激動(dòng)網(wǎng)：本土視頻如何演繹

浩然

以本土派自居的激動(dòng)網(wǎng)，如何演繹視頻網(wǎng)站的中國(guó)模式？

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全是Copy國(guó)外的模式？激動(dòng)網(wǎng)并不能完全贊成。至少，在時(shí)間上，激動(dòng)網(wǎng)比Hulu等成立時(shí)間更早；在模式上，其更比YouTube更早專注正版。接受本刊記者采訪時(shí)，激動(dòng)網(wǎng)董事長(zhǎng)呂文生則表示，“任何創(chuàng)新都是基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、用戶使用習(xí)慣以及企業(yè)自身所擁有資源的基礎(chǔ)上。大家可以相互學(xué)習(xí)、借鑒，但在此基礎(chǔ)上也必須有創(chuàng)新與微創(chuàng)新?！?/p>

他舉例說，“Hulu模式與國(guó)內(nèi)的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)比較相似卻各有不同。Hulu擁有其新聞集團(tuán)的媒體背景，而國(guó)內(nèi)上千家大小電視臺(tái)，無法形成壟斷的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)資源。再比如，Netflix的付費(fèi)模式與國(guó)內(nèi)的高清付費(fèi)點(diǎn)播也十分相似，但國(guó)內(nèi)無法做全站的付費(fèi)點(diǎn)播，而是將付費(fèi)點(diǎn)播作為有貼片廣告的免費(fèi)點(diǎn)播之外的高品質(zhì)體驗(yàn)的補(bǔ)充業(yè)務(wù)?！?/p>

2003年，從事傳統(tǒng)媒體工作十多年的呂文生，看到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，也看到了傳統(tǒng)媒體的天花板，為了自己浩瀚的傳媒夢(mèng)想，他決定轉(zhuǎn)型新媒體。最初，他希望將激動(dòng)網(wǎng)做成一個(gè)新媒體平臺(tái)，即視頻門戶。當(dāng)時(shí)激動(dòng)網(wǎng)已開始與互聯(lián)星空合作付費(fèi)影視點(diǎn)播，并擁有“激動(dòng)寬頻”這一專業(yè)影視點(diǎn)播平臺(tái)。此后，激動(dòng)網(wǎng)收購(gòu)了一家視頻分享網(wǎng)站“美多網(wǎng)”。

然而，實(shí)踐證明視頻分享網(wǎng)站的道路并不好走。呂文生后來發(fā)現(xiàn)，分享網(wǎng)站上充斥著各種盜版、色情內(nèi)容?！斑@對(duì)公司品牌十分不利，而這種模式長(zhǎng)期發(fā)展下去，也必將影響視頻行業(yè)的整體形象?！彼f，“外國(guó)有DV文化，有分享基因，因此Youtube能夠做強(qiáng)做大；而中國(guó)家庭DV并未普及，加上隱私保護(hù)的考慮，真正分享模式在國(guó)內(nèi)十年內(nèi)難以形成?！?/p>

如此，激動(dòng)網(wǎng)一直堅(jiān)持正版路線，為內(nèi)容投入，并希望讓中國(guó)視頻網(wǎng)站擺脫盜版、色情的低端形象。除影視與原創(chuàng)視頻、垂直商業(yè)視頻節(jié)目之外，激動(dòng)網(wǎng)還率先展開與電視臺(tái)的合作。目前為止，共與全國(guó)40多家主流電視臺(tái)進(jìn)行新聞、綜藝、娛樂等方面的長(zhǎng)期合作。

戰(zhàn)略調(diào)整

從2005年創(chuàng)立激動(dòng)網(wǎng)至今，已有近十年時(shí)間，而激動(dòng)網(wǎng)也經(jīng)歷數(shù)次轉(zhuǎn)型與調(diào)整。2006年，激動(dòng)網(wǎng)從影視寬頻到視頻門戶的轉(zhuǎn)型。此前，以影視為核心內(nèi)容，以與運(yùn)營(yíng)商合作為主。若實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，必須提升平臺(tái)自身的價(jià)值。呂文生認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)門戶的第一次成功在圖片和文字，但其新聞內(nèi)容會(huì)隨時(shí)間流逝而成舊聞?！彪S著寬帶市場(chǎng)和P2P等技術(shù)的發(fā)展，視頻門戶是互聯(lián)網(wǎng)的第二次機(jī)會(huì)，其內(nèi)容也將因“長(zhǎng)尾效應(yīng)”不斷增值。

在推出激動(dòng)網(wǎng)的同時(shí)，激動(dòng)集團(tuán)還推出了北京激動(dòng)影業(yè)，偷拍電影、電視劇和微電影，其中微電影以自己獨(dú)立的品牌進(jìn)行運(yùn)作，即“赳客”。如此實(shí)現(xiàn)大電影覆蓋院線觀眾，電視劇覆蓋電視觀眾而做，微電影則是為互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶而生的布局。2007～2008年間，先后推出了《夜·上?！贰ⅰ峨p食記》等，并參與了《如果月亮有眼睛》的投資。

2009年，激動(dòng)網(wǎng)提出“三屏合一”戰(zhàn)略。其率先推出專門針對(duì)手機(jī)用戶的wap視頻門戶以及移動(dòng)客戶端。艾媒咨詢發(fā)布的《2010年中國(guó)手機(jī)視頻服務(wù)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，激動(dòng)手機(jī)視頻用戶市場(chǎng)占有率為15.9%，排名第一。而三網(wǎng)融合使電視新媒體成為發(fā)展趨勢(shì)，激動(dòng)網(wǎng)已經(jīng)與IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視等播控平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方實(shí)現(xiàn)合作。2010年底，江蘇廣電的戰(zhàn)略投資，讓激動(dòng)網(wǎng)獲得更多資源便利，激動(dòng)網(wǎng)成為江蘇廣電新媒體戰(zhàn)略的重要實(shí)施者之一。

2011年，激動(dòng)網(wǎng)開始探索視頻應(yīng)用。視頻網(wǎng)站剛出現(xiàn)時(shí)，人人都用2.0來武裝自己。但事實(shí)上，多年來，視頻網(wǎng)站仍舊是1.0，都是“他傳你編我來看”的單向傳播模式。這種模式帶來的后果是，視頻網(wǎng)站缺乏用戶黏性，用戶習(xí)慣性通過視頻搜索直截了當(dāng)?shù)卣业阶约合肟吹囊曨l，不論這個(gè)視頻來自優(yōu)酷、激動(dòng)網(wǎng)或其他。沒有用戶黏性，將無法實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值。

“互動(dòng)劇的出現(xiàn)令視頻有了一絲2.0的色彩，但不全然如此?！眳挝纳J(rèn)為，真正讓用戶從看視頻到用視頻、玩視頻才能真正解決視頻網(wǎng)站用戶黏性，提升用戶價(jià)值的問題。而激動(dòng)云和星秀則解決了用視頻、玩視頻的問題。比如“星秀”，它改變了過去視頻網(wǎng)站以信息為節(jié)點(diǎn)的服務(wù)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)而以人為節(jié)點(diǎn)，“這類產(chǎn)品的出現(xiàn)必然改變視頻行業(yè)格局?！彼f。

現(xiàn)在，激動(dòng)網(wǎng)又將重點(diǎn)放在視頻媒體（門戶與應(yīng)用）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與VOD分銷等三塊業(yè)務(wù)上。做出如此選擇，呂文生指出，“視頻媒體是為了擁有影響力平臺(tái)，它具有廣告價(jià)值、用戶價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，用戶也爆發(fā)式增長(zhǎng)，并且移動(dòng)用戶天然有付費(fèi)習(xí)慣，未來做付費(fèi)視頻是趨勢(shì)。VOD是激動(dòng)網(wǎng)起家的業(yè)務(wù)，也是提升激動(dòng)網(wǎng)正版節(jié)目?jī)r(jià)值的一種手段?！?/p>

中國(guó)模式

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總喜歡給自己講美國(guó)故事，而投資人也喜歡問：貴公司的模式在美國(guó)是否有成功案例？呂文生告訴記者，“中美文化風(fēng)格、市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境等都有明顯區(qū)別，所以并不是一味COPY美國(guó)模式就能行得通，所以激動(dòng)網(wǎng)最終選擇適合本土發(fā)展的中國(guó)模式?！?/p>

激動(dòng)網(wǎng)的中國(guó)模式如何體現(xiàn)？呂文生指出：在內(nèi)容方面，形成了“新聞+影視+原創(chuàng)”的格局，通過合作、購(gòu)買、自制獲取海量正版視頻節(jié)目，并形成了海量正版視頻節(jié)目資源庫(kù)，成為諸多平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。據(jù)了解，2008年3月，激動(dòng)網(wǎng)成為最早獲得“視聽牌照”的民營(yíng)視頻網(wǎng)站。2010年5月，激動(dòng)網(wǎng)又成為最早獲得“新聞牌照”的民營(yíng)視頻網(wǎng)站。“這與激動(dòng)網(wǎng)所堅(jiān)持的正版路線，以及嚴(yán)格的內(nèi)容審查機(jī)制密不可分?！眳挝纳J(rèn)為，獲得管理部門的認(rèn)可，讓激動(dòng)網(wǎng)步入主流媒體行列，對(duì)樹立正面品牌形象起到十分重要的作用。

在產(chǎn)業(yè)布局方面，秉承“一次制作，無限分發(fā)”的傳播理念。激動(dòng)網(wǎng)2009年率先提出“三屏合一”戰(zhàn)略，即以正版內(nèi)容為核心，向PC、移動(dòng)終端機(jī)電視新媒體提供視頻服務(wù)?！爱?dāng)時(shí)我們判斷視頻將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用之一?！眳挝纳倪@一判斷得到印證。

最近，移動(dòng)應(yīng)用分析公司Flurry報(bào)告稱，在主流平臺(tái)中，照片和視頻已成為移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，從2011年10月至2012年3月，每活躍用戶花費(fèi)在照片和視頻應(yīng)用中的時(shí)間增長(zhǎng)89%，至每月231分鐘，而自2011年7月以來的增長(zhǎng)率更達(dá)到166%。

在盈利模式方面，激動(dòng)網(wǎng)除視頻門戶廣告外，還一直從事版權(quán)合作業(yè)務(wù)，例如版權(quán)分銷、點(diǎn)播分成。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)也為激動(dòng)網(wǎng)帶來收益。2011年，激動(dòng)網(wǎng)拓展新的盈利點(diǎn)，還推出了“激動(dòng)云”與“星秀”兩大視頻應(yīng)用產(chǎn)品。

此外，激動(dòng)網(wǎng)也是最早嘗試付費(fèi)點(diǎn)播模式的視頻網(wǎng)站之一，2008年激動(dòng)網(wǎng)就推出了高清影視付費(fèi)頻道“激動(dòng)派（pay.joy.cn）”，為用戶提供無廣告打擾的高清影視付費(fèi)點(diǎn)播，用戶只需花3～5元便可觀看院線大片。截至目前累積付費(fèi)用戶超過400萬?！敖?jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金字塔尖的用戶會(huì)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)?！眳挝纳f。

為滿足付費(fèi)用戶的需求，激動(dòng)網(wǎng)先后引進(jìn)了迪士尼、二十世紀(jì)福斯（FOX）、索尼影視電視等好萊塢片商數(shù)百部電影電視劇。2012年再度展開大手筆，與英國(guó)獨(dú)立電視臺(tái)ITV進(jìn)行獨(dú)家合作，自今年起ITV近1000小時(shí)的獨(dú)家版權(quán)節(jié)目將陸續(xù)在激動(dòng)網(wǎng)上線。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：在面臨成長(zhǎng)瓶頸時(shí)，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇開放平臺(tái)，以拓展新的盈利點(diǎn)。2011年，激動(dòng)網(wǎng)也推出了開放平臺(tái)產(chǎn)品“激動(dòng)云”，具體情況如何？

呂文生：根據(jù)CNNIC《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報(bào)告》顯示，截至2010年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)2.84億人，視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用。面對(duì)這一龐大的用戶市場(chǎng)，許多傳統(tǒng)媒體、機(jī)構(gòu)期待進(jìn)入分一杯羹，而傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)媒體（電視臺(tái)、平媒）要進(jìn)入視頻新媒體行業(yè)，面臨諸多難題，資金與技術(shù)門檻首當(dāng)其沖。

激動(dòng)網(wǎng)“視頻云”開放平臺(tái)正是看中這一市場(chǎng)需求，并充分利用自身優(yōu)勢(shì)，為客戶（如傳統(tǒng)廣電、報(bào)紙等）提供視頻技術(shù)、帶寬及內(nèi)容支持，為企業(yè)用戶建立視頻網(wǎng)站提供全方位服務(wù)。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)全視頻開放平臺(tái)，“激動(dòng)云”主要針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)客戶，開放內(nèi)容管理系統(tǒng)和應(yīng)用程序，并推出特有的“商業(yè)智能”信息共享，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)建立視頻網(wǎng)站提供技術(shù)、內(nèi)容或個(gè)性化需求的全程服務(wù)。

其實(shí)，如果說激動(dòng)云是一個(gè)B2B的生意，它可以實(shí)現(xiàn)激動(dòng)網(wǎng)內(nèi)容與技術(shù)、營(yíng)銷的價(jià)值增值，那么“星秀”則是一個(gè)B2C的生意，它有助于增強(qiáng)用戶黏性，并刺激用戶付費(fèi)?！靶切恪笔侨碌恼嫒艘曨l直播互動(dòng)娛樂平臺(tái)，它具備個(gè)人網(wǎng)民實(shí)時(shí)在線直播、觀看、評(píng)論交流、虛擬禮物贈(zèng)送等互動(dòng)形式，主要為主播與網(wǎng)友搭建一個(gè)真誠(chéng)、平等、自由的互動(dòng)交流平臺(tái)。星秀讓勇于展示自我的主播通過視頻直播間進(jìn)行展示與在線互動(dòng)交流，并可獲得來自“粉絲”贈(zèng)送的虛擬禮物，這些禮物將最終通過分成機(jī)制成為簽約主播的真實(shí)收入。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：今年3月，優(yōu)酷土豆合并，這對(duì)國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)是否帶來沖擊？對(duì)激動(dòng)網(wǎng)產(chǎn)生哪些影響？您認(rèn)為，中國(guó)視頻網(wǎng)站未來將呈現(xiàn)怎樣的格局？

呂文生：優(yōu)酷土豆合并，將加速視頻行業(yè)的垂直化、差異化發(fā)展。優(yōu)酷土豆的業(yè)務(wù)重合度高，它們的合并，說明視頻行業(yè)中，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了如火如荼的地步。未來必將朝差異化發(fā)展，各視頻網(wǎng)站都將找到不同的切入點(diǎn)，走垂直細(xì)分路線，為用戶提供差異化服務(wù)，最終達(dá)到行業(yè)和諧發(fā)展。激動(dòng)網(wǎng)自身也在不斷創(chuàng)新，探索一些新的差異化業(yè)務(wù)模式，例如對(duì)視頻應(yīng)用的探索。內(nèi)容方面也強(qiáng)調(diào)差異化，例如赳客原創(chuàng)、好萊塢劇場(chǎng)和獨(dú)家英劇。

從競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果來看，我的判斷是，以“星秀”等類似2.0產(chǎn)品為代表的視頻應(yīng)用將改變視頻當(dāng)前以信息為節(jié)點(diǎn)的1.0格局，未來視頻網(wǎng)站將更注重以人為本，提供互動(dòng)性更強(qiáng)的服務(wù)。