酈食其:史上最有個(gè)性的侃爺

羅杰

在古代，能言善辯的謀士一般被稱(chēng)為辯士，現(xiàn)代話可以叫“侃爺”、“口才帝”。

秦末漢初，最著名的侃爺非酈食其莫屬，他非但口才卓越，且相當(dāng)有個(gè)性，不僅能侃，而且能干。只可惜，大器晚成，混到60歲，別人都要退休了，他才在當(dāng)時(shí)的高陽(yáng)城當(dāng)了一個(gè)看守城門(mén)的吏卒，相當(dāng)于現(xiàn)在縣政府門(mén)口的門(mén)衛(wèi)。作為一個(gè)縣政府的普通打工仔，酈食其并非唯唯諾諾，低聲下氣，相反，他的性情十分放蕩，為人極為狂傲，心里的主意多如牛毛，平常又好喝幾口酒，因而歷史上有人稱(chēng)其為“高陽(yáng)酒徒”。

漢初時(shí)期，高陽(yáng)隸屬陳留。陳留這地方，自打陳勝、項(xiàng)梁等人起義以來(lái)，一撥又一撥的義軍走馬燈似的在陳留來(lái)來(lái)去去，停停走走。在酈食其看來(lái)，那些義軍將領(lǐng)要么氣量狹小，要么喜歡繁文縟節(jié)，和他們率領(lǐng)的部隊(duì)一樣，都是戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)客，歷史的作料。

一日，酈食其風(fēng)聞劉邦在陳留附近攻城略地，便找到一個(gè)同鄉(xiāng)打聽(tīng)。那同鄉(xiāng)是劉邦部下的一名騎兵，說(shuō)劉邦是個(gè)豪杰，且有深謀遠(yuǎn)略。聽(tīng)到有豪杰出現(xiàn)，酈食其激動(dòng)不已。等到花兒都謝了，這個(gè)人終于出現(xiàn)了。他一路小跑找到了劉邦軍中，讓門(mén)房通報(bào)，門(mén)房告訴劉邦，外面有一個(gè)儒生模樣的人求見(jiàn)。劉邦是個(gè)文盲加混混，不知是文盲見(jiàn)讀書(shū)人自卑，還是混混見(jiàn)讀書(shū)人自負(fù)，總之他最看不起讀書(shū)人，于是拒見(jiàn)。酈食其惱怒，說(shuō)我不是讀書(shū)人，我是高陽(yáng)酒徒，特別能喝。劉邦高興，混混見(jiàn)酒徒，相見(jiàn)恨晚。

其時(shí)，劉邦陶醉于足療按摩，姿勢(shì)很不雅，酈食其見(jiàn)后也懶得下拜，只勉強(qiáng)作了個(gè)揖。這便是混混與酒徒的特色會(huì)見(jiàn)—都問(wèn)對(duì)方算哪棵蔥。隨后，酈食其不緊不慢地問(wèn)：沛公，你是想幫助諸侯打秦朝，還是想幫著秦朝打諸侯呢？劉邦平靜地說(shuō)：酒徒先生，你是來(lái)扯淡的吧？看年紀(jì)你像過(guò)了更年期，說(shuō)出的話卻幼稚得像青春期，你丫人格分裂啊？天下人苦于暴秦，所以才反秦，我一路征戰(zhàn)，出生入死，你說(shuō)我滅誰(shuí)？酈食其挨了罵，倒不生氣，不緊不慢地又問(wèn)一句：既然你要滅秦，要得天下，為何對(duì)長(zhǎng)者如此無(wú)禮呢？劉邦一怔，撤下洗腳盆，屏退洗腳妹。酈食其緊接著直截了當(dāng)告訴劉邦，你厭惡讀書(shū)人，可沒(méi)讀書(shū)人你得不了天下。我就是個(gè)讀書(shū)人，論智力，你比不過(guò)我；論勇敢，你也比不過(guò)我，至少我不怕得罪你而招來(lái)殺身之禍。聽(tīng)了酈食其一番話，劉邦非但沒(méi)怪罪，反而對(duì)此人肅然起敬了。

經(jīng)過(guò)片刻的交流，劉邦很興奮，天降良才；酈食其也很興奮，劉邦就是自己苦等的那個(gè)人。酈食其大談天下局勢(shì)，劉邦越聽(tīng)越服氣。酈食其告訴劉邦，以你現(xiàn)在手下這幫烏合之眾去抗秦，就是以卵擊石，羊入虎口。你現(xiàn)在能做的就是：止陳留。陳留，乃四通八達(dá)之戰(zhàn)略要地，城中糧草極豐厚。當(dāng)奪取陳留，擴(kuò)充軍隊(duì)，養(yǎng)精蓄銳后，再戰(zhàn)秦軍方可獲勝。可劉邦心里依然沒(méi)底，陳留積糧豐厚，易守難攻，打陳留一樣是以卵擊石。酈食其拍著胸脯說(shuō)，我跟陳留縣領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)系，不用動(dòng)你一兵一卒，就憑我這張嘴，陳留立馬拿下。

酈食其雖然能侃，但侃得過(guò)了頭，那便是吹牛。見(jiàn)到陳留縣令，盡管酈食其一通狂侃，嘴里像吐炸彈一樣把縣令炸得暈暈乎乎找不到北。但縣令始終一個(gè)動(dòng)作：把頭搖得像撥浪鼓。畢竟反叛是滅族之罪，叫我干這事兒，就是把我往火坑里推?？丛谂笥岩粓?chǎng)的分兒上，今晚你就在這兒住，明天哪兒涼快你奔哪兒去。

酈食其很憤懣，睡到半夜，提刀潛入縣令臥房?？h令正酣睡，酈食其瞧著來(lái)氣，這么好的朋友，居然一點(diǎn)不給面子，你死了吧，縣令腦袋脫離了脖子。酈食其連夜翻墻出城，找劉邦去了。

翌日天明，劉邦大軍開(kāi)向陳留，領(lǐng)頭的手拿一支掛著陳留縣令腦袋的竹篙，兵士們齊聲高喊：縣令首級(jí)在此，開(kāi)城投降免死。

一聲接一聲，這就叫擒賊先擒王，罵人先罵娘。城里的人膽寒，兵將士氣全無(wú)，只好開(kāi)城投降。如此，劉邦兵不血刃占領(lǐng)了陳留。進(jìn)城一查，果然如酈食其所言，城中糧草豐厚，還有幾千人馬。

劉邦美滋滋的，封了酈食其為廣野君。

若無(wú)酈食其的相助，劉邦拿不下陳留，不能順利西進(jìn)，也就成不了第一個(gè)進(jìn)入關(guān)中的人。如此，他的事業(yè)恐怕也就此終結(jié)，更別說(shuō)后來(lái)與項(xiàng)楚爭(zhēng)斗，開(kāi)創(chuàng)漢室天下了。計(jì)取陳留，便是酈食其口才與勇猛完美結(jié)合的精彩一筆。

取陳留之后，酈食其又為自己的人生畫(huà)了精彩的一筆。

公元前204年秋，項(xiàng)羽進(jìn)攻漢軍，劉邦被圍困在滎陽(yáng)、成皋一帶，絕糧，便打算讓出成皋以東的地盤(pán)給友軍頭領(lǐng)，自己駐守鞏縣來(lái)抵抗楚軍。

酈食其跳起來(lái)反對(duì)。他對(duì)劉邦說(shuō)，稱(chēng)王者必以百姓為本，百姓必以糧食為本。敖倉(cāng)這個(gè)地方，作為天下糧食轉(zhuǎn)運(yùn)集中地已經(jīng)很久了，現(xiàn)在是天下糧倉(cāng)，楚國(guó)人攻占了滎陽(yáng)，不去堅(jiān)守敖倉(cāng)，卻帶兵向東，只讓被謫罰的士兵分守成皋，這實(shí)在是上天在資助漢軍?。∪绻覀儾蝗Z回這個(gè)地方，放棄上天給我們的恩寵，那就是存心不想奪取天下。如今，楚漢雙雄對(duì)峙，已陷入相持不決的膠著狀態(tài)，因而導(dǎo)致海內(nèi)動(dòng)蕩不安。農(nóng)民耕種誤時(shí)，婦女也不再紡織，天下人心浮動(dòng)不安，像這樣的時(shí)期，保有糧秣才是最重要的工作！

這便是酈食其的過(guò)人之處！他告訴劉邦一個(gè)道理—得民心者得天下。毋庸置疑，以食為天，堅(jiān)守敖倉(cāng)，是酈食其輔助劉邦?yuàn)Z取天下，畫(huà)出的最精彩之筆。

畫(huà)完這一筆，他的人生也將畫(huà)上句號(hào)。

是年，韓信攻下趙地，齊國(guó)已經(jīng)處于孤立無(wú)援的境地。但是齊國(guó)占地巨大，擁有70余座城池，如果硬攻，漢軍也要蒙受巨大的損失。酈食其勸劉邦說(shuō)：現(xiàn)在燕國(guó)和趙國(guó)都已經(jīng)平定了，只有齊國(guó)還沒(méi)有攻下來(lái)。齊國(guó)田氏宗族勢(shì)力強(qiáng)大，背靠東海、泰山，有黃河、濟(jì)水作為屏障，南面又與楚國(guó)相鄰，您就算派幾萬(wàn)軍隊(duì)前去討伐，也不是幾個(gè)月就能攻克的。你就讓我用這張嘴，去勸齊王田廣歸降，讓齊國(guó)作為我們東面的屏障。劉邦兀自陰沉地琢磨了半晌，最后決定，成。

而此時(shí)，齊王田廣既不想歸降楚王，也不愿歸降漢王，只想割據(jù)一方，保住自己的領(lǐng)地。他和漢王劉邦沒(méi)有什么接觸，因此，他見(jiàn)到酈食其后，一開(kāi)始態(tài)度非常冷淡。

酈食其倒不在乎，他見(jiàn)誰(shuí)都是見(jiàn)面熟。這一次，他更是單刀直入地勸說(shuō)起齊王田廣來(lái)。先分析項(xiàng)羽、劉邦的為人如何，然后再把最近的攻守形勢(shì)描述一番?？傊?，項(xiàng)羽有兩大毛病：一是背主，二是吝賞，劉邦則恰恰相反，舉義旗，分田地，而且現(xiàn)在勢(shì)力擴(kuò)張等等。

翻來(lái)覆去，不厭其煩地嘮叨訴說(shuō)，根本不給田廣插嘴的機(jī)會(huì)，就如同今天電視里的廣告一樣，強(qiáng)迫記憶—“送禮就送×××，投降就降漢中王”。

田廣雖對(duì)劉邦不很了解，但他不得不承認(rèn)，酈食其說(shuō)得很有道理。聯(lián)合有理的一方一直是田廣多年來(lái)的心愿，他對(duì)項(xiàng)羽的殘暴非常反感，對(duì)劉邦的寬容也頗有所聞，因此相當(dāng)支持和劉邦建立同盟一事。

再說(shuō)，自己投降之后，還可以稱(chēng)齊王，何樂(lè)而不降呢？因此，田廣一方面派使者赴劉邦處洽談聯(lián)盟事宜，另一方面下令解除守備。此外，田廣還日夜設(shè)宴款待酈食其，以答謝他從中牽線。酈食其對(duì)自己的只憑口舌之能便建立大功勞，不亦樂(lè)乎。但沒(méi)想到緊接著情勢(shì)逆轉(zhuǎn)，樂(lè)極生悲，殺身之禍已悄然降臨。

韓信在平定了趙國(guó)后，正打算進(jìn)兵齊國(guó)。忽然聽(tīng)到齊王愿意投降的消息，便打算停止攻齊的軍事行動(dòng)。手下的謀士蒯通勸道：韓將軍你受命攻齊，漢王派使者到齊游說(shuō)，也沒(méi)下文件通知你停止進(jìn)攻啊。酈食其那老頭一通忽悠，天天好吃好喝還有美女陪著，就拿下齊70余城。你呢，辛辛苦苦打了一年多，才拿下趙國(guó)50余城，年底考評(píng)，可是憑業(yè)績(jī)哦。咱帶這么多人，還不如老頭子一個(gè)人的功勞大，羞也羞死了。

韓信一想也的確有道理，于是假裝不知有和談這件事，下令揮軍渡過(guò)黃河，直取齊國(guó)。

齊王在與酈食其達(dá)成約降之議后，不再防備，日日與酈食其開(kāi)心地吃喝玩樂(lè)看風(fēng)景。忽聞韓信來(lái)攻，嚇得腸子都快爆了，同時(shí)也氣憤到極點(diǎn)，要酈食其給出一個(gè)合理的解釋。

田廣對(duì)酈食其說(shuō)：你若能阻止?jié)h軍進(jìn)攻，讓他們撤退，我便讓你活，否則我就將你煮了！

酈食其笑道：舉大事者不會(huì)在乎自己的性命，能夠有機(jī)會(huì)慷慨犧牲更不應(yīng)怕死，我能做到的都已做了，也不想再辯解什么了！

當(dāng)生則生，當(dāng)死則死，頗符合酈食其的個(gè)性。他在游說(shuō)田廣成功，而劉邦不給韓信下文件阻止攻齊時(shí)，便看出了劉邦的真正目的。就是要讓他去當(dāng)死間，讓他深入齊國(guó)，設(shè)計(jì)假情報(bào)，以欺敵誤敵而取得滅齊之機(jī)。對(duì)于劉邦來(lái)說(shuō)，以齊國(guó)的戰(zhàn)略位置，留著這么一個(gè)隨時(shí)可能反水的同盟軍，不如找機(jī)會(huì)徹底干掉。

因此，酈食其根本不和田廣多廢話，自己跳到齊王準(zhǔn)備把他活活煮死的大鍋里，自殺而死！這位史上最有個(gè)性的侃爺，就這樣給自己的人生畫(huà)上了句號(hào)。

對(duì)于劉邦來(lái)說(shuō)，韓信的行為，他內(nèi)心其實(shí)是相當(dāng)滿(mǎn)意的。至于犧牲了酈食其，反正黑鍋有韓信背著。

混混就是混混，再能侃的酒徒也玩不過(guò)混混，不然他怎么能當(dāng)皇帝呢。

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