盱眙農(nóng)村合作銀行全程追蹤服務(wù)助力龍蝦產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

龍蝦養(yǎng)殖大戶張繼祥靠養(yǎng)殖龍蝦走上了小康之路，如今他的臉上總是洋溢著喜悅的笑容?！皼]有當(dāng)初河橋支行的貸款支持，就沒有我的今天。”他動(dòng)情地告訴筆者。2000年他靠河橋支行貸款10萬元，承包大蓮湖500畝水面，開始養(yǎng)殖龍蝦。10年來他一直是好運(yùn)連連，在龍蝦節(jié)的推動(dòng)下，龍蝦價(jià)格年年飆升，收入已由2000年的12萬元增至2010年的30多萬元。如今他又貸款40萬元，承包了本鎮(zhèn)張湖水面520畝，進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。預(yù)計(jì)僅養(yǎng)殖龍蝦一項(xiàng)年可獲利在50萬元左右。

像張繼祥靠養(yǎng)殖龍蝦致富的只是個(gè)案。多年前，在盱眙農(nóng)合行信貸資金的大力支持下，盱眙龍蝦養(yǎng)殖面積逐年擴(kuò)大，收益農(nóng)戶逐年增多。為保證龍蝦養(yǎng)殖的科學(xué)化管理，該行會(huì)同地方龍蝦協(xié)會(huì)嚴(yán)格按照IS09001質(zhì)量管理體系的相關(guān)要求，對(duì)龍蝦養(yǎng)殖、加工、烹飪、服務(wù)等嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，積極推動(dòng)農(nóng)戶成立龍蝦養(yǎng)殖專業(yè)合作社。實(shí)行“五統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一龍蝦品種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一養(yǎng)殖管理、統(tǒng)一檢測(cè)包裝、統(tǒng)一組織銷售。到目前，該縣已成立龍蝦養(yǎng)殖合作社763個(gè)，參與養(yǎng)殖農(nóng)戶達(dá)3320余戶。明祖陵鎮(zhèn)養(yǎng)殖大戶周生經(jīng)養(yǎng)殖龍蝦650畝，在今年遭受嚴(yán)重干旱情況下，既要翻水保持養(yǎng)殖水位，又要集中資金投料。正當(dāng)他為短缺資金犯愁時(shí)，仁集支行主動(dòng)上門為其采取合作組織成員聯(lián)保貸款10萬元，解決了他燃眉之急。據(jù)他算了一筆賬，由于資金到位及時(shí)，減少損失在30萬元左右。

與此同時(shí)，該行還加大龍蝦養(yǎng)殖基地的建設(shè)。累計(jì)貸款1500萬元，支持江蘇盱眙龍蝦股份有限公司滿江紅龍蝦產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖基地達(dá)2萬畝，并主動(dòng)幫助其策劃融資方案、拓展銷售市場(chǎng)、提供信息技術(shù)咨詢。加快龍蝦養(yǎng)殖基地建設(shè)，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)快速釋放。目前，盱眙龍蝦混套養(yǎng)面積達(dá)21萬畝，占水產(chǎn)養(yǎng)殖面積的86.4%。其中高效規(guī)模養(yǎng)殖10.3萬畝，現(xiàn)已建成環(huán)陡湖、沿洪澤湖、以及淮河沿岸三個(gè)龍蝦養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶。建成萬畝養(yǎng)殖示范片4個(gè)，分別為明祖陵仁和片、官灘滿江紅龍蝦產(chǎn)業(yè)園、河橋大蓮湖片和陡湖片。龍蝦已成為盱眙第一富民產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，龍蝦年交易量15萬噸，位居全省第一，畝均效益2300元以上，占全縣高效漁業(yè)面積的83.3%。農(nóng)民人均純收入中約1／3來自龍蝦產(chǎn)業(yè)。

為有效解決龍蝦產(chǎn)業(yè)資金需求，該行量身定做信貸產(chǎn)品滿足客戶資金需求，先后開辦了農(nóng)戶信用、農(nóng)戶聯(lián)保、林權(quán)抵押、水面經(jīng)營權(quán)抵押、會(huì)員聯(lián)保、“公司+基地+農(nóng)戶”的公司擔(dān)保等貸款新品種，千方百計(jì)滿足客戶資金需求。到8月末，該行累計(jì)發(fā)放以上各類貸款達(dá)3.2億元。為強(qiáng)化對(duì)龍蝦外銷經(jīng)紀(jì)人的管理，該行還先后舉辦維護(hù)盱眙龍蝦品牌的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，并主動(dòng)與地方工商、市場(chǎng)管委會(huì)協(xié)作，嚴(yán)厲禁止外地龍蝦進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售，對(duì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷外地龍蝦的客戶一律停止用信，并取消授信額度。山城市場(chǎng)經(jīng)銷龍蝦大戶余斌告訴筆者：“我們是靠盱眙農(nóng)合行貸款支持發(fā)展到今天，生意越做越大，現(xiàn)在要講品牌效應(yīng)才會(huì)帶來效益。如經(jīng)銷外地龍蝦不僅會(huì)砸掉門面，而且還受到信貸制裁，只會(huì)自斷生意后路”。同時(shí)，該行還強(qiáng)化對(duì)有信貸餐飲戶的日常管理，嚴(yán)格按燒制程序購買的龍蝦絕對(duì)來自無污染綠色水質(zhì)，沒有抗生素污染和殘留、燒制前龍蝦代謝4-8小時(shí)、對(duì)龍蝦進(jìn)行反復(fù)沖涼清洗多次、180℃高溫“下油?！睔⒕邮闩淞?、教客戶品嘗“蝦道”剝食過程 。全面提高客戶“食用的放心度”。并主動(dòng)與衛(wèi)生防疫部門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)信息溝通。加強(qiáng)貸后調(diào)查，全面關(guān)注經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)未按“十三香”龍蝦燒制方法燒制或偷工減料的，一律降低授信額度，直至取消授信。主動(dòng)對(duì)接服務(wù)是該行的又一舉措，該行對(duì)信貸支持的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷戶、餐飲戶、配料加工戶建立臺(tái)賬，按所在區(qū)域，細(xì)化到支行，落實(shí)到人頭，從嚴(yán)考核。要求信貸人員定期或不定期上門了解生產(chǎn)經(jīng)營情況、市場(chǎng)銷售情況、存在的問題、需求情況等，對(duì)存在的問題逐一解決。并從網(wǎng)上收集相關(guān)龍蝦養(yǎng)殖、外地市場(chǎng)銷售信息等編成手冊(cè)主動(dòng)發(fā)送到戶。同時(shí)，積極開展幫辦對(duì)接服務(wù)，主動(dòng)幫助客戶跑相關(guān)部門辦理抵押登記手續(xù)、開設(shè)存款賬戶、聯(lián)絡(luò)外銷市場(chǎng)、查詢貨款到賬情況等全方位幫辦服務(wù)。

如今，盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，催生出種苗、飼料、藥品、養(yǎng)殖管理、燒制龍蝦、龍蝦配料加工、販運(yùn)等附加產(chǎn)業(yè)近10個(gè)，帶動(dòng)16萬人就業(yè)致富。真空包裝的“十三香”龍蝦已進(jìn)入沃爾瑪、易初蓮花、蘇果超市，冷凍龍蝦仁、整肢龍蝦遠(yuǎn)銷歐美。盱眙龍蝦已獲批中國馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志產(chǎn)品，并以65億元品牌價(jià)值雄踞國內(nèi)淡水水產(chǎn)品榜首。中國#8226;盱眙國際龍蝦節(jié)成為“中國十大最具影響力節(jié)慶”、并榮膺世界十大節(jié)慶前三強(qiáng)。