竹地板界的“巴洛克”

[編者按] 伴隨著九木堂竹地板發(fā)展形勢如日中天，馳騁商場多年，已近不惑之年的陶青松并沒有讓歲月磨平他雄心勃勃的斗志，而是以“勁松不老”的昂揚姿態(tài)引領(lǐng)著江西家居建材發(fā)展的潮流。

從小小的油漆店開始打拼，到創(chuàng)建江西省一通實業(yè)公司，再到把江西九木堂實業(yè)有限公司打造成中國竹地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，早在1998年便下海經(jīng)商的總經(jīng)理陶青松如今已在建材市場摸爬滾打了十余年。憑借自己敏銳的市場觀察力和機智的頭腦，陶青松親手將“九木堂”從一棵小樹苗培育成參天大樹，使其以“中國雅士人居風(fēng)尚”的品牌理念深入人心，成為業(yè)內(nèi)實力雄厚的常青“綠竹”。

大雪壓青松，青松挺且直

一張年輕而光滑的臉，一雙劍眉下炯炯有神的眼睛，一副結(jié)實有力的身材和一個頗具洞察力的機智頭腦，這一切構(gòu)成了這個人如其名、屈指可數(shù)的諾大建材企業(yè)CEO陶青松的初識印象。這么多年一路走來，有過難以想象的坎坷和困難，但也伴隨著無數(shù)次激動不已的輝煌和成功，對于陶總而言，創(chuàng)業(yè)路上的每一步無疑都是一次巨大的挑戰(zhàn)，然而盡管漫漫長路荊棘滿布，迎難而上是他唯一的選擇，恰如“大雪壓青松，青松挺且直”的磅礴氣勢。

而解決了一個又一個的難題后，步步為營的經(jīng)歷沉淀出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)才是人生最寶貴的經(jīng)歷，成就了今天赫赫有名一通企業(yè)和讓同行側(cè)目驚嘆的江西九木堂。

當(dāng)談及這幾年公司發(fā)展過程中的舍與得時，陶總對自己創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型上的痛苦記憶猶新。第一次轉(zhuǎn)型是從單一的油漆批發(fā)轉(zhuǎn)到專營愛的漆大品牌經(jīng)營，當(dāng)年的陶青松不得不親手砍掉自己旗下十幾個正在收獲期的其他品牌油漆，手心手背都是肉，整個過程無疑讓他痛心不已。但讓人慶幸的是，事實證明陶總當(dāng)時的分析和決策是正確及時的，單一非品牌油漆的經(jīng)營當(dāng)下甚不景氣，而當(dāng)年的轉(zhuǎn)型銷售人員在七年后的今天都已經(jīng)成為九木堂公司的骨干中堅。陶青松面臨的第二次轉(zhuǎn)型和蛻變，是主營產(chǎn)品向集成家居的轉(zhuǎn)型，其中是以經(jīng)營的科寶系列產(chǎn)品為代表，2005年經(jīng)過市場部的悉心研究，認(rèn)定只有資源沒有品牌的道路是個死胡同，未來的發(fā)展方向是面向消費末端的集成家居，轉(zhuǎn)變勢在必行。第三次轉(zhuǎn)型發(fā)生在九木堂竹地板的品牌打造上，這次轉(zhuǎn)型的思維是建立在僅僅依靠他人的大品牌極易被別人置換掉的顧慮上，確立了必須在江西創(chuàng)造屬于自己的竹地板大品牌。轉(zhuǎn)型的動力是自我成長，轉(zhuǎn)型的壓力便是公司以人為本的理念，必須給每個忠實于公司的員工一個更好的未來和更好的生活保障。正如陶總所說“公司正是靠愛和信念走到了今天這步，我們的成長就是為了給每個員工更大的發(fā)展空間?！?/p>

接受了一次次轉(zhuǎn)型的考驗，克服了一次次產(chǎn)業(yè)升級路上的艱難險阻，陶青松對九木堂的光明前景充滿希望，“這世上唯一不變的就是變化，挑戰(zhàn)無處不在，我們時刻準(zhǔn)備著”。不管九木堂竹地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上還要面臨多少次兇猛“大雪”，陶總愿意以“讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些”的豪邁情懷迎接，所有的磨礪都將使“青松”更加“挺且直”。

窮則獨善其身，達(dá)則兼濟天下

經(jīng)歷過一次次艱難轉(zhuǎn)型，從油漆經(jīng)營到整體櫥柜，九木堂的建立是多年經(jīng)驗的結(jié)晶、厚積薄發(fā)的產(chǎn)物。對于五年來的成就和喜悅，陶青松始終保持恭敬和謹(jǐn)慎，以一個積極的心態(tài)包容和改變周遭發(fā)生的一切，在個人生活方面堅持低調(diào)簡居，一如既往的獨善其身。

陶青松信奉一句話，“君子有三畏：‘畏天命、畏大人、畏圣人之言’”，并以此不斷告誡自已，隨心所欲而不至逾矩。這正是九木堂所一貫標(biāo)榜的“雅士”風(fēng)尚：遵循儒家的處世原則，以靜水深流的態(tài)度觀照人生。“君子慎獨，成功的企業(yè)家必須堅持自律，人前保持謙謙君子之態(tài)是簡單的，難的是離開眾人目光的檢視時還能自我約束和監(jiān)督。”陶青松堅信成功的企業(yè)家必須做到“獨善其身”。

九木堂成立之初，陶青松即要求在產(chǎn)品應(yīng)用層面上實現(xiàn)專業(yè)化運作，并堅持以實現(xiàn)客戶夢想、創(chuàng)造雅士家居生活為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展思路。正是以其開放的經(jīng)營理念、專業(yè)化的運作、接軌國際市場的營銷模式，才使得九木堂在全國一百多位竹地板企業(yè)中嶄露頭角，發(fā)展成為竹地板領(lǐng)軍品牌。自創(chuàng)立至今，九木堂在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建立了500家專賣店，年銷售量達(dá)50萬平方米，一躍而成為全國竹地板內(nèi)銷市場第一品牌，并先后獲得了省級林業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)等諸多榮譽，儼然已是事業(yè)“通達(dá)”的行業(yè)模范。

窮則獨善其身，達(dá)則兼濟天下。陶青松強調(diào)，九木堂今天的成就應(yīng)歸功于對一通企業(yè)不拋棄、不放棄的員工。公司關(guān)注他們的利益訴求，在力所能及的情況下，給予他們應(yīng)有的回報。如今，當(dāng)年一起打拼的骨干成員，大部分都已成為一通公司的中堅力量。在福利待遇方面，公司致力于給每位忠實于公司的員工更好的生活保障。而公司和員工之間的良好維系也是雙方坦誠溝通的基礎(chǔ)，“公司和員工之間必須坦誠相待，這樣才能降低溝通成本，才能共同進(jìn)步。”陶青松深諳企業(yè)管理之道。

所謂一方水土養(yǎng)育一方有志人，江西南昌的這片熱土養(yǎng)育出了這個地地道道南昌業(yè)界名人陶青松，所以無論走多遠(yuǎn)，他依舊眷戀著這片熱土，想用自己的聰明才智回報故鄉(xiāng)，實現(xiàn)自己“兼濟天下”的宏偉藍(lán)圖。陶青松兒時在南昌度過，海歸派的履歷又使他從更高層次審視于市場大潮之顛，特立于江西建材業(yè)界。他總說，江西不可能沒有全國知名的建材企業(yè)，壓力再大，也要活給自己看，回饋給江西父老鄉(xiāng)親們最大的實惠和服務(wù)就是九木堂的宗旨所在。

誓做竹地板行業(yè)里的“巴洛克”

初創(chuàng)九木堂時，陶青松可謂絞盡腦汁，“九木堂”顧名思義，“九”為數(shù)字最大，古人有“九五之尊”之說，是王者的象征，“九”亦同“久”，含永久之意；“木”為五行之一，涵義比“竹”更廣，也利于品牌的延伸與擴張；“堂”則是傳統(tǒng)店鋪名稱。成立之初，陶總即著手制訂“立足國內(nèi)市場，用三年時間成為國內(nèi)竹地板領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“竹地板專家”的概念，指出竹地板逐漸成為一種新的消費趨勢。“竹地板作為細(xì)分產(chǎn)品，在市場上所占的份額并不是很大，但是它憑借著環(huán)保、可再生性優(yōu)勢和以竹代木的趨勢，正以很快的速度上升?！碧涨嗨蓪χ竦匕宓拿篮们熬俺錆M信心，“原先的竹地板花色品種較少，材質(zhì)單一，但新產(chǎn)品的上市將使九木堂在竹地板行業(yè)里脫穎而出，我們想做竹地板里面的‘巴洛克’”。

為強化九木堂品牌影響力，提升知名度，公司在形象設(shè)計上，倡導(dǎo)新古典主義，采用傳統(tǒng)門店元素如招牌匾、中堂匾、楹聯(lián)等作為主要形象元素。如今，“竹生富貴千秋第，板定乾坤九木堂”和嵌有“九木堂”三字的楹聯(lián)已是眾所周知的標(biāo)志。此外，還利用門店銷售的渠道推廣模式，把九木堂門店的形象統(tǒng)一起來，并且在全國范圍內(nèi)有了一定知名度。

在注重品牌建設(shè)的同時，陶青松還格外重視其引以為傲的“御工服務(wù)”，充分保障了對每一位消費者的尊重和負(fù)責(zé)，以及對銷售服務(wù)的苛刻要求。恪守“用心”“省心”“安心”三大服務(wù)理念，輔之以售前、售中和售后的服務(wù)流程與對消費者的服務(wù)承諾，確保每一位消費者享受最貼心的服務(wù)。

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。陶青松明白現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展到一定階段會產(chǎn)生“瓶頸”，如何消除或降低其不利影響并實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，這是企業(yè)經(jīng)營者必須引起重視的問題。五年磨一劍，揚眉劍出鞘。相信，不斷展現(xiàn)成熟一面的九木堂在陶總的帶領(lǐng)下必將以昂揚的姿態(tài)成就其輝煌的夢想，成為竹地板行業(yè)里的“巴洛克”。

九木堂，一個富有歷史感的名字，給人一種踏實的感覺；陶青松，一個富有詩意的名字，給人一種雅致的意境。陶總的辦公室里總是飄著書香和竹香，這樣別致空間里的他就像傳說中的“超凡雅士”，而陶青松的不拘小節(jié)、能言善辯、幽默風(fēng)趣又極富人情味并永葆青春活力。相信在這樣一位能者的帶領(lǐng)下，九木堂將前景燦爛，繼續(xù)秉承5000年的中國竹文明， 使竹地板行業(yè)“綠竹長青”。