論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在江浙滬地區(qū)與中部地區(qū)的對(duì)比發(fā)展

王晴玙

摘 要：試圖在分析沿海與內(nèi)陸地域差異的基礎(chǔ)上，找出內(nèi)地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣，提出解決方法，鼓勵(lì)中部地區(qū)大學(xué)生積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)并成功創(chuàng)業(yè)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；中部地區(qū)；大學(xué)生；地域差異；網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）01-0114-01

網(wǎng)絡(luò)化、多元化的發(fā)展，讓這個(gè)社會(huì)變得富饒。物欲橫流，電子商務(wù)數(shù)以?xún)|計(jì)，我們這些大學(xué)生能從中獲得什么呢？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)，從身邊的網(wǎng)絡(luò)，這未嘗不是人生一個(gè)很好的歷練。

如今阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電子商務(wù)綜合性服務(wù)平臺(tái)之一，而這個(gè)大平臺(tái)也造就了中國(guó)一個(gè)嶄新的商人群體——網(wǎng)商。作為普通大學(xué)生，我們沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，從代理商做起，創(chuàng)淘寶網(wǎng)店，幫助大廠家、大品牌代理商品，賺取中間費(fèi)。加入阿里巴巴商盟，成為淘寶代理商，成功實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。秉著分享、自律、合作的精神加入商盟，利用所學(xué)管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，做好淘寶代理商，成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。對(duì)成為淘寶代理成功創(chuàng)業(yè)的研究，可以將大學(xué)生的創(chuàng)事業(yè)愿望轉(zhuǎn)化為創(chuàng)事業(yè)的行為，將大學(xué)生就業(yè)難的局面導(dǎo)向一個(gè)積極層面。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象在各大高校中普遍存在，已成為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。下面從文化、物流、政策、教育和商品等五個(gè)因素出發(fā)，探討地域差異對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的影響，尤其是中部地區(qū)對(duì)于發(fā)展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的利與弊。在此基礎(chǔ)上，從政府、高校和大學(xué)生自身等三個(gè)方面提出了促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對(duì)策。

1 從地域因素對(duì)比分析江浙滬與中部地區(qū)發(fā)展淘寶事業(yè)的條件差異

（1）文化因素。不同地區(qū)的風(fēng)俗和創(chuàng)業(yè)的態(tài)度會(huì)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生較大影響。江浙滬的個(gè)體商人較多，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。有利于從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中得到親戚朋友的支持。同時(shí)，一起創(chuàng)業(yè)的人較多，容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中的交流能使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目向更好的方向發(fā)展。相反在中部地區(qū)，創(chuàng)業(yè)氛圍較淡，創(chuàng)業(yè)者孤立無(wú)援，不能得到有效的支持和幫助，即使有個(gè)良好的開(kāi)端，要想堅(jiān)持下去也很困難。

（2）消費(fèi)觀念因素。消費(fèi)觀念也會(huì)受地域環(huán)境的影響。中部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還沒(méi)普及，很多人消費(fèi)觀念較為保守，他們寧愿花高價(jià)、跑遠(yuǎn)路在現(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)物，也不愿意在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品，對(duì)沒(méi)拿到手商品就付款很不放心，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的意識(shí)較為淡薄。在這種氛圍下，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意識(shí)很難形成。即使從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于當(dāng)?shù)厝说木W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)較少，經(jīng)營(yíng)也會(huì)受很大影響。

（3）物流發(fā)展因素。純電子商務(wù)是無(wú)法構(gòu)建一個(gè)完整的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的，還需要有相應(yīng)的物流與之配合完成。現(xiàn)階段，我國(guó)物流業(yè)雖然已得到快速發(fā)展，但發(fā)展并不均衡，對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形成了一定的制約。例如，上海等沿海城市的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，帶動(dòng)了其物流業(yè)的發(fā)展，物流分支遍布各個(gè)城市鄉(xiāng)村，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。與之相比，中部地區(qū)的物流發(fā)展較緩慢，交通也不是很發(fā)達(dá)，物流配運(yùn)相對(duì)不便，在這些地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生就會(huì)面臨很多困難，不利于創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行。此外，從物流費(fèi)用來(lái)看，江浙滬地區(qū)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家的快遞費(fèi)用也明顯低于其他地區(qū)。由于網(wǎng)絡(luò)商品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，消費(fèi)者的選擇余地很大，對(duì)商品價(jià)格比較敏感。因而，在其他條件差不多的情況下，顧客一般比較傾向于向江浙滬地區(qū)的賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)商品，不僅運(yùn)輸方便，而且等待的時(shí)間較短，從而有利于該地區(qū)的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

（4）政策因素。從國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有力的政策扶持是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)順利進(jìn)行的重要條件。近年來(lái)，中央政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)務(wù)件。相應(yīng)地，地方政府也出臺(tái)了一些配套政策措施但各地區(qū)的政策扶持力度卻有著顯著差別。例如，上海將小額擔(dān)保貸款的扶持范圍擴(kuò)大到創(chuàng)業(yè)后三年以?xún)?nèi)的創(chuàng)業(yè)組織，擔(dān)保金額最高為100萬(wàn)元。其中10萬(wàn)元以下的貸款項(xiàng)目可免予個(gè)人擔(dān)保，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)組織在貸款期間吸納本市勞動(dòng)力的情況，給予貸款貼息的扶持；江蘇省大學(xué)生在其畢業(yè)后的兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金在50萬(wàn)元以下的可允許分期到位。相反，中部一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)盡管也曾很重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限等原因，出臺(tái)的相關(guān)扶持政策力度較小，有的甚至還沒(méi)有達(dá)到國(guó)家提出的標(biāo)準(zhǔn)。此外，有些地方雖然制定了相關(guān)優(yōu)惠政策，但卻沒(méi)有落到實(shí)處，未發(fā)揮應(yīng)有的作用。

（5）教育水平因素。目前我國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育剛剛起步，高校已開(kāi)始通過(guò)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程，舉辦各種創(chuàng)業(yè)講座的形式，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。這樣不僅能夠增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且激發(fā)了學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的興趣。不少高校在通過(guò)理論教育提高大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知水平的同時(shí)，還為大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)。例如，江浙滬等相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的高校，充分利用社會(huì)資源，聯(lián)合企業(yè)舉辦各種競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力。據(jù)相關(guān)報(bào)道，浙江義烏一所高校有80％的學(xué)生在學(xué)校的支持下利用課余時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。然而，中部地區(qū)的高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持力度明顯不夠，缺少創(chuàng)業(yè)相關(guān)的教育，導(dǎo)致這些高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)普遍不強(qiáng)、缺乏相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練等。

（6）商品選擇因素。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，貨源是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基石，而各地區(qū)的貨源存在一定的差異性。目前，網(wǎng)絡(luò)交易中最為常見(jiàn)的商品是服裝、化妝品以及飾品等，浙江、江蘇、北京等地區(qū)在服裝和飾品的生產(chǎn)與加工方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，化妝品則以上海、廣東等地為聚集地。而我國(guó)中部地區(qū)以重工業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是機(jī)械原料等物品，缺乏服裝、化妝品以及飾品等貨源的供給，在這類(lèi)商品的質(zhì)量、價(jià)格等方面處于劣勢(shì)。

2 促進(jìn)中部地區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對(duì)策

政府要提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起和大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)受到了很多大學(xué)生的青睞。因而，各級(jí)、各地政府相關(guān)職能部門(mén)要為大學(xué)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好氛圍，并提供相應(yīng)的政策支持。其一，各地勞動(dòng)保障部門(mén)要充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊等新聞媒體，結(jié)合本地實(shí)際自行設(shè)計(jì)以培訓(xùn)促創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)等內(nèi)容的宣傳活動(dòng)，形成上下聯(lián)動(dòng)的宣傳機(jī)制。營(yíng)造良好的輿論氛圍，提升創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作在本地區(qū)的影響和認(rèn)可度；其二，各地政府要積極引進(jìn)有效的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)納入地區(qū)就業(yè)工作的統(tǒng)一范疇，提升創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在就業(yè)工作中的地位，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作的順利開(kāi)展；其三，各地方政府應(yīng)積極構(gòu)建大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)保障平臺(tái)。一方面，在政府引導(dǎo)下構(gòu)建資金保障平臺(tái)，提供適當(dāng)額度的低息貸款和多次貸款的政策支持，并鼓勵(lì)社會(huì)資本參與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)。另一方面，政府部門(mén)在網(wǎng)絡(luò)行政管理中要對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給予支持，國(guó)家有關(guān)立法機(jī)構(gòu)也應(yīng)重視和加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域的立法工作。堅(jiān)決打擊網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的壟斷行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為等，引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠(chéng)信、合法經(jīng)營(yíng)，凈化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)良好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)秩序，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

高校要加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，很多大學(xué)生強(qiáng)烈要求開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力水平。同時(shí)，他們還希望通過(guò)活動(dòng)訓(xùn)練與親身實(shí)踐來(lái)獲得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。因此，高校應(yīng)針對(duì)大學(xué)生的需求，積極開(kāi)展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。激發(fā)他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的熱情和興趣，營(yíng)造良好的校園創(chuàng)業(yè)氛圍。努力提高大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、推廣等方面的能力。具體做法包括以下兩個(gè)方面：一是開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的輔導(dǎo)班，為那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)感興趣的大學(xué)生提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)。主要方法是通過(guò)教師引導(dǎo)，給學(xué)生傳授相關(guān)的知識(shí)，更重要的是教給他們一種方法，使他們學(xué)會(huì)如何更好地從網(wǎng)絡(luò)上獲取自己所需的有效信息，掌握更多的知識(shí)和技能。二是充分利用學(xué)校的模擬交流平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽為那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供了一個(gè)很好的實(shí)踐環(huán)境。通過(guò)這種賽事，他們可以強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)基本理論在比賽中不斷地摸索和提高創(chuàng)業(yè)技能。更為重要的是，創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一種個(gè)體活動(dòng)，這不僅在思想上加強(qiáng)了大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更讓他們親力親為，共筑團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3 結(jié)語(yǔ)

成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因?yàn)樗麄冏哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄児ぷ髋?，并具有?jīng)營(yíng)企業(yè)的素質(zhì)和能力。成功創(chuàng)事業(yè)大學(xué)生的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)告訴我們：不是有了創(chuàng)事業(yè)前提才從事創(chuàng)事業(yè)，而是有了創(chuàng)事業(yè)行動(dòng)才有了創(chuàng)事業(yè)前提。

要營(yíng)造良好氣氛，形成“鼓勵(lì)個(gè)性張揚(yáng)，允許敗績(jī)、試錯(cuò)、糾錯(cuò)”的文化心態(tài)，追求以點(diǎn)帶面的創(chuàng)事業(yè)效應(yīng)。同時(shí)要從硬件和制度上為大學(xué)生創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)造良好前提。

學(xué)生在校園里創(chuàng)事業(yè)，示范作用明顯，高年級(jí)、高級(jí)別學(xué)生賣(mài)家手把手帶低級(jí)別賣(mài)家，成活率高；彼此鼓勵(lì)，傳染效果明顯。同寢室、同班、同鄉(xiāng)彼此之間的鼓勵(lì)，能大大提高創(chuàng)事業(yè)成功率。除了處理完成就業(yè)的作用之外，大學(xué)生創(chuàng)事業(yè)能考驗(yàn)健全人格，培養(yǎng)誠(chéng)信、守時(shí)、堅(jiān)毅等品格。即使畢業(yè)后從事另外工作，在校期間的創(chuàng)事業(yè)經(jīng)歷也會(huì)成為一筆名貴的財(cái)富。