熱門網(wǎng)上生意的臺前幕后

沉魚

“網(wǎng)絡包工頭”，過了門檻才能月賺四五萬

“包工頭”原是建筑、裝修等行業(yè)工程承包商的俗稱，而今在網(wǎng)上也出現(xiàn)一種“包工頭”生意，成功者月收入可達4萬元以上。

生意臺前：服務范圍“無所不包”，主要客戶鮮見個人

“網(wǎng)絡包工頭”，即通過網(wǎng)絡承包各種業(yè)務，然后再將業(yè)務通過網(wǎng)絡承包出去，從中賺取勞務差價的生意模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，該生意業(yè)務范圍至少有近百個品種，小到設計名片、撰寫求職報告，大到策劃開業(yè)典禮、規(guī)劃房產(chǎn)項目等，可謂無所不“包”。其中有代表性且盈利水平較高的是企業(yè)推廣、專題策劃和服務器規(guī)劃等三種。

這三個形式的共同點一是需求大，企業(yè)對推廣的需求、媒體對專題欄目策劃的長期需求、機關企事業(yè)等機構對各類專業(yè)服務器服務的需求，量大且持續(xù)；二是對接相對容易，相關人才（如“威客”——指那些通過將自己的智慧、知識、能力和經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成實際收益的人）超過50%都集中在以上領域，“任務”完成度及質(zhì)量有保證；三是收費標準多樣，但勞務差額一般都在5%—10%之間；四是重要客戶均為企業(yè)或機構，另根據(jù)相關統(tǒng)計，“業(yè)內(nèi)”以個人為服務目標的極少。

從投資的角度看，從事該生意的“起點”并不高，資金普遍約數(shù)萬元，最高不超過10萬元，“一根網(wǎng)線、幾臺電腦即可在家辦公”。而收入?yún)s不低，成功經(jīng)營者月平均接單3—5筆，收入可達4萬元以上。

生意幕后：存在是“必然”，實際有門檻

重慶社科院經(jīng)濟專家王秀模指出，受行業(yè)細分趨勢影響，各種網(wǎng)絡職業(yè)隨之興起，“網(wǎng)絡包工頭的產(chǎn)生也因此存在必然性”。而業(yè)內(nèi)人士指出，該生意表面看起來門檻不高，實際上對從業(yè)者有較高要求。除相關網(wǎng)絡技術、美學、營銷以及多語種基礎外，還要有較強的迅速擴充人脈的能力（甚至有人說，這是一門如何“用好”人的生意，可見“人脈”對該生意的影響），同時也要掌握一定的技巧，包括：1.市場定位，“包”的范圍廣，不代表“什么單都接”；2.針對目標客戶和市場需要，對產(chǎn)品進行合理定價和相應的策劃設計；3.渠道和后臺支持，為產(chǎn)品提供穩(wěn)定、安全的技術支撐；4.管理問題，對客戶、資源、成本等方面進行合理安排，產(chǎn)生更大的效率；5.促銷和廣告，等等。

群主生意，“聚會經(jīng)濟”已變化

群主靠“攢人”聚會賺錢，已是不爭的事實。如今，這種生意從內(nèi)容到形式又有了新的變化。

生意臺前：一場百人聚會，群主獲利逾千

定期組織（周末、節(jié)假日、特殊日期如群友生日或群內(nèi)特別主題等）、定點消費（酒吧、舞廳、開放性會館或會所等）、定額消費（人均消費從最低數(shù)十元到最高數(shù)百元不等，但須提前約定）等“三定”原則，是從前“職業(yè)群主”生意的主要內(nèi)容。而其收入來源就是相關場所的提成回報（現(xiàn)金提成+物品回饋），以業(yè)內(nèi)比較普遍的人均百元收費標準和人均提成7%來計算，組織一場百人以上的聚會，群主即可獲利上千元。因此從某種角度來說，組織的人越多、消費水平越高，群主的收入也就越高。不過，自去年以來，群主生意也在悄然變化。

第一，規(guī)模日趨“固定”。由于“人多事多”，有經(jīng)驗的群主一般不會組織超過200人的聚會；第二，建群過程縮短。以前培養(yǎng)固定群友需要長期積累，現(xiàn)在則多為臨時性的聚會，“拍腦袋”搞聚會頗受歡迎；第三，主題的重要性。過去的群主要有三類，即同學群、老鄉(xiāng)群和專業(yè)群，現(xiàn)在則以興趣群、需求群為主，如“啤酒群”多以嗜飲啤酒的群友為主，“相親群”以征婚、征友等群友為主，而“小資群”則以對于小資話題有特殊嗜好的群友為主等等；第四，場所戶外化。以前因為多在消費場所聚會導致該生意備受爭議，如今聚會地點多轉(zhuǎn)為戶外，其中尤以旅游內(nèi)容最受好評；第五，收費形式多樣。部分群主仍靠回扣賺錢，但要錢時顯得有點“羞答答”，而大多數(shù)群主則直接向群友收取勞務費，顯得“大方明白”。收費標準略有降低，約為人均消費的5%，但可以靠量來彌補。據(jù)資深群主介紹，每次百人活動收入約為600—800元，平均每月可組織12次，平均月收入在萬元左右。

生意幕后：爭議還在繼續(xù)

“酒托”、“飯托”、“茶托”、內(nèi)容以“成人話題”為主等等，是群主生意繞不開的話題。面對這些爭議，資深群主“早茶”（網(wǎng)名）認為，只要真心喜歡聚會的氛圍、用心為群友服務、耐心解決外界爭議，群主生意仍然可以做下去?！斑@也是一種服務，為什么不能堂堂正正地賺錢？”

網(wǎng)購“刷客”，“差評師”的鼻祖

時下，網(wǎng)購“差評師”成為人們茶余飯后熱點話題的同時，也讓另外一種生意——“刷客”浮出了水面。

生意臺前：差評師“鼻祖”，日賺千元

據(jù)淘寶網(wǎng)負責人介紹，“刷客”通俗地講是“好評師”，即專門幫助淘寶賣家刷信譽，從而賺取利潤，生意好的刷客一天可凈賺千余元。最早的“刷客”大約出現(xiàn)在2009年，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)中明面上暗地里的“刷客”至少有上千人，且頗受市場歡迎，可以說“刷客”是時下熱門“差評師”的鼻祖。

在網(wǎng)購市場中，有兩個因素對買家的影響十分重要，一是賣家的信譽等級，二是其他買家對商品的評價。如果具備這兩個條件的網(wǎng)店可以說根本不需要進行任何宣傳，生意就會主動找上門，而且兩個條件是缺一不可。因此，不少賣家通過聘請“刷客”來幫助他們快速實現(xiàn)高等級信譽和數(shù)量眾多的好評。

業(yè)內(nèi)人士介紹，“刷客”生意的資金門檻和技術門檻均不高，懂得網(wǎng)絡購物，有一個網(wǎng)銀賬戶，最低投資額大約5000元即可操作?！八⒖汀泵刻熘辽僭陔娔X面前待七八小時，每刷一筆交易，通?？色@傭金3—20元，最高傭金百元，每小時普通的刷客可刷10筆交易，高手大約可刷15—20筆交易，收入約一千五六百元。由于“刷客”沒有成本支出，收入基本上就是凈利潤。

生意幕后：流程暗含“機關”，涉嫌“灰色”

“刷客”的生意流程與正常網(wǎng)購基本一樣，因為只有這樣才能躲開淘寶網(wǎng)的“封鎖”和得到其他買家的信任。雖然如此，但每一步都隱藏著一些機關，如果不注意，“刷客”根本賺不到錢。

首先，瀏覽網(wǎng)店的時間不能少于5分鐘。因為正常的網(wǎng)購者在買東西之前至少要和賣家聊一聊，不可能上來就買。其次，拍下付款。時下付款方式有三種，一是客戶把錢轉(zhuǎn)到“刷客”的支付寶賬號上，由“刷客”扣除傭金后，付款假購商品；二是“刷客”直接墊付，等交易成功后，客戶再將“刷客”墊付款和傭金一起打到刷客的支付寶里，由于墊付的風險高，傭金會更高一些，且墊付額度越多，傭金就越多，最多的時候一單生意的傭金可能有百余元；三是一些客戶為了將整個流程做得更真實，會給“刷客”發(fā)貨，不過發(fā)過去的是裝有傭金的快遞袋而已，這樣由于從交易記錄上無法顯示網(wǎng)店在短期內(nèi)交易頻繁，不會引起淘寶網(wǎng)的懷疑。第三，就是寫評語?？梢哉f，“刷客”都具有一定的文學功底，據(jù)了解，業(yè)內(nèi)一些頂級“刷客”手中至少有數(shù)百條關于網(wǎng)店好評的模板，可以每天給網(wǎng)店的好評都是不重樣的，這種做法目的就是讓網(wǎng)店的好評看起來更加真實。

相關人士認為，“刷客”實際算是一種灰色生意，雖然不像“差評師”那樣讓人討厭，但是由于其有幫助網(wǎng)店作假，欺騙消費者之嫌，所以并不值得推廣。另外據(jù)了解，淘寶網(wǎng)有一個2000人的團隊專門負責“打假”。