加強合作 共贏未來——第24屆中國機床工具行業(yè)發(fā)展論壇暨2012年運營形勢研討會現(xiàn)場報道

本刊記者/Reporter 汪藝/WANG Yi

2011年12月6-9日，中國機械工業(yè)集團有限公司中國機床總公司主辦，北京國機展覽中心、廣州數(shù)控設備有限公司等協(xié)辦的第24屆中國機床工具行業(yè)發(fā)展論壇（MTDF）暨2012年運營形式研討會在廣州召開。

加強合作 共贏未來——中國機床總公司總裁郝明

2011年7月，《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》已由國家工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)司正式對外發(fā)布?！兑?guī)劃》在充分肯定近10年來我國機床工具行業(yè)所取得的巨大成就的同時，明確指出，“從整體來說，主機大而不強、數(shù)控系統(tǒng)和關(guān)鍵功能部件發(fā)展滯后、高檔數(shù)控機床關(guān)鍵技術(shù)仍有較大差距等問題明顯制約著行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”《規(guī)劃》為行業(yè)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展指明了大的方向，就是要堅持科學發(fā)展觀，加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，立足于科技進步和自主創(chuàng)新，盡量節(jié)約我國有限的資源和能源，從量的簡單增長更好地轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)的提升，從而使我國機床工具行業(yè)真正能夠從一個制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)闄C床工具強國。

從承擔重大專項課題的企業(yè)看，不過百多家，他們享有國家的重點支持，承擔著代表行業(yè)攻堅的重任。當前市場需求中，量大而面廣的仍是中端數(shù)控機床，每年的數(shù)控機床進口中，大量的也是中檔產(chǎn)品。因而對于多數(shù)有能力生產(chǎn)中端產(chǎn)品的企業(yè)來說，如何立足自身的優(yōu)勢和特點，針對用戶的個性化需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，應該說是大有可為。

幾年前有文章披露，作為世界機床生產(chǎn)大國的日本，2007年的金屬切削機床產(chǎn)量為10.6萬臺，而其數(shù)控機床產(chǎn)量達8.23萬臺，產(chǎn)量數(shù)控化率約77%，而產(chǎn)值數(shù)控化率竟到達90%。2011年我國金屬切削機床產(chǎn)能擴張幅度很大，但是普通機床和經(jīng)濟型數(shù)控機床在總量中占了絕大多數(shù)，再加上如今已出現(xiàn)普通機床滯銷的跡象。因此為逐步減少普通機床、經(jīng)濟型數(shù)控機床和快走絲電加工等低端產(chǎn)品的產(chǎn)量，我國為數(shù)眾多的中小企業(yè)要加快促轉(zhuǎn)變的步伐，突出“專、精、特”的專業(yè)特色，才能擺脫被動局面使企業(yè)真正走上可持續(xù)發(fā)展的健康之路。

“十二五”時期，是我國機床工具行業(yè)加速發(fā)展，實現(xiàn)由大變強的重要機遇期。盡管在前進的道路上還存在著各種困難和挑戰(zhàn)，只要我們堅持科技創(chuàng)新，加快“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)變”的步伐，加強產(chǎn)學研用和機床主機、功能部件與各種配套產(chǎn)品企業(yè)之間的合作，我們一定可以贏得共同發(fā)展，使我國早日由制造大國逐步成長為制造強國。

堅持 競爭 合作——廣州數(shù)控設備有限公司董事長何敏佳

廣州數(shù)控設備有限公司建于1991年，經(jīng)過20年的艱苦努力，廣州數(shù)控目前的成績有目共睹。

何董在總結(jié)自己這些年的經(jīng)驗時，說到了我們很熟悉的一種精神——堅持。1993-1999年，機床行業(yè)本身發(fā)展緩慢，廣州數(shù)控同樣遇到了很大的困難。當時，不少做數(shù)控的廠家都轉(zhuǎn)行了。但是，廣州數(shù)控堅持了下來，終于迎來了1999年的春天。

在具體談到自己的經(jīng)營策略時，何董總結(jié)，廣數(shù)的技術(shù)團隊采用設立4個研發(fā)室共同前進的經(jīng)營策略。這樣4個團隊形成你追我趕的態(tài)勢，在競爭中共同成長。這種方式還避免了一個隊伍孤軍奮戰(zhàn)的局面，就好比登山，一個隊伍登山會比較危險，幾個隊伍一起登山后面的可以看著前面的，共同登山，這樣同時培養(yǎng)了4支隊伍。目前技術(shù)人員已有500余人。

機床工具行業(yè)進出口形勢與2012年展望——中國機械工業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員鄭國偉

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計, 機床工具行業(yè)2011年1-10月進口174.88億美元，同比增長42%，出口59.62億美元，同比增長32.48%。進出口逆差115.26億美元，比上年同期逆差增加37.11億美元（按中國機械工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計范圍）。目前機床工具行業(yè)存在的問題：進口超高速增長給國內(nèi)機床企業(yè)帶來巨大壓力；機械工業(yè)固定資產(chǎn)投資增速過猛，中低檔機床需求旺盛, 國內(nèi)許多機床企業(yè)研發(fā)高檔產(chǎn)品壓力不大，動力不足。針對這些問題，提出對策建議：（1）調(diào)整和優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)適應發(fā)展中國家需求的產(chǎn)品；（2）出口貿(mào)昜要努力規(guī)避匯率風險, 擴大人民幣結(jié)算范圍；（3）從單機出口向承接成套出口發(fā)展，制造業(yè)向服務業(yè)延伸和轉(zhuǎn)型；（4）從進口產(chǎn)品中尋求發(fā)展重點；（5）“走出去”，進一步開拓國際市場。

根據(jù)國內(nèi)外復雜的情況分析，預計2012年機床工具行業(yè)進出口將繼續(xù)增長,但增速將回落，進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會有所改善。進口增速比2011年會有所減弱，高檔數(shù)控機床和關(guān)鍵零部件進口勢頭仍較強,進口額還會雄踞高位。出口仍將保持兩位數(shù)增長，主要依靠中低檔數(shù)控機床，適合用戶需求的優(yōu)質(zhì)普通機床，以及金屬切削工具和磨具、鍛壓和沖壓工具、機床零附件等,仍將會受到國際市場和用戶的歡迎。

做細做透——杭州友佳精密機械有限公司總經(jīng)理陳海軍

友佳的戰(zhàn)略規(guī)劃是全球化布局，擁有13個獨立運作的品牌，產(chǎn)品定位于高端和中端。杭州友佳銷售以直銷為主，代理為輔，在全國有30個辦事處，35個服務點，銷售、服務人員共300多人。友佳的業(yè)務人員不僅僅是銷售，是營銷人員。產(chǎn)品是通用和專用相結(jié)合，當?shù)貥I(yè)務人員做到充分了解當?shù)厍闆r，做細做透一個行業(yè)。在友佳內(nèi)部也有自己的激勵機制，每年所有的業(yè)務人員都要總結(jié)出自己的一個第一，因為做第一才會自信，第一只有一個，但是分角度就會有多個。友佳每年也會有5%的人才流動，這很正常，并不會因此影響友佳正常的培訓，友佳希望只要是在友佳工作過的員工，不管留下還是離開，在哪都是好樣的，這就是友佳的胸襟。

企業(yè)交流

會議期間還召開了“機床工具行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道”高端訪談，共同探討中國機床行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和重大專項的重要作用。

秦川機床工具集團董事長龍興元：秦川很重視用戶的需求，滿足老客戶提出的新要求，研究未使用我們產(chǎn)品的客戶的需求，不僅給客戶設備，更要提供工藝給客戶，從而確定秦川轉(zhuǎn)型升級的方向。重大專項中秦川為主承擔了15項，參與的項目有17項，共32項。專項既有“助推器”的作用，更有引領(lǐng)的作用。

南京工藝裝備制造有限公司董事長武曉霞：1993年前，我們產(chǎn)品供不應求，但1999年我發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)被主機廠拋棄。我們選擇緊緊跟上行業(yè)發(fā)展，而不是逃避，促進了轉(zhuǎn)型升級的第一步。我們當時確立了抓品質(zhì)的發(fā)展方向，發(fā)展高速、高精、大型、重載。當大型市場來臨，我們已經(jīng)做好準備。參觀國外企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)他們研發(fā)能力很強大，促成了我們以技術(shù)研發(fā)為重點的第二次轉(zhuǎn)型。重大專項說明國家領(lǐng)導對機床行業(yè)越來越重視，并且支持目標非常明確，迫使我們把勁放在研發(fā)上，并且使一些機床廠家在高檔機床上使用國內(nèi)功能部件。非常感謝國家的這個政策，資金資助非常重要，但指明方向、搭建平臺是專項更重要的意義。希望主機廠、功能部件廠及用戶能共同探索，建立坦率、真誠的合作關(guān)系，促進共同進步。

廣州數(shù)控設備有限公司董事長何敏佳：我們從經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)做起，走的是市場拉動的道路，從中低端、車床開始做，經(jīng)過20年的發(fā)展，已慢慢進入中檔系統(tǒng)，未來中檔系統(tǒng)是我們和進口產(chǎn)品激烈的競爭領(lǐng)域。作為民企廣數(shù)非常有幸承擔了兩個重大專項：高檔數(shù)控系統(tǒng)和高性能伺服驅(qū)動電動機，為了保險用兩個平臺來做這個項目，還聯(lián)合了十幾個大學一起做，我認為重大專項對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要作用。

中國第一汽車集團公司規(guī)劃部主任侯若明：目前我國電動車和國外差距不太大，這是未來趕超世界的一個領(lǐng)域，國家很重視，這也會給機床業(yè)提供很大的機遇。重大專項聯(lián)合機床生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)和作為用戶的汽車行業(yè)，促使國產(chǎn)機床廣泛地應用在汽車行業(yè)。我們承擔3個重大專項，去年開始對重大裝備嘗試由用戶牽頭做項目。我們看重這個產(chǎn)學研的團隊，并且希望團隊固化，在國產(chǎn)化設備工作中發(fā)揮作用。我們希望給自己的企業(yè)這樣的機會，形成有效合作，共同實現(xiàn)“中國汽車裝備，裝備中國汽車”這個目標。

結(jié)語

會議期間還參觀了廣州數(shù)控設備有限公司，公司的文化氣息給我留下了深刻的印象。墻上貼著名家名言，比如李四光的名言：“科學尊重事實，不能胡亂編造理由來附會一部學說。”機器人加工車間的每一個柱子上都貼著工作提示，如：“寧愿事前檢查，不可事后返工”，“測試記錄要可靠，分析改善才有效”。文化對于企業(yè)的重要性是不言而喻的，廣數(shù)的文化工作正如其產(chǎn)品一樣達到了做精做細的程度。

會上幾乎所有的嘉賓都提到了合作，競爭保持活力，合作促進共贏。相信通過機床人的共同努力中國機床行業(yè)由大變強的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)！