經(jīng)營(yíng)“動(dòng)漫生活館”,專做中小學(xué)生意

王雪飛

“動(dòng)漫生活館”主要經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫周邊用品，如cosplay服裝、益智玩具、模型、漫畫書(shū)、海報(bào)、T恤、手表、拉桿箱、書(shū)包、文具等等。

“喜羊羊”帶火市場(chǎng)

據(jù)中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)介紹，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)真正走向正軌，并開(kāi)始快速發(fā)展，源于動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》的熱播。以這部動(dòng)畫片為例，相關(guān)的圖書(shū)已經(jīng)銷售了上千萬(wàn)冊(cè)；以喜羊羊和灰太狼為主題的冰淇淋，2010年銷售額突破了上千萬(wàn)元；喜羊羊和灰太狼的玩偶則在商場(chǎng)和大街上熱賣。保守估計(jì)，這部動(dòng)畫片大約產(chǎn)生了近10億元的衍生品市場(chǎng)。

同時(shí)現(xiàn)在相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)改變以往產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品實(shí)用性較差的問(wèn)題，更多地選擇生產(chǎn)一些諸如玩具、文具、模型等實(shí)用性較強(qiáng)的衍生品。而這些產(chǎn)品頗受市場(chǎng)的歡迎。

另外，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1000億元，比2009年高出了50%，而且還在以每年20%的速度遞增。所以開(kāi)家“動(dòng)漫生活館”的前景還是不錯(cuò)的。

最低投入15萬(wàn)元，

毛利潤(rùn)率超過(guò)100%

投資者最低投入15萬(wàn)元左右，其中加盟費(fèi)2萬(wàn)元，8萬(wàn)元為進(jìn)貨費(fèi)用（可分批次進(jìn)貨，產(chǎn)品可調(diào)換，但首次需要一次性繳付8萬(wàn)元進(jìn)貨費(fèi)用）。流動(dòng)資金5萬(wàn)元左右，其中包含門面租金、裝修費(fèi)用以及員工日常開(kāi)銷。

根據(jù)本刊記者調(diào)查了解，該生意的平均毛利潤(rùn)率超過(guò)100%，不過(guò)受經(jīng)營(yíng)面積和店址的影響，該生意的純利潤(rùn)率約35%。

誰(shuí)才是目標(biāo)顧客

當(dāng)問(wèn)及動(dòng)漫衍生品的目標(biāo)顧客群是誰(shuí)？很多人都會(huì)毫不猶豫地回答，動(dòng)漫愛(ài)好者。其實(shí)不然，7—15歲的中小學(xué)生才是真正的目標(biāo)顧客。因?yàn)椋?/p>

一是，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片主要是針對(duì)中小學(xué)生設(shè)計(jì)的，由于故事情節(jié)比較貼近他們的生活，所以他們比較追捧動(dòng)漫衍生品。

二是，這部分顧客具有很強(qiáng)的追風(fēng)習(xí)慣，比如某個(gè)同學(xué)買了一件某款動(dòng)漫片的T恤，很快該同學(xué)周邊的同學(xué)都會(huì)購(gòu)買與其相似或者完全相同的產(chǎn)品。

成功案例

鄭州的李先生，于2011年1月份剛剛接手該項(xiàng)目。為了有效吸引顧客，他將店鋪選擇在當(dāng)?shù)啬持袑W(xué)附近，結(jié)果當(dāng)天就吸引了數(shù)百名顧客。

李先生表示，由于中小學(xué)生具有較強(qiáng)的從眾心理，因此只要有一小部分對(duì)某種動(dòng)漫衍生品表現(xiàn)強(qiáng)烈的購(gòu)買愿望，那么不需要等太久，投資者就能遇到一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)物小高峰。同時(shí)，李先生為了吸引顧客又采取了以下幾種方法：

一是吸收會(huì)員。消費(fèi)者只需要購(gòu)買一定額度動(dòng)漫衍生品，就可以辦理一張會(huì)員卡。有了此會(huì)員卡，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠。

二是贊助校園活動(dòng)。校園每年都會(huì)有很多活動(dòng)要舉辦，但是普遍缺乏資金的支持，為了吸引顧客，李先生特地與當(dāng)?shù)匾恍┲容^高的中小學(xué)校聯(lián)手，成為了一些社會(huì)活動(dòng)指定的贊助商。由于這些活動(dòng)公益性較強(qiáng)，花費(fèi)并不高，但是給李先生帶來(lái)的人氣卻是巨大的。

三是定期舉辦一些動(dòng)漫讀書(shū)節(jié)，從而吸引一些平日消費(fèi)額度較低的中小學(xué)生。

別看這幾個(gè)策略都比較普通，但是效果確實(shí)十分明顯。僅僅用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，李先生就成功地打開(kāi)了市場(chǎng)。

投資提示

1.選址是生意成功的主要元素。首先必須考慮客流情況，選址在中小學(xué)附近或者在商業(yè)中心可以吸引更多的購(gòu)買者。同時(shí)也要考慮到交通便利的問(wèn)題，比如學(xué)校附近的公交車站同樣可以吸引更多的消費(fèi)者，這些因素能夠直接影響店鋪銷售業(yè)績(jī)。

2.宣傳效果間接影響銷售額。發(fā)放精美宣傳單，定期向主要消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品，適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品或者文具。還可以送積分卡，消費(fèi)滿一定金額后兌換一些熱門的玩具、模型等。針對(duì)消費(fèi)人群做廣告，這樣的宣傳效果可能更加明顯。同時(shí)可以和中小學(xué)校合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)品。

3.店內(nèi)的特色服務(wù)也能吸引更多的消費(fèi)者。比如可以根據(jù)消費(fèi)者意愿定制心儀圖片的相框、T恤、水杯、金屬項(xiàng)鏈、打火機(jī)等。消費(fèi)者可以將自己喜歡的帥哥美女的照片印在隨身穿的T恤或隨身攜帶的心愛(ài)物品上。與此同時(shí)可以為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡，讓會(huì)員享受打折待遇，例如，會(huì)員卡首次充值時(shí)，學(xué)生卡充值100元就可享受9折、家庭卡充值500元可享受8.5折、至尊卡充值1000元就能享受8折優(yōu)惠，這樣可以使經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者達(dá)到共贏效果。