模仿，鑄就“成功方程式”

優(yōu)衣庫(kù)是一家休閑服裝品牌。在這樣一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人和CEO柳井正是如何挖出金礦的呢？

據(jù)說(shuō)柳井正最擅長(zhǎng)的就是學(xué)習(xí)，他特別喜歡讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的評(píng)傳，而且經(jīng)常與員工分享自己的讀書(shū)感受。其中美國(guó)國(guó)際電話電信公司首席執(zhí)行官哈羅德·杰寧撰寫(xiě)的《管理》一書(shū)對(duì)他影響最大。書(shū)中寫(xiě)到：“讀書(shū)時(shí)，是按照從開(kāi)始到結(jié)尾的順序看，但是商業(yè)經(jīng)營(yíng)卻正好相反，應(yīng)該從終點(diǎn)目標(biāo)出發(fā)，一步步地推理到最初階段應(yīng)該做什么，然后為了到達(dá)終點(diǎn)，盡全力做好眼下的事情即可?！背嗽诶砟钌蠈で鬆I(yíng)養(yǎng)之外，行動(dòng)上他也模仿哈羅德·杰寧的做法，“業(yè)績(jī)衡量一切”和“不停地進(jìn)行收購(gòu)”的做法就來(lái)自于這個(gè)偶像。

柳井正的學(xué)習(xí)范圍極其廣泛，優(yōu)衣庫(kù)模式中每一個(gè)元素幾乎都是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)借鑒積累成的。比如柳井正從麥當(dāng)勞那里學(xué)來(lái)了效率化和標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖；他在一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)中了解到在美國(guó)的百貨商店中，效率最高的賣(mài)場(chǎng)是休閑服，于是他將自己的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放到了休閑服飾上；另外他還從美國(guó)的“大學(xué)生協(xié)”那里學(xué)到了自主銷(xiāo)售；從一個(gè)生產(chǎn)馬球衫的企業(yè)那里學(xué)到了生產(chǎn)外包；從中國(guó)香港“前店后廠”模式中學(xué)到了“迅銷(xiāo)模式”，也就是生產(chǎn)和銷(xiāo)售高度整合模式——這些合到一起就是優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在的成功方程式：優(yōu)衣庫(kù)=標(biāo)準(zhǔn)化連鎖+休閑服+自主式銷(xiāo)售+迅銷(xiāo)。

優(yōu)衣庫(kù)模式是一種從商品策劃、制造到零售都整合在一起的垂直整合型銷(xiāo)售模式，這種模式可以有效地將顧客和供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)反應(yīng)。

學(xué)習(xí)借鑒他人經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲得自身成功，這無(wú)疑是一條捷徑。沃爾瑪連鎖百貨公司的創(chuàng)始人山姆·沃爾頓就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“其實(shí)我的每一個(gè)舉措都是從別處學(xué)來(lái)的?！?/p>

老沃森在運(yùn)轉(zhuǎn)IBM過(guò)程中，更處處模仿他為之工作了18年、有“現(xiàn)代銷(xiāo)售之父”之稱(chēng)的NCR（全美收銀機(jī)公司）CEO帕特森，開(kāi)辦IBM學(xué)校，修建員工鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，設(shè)立配額制，并且組建了一個(gè)百分百俱樂(lè)部，這些都是帕特森的做派。老沃森后來(lái)回憶說(shuō)：“關(guān)于開(kāi)公司，我所掌握的一切幾乎都來(lái)自帕特森先生的教誨。”

不少大家眼中的“創(chuàng)新者”都是從“模仿者”做起的。我們今日以喬布斯為楷模，為他的成功歡呼，實(shí)際上，喬布斯的產(chǎn)品走的都是模仿的路線，“抄”的都是別人的創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)之初，他甚至是個(gè)剽竊者。喬布斯的杰出之處，恰恰在于能在模仿中創(chuàng)新，并加入自己獨(dú)特的元素，從而將原本屬于他人的創(chuàng)意變成自己的創(chuàng)意。尤其作為中小企業(yè)，每走一步都要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，此時(shí)，最明智的選擇就是學(xué)習(xí)與模仿相關(guān)甚或不相關(guān)的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得成功的標(biāo)桿企業(yè)，將他人成功之處學(xué)來(lái)作為自己發(fā)展的基礎(chǔ)，這是最簡(jiǎn)單也是最為有效的生存方法。

當(dāng)然，模仿別人已有的成功辦法，也要結(jié)合自己的實(shí)際情況，不能生硬照搬，否則就成了“東施效顰”、“邯鄲學(xué)步”了。也就是說(shuō)，模仿別人，也要有創(chuàng)新，正所謂“學(xué)我者生，似我者死”。有創(chuàng)新性的模仿，與“山寨”不同，本身也是一種創(chuàng)新。