誠信天下、一諾千金　全案服務(wù)商——誠一

汪葆瑞

上海誠一食品原料有限公司（簡稱誠一），是一家從事全球天然功能原料應(yīng)用研發(fā)和推廣的專業(yè)公司。經(jīng)過近10年的發(fā)展，已從原料代理商逐漸成長為全案服務(wù)商，為國內(nèi)外客戶提供4A級全案服務(wù)：市場分析與立項策劃、配方設(shè)計、報批規(guī)劃、生產(chǎn)指導(dǎo)與代工服務(wù)。公司擁有多間聯(lián)合實驗室及GMP10萬級標(biāo)準(zhǔn)工廠，與眾多國際著名公司和科研機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作，集合了一批頂級的技術(shù)研發(fā)專家，是眾多知名企業(yè)在天然功能產(chǎn)品領(lǐng)域的首選服務(wù)商。我們帶著對誠一的好奇心來到其展前采訪了上海誠一食品原料有限公司副總經(jīng)理盛衛(wèi)兵先生。

記者：請為我們簡單介紹一下貴公司的情況。

盛衛(wèi)兵：誠一成立于2002年年底，取“誠一”這個名字是基于整個商界、企業(yè)界都提倡誠意、誠信的商業(yè)氛圍，即誠信天下、一諾千金。誠一以前是一家從事普通食品原料代理公司，但由于化工或合成原料具有一定的危險性，所以誠一開始尋求向綠色、健康、天然、功能性這些方向發(fā)展。誠一把自己定位成全案服務(wù)商（給客戶的服務(wù)是從市場分析開始到產(chǎn)品策略、定位、配方、工藝、法規(guī)等方面），即天然功能產(chǎn)品全案供貨商。全案服務(wù)商是我們在未來堅定不移的方向，更是我們的核心價值。未來我們希望成為國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。

記者：從產(chǎn)品角度來講，在選擇代理產(chǎn)品時，誠一有沒有在某個領(lǐng)域或者范圍有所劃分和側(cè)重？

盛衛(wèi)兵：誠一的野心是在功能性原料行業(yè)中做領(lǐng)頭羊。我們現(xiàn)在的配料是涵括了大眾配料和功能性配料兩種。而誠一也是一個集成者，我們一直致力于把全球最好的資源整合起來，為客戶提供更多的選擇方案，以達(dá)到客戶需求為中心目標(biāo)。目前，令我們可喜的是，很多公司在推出功能性產(chǎn)品前，都會慕名前來找誠一洽談。我相信這是企業(yè)能力和品牌的影響力所決定的。這次參加FIC2012展會也是為了對公司最新發(fā)展方向作進(jìn)一步的宣傳。

記者：上海誠一與國際性研究機構(gòu)的合作如何？與金帝、統(tǒng)一、伊利、蒙牛這樣的行業(yè)巨頭合作時，為他們提供了哪些服務(wù)？

盛衛(wèi)兵：國際性研究機構(gòu)可以理解為我們的供應(yīng)商，供應(yīng)商的研發(fā)機構(gòu)就是我們的研究機構(gòu)。在實體層面上，我們公司內(nèi)也成立了聯(lián)合實驗室。我們建立與這樣的研究機構(gòu)合作，初衷就是希望在技術(shù)上能夠嫁接、整合國外技術(shù)為中國所用。這樣的話，可以在某些領(lǐng)域，以技術(shù)為導(dǎo)向、以市場應(yīng)用為拓展，來奠定在這個領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展深度。與行業(yè)巨頭合作，我們主要是為對方的產(chǎn)品提供增值，提供功能性的原料。如牛奶：都是純牛奶的話，一公升售價是5～6元，但是消費者可能會有各種各樣的需求，如小孩需要補腦；老年人需要預(yù)防骨質(zhì)疏松、保證睡眠質(zhì)量等，在這種情況下，需要我們從產(chǎn)品功能性上給企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)做一個支撐和參考。而且，僅這樣一種原料產(chǎn)品每年就可以帶來上億銷售額。所以誠一對企業(yè)提供的服務(wù)，也是企業(yè)所需要的，并且可以區(qū)分于競爭對手，避免同質(zhì)化競爭。