30萬元“借來”觸控手套做成全國第一

銘雪

2011年，“觸控手套”風靡全國，而占據(jù)國內(nèi)市場大半份額的卻是一個僅有幾十人的小工廠，工廠的創(chuàng)始人是兩名模具設計工人，2010年底用湊夠的30萬元開始研制生產(chǎn)用于電容屏的觸控手套，2011年銷售額超過500萬元，并形成了國內(nèi)知名品牌，成為該行業(yè)的“老大”。僅用一年多的時間，技術、工廠、品牌是怎樣一一解決的呢？

2000元義烏創(chuàng)業(yè)，積累資金

2010年，彭新林已經(jīng)辭去了模具設計的工作，與大學同學來到義烏創(chuàng)業(yè)，僅用2000元開始做環(huán)保袋的外貿(mào)工作，由于沒有資金只能倒買倒賣，在阿里巴巴上接到臺灣客戶一筆10萬元的訂單，但對方提出要來工廠考察，這時彭新林慌了神，但是為了能賺到這筆生意的2萬塊錢，他通過阿里巴巴在義烏地區(qū)找到了一家信譽度較高的生產(chǎn)廠家談“合作”，條件是從工廠定取10萬元的環(huán)保袋，但是需要借用生產(chǎn)線供客人參觀，過程不能有人參與，完全由他負責。小工廠為了提升業(yè)務量欣然答應了他的請求，并成了“戰(zhàn)略合作伙伴”。近一年時間，彭新林與大學同學周太斌積累了20萬元的資金。

商機的發(fā)現(xiàn)：源于客戶的一句話

彭新林與臺灣的一個客戶聊天，他是做糖果生意的，工作過程中需要戴手套，但因是生意人，每天都要接很多電話。他無意中說起這件事，讓彭新林想到了如今70%的手機都是電容屏，冬天戴著手套無法接電話發(fā)短信，試想如果可以生產(chǎn)一種不用脫掉手套也能直接發(fā)短信接電話就會解決這個問題，只要能給人們的生活帶來方便的產(chǎn)品，都會是一個商機。懷著這樣的想法，彭新林開始研究技術。

30萬元，“借”完技術“借”工廠

電容屏手機是依靠人體的生物電原理制造的，但冬天人們戴上手套就沒辦法跟手機直接接觸了，所以這中間必須要有一個導電介質(zhì)才能讓手與電容屏相接觸，什么樣的材料才適合填入普通的手套棉紗里呢？彭新林與周太斌研究了很久，最終確認金屬銀絲紡織到棉紗里面可以解決這個問題。于是他們就開始著手找國內(nèi)能將銀絲混紡到普通紗線的廠家，找了一圈無果，最終通過谷歌搜索到一家日本的公司，能生產(chǎn)符合要求的混紡紗線。通過網(wǎng)上的洽談，與日本公司達成了協(xié)議，以4000元/千克的價格購買原材料。

混紡紗線的問題解決后，生產(chǎn)車間的問題還要解決，彭新林想到了目前小的生產(chǎn)企業(yè)普遍不景氣，有許多手套生產(chǎn)的車間閑置，干脆就去租借生產(chǎn)線和工人，他花了10多萬元租用了一條生產(chǎn)線，但是他發(fā)現(xiàn)普通的機器很難生產(chǎn)出來標準產(chǎn)品，又花了2萬塊錢請工程師將機器改裝，經(jīng)過一個多月時間的嘗試，終于“觸控手套”全新面世。產(chǎn)品問世后受到消費者的追捧，一條生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿足市場的需求了，他干脆將小工廠整個租了下來，這時候彭新林和周太斌前期積累的20萬元已經(jīng)全部用完，并且籌借的10萬元也已全部投入到原材料以及工廠的租金里，令人高興的是產(chǎn)品銷售情況很好，一雙手套的成本約10元，批發(fā)價格14元，市場零售價35—80元不等。賺回來的錢又投入到生產(chǎn)中，30萬元一年變成了500多萬元。

品牌的形成讓競爭對手無法超越

2010年底，產(chǎn)品問世的同時，觸控手套在國內(nèi)風靡，有部分小廠家紛紛模仿，為了讓別人不易模仿自己的產(chǎn)品，彭新林申請了實用新型專利進行保護，為了與別人區(qū)別開，他注冊了自己的商標，取名為“以路”——還好一路有你。如果有同行進行侵權，法務部將定期或不定期的打假，如果情節(jié)嚴重的話，會起訴對方。

國內(nèi)同類產(chǎn)品多是采用鋼絲混合到棉紗里，靈敏度與質(zhì)量都次于銀絲紡紗，但是制造成本和價格都要低于“以路”，由于品牌的形成以及產(chǎn)品的更新速度快，其他的觸控手套已經(jīng)遠遠落在后面。

2012年彭新林早已定好了全年的生產(chǎn)、營銷計劃：目前全世界的手機用戶接近30億，70%的人群使用智能觸屏手機，所以用戶需求量非常大的。我們品牌已經(jīng)形成，2011年已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)的大半江山，國外訂單不斷增加。今年主要從線上、線下進行全方位的撒網(wǎng)和廣告投入，目前通過技術手段在百度只要搜索該產(chǎn)品相關詞，如：觸控手套，觸屏手套，以路等，都能穩(wěn)定排名在首頁，這個是不需要費用的。比起去年來，我們在材料上和包裝上也都會有很大的創(chuàng)新。