陳伍勝:“螞蟻”打敗“大象”的背后

鐘瑾

這是2011年一個(gè)普通得不能再普通的周末，延安高架上的車流似乎像一個(gè)永遠(yuǎn)扯不完的線圈。陳伍勝頗為感慨地說(shuō)：“做一個(gè)企業(yè)家，真是太不容易了?！?/p>

時(shí)近正午，冬日的煦暖陽(yáng)光斜射進(jìn)來(lái)。西裝革履的陳伍勝拎著公文包走出辦公室。他的寫(xiě)字樓位于上海核心交通要道——延安路高架旁邊，遠(yuǎn)處，一江之隔的“東方明珠”清晰可見(jiàn)。

樓下停著他的紅色敞篷賓利，一輛能在上海街頭賺足眼球的超級(jí)小跑。他把我們讓進(jìn)車?yán)?，發(fā)動(dòng)了引擎。這輛賓利在黃浦區(qū)略顯破舊的街巷中熟練地穿行著，就像一只輕盈的紅狐。陳伍勝說(shuō)：“我喜歡開(kāi)車，開(kāi)車就像駕馭一家企業(yè)，需要高超的判斷力、決策力和綜合的駕馭能力?！?/p>

十多年前，陳伍性還是溫州樂(lè)清的一個(gè)小企業(yè)主，那時(shí)候，為了讓自己和家^不再貧窮，成了他辛苦打拼的最樸素的理由。“每天工作十幾個(gè)小時(shí)，周末也在東奔西忙，午餐在會(huì)議桌上啃漢堡，貼上床馬上就能睡著，什么欲望都沒(méi)有了!如同佛家?！?010年，他入選CCTV年度十大經(jīng)濟(jì)人物，獲進(jìn)理由之一，是他靠一己之力，跟美國(guó)對(duì)手們打了幾場(chǎng)漂亮的官司，而且都贏了。

這是2011年一個(gè)普通得不能再普通的周末，延安高架上的車流似乎像一個(gè)永遠(yuǎn)扯不完的線圈。如今已將公司年產(chǎn)值做到數(shù)億元的陳伍勝頗為感慨地說(shuō)：“做一個(gè)企業(yè)家，真是太不容易了?！?/p>

艱難的創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)80年代初，陳伍勝是樂(lè)清縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局的一名公務(wù)員，日常工作就是跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打交道?？粗鴣?lái)來(lái)往往的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們，再看看自己，平平穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)著日子，每月幾十塊工資，他不禁自問(wèn)：這些人都能做好，我怎么會(huì)做不好呢?雖然是在這么個(gè)小縣城里，但看到的東西不見(jiàn)得比別人少，智商、經(jīng)驗(yàn)、能力各方面也都還可以，為什么非要困死在這個(gè)鐵飯碗里呢?

1988年下海，第二年就賺了十來(lái)萬(wàn)，并且從此一發(fā)不可收拾?！罢f(shuō)老實(shí)話，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到以后要做多大的事業(yè)，就是一個(gè)念頭：賺錢。賺錢提高家庭的生活質(zhì)量。連有一輛菲亞特，都是奢侈的想法。”

有一段時(shí)間，溫州在國(guó)人心目中的形象很糟。以至于當(dāng)陳伍勝?gòu)纳虾Ｄ晨蒲兴玫揭粋€(gè)新產(chǎn)品準(zhǔn)備投產(chǎn)的時(shí)候，科研人員死活不同意，理由是“溫州倒段冒產(chǎn)品的太多”，甚至連浙江省內(nèi)都不行。無(wú)奈之下，他只得把廠開(kāi)在了安徽。然而，隨著又一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)成功，陳伍勝發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。

“樂(lè)清的柳市是全國(guó)五金電器的中心，全國(guó)人都到這里來(lái)采購(gòu)，這里是按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)配套的，比如做塑料件的、五金配件的，你只要給他們訂單，只要付錢，什么都能做好。而安徽遠(yuǎn)離這樣的產(chǎn)業(yè)集群，什么都要靠自己去采購(gòu)、營(yíng)銷?！庇谑?，他果斷地把廠搬到了樂(lè)清。沒(méi)想到幾年后他正是在此打造起了“通領(lǐng)帝國(guó)”。

2003年，美國(guó)政府開(kāi)始強(qiáng)制推行一種接地故障漏電保護(hù)裝置(GFCI)，并要求每?jī)赡旮鼡Q一次，這也就意味著市場(chǎng)上每年都會(huì)有30億美元的大蛋糕。而這種裝置，全球僅5家企業(yè)生產(chǎn)，美國(guó)4家，還要一家在中國(guó)樂(lè)清。獲悉這個(gè)消息的時(shí)候，陳伍勝在上海，他很快完成了對(duì)國(guó)內(nèi)這家企業(yè)的收購(gòu)，并創(chuàng)建了通領(lǐng)科技集團(tuán)。2004年1月，“通領(lǐng)”的產(chǎn)品初次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，僅用6個(gè)月的時(shí)間，就搶占了全美12％－15％的市場(chǎng)份額。原因很簡(jiǎn)單，美國(guó)人的GFCI一個(gè)賣8美元，而質(zhì)量更好的通領(lǐng)科技產(chǎn)品，只需不到3美元。這些訂單，原本是美國(guó)四家行業(yè)巨頭盤子里的奶酪，陳伍性說(shuō)，“所以他們跟我打官司啊!”

董事會(huì)開(kāi)了3天，人人都在憤怒、抱怨。陳伍勝說(shuō)，這是沒(méi)用的，我們一定要冷靜下來(lái)。無(wú)非兩條路：一是退縮。對(duì)方當(dāng)時(shí)是起訴“通領(lǐng)”在美國(guó)的四個(gè)經(jīng)銷商，要求每家賠200萬(wàn)美元。經(jīng)銷商要求陳伍勝承擔(dān)，否則就不再經(jīng)銷“通領(lǐng)”產(chǎn)品，盡管“通領(lǐng)”可以置身事外，但這么一來(lái)對(duì)手的目的就達(dá)到了。

二是應(yīng)戰(zhàn)，唯有這條路還有生存的希望。而且，當(dāng)時(shí)訂單太多了，利潤(rùn)差不多高達(dá)50％，工廠每天都在加班。這樣的誘惑，陳伍勝怎能舍得放棄?不過(guò)，一開(kāi)始他還是希望能大事化小，小事化了，2004年7月他親自飛到美國(guó)，希望能跟對(duì)手之一的“萊伏頓”和解。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司的和解，陳伍勝說(shuō)是國(guó)際慣例。這些年來(lái)，IBM對(duì)微軟，三星對(duì)蘋(píng)果，蘋(píng)果對(duì)微軟，經(jīng)常沖突，也不斷和解。而一個(gè)重要原因，就是因?yàn)樗麄兌际歉鱾€(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)者，勢(shì)均力敵，而且訴訟一起，既費(fèi)錢又花時(shí)間，實(shí)在沒(méi)必要。所以，大都傾向于達(dá)成和解，重新分配利益，大家扯平。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，大企業(yè)之間的博弈游戲，可以借此淘汰一些對(duì)手，確保彼此的既得利益以及現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。

但陳伍勝說(shuō)，“通領(lǐng)”跟“萊伏頓”之間的地位非但不對(duì)等，簡(jiǎn)直相差太多了。所以，“菜伏頓”盡管答應(yīng)和解，條件卻非?？量?，歸根結(jié)底一句話：滾出美國(guó)市場(chǎng)。這是有著強(qiáng)烈民族自尊心的陳伍勝所不能接受的，“這根本不是正常的官司，它是對(duì)中國(guó)企業(yè)的圍堵，想用高額的訴訟費(fèi)和漫長(zhǎng)的訴訟過(guò)程拖死你，讓你倒在美國(guó)的法院門口，進(jìn)不了它們的市場(chǎng)?！?/p>

尊嚴(yán)，是打官司的另一個(gè)原因。陳伍勝打了個(gè)比方：如果一個(gè)人每次看到警察就會(huì)跑，幾次之后，不但警察會(huì)懷疑他是小偷，連老百姓也會(huì)覺(jué)得他有問(wèn)題，否則好好的跑什么呢?“而我不是小愉。我對(duì)自己的技術(shù)很有自信，它已經(jīng)獲得了中國(guó)和美國(guó)的專利證書(shū)，你美國(guó)人能做到的，我中國(guó)人也行。而目我可以比你做得更好。那么我為什么見(jiàn)到警察要跑呢?”

心酸的守業(yè)

花錢，是意料之中的。美國(guó)律師告訴他，200萬(wàn)美元就能解決問(wèn)題。而“通領(lǐng)”當(dāng)時(shí)的年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到五六百萬(wàn)美元，想想也還打得起，所以陳伍勝一咬牙，打。這場(chǎng)官司打下來(lái)，的確花了200萬(wàn)美元?？蓻](méi)想到的是，“萊伏頓”和“帕特希姆”這兩大公司采取車輪戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)輸了另一個(gè)頂上，死纏爛打?！巴I(lǐng)”就此陷入了對(duì)手布下的陷阱，官司一個(gè)接一個(gè)，足足打了6年。“越到后來(lái)，我們就越明白，我們根本沒(méi)有侵權(quán)。他們是亂來(lái)的。你不戰(zhàn)而逃，就是落人口實(shí)，就是侵權(quán)，你輸了，更要退出美國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2010年9月對(duì)“萊伏頓”的官司中。面對(duì)“萊伏頓”的起訴，“通領(lǐng)”也在另一個(gè)州的法院反訴對(duì)方，以攻為守。這是陳伺生的決定。但美國(guó)律師當(dāng)時(shí)不同意，并警告說(shuō)，這是很危險(xiǎn)的。陳伍勝堅(jiān)持自己的決策，“這是《孫子兵法》上的‘圍魏救趙，這是中國(guó)人的智慧。”事實(shí)證明，他對(duì)了。而且，當(dāng)他脫身以后，“萊伏頓”還沒(méi)有從他自己挑起的訴訟中拔出來(lái)。而聯(lián)邦巡回三院已經(jīng)頒下了“馬克曼命令”，這也是中國(guó)企業(yè)第一次拿到此命令，這意味著“萊伏頓”再也不能拿這個(gè)跟“通領(lǐng)”說(shuō)事兒了。

6年的官司，耗時(shí)耗資，陳伍勝覺(jué)得辛苦，更感覺(jué)心酸。

他說(shuō)，自己在國(guó)外辛苦打官司，國(guó)內(nèi)同行一部分人坐山觀虎斗，另一部分人則搜集“通領(lǐng)”的情報(bào)轉(zhuǎn)給老外，“想把我們整下去，然后自己可以在市場(chǎng)上取得

更多份額，甚至取代我們?！倍屗乃岬氖枪铝o(wú)援，“行業(yè)組織到底在哪里?為什么不給我們支持?”他說(shuō)，日本和韓國(guó)的一些企業(yè)在上世紀(jì)八九十年代也曾遭遇過(guò)美國(guó)企業(yè)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為借口的圍堵，但是，這兩國(guó)的行業(yè)組織和政府帶著各自的企業(yè)，到美國(guó)的相關(guān)部門去游說(shuō)，最終達(dá)成了和解?！暗牵覀兊男袠I(yè)組織從來(lái)沒(méi)這么做過(guò)”。而這場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，陳伍勝認(rèn)為并非“通領(lǐng)”的家事，這是在探索一條突破知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司圍堵的有效路徑，它是千千萬(wàn)萬(wàn)想走出去的中國(guó)企業(yè)都要面對(duì)的一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。“如此懸殊的條件下，我們跟他們的專利官司猶如螞蟻對(duì)抗大象。而我，哪怕倒下去了，也無(wú)怨無(wú)悔，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)?！?/p>

此外，中國(guó)的金融系統(tǒng)也沒(méi)有向勇敢迎戰(zhàn)、維護(hù)企業(yè)和國(guó)家尊嚴(yán)的“通領(lǐng)”提供支持。似乎在中國(guó)人的傳統(tǒng)思想里，跟人打官司被人告了，是沒(méi)臉面的事，于是，“通領(lǐng)”遭遇了信用等級(jí)下調(diào)，被列入黑名單，“他們根本不看你企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展，還說(shuō)‘我們又不是慈善家”。有人甚至直截了當(dāng)?shù)芈裨龟愇閯?，“你打什么官司?!”而近期溫州地區(qū)出現(xiàn)的倒閉潮、跑路潮，更一度讓“通領(lǐng)”的境遇雪上加霜。

這次危機(jī)的最大受害者是社會(huì)誠(chéng)信，陳伍勝說(shuō)，本來(lái)，“通領(lǐng)”與其上游企業(yè)之間有一個(gè)月的資金周轉(zhuǎn)期，但此時(shí)都來(lái)找陳伍勝要錢，而目要現(xiàn)金。但是，“通領(lǐng)”銷售出去的產(chǎn)品一般都是90天之后付款。巨大的資金壓力，讓自信產(chǎn)品過(guò)硬的陳伍勝“想想都心酸”。

“這是我們最大的痛苦，淚往肚里流?！标愇閯僬f(shuō)，過(guò)去出口勞動(dòng)密集型企業(yè)和產(chǎn)品，中國(guó)人掙的是辛苦錢，血汗錢，并且是以資源、土地、環(huán)境為代價(jià)，8億件衣服才換一架飛機(jī)，這錢是美國(guó)人讓你掙的，而且它還可以用反傾銷和配額制度來(lái)限制你。但擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口，是難以阻擋的，它觸及了國(guó)際同行的最后一道防線?！叭绻@道墻倒了，他們還能干什么?”

近年來(lái)，政府也在號(hào)召國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式?！暗?，不能像趕羊一樣把企業(yè)趕出去”。陳伍勝的切身體會(huì)是，對(duì)手都是百年老店或世界500強(qiáng)，他們是狼，而且是在以逸待勞；而作為進(jìn)入者的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，一方面為國(guó)家提供了90％的就業(yè)、創(chuàng)造了大量的稅收，另一方面卻像是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“三等公民”。“在這種情況下，你讓中國(guó)民營(yíng)企業(yè)怎么生存?”

愛(ài)生活，更愛(ài)創(chuàng)造財(cái)富

“通領(lǐng)”(General Protecht)這個(gè)名字，是陳伍勝自己取的。他在激勵(lì)自己向美國(guó)的百年老店“通用電氣”(General Electric)公司看齊，也要打造一個(gè)中國(guó)的“通用”，不但通用，還要領(lǐng)先。但是，從第一桶金開(kāi)始，就注定了創(chuàng)業(yè)的艱難。

他辦第一家電器廠的時(shí)候，既沒(méi)有現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，也雇不起人，所以組織生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售都是自己來(lái)。有—次到大同礦務(wù)局推銷產(chǎn)品，由于工作人員平時(shí)都在礦上，就約了下班后面談。那是個(gè)冬天，零下20度，從礦務(wù)局出來(lái)已經(jīng)晚上7點(diǎn)了，既沒(méi)有公共汽車，也沒(méi)出租車，陳伍勝硬是走回了市區(qū)。20公里的路，他一邊走一邊流淚，“我就想，人從生下來(lái)到離開(kāi)這個(gè)世界，3萬(wàn)來(lái)天，就是這樣一個(gè)痛苦的過(guò)程嗎?人活著到底為了什么?”

這個(gè)問(wèn)題困擾了他很多年。而一路走來(lái)，他清楚地認(rèn)識(shí)到，錢，是重要的?？梢蕴岣呱钯|(zhì)量，享受美好人生，而且能體現(xiàn)自己的價(jià)值，帶來(lái)自由。但是，“人生在世，工作是手段，生活是目的?！?/p>

于是，從20年前開(kāi)始，陳伍勝每年都會(huì)在春節(jié)和國(guó)慶假期帶家人旅游，即使官司纏身，也照常出行。陳伍勝坦言，為減壓，更為了享受。2000年，陳伍勝來(lái)到上海，并定居下來(lái)。他體會(huì)到這里是人才和信息的區(qū)域高地，同時(shí)也很易居，有黃浦江和蘇州河環(huán)繞，“依水而建的城市是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的”。而且，上海也讓他意識(shí)到自己在知識(shí)和能力上的欠缺，于是不斷學(xué)習(xí)。

“6年5場(chǎng)官司，也把我從一個(gè)對(duì)美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司一無(wú)所知的中國(guó)企業(yè)家，變成了一個(gè)熟悉專利法的法務(wù)人員?！边@是陳伍勝在訴訟中的一大收獲。他也更加確信，學(xué)習(xí)，是他會(huì)堅(jiān)持一生的事。

除了享受生活，陳伍勝還有一個(gè)賺錢的動(dòng)力，就是繼續(xù)做大做強(qiáng)，他說(shuō)自己的經(jīng)歷讓他堅(jiān)信，任何一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)新，就不會(huì)進(jìn)步，而不進(jìn)則退，退就意味著消失。

“我們之所以受了這么多苦，就是因?yàn)槲覀儾粔驈?qiáng)大，所以，我們還要?jiǎng)?chuàng)造更多的財(cái)富，一定要做得更大更強(qiáng)，成為一個(gè)巨人，只有這樣才能提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)才能永久生存?！彼裕诖蜈A第一場(chǎng)官司之后，陳伍勝果斷地在美國(guó)亞特蘭大設(shè)立了工廠。亞特蘭大，不僅是他的律師團(tuán)隊(duì)所在地，也是全球最大五金超市HOMEDEFPOT的老家。

陳伍勝在亞特蘭大生活了3年，對(duì)HOMEDEFPOT也進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，當(dāng)打贏第一場(chǎng)官司之后，他果斷地在HOMEDEFPOT家門口設(shè)廠，省掉了原本分流30％利潤(rùn)的中間環(huán)節(jié)，直接跟HOMEDEFPOT交易，這樣美國(guó)消費(fèi)者省錢，他和HOMEDEFPOT都能多賺錢，皆大歡喜。官司勝訴之后，美國(guó)的訂單翻了好幾番，來(lái)不及做。于是，“通領(lǐng)”和它的上游供應(yīng)商都必須擴(kuò)大產(chǎn)能。為此，整個(gè)9月和10月，陳伍勝都在加班、出差，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，國(guó)慶節(jié)也只留了兩天陪家人。

近年來(lái)，陳伍勝也在試圖進(jìn)軍投資領(lǐng)域，他陸續(xù)收購(gòu)了上海兩家老牌國(guó)企，—家是生產(chǎn)企鵝羊毛衫的友誼有限公司，另—家則是風(fēng)華圓珠筆廠。究其原因，陳伍勝說(shuō)，上海是中國(guó)近代民族工業(yè)的搖籃，很多經(jīng)典品牌都誕生于此。他想把它們收購(gòu)下來(lái)，重新包裝，讓它們重新煥發(fā)活力，如果不成功的話，至少也可以建一個(gè)博物館，把這些品牌一代代傳下去?！斑@是我的一個(gè)夢(mèng)想。將來(lái)有能力的話，還要收?！?/p>