格瑞合作引富路 靜寧蘋(píng)果紅世界——甘肅省靜寧縣格瑞蘋(píng)果專業(yè)合作社發(fā)展紀(jì)實(shí)

文/張蕾蕾

甘肅省靜寧縣格瑞蘋(píng)果專業(yè)合作社是2007年中華人民共和國(guó) 《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施后甘肅省首家注冊(cè)成立的農(nóng)民專業(yè)合作社。合作社名稱中的 “格瑞”取英文 “綠色”的譯音，喻意合作社以組織生產(chǎn)營(yíng)銷綠色、有機(jī)靜寧蘋(píng)果為主要工作。合作社成立5年來(lái)，通過(guò)與靜寧縣供銷合作社工業(yè)品包裝公司、永亨果品公司聯(lián)合，成功實(shí)現(xiàn) “農(nóng)超對(duì)接”，把社員的產(chǎn)品賣(mài)入北京、天津、太原、成都、呼和浩特等城市內(nèi)的高端超市，并在上海大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)上市。

抓組織建設(shè) 規(guī)范辦社

格瑞合作社從成立之日就在各級(jí)、各部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，把貫徹國(guó)家合作經(jīng)濟(jì)政策、守法規(guī)范運(yùn)作作為立社之本。合作社首先制定完善了 《合作社章程》、 《理事會(huì)議事規(guī)程》、 《黨員學(xué)習(xí)制度》、 《財(cái)務(wù)管理制度》、 《基地生產(chǎn)管理制度》、 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度》等規(guī)章制度。

5年來(lái)，在平?jīng)鍪形姓?、靜寧縣委縣政府的關(guān)懷下，在縣供銷合作社、科協(xié)、農(nóng)牧局、林業(yè)局、縣委組織部、團(tuán)縣委、婦聯(lián)、勞保局的指導(dǎo)下，開(kāi)展了一系列的為農(nóng)服務(wù)活動(dòng)，得到廣大社員的擁護(hù)。合作社社員人數(shù)由起初的108人發(fā)展到5600多人，經(jīng)營(yíng)果園面積由起初的3276畝擴(kuò)大到1.5萬(wàn)畝，帶動(dòng)群眾5萬(wàn)多人，帶動(dòng)面積10多萬(wàn)畝，服務(wù)遍及全縣15個(gè)蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)和莊浪、秦安、通渭、寧夏西吉縣。合作社的注冊(cè)資金也由成立時(shí)的10萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的1000萬(wàn)元。

農(nóng)業(yè)部、供銷合作總社、甘肅省農(nóng)牧廳、科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)多次到格瑞合作社調(diào)研，甘肅省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)還親自到北京超市考察格瑞合作社的產(chǎn)品銷售情況，并應(yīng)邀參加了合作社2009年總結(jié)表彰大會(huì)，悉心指導(dǎo)實(shí)施甘肅省綠色農(nóng)產(chǎn)品培訓(xùn)工程。2010年有216名社員通過(guò)考試獲得農(nóng)民技術(shù)員、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)，極大提高了合作社社員的素質(zhì)。合作社黨支部被縣委組織部樹(shù)立為 “產(chǎn)業(yè)鏈上的示范黨支部”，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)合作社調(diào)研指導(dǎo)工作。縣電視臺(tái)還專門(mén)組織骨干記者到北京采訪， 以 《“靜寧蘋(píng)果” 身披 “商標(biāo)” 進(jìn)超市》為題制作了時(shí)長(zhǎng)15分鐘的專題片。合作社理事長(zhǎng)景永學(xué)被推選為市縣兩級(jí)政協(xié)委員，榮獲 “全國(guó)百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”等稱號(hào)，先后受到農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦、副部長(zhǎng)陳曉華，原中華供銷合作總社主任李成玉，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于培順等領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)。

抓基地建設(shè)促進(jìn)合作社發(fā)展

格瑞合作社把依靠專家注入智力支撐看作是合作社專業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，始終把提高社員生產(chǎn)力水平作為第一要?jiǎng)?wù)。合作社聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)科院果樹(shù)研究所研究員汪景彥、昌平日川河果樹(shù)新技術(shù)研究中心主任張顯川、國(guó)家蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家李丙智、日本果樹(shù)專家末永武雄為技術(shù)顧問(wèn)，先后邀請(qǐng)全國(guó)各地的19位專家學(xué)者到合作社培訓(xùn)果農(nóng)，5年來(lái)共舉辦大小培訓(xùn)會(huì)623場(chǎng)次，培訓(xùn)農(nóng)民10.1萬(wàn)人次，引進(jìn)推廣國(guó)內(nèi)外蘋(píng)果先進(jìn)栽培技術(shù)100多項(xiàng)，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地5萬(wàn)多畝，社員年均增收2300元。新店的王佐、仁大的高金瑞、治平的胡堪旺、賈河的任贊勝等一批社員建成了在全國(guó)有影響的示范園，吸引了各地專家、果農(nóng)前來(lái)參觀。

合作社還把提高社員的市場(chǎng)營(yíng)銷能力作為合作社后續(xù)發(fā)展的保障措施來(lái)抓，邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷專家胡定寰、各大型超市采購(gòu)來(lái)合作社考察指導(dǎo)工作。合作社先后組織262名社員到北京昌平、山東蓬萊、陜西楊凌、山西運(yùn)城、臺(tái)灣高雄、日本青森、泰國(guó)曼谷和港澳地區(qū)考察學(xué)習(xí)，不僅要求他們學(xué)習(xí)各地的先進(jìn)栽培技術(shù)，更注重引導(dǎo)他們考察各地的市場(chǎng)狀況，開(kāi)闊眼界，培育他們 “闖市場(chǎng)”的能力，一些回鄉(xiāng)青年在合作社的感召下成了搏擊靜寧蘋(píng)果市場(chǎng)的弄潮兒。

2012年2月，由合作社主編的 《葫蘆河牌靜寧蘋(píng)果的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)》一書(shū)正式出版，成為指導(dǎo)社員生產(chǎn)的有益讀本，在省委開(kāi)展的 “聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”活動(dòng)中受到廣大果農(nóng)的喜愛(ài)。甘肅省農(nóng)牧廳廳長(zhǎng)武文斌、供銷合作社主任張正謙在了解到格瑞合作社的情況后，欣然題詞 “走格瑞合作之路，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果品牌”、 “發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作，帶動(dòng)地方特色產(chǎn)業(yè)”。

抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 推動(dòng)實(shí)業(yè)發(fā)展

合作事業(yè)的核心在人，做好人的工作才能做好合作事業(yè)。格瑞合作社成立以后，把提高社員素質(zhì)與提高果品質(zhì)量、提高社員收益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，以 “助農(nóng)增收”為核心目標(biāo)，一學(xué)就會(huì)、一用就有效的技術(shù)，看得見(jiàn)的效益，分紅、二次返利的運(yùn)作機(jī)制，使格瑞合作社成為廣大農(nóng)民向往的組織。

5年來(lái)，合作社不斷完善健全了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)工作站19個(gè)、村級(jí)服務(wù)點(diǎn)158個(gè)，為社員提供全程技術(shù)信息、農(nóng)資供應(yīng)、果品銷售服務(wù)，并在北京、成都、上海、蘭州等城市設(shè)立葫蘆河蘋(píng)果營(yíng)銷中心、辦事處、直銷店，選派社員進(jìn)店參與促銷活動(dòng)。通過(guò) “農(nóng)超對(duì)接”訂單，在北京華堂、家樂(lè)福、沃爾瑪、永旺、歐尚、華聯(lián)、百盛、洋華堂、雙安商場(chǎng)、城鄉(xiāng)商場(chǎng)等30多家高端超市累計(jì)銷售4500多噸 “葫蘆河”牌靜寧蘋(píng)果。首都有關(guān)媒體以《農(nóng)超對(duì)接的典范》為題對(duì)格瑞合作社在京銷售通道進(jìn)行了采訪報(bào)道，對(duì)擴(kuò)大“葫蘆河”品牌影響產(chǎn)生了極好的效應(yīng)。2011年合作社農(nóng)資銷售突破3000萬(wàn)元，果品銷售實(shí)現(xiàn)收入6500萬(wàn)元，合作社盈利達(dá)到280萬(wàn)元，其中168萬(wàn)元又用于社員分紅、二次返利。

通過(guò)培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)骨干，連片建立生產(chǎn)基地的做法，把農(nóng)民組織在一起，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷增加社員收益把農(nóng)民吸引到一起，動(dòng)員廣大社員自覺(jué)貫徹合作社的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷思想，最終使格瑞合作社在市場(chǎng)上樹(shù)起了自己的形象，奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

抓品牌建設(shè) 夯實(shí)后續(xù)發(fā)展

合作的意義在于實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接，合作社把樹(shù)立自己的品牌、創(chuàng)立自己的企業(yè)文化貫穿在各項(xiàng)工作之中，把對(duì)外宣傳放在突出位置來(lái)抓。合作社成立之初就注冊(cè)了“葫蘆河”商標(biāo)，創(chuàng)辦了會(huì)刊 《田園》、《葫蘆河》，建起了靜寧蘋(píng)果采購(gòu)網(wǎng)站、靜寧有機(jī)蘋(píng)果網(wǎng)站，與全國(guó)30多個(gè)專業(yè)網(wǎng)站建立了合作關(guān)系。合作社積極參加國(guó)內(nèi)外的各類高層論壇、中國(guó)蘋(píng)果年會(huì)、楊凌農(nóng)高會(huì)、壽光菜博會(huì)、農(nóng)超對(duì)接洽談會(huì)等活動(dòng)。合作社還聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司，推出了系列專用包裝，在電視臺(tái)播出品牌廣告，利用多種媒體為社員提供產(chǎn)品銷售服務(wù)。幾年來(lái)，不管是在北京人民大會(huì)堂，還是在全國(guó)政協(xié)禮堂、國(guó)務(wù)院會(huì)議中心，不管是在慰問(wèn)四川災(zāi)區(qū)的活動(dòng)中，還是在赴泰國(guó)交流的外事活動(dòng)中，不管是在日本農(nóng)協(xié)展示中心，還是在臺(tái)灣世界貿(mào)易中心，人們都能看到格瑞合作社的 “葫蘆河”牌蘋(píng)果的身影。

中央電視臺(tái)、泰國(guó)電視臺(tái)，甘肅、上海、山東、四川、陜西電視臺(tái)，新華社、 《世界日?qǐng)?bào)》、 《人民日?qǐng)?bào)》、 《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、 《甘肅日?qǐng)?bào)》、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、谷雨網(wǎng)先后對(duì)格瑞合作社作了報(bào)道。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶、顧秀蓮、何魯麗、王忠禹以及泰國(guó)總理阿披實(shí)、前副總理披尼、工業(yè)部長(zhǎng)倉(cāng)猜先后會(huì)見(jiàn)了合作社負(fù)責(zé)人。通過(guò)參加各類活動(dòng)，合作社還結(jié)識(shí)了 “大陸首富”劉永好、 “中國(guó)首善”陳光標(biāo)、美國(guó)華裔市長(zhǎng)黃錦波、臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林瑞民、北京電視臺(tái)主持人曲美冬、鳳凰電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)吳曉莉、國(guó)家一級(jí)演員宋祖英、全國(guó)人大代表畢紅珍等一大批知名人士，對(duì)于 “葫蘆河”品牌的建立起到了不可估量的作用。

合作社每年組織的果園觀摩交流活動(dòng)、 “葫蘆河”杯賽果會(huì)吸引著來(lái)自全國(guó)各地的果農(nóng)、果商前來(lái)參觀、參加。會(huì)刊 《田園》上的一些文章 《從三鹿奶粉事件談靜寧蘋(píng)果品牌建設(shè)》、 《合作才有出路》、 《農(nóng)民需要的是什么》、 《靜寧蘋(píng)果的機(jī)遇與合作社的使命》被國(guó)內(nèi)許多專業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，對(duì)宣傳格瑞合作社文化起到了很好的作用。

2007年6月，合作社率先組織完成3000畝有機(jī)果品生產(chǎn)認(rèn)證，成為實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”的通行證。2010年6月，在商務(wù)部支持舉辦的 “北京甘肅商品大集”上，靜寧有機(jī)蘋(píng)果一個(gè)賣(mài)到10元錢(qián)，在國(guó)內(nèi)果業(yè)界引起轟動(dòng)效應(yīng)。2010年8月，靜寧蘋(píng)果在上海大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上市，成為億萬(wàn)人關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年10月，合作社與郵政EMS合作推出 “讓一億人吃上葫蘆河牌靜寧有機(jī)蘋(píng)果”的行動(dòng)，成功創(chuàng)立了網(wǎng)上購(gòu)銷的新模式。2011年12月9日，合作社的“葫蘆河”蘋(píng)果被全國(guó)供銷合作總社授予“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品品牌”。

“格瑞合作引富路，靜寧蘋(píng)果紅世界”，格瑞合作社的成功實(shí)踐帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。目前，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)發(fā)展到142家，入社農(nóng)戶達(dá)到5萬(wàn)以上，社員平均年收入增加1300元，最高收入達(dá)到45萬(wàn)元，修樓房、購(gòu)小車(chē)、出國(guó)游、供給子女考研留學(xué)成了靜寧農(nóng)民的4大新潮流。展望未來(lái)，農(nóng)民合作社作為共和國(guó)大家庭的新生組織正在健康地成長(zhǎng)，正在成為助農(nóng)增收的生力軍，作為這一偉大事業(yè)的參與者、實(shí)踐者，格瑞合作社有信心、有能力在黨和國(guó)家的支持下，譜寫(xiě)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)新的壯麗篇章。合作社迫切希望得到國(guó)家金融政策、項(xiàng)目政策的更多支持，在倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)、 “農(nóng)超對(duì)接”、市場(chǎng)維護(hù)、物流服務(wù)上給予農(nóng)民合作社更大幫助，格瑞合作社計(jì)劃牽頭成立 “靜寧蘋(píng)果聯(lián)合社”、 “甘肅省葫蘆河果品貿(mào)易公司”，在全國(guó)各大城市建立直銷窗口、連鎖銷售店，為廣大果農(nóng)穩(wěn)定增收做出新的貢獻(xiàn)。