萬新光學(xué)：漸入佳境（系列報道四）

文本刊記者 傅 維

2011年度萬新總結(jié)大會現(xiàn)場

2011年度萬新內(nèi)銷總結(jié)大會

萬新光學(xué)集團2011年度內(nèi)銷銷售及回款雙雙突破億元大關(guān)

記者在前不久舉行的萬新光學(xué)集團內(nèi)銷總結(jié)大會上獲悉，2011年，萬新光學(xué)集團內(nèi)銷超額完成年度目標，銷售及回款雙雙突破億元大關(guān)，2011年全年總回款比2010年同期增長29.1%。其中，萬新旗下批量片品牌銷售數(shù)量總體增長了25％，萬新增長了28%，恒典增長了16%。車房銷量增長超過50%，恒典回款同比增長188.2%。

據(jù)萬新推廣總監(jiān)鐘劍飛介紹，上述銷售業(yè)績的獲得，得益于一系列強有力的宣傳和推廣活動。2011年市場部工作圍繞年度推廣、終端建設(shè)、公共傳播、產(chǎn)品企劃及柯達品牌建設(shè)展開，并將“一人多鏡”的概念繼續(xù)深入延展；在終端建設(shè)上，則主要圍繞公用資源系統(tǒng)及及櫥窗展示系統(tǒng)展開，讓終端持續(xù)保持高活躍度。此外，朗覺品牌發(fā)布會、眼視光健康中國行、新浪微博、與中國眼鏡科技雜志社合作的《萬新有約》高端訪談欄目、萬新內(nèi)刊等，使2011年的公關(guān)傳播更具力度?？逻_品牌2011年初登中國市場便開始了強勁的推廣之勢，新品發(fā)布會、門戶網(wǎng)站宣傳、官網(wǎng)建設(shè)等推廣運動有條不紊地展開。利用新媒體與云南大全的終端促銷更是讓品牌價值進一步體現(xiàn)。鐘劍飛說，過去一年的推廣成績對于2012年市場部工作將是巨大的支持。2012年推廣任務(wù)將圍繞萬新、柯達、恒典三大品牌進行，分別在終端建設(shè)、產(chǎn)品企劃、公關(guān)傳播等方面加大執(zhí)行力度。

柯達鏡片（中國）作為萬新集團的新成員，在2011年里，不管是品牌推廣還是銷售業(yè)績，都十分可觀。與云南大全展開的終端促銷所取得的成績更是讓柯達鏡片在中國的市場前景更為樂觀?？逻_鏡片（中國）營銷總監(jiān)湯堅在對2012年市場業(yè)績的展望中指出，柯達鏡片將在去年成績的基礎(chǔ)上傾注更多心血，付出更大努力，讓柯達品牌繼續(xù)前行。

為了幫助客戶共同成長，2011年，萬新培訓(xùn)部也持續(xù)發(fā)力。西點軍校式店長培訓(xùn)班與TTT培訓(xùn)的先后落地讓萬新成為行業(yè)中的培訓(xùn)樣板。培訓(xùn)部負責(zé)人董光平指出：2011年是培訓(xùn)部成長的一年、收獲的一年，成長是因為在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)自身的不足并及時進行了改善，收獲是因為看到客戶在經(jīng)過培訓(xùn)后對萬新培訓(xùn)效果作了充分肯定。鮮花和淚水會讓2012年的培訓(xùn)部更具戰(zhàn)斗力，獲得讓客戶更加滿意的培訓(xùn)效果。通過對客戶的培訓(xùn)，大大增強了其執(zhí)行力，也在一定程度上促進了客戶銷售業(yè)績的增長，而客戶銷售業(yè)績的增長，直接帶來了萬新業(yè)績的提升。

萬新光學(xué)集團副總湯峰在會議的總結(jié)發(fā)言中說，2011年，萬新光學(xué)集團銷售額突破5億元大關(guān)，其中內(nèi)銷成績極為顯著。在取得成績的同時，更要保持清醒的頭腦，保持謙虛、謹慎的態(tài)度，這樣才能成為國內(nèi)其他鏡片企業(yè)值得尊敬的朋友與競爭對手。湯峰還對2011年表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員予以表彰，王正、朱國芳、朱佳宏、朱華升、邱小亮、李春榮、張軍輝榮獲年度優(yōu)秀銷售員稱號；特殊貢獻獎則被倪志丹摘走。湯峰為他們頒發(fā)了獎杯及現(xiàn)金紅包，特殊貢獻獎獲得者倪志丹還獲得了iPhone4S手機一部。

萬新光學(xué)集團2011年銷售額突破5億元

2011年萬新光學(xué)集團年銷售額突破5億元大關(guān)，驕人的成績讓集團上下沉浸在振奮與自豪中。剛剛過去的2011年，對于萬新光學(xué)來講是極為特殊與關(guān)鍵的一年：與法國依視路集團合資組建的江蘇萬新光學(xué)有限公司，在萬新原有團隊的努力下，展現(xiàn)出前所未有的生命力；萬新獲得柯達鏡片在中國區(qū)的獨家代理權(quán)，經(jīng)過一系列品牌推廣后，良好的市場反應(yīng)足以證明這一國際鏡片品牌的實力；MR-8高折生產(chǎn)線順利投產(chǎn)及運行，產(chǎn)品合格率保持在95%以上，并形成10000副/天的產(chǎn)量，向行業(yè)證明了萬新高折產(chǎn)品已漸入佳境；專供代理市場的高端品牌——朗覺發(fā)布會正式高調(diào)亮相；市場部繼續(xù)深入進行終端品牌的打造，一系列廣告推廣活動、公關(guān)傳播等接連落地；培訓(xùn)部持續(xù)開展了一系列品牌培訓(xùn)項目，TTT、西點軍校式店長培訓(xùn)班等讓眼鏡零售店豐富了門店運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

辛勤和努力造就了輝煌的業(yè)績，2011年萬新光學(xué)集團銷售額5億元成績的取得便是水到渠成之事。鏡架部銷售額比2010年增長近10%，再次保持了較強的增長勢頭；萬新集團新成員——柯藍光學(xué)成功上市，與寶島合作的達芙妮隱形眼鏡（彩片）在經(jīng)過首輪的品牌打造后，初見成效，柯藍光學(xué)2011年的銷售額對集團總成績的取得也貢獻了自己的力量。產(chǎn)能方面，車房片擴充內(nèi)漸進生產(chǎn)線后，實現(xiàn)銷售同比增長25%；基片在2010年的基礎(chǔ)上，產(chǎn)值超億元，同時鏡片的合格率也大大提升。

上述成績的取得離不開集團總部高層對于設(shè)備及工藝等方面的果斷決策。2011年，萬新共投入8000多萬元，其中MR-8投入4000多萬元；車房歷來是萬新的重點發(fā)展項目，2011年其設(shè)備投入共達1000多萬元，主要用于內(nèi)漸進設(shè)備線的擴充；萬新還投入300多萬元用于加膜設(shè)備的優(yōu)化升級；萬新8號、9號廠房，前后共投入1900多萬元；為了讓外來員工能在萬新安心工作，享受到良好的生活質(zhì)量，萬新投入1000多萬元用于員工公寓大樓的建造。

對于2011年取得的不俗業(yè)績，萬新光學(xué)集團董事長湯龍保總結(jié)說，這離不開集團各成員的努力，其中內(nèi)銷團隊的貢獻最為矚目。在外銷市場普遍低迷的情況下，萬新內(nèi)銷團隊保持了高度的使命感，銷售部、市場部等部門的通力合作讓內(nèi)銷市場碩果累累，可喜可賀。市場部準確的推廣戰(zhàn)略讓萬新品牌形象深入根植行業(yè)，諸多策略也讓眼鏡行業(yè)其他企業(yè)紛紛效仿；雖然海外市場整體低迷，但是萬新光學(xué)外銷依靠多年來積淀的產(chǎn)品口碑、質(zhì)量口碑，加上外銷團隊的努力，近兩年來獲得了許多實力雄厚的大客戶的訂單。其他部門的努力，也是萬新光學(xué)集團能取得如此輝煌戰(zhàn)績的重要因素。

2011年取得的成績同時也讓萬新光學(xué)對于2012年的發(fā)展充滿期待。湯龍保董事長在年度總結(jié)會議上提出，萬新光學(xué)集團2012年的整體規(guī)劃為：在2011年銷售5億元的基礎(chǔ)上，再次實現(xiàn)新的跨越，力爭銷售額超過6億元。要完成這一目標，整個集團應(yīng)該清醒地認識到所面臨的困難和壓力，萬新人要為實現(xiàn)這一目標而努力奮斗。

萬新光學(xué)“12星座眼鏡潮人”蓄勢待發(fā)

進入2012年，萬新光學(xué)全新的廣告推廣活動再次走進行業(yè)及消費者的視野。第一波廣告主題為“12星座眼鏡潮人”，推出時間從2012年2月至4月。廣告從消費者感興趣的“星座”話題切入，通過對不同星座性格的分析，推薦適合該星座消費者佩戴的鏡片及鏡架等，相信這種色彩鮮明、活潑的星座形象結(jié)合趣味性的表現(xiàn)方式，將贏得不同年齡的消費者的喜愛。當(dāng)然，12星座眼鏡潮人廣告推廣活動的內(nèi)容遠不止這些，萬新還將充分發(fā)揮“星座”的奇幻魔力，“星座and眼鏡”故事大搜集也將登場；每個星座都有自己的職場風(fēng)格，面對風(fēng)起云涌的職場局面，12星座如何突出重圍？“職場星座齊窺秘”將破解職場星座術(shù)；每個星座都有自己的專屬電影，這部電影不管看多少遍，都能引發(fā)各個星座的消費者內(nèi)心的共鳴，戴著適合自己的那款眼鏡細細品味電影的魅力。此外，“星座電影”集結(jié)號也將吹響。萬新光學(xué)本次廣告推廣將不僅運用線下媒體，而且將結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)，加強與消費者的互動，真正做到品牌營銷線上線下一起動。萬新光學(xué)希望通過生動的載體，提高消費者對于眼鏡的品牌認知度。