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    初游者與重游者差異的系統(tǒng)比較*——以海南國際旅游島為例

    2012-01-08 02:59:54陳海波莫莉萍
    旅游研究與實(shí)踐 2012年2期
    關(guān)鍵詞:游者海南比例

    陳海波,莫莉萍

    (1.湖南城市學(xué)院 商學(xué)院,湖南 益陽413000;2.湖南師范大學(xué) 旅游學(xué)院,湖南 長(zhǎng)沙410081)

    引言

    重復(fù)旅游是一個(gè)非常重要的旅游現(xiàn)象[1],客觀上看,任何一個(gè)旅游地的游客都是由初游者和重游者兩種類型構(gòu)成。很多旅游目的地如海灘、度假地和主題公園嚴(yán)重地依賴于重游者[2]。重游者在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)給目的地提供穩(wěn)定客源,是目的地長(zhǎng)期利潤的保證,同時(shí)也是潛在游客最好的信息來源渠道[3-5],其旅游行為受到了學(xué)者們較多的關(guān)注,研究成果反映在以下一些方面:重游動(dòng)機(jī)[2,6]、影響因素[7-9]、行為特征[10-12]和市場(chǎng)開發(fā)[13-15]等。鑒于重游者對(duì)旅游地的重要意義,路易斯和約翰(Luiz M 和John T)[15]、王(Wang D)[16]都提出在制定經(jīng)營決策時(shí),應(yīng)該將重游者看成細(xì)分市場(chǎng)的一種情況。近些年來,關(guān)于初游者與重游者的差異激起了研究者新的興趣[17],國外研究者在這一領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的研究成果,認(rèn)為重游者具有區(qū)別于初游者的顯著特征,具體表現(xiàn)在人口學(xué)特征、旅游動(dòng)機(jī)、感知價(jià)值、旅游行為特征、目的地感知等方面[18]。相比于國外學(xué)者的研究熱情,國內(nèi)學(xué)者對(duì)該問題的關(guān)注度還略顯不足,僅見楊旸等[19]、王斌等[17]等少量成果。為了更加全面和系統(tǒng)地探明初游者與重游者的差異,本文選取國內(nèi)知名旅游目的地——海南國際旅游島進(jìn)行實(shí)證分析。

    一、研究設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)獲取

    (一)分析框架

    在對(duì)國內(nèi)外相關(guān)研究成果的系統(tǒng)梳理和總結(jié)的基礎(chǔ)上,本研究確定次序,比較初游者與重游者在人口學(xué)特征、旅游活動(dòng)三階段(游前、游中、游后)的差異情況。采用的主要計(jì)量分析手段為卡方檢驗(yàn)和獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)。

    (二)問卷設(shè)計(jì)

    由于相關(guān)概念還沒有得到一個(gè)明確的界定,在本研究中,初游者指的是初次到訪海南的旅游者,重游者指的是至少有過一次到訪海南經(jīng)歷的旅游者。在進(jìn)行問卷調(diào)查時(shí),通過“您是第幾次來海南”的測(cè)試語句對(duì)被調(diào)查者的到訪經(jīng)歷進(jìn)行區(qū)分,并以此作為分析比對(duì)的依據(jù)。問卷一共分為兩個(gè)部分,第一部分為旅游者行為特征調(diào)查;第二部分為人口學(xué)特征調(diào)查,主要包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況、個(gè)人月收入和家庭結(jié)構(gòu)。具體測(cè)試語句參考了李等[18]的研究成果,同時(shí)結(jié)合游客訪談資料綜合而成。問卷中主要采用單項(xiàng)選擇題的形式,由被調(diào)查者根據(jù)自身情況,選擇回答項(xiàng)。關(guān)于旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)的分量表采用李克特五分法,1表示在該項(xiàng)目上的花費(fèi)額度為最少,3表示居中,5表示最多。

    (三)數(shù)據(jù)獲取

    為了增強(qiáng)數(shù)據(jù)的完備性和代表性,本研究特別注重問卷發(fā)放地點(diǎn)的布局。筆者于2010年12月14日至2011年2月14日間前往海南海口和三亞各大景區(qū)、車站、機(jī)場(chǎng)進(jìn)行問卷發(fā)放工作,前后歷時(shí)2個(gè)月。共發(fā)放問卷1 000份,回收問卷800份,其中有效問卷746份,有效率為93.25%。調(diào)查結(jié)束后,將問卷輸入EXCEL軟件,形成數(shù)據(jù)庫,采用SPSS15.0軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

    二、數(shù)據(jù)分析

    (一)人口學(xué)特征差異比較

    從數(shù)據(jù)分析的情況來看(表1),初游者與重游者在性別(χ2=4.636,p=0.201>0.05)和文化程度(χ2=1.702,p=0.889>0.05)兩方面不存在顯著差異,而在年齡、職業(yè)①(χ2=24.181,p=0.030)、婚姻狀況、月收入和家庭結(jié)構(gòu)上存在差異(p<0.05)。從年齡上看,初游者中25~44歲的人高于重游者近10個(gè)百分點(diǎn),其余各年齡段重游者比例均高于初游者。職業(yè)方面,公務(wù)員、企事業(yè)單位職員、商務(wù)人員、工人、農(nóng)民、教師、暫時(shí)無業(yè)這幾類職業(yè)群體中,初游者比例均高于重游者,而軍人、專業(yè)技術(shù)人員、學(xué)生、離退休人員、其他群體中,初游者比例低于重游者。從婚姻狀況看,已婚群體初游者比例低于重游者,未婚和離異(其他)群體中,初游者比例高于重游者。月收入方面,較高月收入(5 001元以上)人群中,初游者比例低于重游者。從家庭結(jié)構(gòu)上看,兩人世界和其他群體中,初游者比例高于重游者,而三口之家、兩代同堂和三代同堂群體中,初游者比例低于重游者。

    表1 人口學(xué)特征差異

    (二)旅游行為差異比較

    1.游前行為差異

    初游者和重游者在旅游目的、籌備時(shí)間、信息來源、信息搜尋時(shí)間、信息類別②(χ2=39.393,p=0.000)、人均消費(fèi)預(yù)算、主要決策因素方面均存在差異(表2)。從旅游目的上看,持公務(wù)/會(huì)議、商務(wù)、觀光目的的人群中,初游者比例高于重游者,而在避寒度假、探親訪友、其他目的的人群中,初游者的比例要低于重游者?;I備時(shí)間方面,時(shí)間長(zhǎng)度為1個(gè)月時(shí),初游者比例高于重游者,而在時(shí)長(zhǎng)為1周、3~6個(gè)月、6個(gè)月以上時(shí),初游者的比例要低于重游者。從信息來源上看,在網(wǎng)絡(luò)、旅行社、報(bào)刊雜志等渠道類別中,初游者比例高于重游者,而在電視/電影、親友介紹、其他渠道類別中,初游者比例要低于重游者。

    表2 游前行為差異

    信息搜尋時(shí)間方面,時(shí)長(zhǎng)為3小時(shí)以內(nèi)、6.01~9小時(shí)中,初游者比例低于重游者,而在時(shí)長(zhǎng)為3~6小時(shí)、9.01小時(shí)以上時(shí),初游者比例高于重游者。從搜尋的信息類別來看,信息類別為景區(qū)(點(diǎn))、住宿設(shè)施、其他時(shí),初游者比例高于重游者,而在地圖/交通、餐飲/小吃、節(jié)慶/事件、娛樂/夜生活、天氣/氣候、價(jià)格/花費(fèi)、歷史遺跡、特產(chǎn)/商品等類別上,初游者比例均低于重游者。人均消費(fèi)預(yù)算方面,在“≤2 000元”、“>6 000元”段,初游者比例低于重游者。從主要決策因素來看,景區(qū)(點(diǎn))、親友邀請(qǐng)等因素中初游者的比例高于重游者,而在宜人氣候、花費(fèi)合理、偏愛海南、其他等因素中初游者比例低于重游者。

    2.游中行為差異

    從游中行為的比較情況來看(表3),初游者和重游者在交通工具、旅游形式、停留時(shí)間、住宿地點(diǎn)等方面存在差異。從交通工具上看,飛機(jī)、火車、其他等,初游者比例高于重游者,而在長(zhǎng)途汽車、自駕車、輪船,初游者比例低于重游者。旅游形式方面,旅行社團(tuán)、單位組織、其他中,初游者比例高于重游者,而在一個(gè)人、情侶/夫妻、親友結(jié)伴、家庭/親子中,初游者比例低于重游者。從停留時(shí)間上看,“≤3天”和“4~7天”中,初游者比例高于重游者,重游者的停留時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)一些。住宿地點(diǎn)方面,星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店、家庭旅館、青年旅舍中,初游者比例高于重游者,而普通招待所、親友家里、其他中,初游者比例低于重游者。花費(fèi)結(jié)構(gòu)③方面,初游者在住宿(t=4.232,p=0.000)、游覽(t=2.532,p=0.012)、購物(t=2.268,p=0.024)方面的花費(fèi)要顯著多于重游者,而在餐飲(t=-2.287,p=0.022)上則顯著低于重游者。

    表3 游中行為差異

    3.游后行為差異

    從游后行為的比較情況來看(表4),初游者與重游者在期望、滿意度、兩年內(nèi)重游的可能性等方面都存在差異,而在推薦意愿方面不存在差異。重游者的期望符合程度和滿意度情況都要優(yōu)于初游者。從兩年內(nèi)重游的可能性來看,初游者要低于重游者。在“海南值得自己一輩子來的次數(shù)”方面,重游者的次數(shù)要多一些,說明重游者對(duì)海南的評(píng)價(jià)更積極。

    表4 游后行為差異

    續(xù)表4

    三、研究結(jié)論與討論

    (一)研究結(jié)論

    通過數(shù)據(jù)分析,我們可以得出如下結(jié)論:

    首先,在人口學(xué)特征方面,初游者與重游者在性別、文化程度上不存在差異。初游者中,25~44歲的人高出重游者近10個(gè)百分點(diǎn),而其余各年齡段重游者比例均高于初游者。軍人、專業(yè)技術(shù)人員、學(xué)生、離退休人員、其他群體等重游者比例高于初游者。較高收入群體(多于5 001元)、已婚人群中重游者比例高于初游者。家庭結(jié)構(gòu)中的兩人世界和其他群體中,初游者比例高于重游者。

    其次,在游前階段,重游者持避寒度假、探親訪友、其他目的的比例要高于初游者,決策的主要影響因素為宜人氣候、花費(fèi)合理、偏愛海南、其他等因素。籌備時(shí)間長(zhǎng)度為1個(gè)月時(shí),初游者比例高于重游者。重游者在電視/電影、親友介紹、其他等信息來源渠道的比例高于初游者,且信息來源渠道比初游者更廣泛,關(guān)注的信息類別也有差異。重游者花在信息搜尋上的時(shí)間相對(duì)較短,人均消費(fèi)預(yù)算額度高。

    第三,在游中階段,重游者選擇長(zhǎng)途汽車、自駕車和輪船的比例高于初游者,停留時(shí)間長(zhǎng)于初游者。重游者的旅游形式為一個(gè)人、情侶/夫妻、親友結(jié)伴、家庭/親子的比例要高于初游者。重游者住宿在普通招待所、親友家里、其他地點(diǎn)的比例要高于初游者?;ㄙM(fèi)水平方面,初游者在住宿、游覽、購物方面的支出比重要高于重游者,而在餐飲方面則相反。

    第四,在游后階段,重游者的期望符合程度、滿意度、兩年內(nèi)重游的可能性均優(yōu)于初游者,兩者在推薦意愿方面無差異。重游者認(rèn)為海南值得自己一輩子來訪的次數(shù)要高于初游者,評(píng)價(jià)更積極。

    (二)研究啟示

    初游者與重游者在人口學(xué)特征、旅游活動(dòng)三階段的較多方面存在差異,有力地說明了重游者可以作為旅游目的地有效的細(xì)分市場(chǎng)。重游者對(duì)旅游地多方面的積極意義已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)可,旅游目的地在進(jìn)行管理實(shí)踐時(shí),可以根據(jù)自身市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況加大對(duì)重游者群體的關(guān)注力度,有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營銷和體驗(yàn)管理。具體可以開展如下工作:首先,調(diào)查本景區(qū)的重游者比例及消費(fèi)形態(tài)情況,從重游者的消費(fèi)形態(tài)中識(shí)別出引致重游者的吸引力內(nèi)核,以此作為資源挖掘、產(chǎn)品開發(fā)及改進(jìn)的依據(jù)。其次,從客戶關(guān)系管理的思路出發(fā),建設(shè)重游者信息庫,為重游者提供價(jià)值增值服務(wù),從而建立起更加牢固穩(wěn)定的關(guān)系,穩(wěn)定重游者市場(chǎng),并借助其“口碑宣傳”等效果,擴(kuò)大景區(qū)在潛在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度,最終實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

    (三)研究局限

    第一,此次調(diào)查的數(shù)據(jù)主要來自2011年春節(jié)前后海南國際旅游島的游客,為了充分地探討初游者和重游者的差異情況,應(yīng)該盡可能地延展研究的時(shí)間跨度,以進(jìn)一步增強(qiáng)研究結(jié)論的完備性。

    第二,本研究以海南國際旅游島為例,研究結(jié)論僅能代表這一類型的濱海旅游度假地,在后續(xù)研究中,應(yīng)盡可能地選擇類型更加豐富多樣的旅游地進(jìn)行橫向?qū)Ρ妊芯?,進(jìn)一步提高研究結(jié)論的應(yīng)用價(jià)值。

    注釋:

    ①②③限于文章篇幅,初游者與重游者在職業(yè)、搜尋信息類別和花費(fèi)結(jié)構(gòu)上的 具體差異情況未列出,如有需要可向作者索取。

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