(yè)成功的青年人向?qū)W生們講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，調(diào)動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)氣氛后，在網(wǎng)上提交了創(chuàng)意演講的20位學(xué)生上臺(tái)闡述。

學(xué)生演講完畢，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票，得票最高的5～7名學(xué)生進(jìn)入第二輪演講，第二輪得票最高的演講獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。從始至終，史蒂夫只是臺(tái)下的觀眾，而非打分的評(píng)委。

最初，學(xué)生們靦腆著不敢登臺(tái)。到后來(lái)，每場(chǎng)比賽座無(wú)虛席，每當(dāng)比賽結(jié)束，許多沒(méi)能上臺(tái)的學(xué)生就將史蒂夫團(tuán)團(tuán)圍住，告之自己的創(chuàng)意，希望能得到指點(diǎn)或投資。

如今，已有好幾個(gè)學(xué)生從電梯演講中脫穎而出并獲得史蒂夫的投資。但史蒂夫?qū)τ谂e辦電梯演講的初衷從未改變——電梯演講是改變中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀的契機(jī)，而不僅僅是尋找投資項(xiàng)目的篩選工具。那些參加了電梯演講的學(xué)生被激發(fā)出創(chuàng)業(yè)激情，找來(lái)團(tuán)隊(duì)動(dòng)手實(shí)踐，制作出產(chǎn)品，這才是史蒂夫真正想看到的景象。

所以，創(chuàng)意點(diǎn)子的好壞、之前是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，史蒂夫毫不在意?！扒逦⒚鞔_的表達(dá)，讓別人知道你這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，”這才是參加電梯演講或其他創(chuàng)業(yè)比賽應(yīng)重視的關(guān)鍵。否則，天花亂墜的創(chuàng)意就像一段表達(dá)不清的闡述，根本吸引不了投資人的眼球。

史蒂夫告訴記者，在其已經(jīng)投資的25個(gè)項(xiàng)目中，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是有MBA背景的人，全是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生。因?yàn)椤拔也恍枰昝赖募僫dea（創(chuàng)意），我需要有激情、執(zhí)行力強(qiáng)、有毅力，能將創(chuàng)意演變?yōu)楫a(chǎn)品的‘doer（實(shí)干者）?！?/p>

法則二：從“thinker”到“doer”

采訪中，史蒂夫一直強(qiáng)調(diào)自己不喜歡“thinker”，只需要“doer”。因此，真正考驗(yàn)學(xué)生的環(huán)節(jié)是在拿到投資后，如何向史蒂夫證明你是一個(gè)“doer”。

2010年，清華大學(xué)研究生閔蕾獲得了電梯演講比賽冠軍。這是個(gè)意外之喜，隨后，閔蕾抱著試一試的心態(tài)，將心中醞釀已久的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思告訴了史蒂夫。

構(gòu)思來(lái)源于清華大學(xué)各種雜亂無(wú)章的信息海報(bào)，以及更新緩慢的校園BBS論壇。閔蕾琢磨，能否通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變學(xué)生獲取信息的方式，打造一個(gè)有交友性質(zhì)的移動(dòng)版分類(lèi)信息平臺(tái)，將校園講座、社團(tuán)活動(dòng)、招聘、二手信息等，精準(zhǔn)、即時(shí)地分享給廣大用戶(hù)。

但這樣的信息平臺(tái)有市場(chǎng)嗎？能做多大？最關(guān)鍵的是，啟動(dòng)資金從何而來(lái)？閔蕾等人顯然無(wú)法僅靠自己解決這一系列棘手問(wèn)題。

史蒂夫?qū)Υ顺錆M(mǎn)信心，“Google創(chuàng)建前搜索引擎市場(chǎng)也并不存在?！辈坏揭粋€(gè)月時(shí)間，閔蕾團(tuán)隊(duì)就拿到了延續(xù)團(tuán)隊(duì)存活18個(gè)月的種子基金。

夢(mèng)想終于照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，但考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始——

此后，閔蕾平均每月見(jiàn)一次史蒂夫。交流對(duì)產(chǎn)品的想法，項(xiàng)目推進(jìn)的成果，團(tuán)隊(duì)需要的資源，以及團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)情況等。

《商界》記者采訪當(dāng)天，正好是史蒂夫與閔蕾的會(huì)談日。前者先試用閔蕾團(tuán)隊(duì)的最新研發(fā)成果，對(duì)其努力表示肯定，接著便“翻臉如翻書(shū)”：“我們這個(gè)版本現(xiàn)在有多少用戶(hù)，用戶(hù)的體驗(yàn)感受，你打算怎樣增加用戶(hù)粘度，到今年6月底，你預(yù)期能增加多少新用戶(hù)？”

閔蕾有備而來(lái)，提出五個(gè)加強(qiáng)用戶(hù)粘度和增加用戶(hù)人數(shù)的辦法，但史蒂夫并不滿(mǎn)意，“除此以外，還有別的辦法嗎？”針對(duì)閔蕾提出的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)用戶(hù)量，史蒂夫繼續(xù)發(fā)難，“你打算怎么達(dá)到這個(gè)數(shù)字？”

閔蕾有點(diǎn)蒙，一陣局促后向史蒂夫坦陳暫時(shí)還沒(méi)想到具體辦法。大約一、兩分鐘時(shí)間，史蒂夫沒(méi)有說(shuō)話。接著，他做出一個(gè)理解的表情，向閔蕾建議，“我有一個(gè)想法，你看對(duì)增加用戶(hù)數(shù)量有沒(méi)有用……”說(shuō)完后，立馬掏出自己的手機(jī)，將一位在知名網(wǎng)站任要職的朋友的電話抄給閔蕾，又在自己電腦上給對(duì)方發(fā)了一封郵件，請(qǐng)其幫助閔蕾。

閔蕾離開(kāi)后，史蒂夫又見(jiàn)了另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。交談中，史蒂夫發(fā)現(xiàn)這個(gè)跟進(jìn)了幾月的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品定位、受眾等問(wèn)題上都還沒(méi)有找到方向。史蒂夫全神貫注地聽(tīng)著學(xué)生闡述，額頭的皺紋越擰越緊，偶爾提問(wèn)幾句，對(duì)方也回答不上來(lái)。

史蒂夫雙手扶住額頭，將腦袋向后仰了幾次。他當(dāng)場(chǎng)幫助團(tuán)隊(duì)重新回顧最初的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，項(xiàng)目的框架搭建，團(tuán)隊(duì)目前最需要做的事情……遇到這種情況，他必須把“thinker”拉回到“doer”。

在史蒂夫心中，這就是自己與中國(guó)天使的最大不同。事實(shí)上，當(dāng)史蒂夫要求創(chuàng)業(yè)者必須是“doer”的同時(shí)，自己也是一名“doer”?！拔以谟H自尋找做實(shí)事的人。你之前做了什么，現(xiàn)在做出了什么，在這個(gè)時(shí)間段中間，你又做了什么？”

法則三：只投資18個(gè)月

相比國(guó)內(nèi)風(fēng)投往往會(huì)等到創(chuàng)業(yè)公司有了一定知名度，再提供風(fēng)險(xiǎn)投資的做法，史蒂夫的投資方法有點(diǎn)特別——只關(guān)注并投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的第一輪種子基金。

目前，史蒂夫只投資自己熟悉的三個(gè)領(lǐng)域：手機(jī)游戲、移動(dòng)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這三個(gè)領(lǐng)域，特別是手機(jī)游戲，也是大學(xué)生最喜歡玩、最容易上手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

每次當(dāng)史蒂夫見(jiàn)到一個(gè)有潛質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到?jīng)Q定提供投資，中間只需要10天。這期間，史蒂夫會(huì)與團(tuán)隊(duì)深度交談三五次。主意拿定，一兩個(gè)星期后，一筆能夠延續(xù)團(tuán)隊(duì)存活18個(gè)月的種子基金將一次性打到團(tuán)隊(duì)賬戶(hù)上。

“為什么只投資18個(gè)月？”史蒂夫向記者解釋道，“我喜歡花錢(qián)有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我一般不會(huì)一次性投資超過(guò)100萬(wàn)元人民幣以上的大學(xué)生初創(chuàng)項(xiàng)目，投資50萬(wàn)元人民幣是最佳額度。這意味著，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每月的支出要控制在3萬(wàn)元以下，直到項(xiàng)目做起來(lái)了，找到更大的投資人?！?/p>

“對(duì)初創(chuàng)公司而言，最重要的是把產(chǎn)品做好。比如第一個(gè)用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品特別好玩，把它推薦給自己的朋友，然后朋友再推薦給朋友，就像擊鼓傳花。而不是燒錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，要知道，像Google、Skype、Facebook，當(dāng)初可都沒(méi)有錢(qián)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！闭劦藉X(qián)，史蒂夫一臉認(rèn)真。

而這種“小額”投資額度回報(bào)給史蒂夫的，是獲得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20%的股權(quán)?！霸谖彝顿Y的25個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，已經(jīng)有3個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始盈利。我不打算賣(mài)掉股權(quán)，或者再追加投資，我會(huì)很樂(lè)意為他們提供更大的投資人資源或技術(shù)資源。想想，將來(lái)這些項(xiàng)目可能是中國(guó)的Facebook或另一個(gè)騰訊，而我是他們的第一位伯樂(lè)，這將是多么令人興奮的事情！”

在史蒂夫心里，自己始終是他們創(chuàng)業(yè)路上的啦啦隊(duì)員兼教練。至于回報(bào)，“也許是7年甚至10年以后的事了?！?/p>

未來(lái)之星在中國(guó)

如今，通過(guò)電梯演講比賽、微博等方式向史蒂夫?qū)で笾笇?dǎo)或投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不計(jì)其數(shù)。每月有三分之二的時(shí)間，史蒂夫都在北大、清華、復(fù)旦、上海交大、浙大等高校連軸轉(zhuǎn)。在高校附近、創(chuàng)業(yè)者聚集的咖啡廳，主動(dòng)上前向其毛遂自薦的創(chuàng)業(yè)者也逐漸多起來(lái)。

看著這些微妙變化，史蒂夫趁熱打鐵，又舉辦了“中國(guó)星”（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化計(jì)劃）比賽。那些執(zhí)行力強(qiáng)、學(xué)習(xí)改進(jìn)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)則成為史蒂夫的重點(diǎn)關(guān)照對(duì)象，盡力提供其需要的技術(shù)與資源。如果項(xiàng)目合適，則會(huì)拿到任何創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都?jí)裘乱郧蟮姆N子基金。

令史蒂夫高興的是，這種優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在中國(guó)星出現(xiàn)。其中一個(gè)由一名學(xué)音樂(lè)的學(xué)生主導(dǎo)的項(xiàng)目，制作一種基于手機(jī)號(hào)碼編曲的程序，在團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)中，同一個(gè)手機(jī)號(hào)已經(jīng)有幾十種風(fēng)格變化和搭配形式供人任意挑選。這看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)性手機(jī)鈴聲程序，但相比市場(chǎng)上千篇一律的手機(jī)鈴聲公司，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品超越了所有前輩。當(dāng)然，也出乎史蒂夫?qū)@個(gè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的預(yù)期。

“盡管現(xiàn)在擁有創(chuàng)新精神的年輕人不多，但我相信自己總能找到幾個(gè)?！笔返俜蛐判臐M(mǎn)滿(mǎn)。為此，他更加堅(jiān)定自己目前所做的一切，“在接下來(lái)5年，我準(zhǔn)備用1000萬(wàn)～1500萬(wàn)元人民幣，再投150個(gè)項(xiàng)目。誰(shuí)說(shuō)下一個(gè)Facebook不會(huì)誕生在中國(guó)？”

編 輯 白靈

E-mail：sjbailing@163.com