江蘇常州環(huán)球動漫嬉戲谷定位、推廣與展望

是凱

摘要：針對以位于江蘇省常州市的環(huán)球動漫嬉戲谷為例，分析了其區(qū)域與產(chǎn)業(yè)定位方面的優(yōu)勢，同時，指出了其作為主題公園在把握主題、利用網(wǎng)絡(luò)、舉辦活動、與媒體合作等市場運(yùn)營方面的特點(diǎn)，最后對于其未來的發(fā)展提出了完善交通、質(zhì)量保證、推出游戲等三大建議。

關(guān)鍵詞：

嬉戲谷；營銷推廣；文化產(chǎn)業(yè)；主題樂園

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）07-0061-02

環(huán)球動漫嬉戲谷（以下簡稱“嬉戲谷”）位于江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)太湖灣，經(jīng)過數(shù)年的籌劃與建設(shè)，一期工程已于2011年5月1日開門迎客。嬉戲谷總投資額達(dá)到20億元人民幣。其中按照幾大著名的網(wǎng)絡(luò)游戲“星際爭霸”、“魔獸世界”、“摩爾莊園”、“傳奇”等進(jìn)行了分區(qū)，有“星級傳說區(qū)”、“魔獸大陸區(qū)”、“摩爾莊園區(qū)”、“傳奇天下區(qū)”等幾大游玩區(qū)域，據(jù)其官網(wǎng)介紹，200多項動漫游樂項目中，1/3屬于全球首創(chuàng)。

1 基于區(qū)域與產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析

1.1 依托天然地域，立足經(jīng)濟(jì)核心

嬉戲谷位于太湖灣，是常州市的東大門，與無錫市接壤，同時距離浙江省的嘉興市、湖州市都很近，正是處在長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心地帶，周邊城市居民的生活水平較高，有著較高的消費(fèi)實(shí)力，對于文化消費(fèi)有著極大興趣，同時，周邊的天目湖、南山竹海等風(fēng)景區(qū)也帶來了人氣，形成了景區(qū)的規(guī)模效應(yīng)，無疑帶動了市場。

1.2 依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，文化旅游共生

江蘇省常州市擁有國家級的動漫產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)，擁有大批量的國內(nèi)首屈一指的動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)人才，舉辦過數(shù)次國際性的動漫展會、研討會，因此選擇在常州建造以動漫為主題的主題公園十分恰當(dāng)，主題公園在引進(jìn)人才資源、尋求政府支持方面具有很大的優(yōu)勢。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)都是當(dāng)前國家大力倡導(dǎo)的第三產(chǎn)業(yè)。2011年10月18日，中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第六次全體會議通過了《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，可以看出文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)被放在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略甚至整體國家戰(zhàn)略的重要位置。這二者的互補(bǔ)性很高，尤其當(dāng)這兩者匯聚到嬉戲谷這一主題時，更加產(chǎn)生了強(qiáng)烈的互補(bǔ)性，有著共生的天然優(yōu)勢，主題公園與產(chǎn)業(yè)基地在人才合作，項目建設(shè)，經(jīng)驗(yàn)交流等多方面都有著很多潛在的合作機(jī)會。

2 市場推廣特點(diǎn)分析

2.1 把握時代潮流，明確運(yùn)營主題

體驗(yàn)營銷十分強(qiáng)調(diào)對于體驗(yàn)主題的把握，對于主題公園說，更是如此。目前國內(nèi)打著主題公園的旗號造“游樂園”的地方有很多，絕大多數(shù)地方都是圈起一塊地，然后擺上過山車、海盜船、再挖一個人工湖，放上幾條船，千篇一律，讓游客漸漸產(chǎn)生了疲勞感。隨著人們生活水平的上升，對于游覽目的地的質(zhì)量要求也隨之上升。主題公園沒有主題，或者是主題很分散，沒有核心主題，這已經(jīng)成為了國內(nèi)許許多多主題公園的通病。

筆者認(rèn)為，嬉戲谷意識到了這一點(diǎn)，自身的主題十分明確，突出的就是“動漫“兩字，將網(wǎng)絡(luò)中人們經(jīng)常接觸到的動漫人物、動漫場景、動漫游戲搬到現(xiàn)實(shí)中來，再讓游客參與，仿佛自己就進(jìn)入到了動漫角色、網(wǎng)絡(luò)游戲之中，有身臨其境的感覺。

更為關(guān)鍵的是，這一主題的選定十分具有吸引力。眾所周知，動漫行業(yè)作為我國的一個新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展十分迅速。同時，大批的青少年、年輕人喜愛甚至是狂熱地追捧一些動漫明星，從女生們熱愛的網(wǎng)球王子、柯南，再到男生們喜歡的各種網(wǎng)絡(luò)游戲中的角色，不一而足，形形色色。有了這樣一個很好的市場基礎(chǔ)，就相當(dāng)于打了無數(shù)次免費(fèi)的廣告，對于主題公園的運(yùn)營無疑是十分有益的。

2.2 倚靠技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)勢線上體驗(yàn)

由于它依托有大量的技術(shù)人才，嬉戲谷的線上活動十分出色。其官網(wǎng)模仿國際著名的網(wǎng)絡(luò)游戲的背景主題，將實(shí)景搬到了線上，利用3D效果，讓網(wǎng)友們足不出戶，就可以先行了解嬉戲谷大致的規(guī)模、形狀、布局乃至一些建筑內(nèi)部特色。另外，利用網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)，在線上的自建的同名平臺——“嬉戲族”互動娛樂平臺發(fā)行CC幣、電子文化護(hù)照等，最大限度地將目標(biāo)顧客聚集起來，吸引了眾多眼球。

2.3 搭建展示平臺，利用活動造勢

嬉戲谷在開園之初，就辦了一個千人“角色扮演”（Cos play）的活動，并且打破了世界吉尼斯紀(jì)錄（達(dá)到1562人同時參與）。這一活動具有以下幾大特色：第一，“角色扮演”是十分吸引目標(biāo)顧客——年輕人的一項活動，在年輕群體中具有很高的知名度與影響力；第二，這一活動是與主題公園的主題十分切合的，并不顯得“唐突”；第三，打破世界吉尼斯紀(jì)錄具有一定的轟動效應(yīng)，有一定的新聞報道價值，避免了純粹的廣告宣傳。從現(xiàn)場情況來看，的確也起到了很好的預(yù)熱效果。

同時，嬉戲谷還針對目標(biāo)顧客做了大量的線下活動：如大量參加展會巡展，增加自身的知名度；在高校開展相關(guān)興趣熱點(diǎn)話題的講座；結(jié)合高校學(xué)生對于就業(yè)、職業(yè)等方面，乘勢開展“尋找明日之星”的人才招聘宣講會等一系列揮動，都在無形中很好地宣傳了嬉戲谷這一品牌。

2.4 拓展媒體合作，免費(fèi)開放試玩

在傳統(tǒng)廣告方面，嬉戲谷做得也很努力，更值得注意的是，在運(yùn)營初期，嬉戲谷聯(lián)合了多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳攻勢，如騰訊，通過“搶注”的方式，在騰訊的界面上注冊，就可以在某一天免費(fèi)參觀嬉戲谷，這對于年輕人來說是十分具有吸引力的。這一活動的長處在于，騰訊是目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)目最高的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，同時其用戶與嬉戲谷的目標(biāo)客戶也具有高度的吻合性。

3 結(jié)論與展望

3.1 阡陌交通在先，品牌方可相知

要致富，先修路。這句話對于山區(qū)建設(shè)適用，對于旅游景區(qū)來說更是如此。面對激烈的市場競爭（尤其像在嬉戲谷的所在地——江蘇常州。還有另一大主題公園——中華恐龍園，其運(yùn)營也是十分成功，具有很高的知名度），“酒香不怕巷子深”的時代恐怕已經(jīng)一去不復(fù)返了，必須有著很好的交通設(shè)施，才可能吸引大量的游客前往。

3.2 注重質(zhì)量控制，關(guān)注服務(wù)品質(zhì)

旅游產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)質(zhì)量的重要性毋庸多言，然而關(guān)鍵在于能否長久地堅持下去，正所謂“做100年比100強(qiáng)更加困難”，必須強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的可控性，將服務(wù)制度化，向國外著名主題公園的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)，“滿招損，謙受益”，這無疑是十分有幫助的。

3.3 提高體驗(yàn)強(qiáng)度，推出同名游戲

嬉戲谷在線上的官網(wǎng)設(shè)計與展示，給潛在顧客很好的體驗(yàn)感受。但是，當(dāng)評價的標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換后，即當(dāng)與一些著名游戲的體驗(yàn)感受進(jìn)行比較后，這顯然就欠缺了很多，其中缺乏了很多情節(jié)性等網(wǎng)絡(luò)游戲特有的要素，因此，不妨利用人才資源，推出一款同名的游戲——“嬉戲谷”，定位人群保持與潛在顧客相一致，則可以更好地提高體驗(yàn)強(qiáng)度，為最終增加游客、提升知名度做了很好的工作。

主題公園在國內(nèi)方興未艾，盡管有著各式各樣的主題，但往往千篇一律，嬉戲谷營銷推廣方式在一定程度上具有借鑒意義，當(dāng)然，不能照貓畫虎，每一家主題公園都需要尋找到符合自身以及消費(fèi)者的合理定位。