狹路相逢勇者勝

中國政府可能會(huì)繼續(xù)收緊銀根和調(diào)控房產(chǎn)市場；同時(shí)，歐債危機(jī)和美國財(cái)政危機(jī)也可能會(huì)影響到國內(nèi)的金融市場，在這樣的情況下，中國門窗市場在未來一年仍面臨著重大的挑戰(zhàn)。那么國外門窗市場又是如何呢？讓我們一起走近美國。

如果說過去的一年是門窗企業(yè)調(diào)整適應(yīng)新的市場準(zhǔn)則的一年，那么2012年他們將開始真正接受新的市場行情，不再一味等待復(fù)蘇，轉(zhuǎn)而關(guān)注當(dāng)下那些可以促進(jìn)企業(yè)繁榮的領(lǐng)域。門窗企業(yè)沒有一味等待市場回暖來拯救他們的前程，相反，一些靈活的企業(yè)已經(jīng)在發(fā)掘潛在商機(jī)。

聲音

聯(lián)合材料（Associated Materials）市場高級副總裁Robert Schindler：

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)和建筑市場不可能退回到2000年中期的情形，但是我們可以預(yù)知的是未來的市場會(huì)有提升和增長，盡管如此，我們和大多數(shù)人一樣，對這次增長已經(jīng)翹首盼望了很多年，它至今還沒有出現(xiàn)。

Masonite生產(chǎn)部及市場副總裁Keith Kometer：

一些小的上升空間是完全有可能的，無論如何，那些房地產(chǎn)的金融推手們都會(huì)進(jìn)行一些重要的手段來促使市場大環(huán)境的復(fù)蘇，基于大多數(shù)人的觀點(diǎn)，我們預(yù)期2012年可能會(huì)有少許回升。

園藝業(yè)環(huán)球玻璃集團(tuán)總裁Scott Thomsen：

考慮到現(xiàn)存住房目錄，止贖權(quán)的積壓程度及市場整體態(tài)勢，我們很難想象到2012年會(huì)有大的復(fù)蘇。

Quanex建材及工程集團(tuán)的市場銷售高級副總裁Michael Hovan：

基本的經(jīng)濟(jì)問題還沒得到解決—失業(yè)率居高不下，銀行不放貸，大眾消費(fèi)信心低迷，所有的社會(huì)問題都讓我們看不到今年的經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)有任何逆轉(zhuǎn)。

Therma-Tru集團(tuán)的總裁Dave Randich：

我們隨時(shí)準(zhǔn)備著迎接地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。為了滿足不斷上升的市場需求，Therma-Tru將持續(xù)推行消費(fèi)者導(dǎo)向新思路，并推出新產(chǎn)品。

在艱難的市場環(huán)境下，為了爭取到行業(yè)的主導(dǎo)地位，獲得更多的市場份額及利益，企業(yè)會(huì)回溯到那種差異化競爭的時(shí)代，因此，在未來兩到三年，我們將會(huì)看到比過去兩到三年更多的產(chǎn)品革新。

市場

全國住宅建設(shè)者協(xié)會(huì)（NAHB）的修訂草案顯示2011年實(shí)現(xiàn)住房建設(shè)約59萬套。2012年NAHB預(yù)期新建工程能持續(xù)平穩(wěn)得上升至68.1萬套，這個(gè)數(shù)字包括了獨(dú)戶住宅和多戶型公寓。而NAHB對2013年住房建設(shè)的展望是大約93萬，這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)然是指向正確的方向。

美國哈佛大學(xué)住房研究聯(lián)合中心的研究人員預(yù)測，目前經(jīng)濟(jì)面臨著來自各方面的挑戰(zhàn)，住宅市場也“將在下一年繼續(xù)阻礙人們在改善住房條件上花費(fèi)更多的錢”，這些都將導(dǎo)致2012年大半年時(shí)間里自有住房者用在房屋改善方面資金輸出的降低。

不過，住房改善研究協(xié)會(huì)在《全球視角》的預(yù)期讓我們對未來又燃起了些許希望。盡管他們根據(jù)去年中期的預(yù)測修改降低了2012年的預(yù)期——住房改造花費(fèi)2770億美金，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們確實(shí)預(yù)見到了從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，市場形勢一定會(huì)有穩(wěn)固增長。

住房改善研究協(xié)會(huì)的專家們依然對未來的市場遠(yuǎn)景滿懷樂觀?！半S著2014年就業(yè)增長加速及房屋市場的提升，我們將會(huì)看到住房改善產(chǎn)品市場的迅猛增長?！毖芯咳藛T還強(qiáng)調(diào)，“我們認(rèn)為這個(gè)市場在2014～2015年的平均增長率為5.8%，到2016年會(huì)有減緩?！?/p>

現(xiàn)在有許多消費(fèi)者對住房不進(jìn)行買賣，而是進(jìn)行改造裝飾，住房改造市場在過去二、三個(gè)月里逐月增長。和經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣，門窗行業(yè)的主管人士也對今年的住房改善方面的增長滿懷希望，但是，不可否認(rèn)，市場存在著許多不確定因素，會(huì)在相當(dāng)程度上影響到年度增長的底線。住宅用外墻建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接決定于大眾的消費(fèi)信心，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有賴于就業(yè)市場的穩(wěn)定及失業(yè)率的降低。

全球國際市場也會(huì)對美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇產(chǎn)生影響，我們無法預(yù)知美國面對歐洲的潛在衰退會(huì)做何反應(yīng)。

面臨金融限制及原材料增多的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的形勢就像個(gè)水晶球，每天都面臨各種挑戰(zhàn)，不管今天在想什么，兩個(gè)月之后都會(huì)變得完全不同。

但無論如何，許多行業(yè)高管都贊成未來市場在新建工程方面可能會(huì)有增長，一些企業(yè)也在努力從多變市場中尋找潛在的商機(jī)。

由于止贖權(quán)變動(dòng)，越來越多的租房者進(jìn)入到市場，一些公司開始轉(zhuǎn)向開發(fā)多戶型公寓以尋求機(jī)會(huì)。

途徑

對消費(fèi)者來說，選擇節(jié)能的門窗產(chǎn)品也常常關(guān)系到他們投入資金的回報(bào)。由于市政建設(shè)的需求，節(jié)能產(chǎn)品市場很可能在今年有一個(gè)大的提升。每當(dāng)我們看到節(jié)能產(chǎn)品出現(xiàn)銷售高峰，那都是因?yàn)檎粩鄰?qiáng)調(diào)——必須先滿足國家的需求。

各種產(chǎn)品法規(guī)也在無形中推進(jìn)著其他產(chǎn)品的需求，現(xiàn)在經(jīng)常能看到一些州政府籌劃或出臺一些產(chǎn)品法規(guī)，并且這些法規(guī)的內(nèi)容對于產(chǎn)品的要求日趨嚴(yán)格。那些能夠提供高性能門窗系統(tǒng)的生產(chǎn)廠商在今年及以后會(huì)有一些市場機(jī)遇。

美國環(huán)保署于1996年起積極推動(dòng)能源之星建筑物計(jì)劃，由環(huán)保署協(xié)助自愿參與者評估其建筑物能源使用狀況、規(guī)劃該建筑物之能源效率改善行動(dòng)計(jì)劃以及后續(xù)追蹤作業(yè)。能源之星將在2013～2014年產(chǎn)生影響，在之前的待定期內(nèi)，那些緊隨其標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)開始對產(chǎn)品性能水平進(jìn)行更加嚴(yán)格的把關(guān)，當(dāng)然，這一舉措也會(huì)對今年的商業(yè)流程產(chǎn)生影響。隨著待定能源規(guī)格的改變，整個(gè)門窗供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)都需要投入技術(shù)、人力、資產(chǎn)及銷售，從而產(chǎn)出符合規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

除了積極應(yīng)對現(xiàn)在蕭條的市場，如果一些生產(chǎn)廠商想讓他們的產(chǎn)品通過能源之星的標(biāo)準(zhǔn)，但還沒開始提早規(guī)劃籌備2013年的目標(biāo)需求，那他們需要馬上行動(dòng)了，這或許將成為許多生產(chǎn)商們在今年遇到的最大阻礙之一。

策略

建筑市場面臨的挑戰(zhàn)是普遍的，但是應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的解決方法似乎是獨(dú)特的，也會(huì)根據(jù)區(qū)域、市場份額及公司針對的目標(biāo)客戶人群的不同而改變。一些公司可能會(huì)從他們之前未進(jìn)入過的新市場找到增長機(jī)會(huì)，比如多戶型公寓；另外一些公司可能會(huì)專注于目標(biāo)客戶人群，比如那些專注于高端或者多樣性市場的客戶，會(huì)通過他們的產(chǎn)品獲得提升和增長。

“在4～5年之前，建筑市場異常繁榮，幾乎是呈自由旋轉(zhuǎn)式的上升，看起來似乎永遠(yuǎn)不會(huì)倒退。我們看到依然有很多人在建設(shè)或改造住房及商業(yè)樓盤項(xiàng)目，”Western Window Systems的市場主管Scott Gates說，“我們發(fā)現(xiàn)如果能成功地將公司及產(chǎn)品定位與在建工程的客戶緊密聯(lián)系，就一定會(huì)成功?！?/p>

行業(yè)中高度注重服務(wù)的公司，不管是服務(wù)于生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，還是服務(wù)于房主或承包人的零售商，都能夠保持良好發(fā)展?！罢嬲⒅丶?xì)節(jié)的企業(yè)非常吸引顧客，”Provia的Miller說，“我們已經(jīng)有些年看不到人們大批購買，現(xiàn)在他們會(huì)的，而且這些公司會(huì)主動(dòng)給我打電話提供服務(wù)，而不是守在電話旁邊等我打過去?！?/p>

能在這充滿挑戰(zhàn)的市場形勢下勝出，會(huì)為企業(yè)贏得相當(dāng)多的關(guān)注，這就需要大量的研究，卓越的銷售影響力，市場及品牌凝聚力，出色的質(zhì)量和執(zhí)行力。我們相信那些能分清主次并擅長核心價(jià)值的公司將看到，2012年對公司發(fā)展及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇來說是積極向上的一年。