公路工程投標策略及注意事項探討

王亞軍

摘 要：公路工程投標工作是一項綜合性較強的工作，大量實踐經(jīng)驗證實，只有對投標過程涉及的各個細節(jié)進行認真的分析和處理，才能使自己的標價最接近標底和成功中標。

關鍵詞：公路工程；投標策略；利潤

中圖分類號：TU文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）01-0265-01

1 公路工程投標的程序

具體的公路工程投標程序如圖1所示。

（1）報價策略。

通常情況下的報價策略是以市場平均價報價水平為基礎的。報價策略應該是動態(tài)的，工程投標時和結(jié)算時通常都存在內(nèi)容和數(shù)量的變化。在報價時，預計數(shù)量會有所增加的，應提高單價；預計數(shù)量會減少的，相應降低單價。此外在報價策略中還涉及到利潤水平和分項價格分配等等，所以決定具體的報價水平時，還應綜合分析其他投標人的實際情況。

（2）商務策略。

這里說的商務策略主要指的是各個商務條款應當如何來確定，其中包括：付款方式、違約罰款、驗收條款和售后服務等等細節(jié)。

（3）技術方案。

該策略包含了投標技術方案選擇與設計，技術指標、參數(shù)和技術標書描述，考核指標的確定等等細節(jié)。

3 具體的措施分析

（1）利潤的爭取。

企業(yè)內(nèi)部控制的策略是在滿足設計要求的基礎上，通過選擇最科學、最合理、最經(jīng)濟的施工方案與最適宜的機械相配合達到降低工程造價，在高效的管理中追求高效益，降低成本，爭取最大利潤的。

（2）降低利潤。

在工程項目有限時進行投標，此時應主動提出多款優(yōu)惠條件，例如提出提前工期、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程等等，通過將利潤降低來吸引業(yè)主，提升中標的概率，以微薄的利潤承攬項目，一方面保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和職工工作的動力，另外薄利多銷，雖然單個工程利潤下降了，但卻有可能使得企業(yè)中標的工程項目增多，進而保證了企業(yè)長期的活力，有利于企業(yè)長期穩(wěn)健的發(fā)展。

（3）研究設計文件，獲得效益空間。

對于項目特點和設計文件，必須仔細研究，對于其中不合理或考慮不周詳?shù)牡胤綉枰詢?yōu)化，將自己的利潤空間和效益空間有很好的估計，在降低工程造價的同時還應配合方便快捷的施工工藝來增加業(yè)主對企業(yè)的好感。

在標價差不多或略高于業(yè)主心里價位的時候，應主動提出盡早投產(chǎn)、最快收益、節(jié)省各方面開支等等，來獲取一定的的競爭空間。

（4）掌握一定的投標策略，增加中標幾率。

投標人在領取資格預審文件到投標報價過程中應注重我們投標的技巧，同時整個過程中要充分體現(xiàn)出投標人對待投標的重視程度，這樣有助于提高中標概率。

有的投標項目，特別是外地項目，研究發(fā)現(xiàn)自身中標的把握性不大，不過自己企業(yè)完全具有完成施工任務的技術力量，此時可選擇與當?shù)嘏c業(yè)主聯(lián)系密切的企業(yè)聯(lián)合投標，共同完成項目，這樣做，不僅僅使得中標幾率大大的提高了，而且中標后將獲得當?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)惠政策。

4 投標過程注意事項分析

4.1 資格預審

資格預審是投標的第一環(huán)節(jié)，實踐表明這是一項直接且又嚴謹?shù)墓ぷ?，工作難度比較低，不過“資格預審文件”需要按照相關規(guī)定細致地編制。很多時候，嚴謹規(guī)范、裝訂精美的“資格預審文件”能夠給業(yè)主留下良好的第一印象，為成功中標打下很好的基礎。

4.2 標書研究

（1）投標人的需要履行的義務和報價包括范圍，各項目技術要點及要求，以此為依據(jù)及時準確場區(qū)附近材料的市場價格，便于確定科學、適宜的施工方案。（2）確定工程款支付的先決條件，以此確定資金使用計劃。（3）特別注意有無特殊材料、設備及施工方法要求。

4.3 計算標價

（1）認真調(diào)查并綜合分析多種因素后，仔細計算及核實工程量，切忌因工程數(shù)量不清不準而帶來標價計算上的失誤；（2）最好能夠?qū)I(yè)主編制標底時采用的材料單價有所了解，同時分析競爭對手有可能采用的材料單價，綜合多方面的信息，科學、合理的確定計算價格，有效避免因取費不實而導致標價過高或過低的不良現(xiàn)象。

4.4 標書編制與投標階段

（1）填寫標書時，通常情況下最好先把標書裝訂好，同時再另附一份報價調(diào)整函表，便于隨時隨地進行修改，一旦最終報價得以確定，應將其和裝訂好的標書一同包封，同時應嚴格與標書要求對比實施校核，切忌丟項、漏項；（2）嚴格按照標書要求的格式進行編制；（3）打印質(zhì)量要求清晰，語言的組織要科學嚴禁且有邏輯性，條理清晰，意義明確，裝訂要簡潔大氣美觀；（4）按照投標須知中要求嚴格做好簽字、蓋章工作；（5）一定要按照投標須知當中規(guī)定的投標期限、投標地點和投標方法進行投標，絕對不能遲交投標書導致無效投標的出現(xiàn)。

參考文獻

［1］高武喜.山西高速公路工程招標評標辦法報價分析［J］.山西建筑，2009，35（11）.

［2］韓惠芳.如何編好投標文件［J］.山西建筑，2010，36（1）.