深圳蘋果村一個(gè)價(jià)值千億元的市場

胡茜

在深圳，有數(shù)以千計(jì)的工廠以及貿(mào)易商依附著蘋果生存。他們就像一條條美麗的菟絲子，緊緊纏繞在蘋果這個(gè)巨大的實(shí)體之上，像妖艷奪目的菟絲花綻放著奇異的光芒。

整個(gè)深圳周邊有1000多家工廠。5年前，他們中的大多數(shù)，還在生死線上掙扎，多虧了蘋果的爆發(fā)式增長，讓他們有了一口飯吃。

這些能創(chuàng)造千億元產(chǎn)值的依附者，他們的未來究竟在哪里？而我們什么時(shí)候才能真正抬頭挺胸地剝掉“世界工廠”的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

作為數(shù)碼產(chǎn)品的集散地、山寨者的樂園，華強(qiáng)北顯得破舊、嘈雜而紛亂，使“深圳是個(gè)世界加工廠”的印象更加名副其實(shí)。但萬象城、COCOPARK的數(shù)碼超市，卻讓人耳目一新：它們建于商城里寬闊的主干道旁，地理位置優(yōu)越，建筑和格調(diào)時(shí)尚而寧靜，光鮮的門臉吸引著中高端消費(fèi)者駐足。而步行其間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些占地約三四百平方米的超市，只有一個(gè)主題—— 蘋果的全線產(chǎn)品及周邊配件。

時(shí)尚和繁華的背后，是深圳數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)廠以及貿(mào)易商，這些圍繞著蘋果產(chǎn)品制造著五花八門產(chǎn)品的工廠，每年創(chuàng)造著上千億元的產(chǎn)值。

一個(gè)價(jià)值千億元的市場

與記者見面的張其龍，四川人，戴著一副無框眼鏡，年近40歲的人皮膚依然保養(yǎng)得很好，他在深圳做外貿(mào)已有近十年。記者進(jìn)門時(shí)，老張正在淡定地?cái)[弄著iPhone4手機(jī)，在i4S還沒有在香港正式發(fā)布之前，這款手機(jī)仍然是最熱賣的時(shí)尚機(jī)型，甚至在i4S上市之后，依然價(jià)格堅(jiān)挺。

寒暄時(shí)，老張告訴記者，前兩天陪客戶喝早茶，不小心把手機(jī)掉到了地上，拾起來時(shí)屏幕已經(jīng)碎掉，他說自己并不怎么心痛?！拔野咽謾C(jī)拿到萬象城去，不到一小時(shí)，修好的手機(jī)已經(jīng)換成了白色外殼，屏幕嶄新如初?！?/p>

記者好奇地拿過老張的手機(jī)，用手觸摸滑動(dòng)了兩下，非常順暢，甚至比原版的手感還好了不少。

據(jù)老張說，這套中國臺(tái)灣的高仿外殼，只收了他成本價(jià)280元，對(duì)外，算上人工和雜費(fèi)也不過400元。

與老張一同來的，還有他的朋友劉駿，在深圳華強(qiáng)北經(jīng)營手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)，其中iPhone、iPad、HTC以及三星等智能手機(jī)是他的主力銷售機(jī)型。他說，自己也常給客戶附帶購買大量蘋果配件，包括大多數(shù)“果粉”需要的充電器、耳機(jī)、貼膜以及皮套。

“比如蘋果的組裝耳機(jī)，就有30元、40元和50元等不同價(jià)位的型號(hào)，和原裝耳機(jī)最低價(jià)155元相比，要便宜很多。”記者問，原裝和組裝的產(chǎn)品有差別嗎？劉駿說，至少他感覺不出來，他的客戶也沒有投訴的意見反饋，也許有差別，但是不會(huì)很大。

老張說，這里也有所謂的“山寨”和“品牌”之分，其中成型的做“品牌”的中高端企業(yè)不到一百家。這些中高端企業(yè)主要以做外單為主，專注于國內(nèi)市場的廠商比較少，“以前做品牌的廠商有90%的產(chǎn)品都是外銷，不過迫于近期出口貿(mào)易的不景氣，許多中高端廠家都慢慢開始瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場”。

通過老張的牽線，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到一家“品牌”企業(yè)，BG微絡(luò)斯公司的副總陸藝峰，據(jù)說這家公司主要以銷售國外ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）授權(quán)產(chǎn)品為主。ODM可以使廠商減少自己研制的時(shí)間，把精力更多地投入到用料采購和優(yōu)良資源的配備上。這家公司目前銷售的iPad皮套、貼膜和便攜音響產(chǎn)品的訂單非?？捎^。

言談間，陸藝峰說自己對(duì)蘋果周邊形成的巨大產(chǎn)值相當(dāng)看好，他給記者算了一筆賬：以iPhone系列一年6000萬部、iPad系列一年4000萬部的銷量計(jì)算。如果每部平均消耗一套保護(hù)膜和一個(gè)保護(hù)套，其中10%為高端產(chǎn)品，以均價(jià)70美元計(jì)算，高端配件的市場總規(guī)模至少有7億美元。假如低端占90%，以均價(jià)9美元計(jì)算，也有8.1億美元。這還只是使用一個(gè)蘋果產(chǎn)品最基本的消費(fèi)，像保護(hù)膜和保護(hù)套這種產(chǎn)品，基本是一年幾換，而且越是低端，更換頻率越高，每月一換或兩換是相當(dāng)正常的，如此算來，至少每年有30～50億美元以上的產(chǎn)值。這還沒有算上移動(dòng)電源、藍(lán)牙鍵盤/耳機(jī)、各種轉(zhuǎn)換器、數(shù)據(jù)線，以及蘋果各種千奇百怪的周邊產(chǎn)品。

“這些配件大多來自深圳，”陸藝峰說，自己所在的公司，在這個(gè)行業(yè)里只能算是千萬元級(jí)的中小型企業(yè)，他們的出貨走的是兩條線，一是國內(nèi)銷售，二是國外代工，其今年的銷售比例大約是50比50。

當(dāng)記者試探性地問，這塊市場現(xiàn)在怎么著也有幾百個(gè)億的產(chǎn)值了吧？陸藝峰卻是輕蔑地一笑，“你外行了吧！告訴你，目前在深圳做這一塊的廠商就不下1500家，產(chǎn)值至少有上千億元了。”

這里不只是代工

老張熱情地邀約記者跑了一圈市場。從華強(qiáng)北出發(fā)，繞萬象城、COCOPARK走一圈，其時(shí)尚而寬大的數(shù)碼超市整體裝潢酷似蘋果專賣店，店里鋪著實(shí)木地板，清爽的主展示臺(tái)上，循環(huán)播放著最熱賣的Macbook、iPad2、iPod和iPhone演示片，蘋果的貼膜、平板電腦外套、耳機(jī)、各類充電器以及iPad讀卡器等數(shù)百種產(chǎn)品在掛架上排列整齊，被店員打理得一塵不染。老張偷偷告訴記者，這其中的大部分產(chǎn)品，產(chǎn)地均來自深圳本地，并非蘋果原裝。

隨意走進(jìn)一家超市，有幾個(gè)顧客正在挑選蘋果iPad2的數(shù)據(jù)線，由于有七八種價(jià)格不一的產(chǎn)品供人挑選，銷售員正在為他們耐心解讀：“放心，我們店鋪賣的都是正品，只是品牌不一樣，所以價(jià)格有差異。即便非蘋果原裝的數(shù)據(jù)線，也是有保障的，因?yàn)檫@些都經(jīng)過蘋果公司授權(quán)，您完全可以放心購買。”

事實(shí)上，近年來，深圳一些有野心的廠商，不只是簡單地給ODM代工，他們利用已獲得的授權(quán)，以及由ODM帶入的設(shè)計(jì)與管理模式，在蘋果周邊配件領(lǐng)域做起了自己的品牌。

為蘋果供應(yīng)電池電芯的臺(tái)灣人謝云程就是為數(shù)不多的“品牌商”之一，“2007年iPhone推出以及2010年iPad上市，盤活了好多中小型企業(yè)，包括過去制造音樂MP3、MP4、電池的廠商，都開始涉足這個(gè)領(lǐng)域。特別是iPhone 3G熱賣的2008年，正好趕上3G網(wǎng)絡(luò)在國外的普及，配件市場隨之興起。2009年的iPhone 3GS上市，因?yàn)閕Phone3G和3GS的保護(hù)膜、保護(hù)套等是完全通用的，同一個(gè)配件可以對(duì)應(yīng)兩個(gè)機(jī)器，節(jié)省了一大筆模具成本，這給我們這些配件廠商打穩(wěn)了扎實(shí)的根基。再加上Griffin、Moshi、Switcheasy等企業(yè)大量尋找深圳企業(yè)代工，使得我們獲得了購買蘋果技術(shù)授權(quán)的機(jī)會(huì)?！?/p>

謝云程說，由于深圳的制造業(yè)和中國香港、臺(tái)灣制造業(yè)的高度接軌，一些資金在千萬元級(jí)的中型企業(yè)有了整合上下游資源的能力，他們利用蘋果熱潮以及高度需求實(shí)現(xiàn)利潤上的增長，迅速成就了一批有實(shí)力的代工企業(yè)。在小型配件，如耳機(jī)、充電器的制造上，他們已經(jīng)能夠和為蘋果供應(yīng)材質(zhì)的企業(yè)掛上鉤，“這中間由于企業(yè)和政策的監(jiān)管，會(huì)花上很多的公關(guān)時(shí)間，但也只是時(shí)間問題”。

另一位“品牌商”阿華則告訴記者，他們正在研發(fā)一類隨身攜帶的便攜式音箱，支持FM調(diào)頻和插卡功能，而為了實(shí)現(xiàn)更好的音質(zhì)，其表面材質(zhì)準(zhǔn)備采用蘋果耳機(jī)上的不銹鋼耳罩。目前已經(jīng)和這家為蘋果生產(chǎn)耳機(jī)的企業(yè)搭上了關(guān)系，拿到了不銹鋼鋼材，在10月底開始實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。但這樣追求品質(zhì)的思路也并非沒有付出，他們這款耳機(jī)的成本提升了幾十元。

無論記者怎么旁敲側(cè)擊，阿華堅(jiān)持不肯透露搭線的渠道，不過，他同意帶記者到工廠里去“開開眼界”。

依附者的尷尬

從深圳羅湖區(qū)到東莞，駕車一個(gè)多小時(shí)，越往前走，道路變得越是狹窄，兩邊的房屋也開始逐漸低矮。到阿華的工廠前停下時(shí)，四周只剩下清一色的3～4層簡陋混凝土建筑。據(jù)阿華說，這里的廠房都是村委建了之后出租給工廠的，小的廠按層租，大的廠能租下整棟樓。

阿華的廠子算是中型企業(yè)，占了整整兩層樓，走進(jìn)車間，廠房里充斥著機(jī)器的轟鳴聲，工人們穿著統(tǒng)一的工裝，每人都帶著頭套埋頭工作，“我們算是不錯(cuò)了，技術(shù)和流程都很規(guī)范，旁邊那些山寨廠，連工裝都沒有，到處都是垃圾，腳都沒地方落?！?/p>

阿華說，這附近做品牌和山寨的蘋果周邊產(chǎn)品的廠家就有好幾十家，整個(gè)深圳周邊有1000多家。5年前，他們中的大多數(shù)，還在生死線上掙扎，多虧了蘋果的爆發(fā)式增長，讓他們有了一口飯吃。

阿華的一番話使記者聯(lián)想到了一種名為菟絲子的寄生植物，它們緊緊攀附于宿主身上，借著宿主的養(yǎng)分，開放出妖艷奪目的菟絲花。只是，菟絲花再美麗，也有著自己的悲涼。作為一個(gè)依附于蘋果公司而存在的新產(chǎn)業(yè)，無限商機(jī)的背后同樣彌漫著烏云。

要做品牌，除了要面臨山寨同行的圍攻，首當(dāng)其沖的，就是來自于產(chǎn)品價(jià)格的挑戰(zhàn)，這便涉及到為蘋果制造配件需要交納的專利授權(quán)費(fèi)。

為了增加更厚實(shí)的“保護(hù)罩”，近兩年蘋果不停地申請(qǐng)專利，僅今年上半年，美國專利和商標(biāo)局就公布了蘋果公司新申請(qǐng)的20項(xiàng)專利技術(shù)。而“果粉”們期待用在Magbook上的MagSafe專利—通過磁力固定電源線，在未來的iOS設(shè)備中將有可能采用這項(xiàng)技術(shù)，包括iPad3。之前一家美國公司未經(jīng)授權(quán)使用了MagSafe 接口，這事遭到了蘋果的起訴，這家公司不得不選擇繞過蘋果公司的專利，推出了新的連接線。

對(duì)國內(nèi)小型廠家來說，山寨有時(shí)也是不得已而為之。以最不起眼也是需求量最大的蘋果電源線來說，如果是授權(quán)生產(chǎn)，每根要向蘋果交納5～6美元的費(fèi)用，而組裝生產(chǎn)，則可以免除這部分費(fèi)用，只需要進(jìn)行破解。如果一家制造廠每月有10萬元的訂單，這中間的費(fèi)用就高達(dá)30多萬元。

但這中間也具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。蘋果公司經(jīng)常會(huì)在芯片或者固件上進(jìn)行升級(jí)，這對(duì)未授權(quán)產(chǎn)品就是一次毀滅性打擊。由于這些產(chǎn)品往往是外銷，因?yàn)闊o法升級(jí)，大量退單就成為必然，而那些線材又無法進(jìn)行重新改裝，這批貨就算完全砸在手里了。

阿華說，去年，由于蘋果的這一招升級(jí)措施，深圳很多山寨企業(yè)瞬間就崩盤了。

想要和蘋果合作，就得繳納“保護(hù)費(fèi)”，想要做品牌，就得真刀真槍的去比劃。涉及到用料和工藝，這里面的投入也是不容小視。

如果世界上不再有蘋果

拋開“品牌”與“山寨”各自的尷尬，作為依附者，他們最大悲哀，更是在于失去宿主時(shí)將要面臨的滅頂之災(zāi)。

10月6日，是蘋果創(chuàng)始人喬布斯逝世的祭日，他留下的科技遺產(chǎn)能否獲得好的傳承，一直是世界爭論的焦點(diǎn)?！叭绻澜缟喜辉儆刑O果，你們?cè)趺崔k？”當(dāng)記者不無擔(dān)憂地問阿華時(shí)，這個(gè)年輕人并沒有表現(xiàn)出預(yù)料中的忐忑。

“瘦死的駱駝比馬大，蘋果公司在未來3～5年內(nèi)應(yīng)該還會(huì)是行業(yè)主導(dǎo)，我們至少還能在這塊市場上做上好幾年?！卑⑷A笑著回答記者，幾十年來，深圳的經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境已經(jīng)培養(yǎng)出了這里的人們敏銳的市場觸覺，強(qiáng)悍的生存能力和深入骨髓里的危機(jī)意識(shí)。如果蘋果有一天真的倒掉，對(duì)于他們這些經(jīng)歷過無數(shù)變遷的深圳制造企業(yè)而言，“轉(zhuǎn)型”可以說是輕車熟路。

比如，他們?cè)缫寻l(fā)現(xiàn)，雖然無論手機(jī)還是平板市場依然是蘋果主導(dǎo)，但安卓一直呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，隨著諾基亞的沒落，以往由諾基亞主導(dǎo)的中低端市場正在被安卓機(jī)型不斷蠶食。“雖然安卓機(jī)型分布較散，平板也并未成熟。但iOS、安卓以及微軟移動(dòng)版三分天下的格局將不會(huì)改變?！?/p>

事實(shí)上，正如阿華所說，2011年10月25-27日，在英國倫敦舉行的諾基亞世界大會(huì)上，諾基亞第一款Windows Phone（Mango）手機(jī)已經(jīng)揭開神秘面紗，有分析師預(yù)測(cè)，Windows Phone將會(huì)成為全球第二大受歡迎的智能手機(jī)操作系統(tǒng)。一切的發(fā)展表明，未來，蘋果的移動(dòng)終端產(chǎn)品并不是唯一的受眾產(chǎn)品，移動(dòng)終端和周邊配件大有生存空間。

“深圳的廠家大多有自己的打算?！卑⑷A說，據(jù)他所知，已有為數(shù)不少廠商在主打蘋果產(chǎn)品線的同時(shí)，未雨綢繆地推出了熱銷安卓機(jī)型的相關(guān)配件。

此外，不少大點(diǎn)的廠家近幾年也開始大力發(fā)展起了電子商務(wù)平臺(tái)。阿華的一個(gè)做渠道總代理的兄弟，早些年便已經(jīng)開始利用淘寶積累用戶，在線上銷售產(chǎn)品，一邊積累自己所需要的資源，一邊向品牌口碑邁進(jìn)，以擴(kuò)大發(fā)展空間。

從阿華的工廠出來，慢慢拋在身后的是一片片簡陋的工廠，而無法拋在腦后的，是對(duì)這個(gè)依靠制造和代工積累原始財(cái)富行業(yè)的思考…… （編輯/俞曉蘭）