如何與天使投資共舞

鄭渝川

不是所有創(chuàng)業(yè)者都能應(yīng)對回答好“我為什么要投資你”的提問。回答這個問題，通常需要闡述創(chuàng)業(yè)者及其團隊、項目的優(yōu)勢，頗能反映出創(chuàng)業(yè)者（團隊）愿景設(shè)想的可行性、技術(shù)能力、對細分市場及客戶的理解；很能說明創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)新者）是一個（些）什么樣的人，能不能讓投資人產(chǎn)生信心和信任。

當然，嚴格篩查創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目及創(chuàng)業(yè)者，并不等于一定能提高篩查的準確性、一定能保證投資人找到日后獲得巨大成功的項目。從某種意義上來說，創(chuàng)業(yè)項目特別是顛覆性創(chuàng)新一類的項目，其商業(yè)模式與技術(shù)應(yīng)用體系有很多都是逐步完善起來的，那種一開始就預(yù)設(shè)準備得非常完整完善，幾近無懈可擊的項目，反而可能得不到成功，或者只能獲得極為有限的發(fā)展空間。

而篩查創(chuàng)業(yè)者的為人、性格，也不排除投資人看走眼的可能，更何況，很多創(chuàng)意、項目的成功偏偏就與創(chuàng)業(yè)者的偏執(zhí)、不道德等負面名詞聯(lián)系在一起。譬如，喬布斯、扎克伯格都是創(chuàng)業(yè)之初就陷入過剽竊丑聞，他們對待合作伙伴的態(tài)度也都不是那么光明磊落。如果用道德完人的標準去衡量評價他們，可以肯定的是，投資人就會錯過幾十年內(nèi)最為驚人的成功創(chuàng)業(yè)項目。

讓許許多多不那么完美的項目，有了走向市場的可能，其中一些最終獲得了偉大成就，這要歸功于天使投資。天使投資是風險投資鏈條的第一環(huán)，旨在幫助創(chuàng)意和概念推進到孵化、初期成長環(huán)節(jié)（再往后，則由更為專業(yè)的PE機構(gòu)等接手）。這是一種主要由個人或天使投資基金啟動的權(quán)益資本投資，審查篩查相對簡單，甚至有些隨意。天使投資家往往經(jīng)過評估，認為某一項目值得冒險，便運用自己的私人資金投入，事后退出，獲得非控股的權(quán)益。天使投資特別有助于創(chuàng)業(yè)從概念到實踐的落實，是對一個行業(yè)、一個城市乃至一個國家創(chuàng)新的有力支持。樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)是中國業(yè)界頗為有名、較早的天使投資家，他在賣掉公司后，先后投資久久丫、愛康國賓、諾亞財富、7天連鎖酒店等并成功退出。

2011年，薛蠻子、李開復(fù)、楊向陽、雷軍、徐小平、曾李青、何伯權(quán)、季琦、呂譚平、蔡文勝、包凡、倪振東這12名相對松散的天使投資個人，走在一起共同成立了“天使會”，旨在促進中國天使投資事業(yè)的健康發(fā)展，樹立具有公信力的行業(yè)標桿。新近出版的《我為什么要投資你》一書，即是對上述12位天使會成員對天使投資、創(chuàng)業(yè)投資看法的匯集，不僅可以讓讀者認識什么是天使投資、創(chuàng)業(yè)投資，而且他們中多數(shù)人都有過豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，分別從投資和創(chuàng)業(yè)項目運作的角度提出了自己的思考，有助于創(chuàng)業(yè)者、有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的年輕人、有意涉足天使投資領(lǐng)域的企業(yè)家換位思考，更有效地把握創(chuàng)業(yè)投資合作。

讀完《我為什么要投資你》一書，在筆者看來，有幾位天使投資家分別就創(chuàng)業(yè)者、投資家理念認識提出的忠告，特別值得強調(diào)。徐小平說，“你信任他人可能得到回報，肯定也會有被騙的時候……（但）在信任者的人生賬戶里，永遠是盈余……（反之，如果）總是在質(zhì)疑，人生永遠在否定，也就永遠被否定；你不信任人，就永遠得不到信任，也得不到信任所帶來的回報和樂趣”。這是對天使投資家乃至更廣義的風險投資家的建議。騰訊創(chuàng)業(yè)元老曾李青對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對百度、阿里巴巴、騰訊“三座大山”，規(guī)避被這三家大企業(yè)跟隨競爭而提出的辦法是，首先，以最快速度悄悄占領(lǐng)市場；其次，建立一個巨頭無法跟隨布局的戰(zhàn)略；第三，做一些巨頭企業(yè)不太會關(guān)注的細分市場。李開復(fù)認為，創(chuàng)業(yè)者最大的問題，一方面在于喜歡用復(fù)雜方法來一次性解決復(fù)雜問題，而不能簡單方法一個個解決簡單問題；另一方面，不能夠在魄力和胸懷、善于聽取意見之間取得平衡。