他山之石

王恩斌

美國也打價格戰(zhàn)，包括亞馬遜和百思買，但有的你便宜，有的我便宜。定價權(quán)更多在品牌商，他對渠道有著一定的限制。而且也有這相關(guān)法律的限制。

在美國最便宜的東西絕對不是在線上，很多非outlets的市區(qū)的品牌店，打折的時候很多商品是比線上更便宜的。只是線下要有消費稅，而且商品不是那么全，尤其是美國很多人其實住在所謂的郊區(qū)，很多鞋服和電器不進市區(qū)是買不到的。

當然，網(wǎng)店在美國很多地區(qū)也開始征收消費稅了。這一點的優(yōu)勢并不是主要的，在美國網(wǎng)購更多的是一種消費方式。當然，很多時候網(wǎng)上還是可以買到超低的商品，但整體而言，線上的價格并非絕對的優(yōu)勢。

而在美國的outlets，價格的優(yōu)勢就更明顯了。很多淘寶上代購的便宜貨，都是在美國的華人去outlets淘的，去那遠可以找到比美國網(wǎng)店更便宜的商品。當然，美國的outlets距離市區(qū)很遠。

而國內(nèi)網(wǎng)購更多的是圖便宜。以鞋帽為例，從開始電商作為清理尾貨的渠道出現(xiàn)，已經(jīng)培養(yǎng)起消費者對于價格的依賴。在傳統(tǒng)IT（筆記本、相機之類）因為中關(guān)村的坑蒙拐騙，使得京東的價格優(yōu)勢凸顯。但在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域，國美、蘇寧的特價款也很便宜。而且美蘇確實控制這上游廠商的供貨分配。但京東與美蘇的服務(wù)又還都比較好，這樣爭奪又重新聚焦在價格上。

今年經(jīng)濟情況不太景氣，品牌商又都有著較大的庫存，加之之前渠道商對于市場控制。等待資金回籠的上游，其實更少了話語權(quán)。當品牌上失去對于渠道的控制，渠道商之間又很難平和時，價格戰(zhàn)就成為唯一解決問題的方式。