用對比巧擺放 輕松銷售沒商量

商品價格是市場中極為敏感的要素，價格學(xué)中有兩個重要概念：比價和差價。經(jīng)營者如果善于利用同類商品的價格差進(jìn)行商品擺放，讓消費(fèi)者在價格對比中產(chǎn)生對某種商品物超所值的印象，就可以大大地促進(jìn)銷售。

所謂比價，就是指不同商品之間價格的對比。有一位農(nóng)民進(jìn)城買鐘表，買了一個大掛鐘后對售貨員說：“我買了一個大個兒的，你送給我一個小個兒的吧！”從理論上說，不同商品之間由于成本等方面的原因，其價格往往不具有可比性，但在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，消費(fèi)者卻常常進(jìn)行對比：把定價為20元的同一商品放在定價為20元以上的商品中陳列，它就是“低價”商品；放在定價20元以下的商品中陳列，它就是“高價”商品?？梢?，所謂比價，其實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者對商品價格的錯覺。充分利用商品比價進(jìn)行商品有序擺放，從而促進(jìn)商品銷售的事例在經(jīng)營活動中是很常見的。 （江西 李可）