臨淄農村商業(yè)銀行在創(chuàng)新中快速發(fā)展

“以前我的公司年收入也就200多萬元，現(xiàn)在公司月收入200多萬元我都覺得少。這多虧臨淄農商行幫我們解了燃眉之急，公司才能發(fā)展這么快?！鄙綎|省淄博市臨淄區(qū)魯威化工有限公司總經理劉玉廣滿懷感激地說道。

隨著社會經濟發(fā)展的日新月異，創(chuàng)新已成為農村合作金融機構不斷進步和發(fā)展的不竭動力。山東臨淄農村商業(yè)銀行堅持把“創(chuàng)新”貫穿到工作的每一個環(huán)節(jié)，積極創(chuàng)新信貸產品、創(chuàng)新信貸服務，有力地助推了各項業(yè)務快速發(fā)展。

截至8月末，該行各項存款余額98.62億元，較年初增長13.88億元，各項貸款余額73.45億元，較年初增長1.53億元，實現(xiàn)經營利潤2.1億元。

為小企業(yè)撐起藍天

“2008年，我在當時的臨淄區(qū)農村信用合作聯(lián)社只貸了20萬元，那時資金問題還是阻礙我公司發(fā)展的最大難題。自從臨淄聯(lián)社創(chuàng)新?lián)７绞揭院?，我所有的資金問題就基本上能夠解決了，現(xiàn)在我的公司效益每年翻番都沒問題。”劉玉廣如是說。

為解決中小企業(yè)擔保難、融資難的“瓶頸”問題，臨淄農商行積極創(chuàng)新金融擔保方式，與政府、街道辦合作引導轄內企業(yè)組成擔保公司，擔保公司的成立，不僅解決了小企業(yè)的擔保難題，而且實現(xiàn)了“農商行、擔保公司、企業(yè)”三方共贏。

擔保公司由區(qū)政府、鎮(zhèn)政府和會員企業(yè)分別出資，作為注冊資本成立，注冊資本作為保證金以定期存款形式存入臨淄農商行，存單由臨淄農商行保管，擔保公司不得隨意支取。

同時，臨淄農商行嚴格控制擔保公司擔保額度，針對會員制擔保公司的自身實力（即注冊資本），控制擔?？傤~和單筆或單戶擔保額，擔?？傤~不得超過擔保公司注冊資本金5倍，對單戶會員企業(yè)提供的擔?？傤~不得超過該企業(yè)凈資產的50%。

此外，臨淄農商行實行會員無限連帶擔保責任制。貸款一旦出現(xiàn)風險，除擔保公司承擔連帶保證責任外，其他會員企業(yè)、企業(yè)法人、企業(yè)實際控股人本人及家庭財產也相應承擔連帶責任，有效防止了惡意擔保違約風險。擔保公司是一個非營利性機構，不向企業(yè)收取任何費用，大大減少了企業(yè)的負擔，這一創(chuàng)新之舉受到了廣大中小企業(yè)的歡迎。近四年來，該行累計發(fā)放擔保公司貸款127筆、金額45520萬元，無一筆逾期。

開拓業(yè)務新渠道

只有創(chuàng)新，農村合作金融機構才能找到無窮的動力，才能在擔起社會責任的同時，實現(xiàn)自身實力的不斷增強。

為了更好地服務百姓、擔當社會責任，在擔當中取得快速發(fā)展，臨淄農村商業(yè)銀行創(chuàng)新開辦了“銀電通”業(yè)務，并將推廣“銀電通”業(yè)務作為拓展市場、爭攬優(yōu)質客戶的重要手段。

“銀電通”業(yè)務是臨淄農商行與供電公司進行協(xié)調溝通，所開辦的一項代收代付業(yè)務。此業(yè)務由臨淄農商行為供電公司開立了單位銀行結算賬戶，逐級上報相關參數(shù)維護。

為扎實推進“銀電通”業(yè)務，臨淄農商行確立了準備、實施、深化的三步走策略：首先深入調查統(tǒng)計各村、各社區(qū)、企業(yè)電費繳費方式，確立將農戶作為推廣主體；隨后根據(jù)調查結果，積極展開推介；最后公關各社區(qū)、企業(yè)客戶，深化業(yè)務推廣工作。

與此同時，臨淄農商行還通過在網點放置宣傳展架、印制宣傳單、分發(fā)宣傳折頁、懸掛橫幅和設置LED電子屏幕等形式，加大業(yè)務宣傳力度，充分利用電視、網絡等媒體形式，多角度、多層面宣傳“銀電通”業(yè)務，擴大了社會影響力。

“銀電通”業(yè)務的開辦，不僅提升了臨淄農商行的影響力、拓寬了組織資金的渠道，還為百姓提供了快捷、簡便的服務，贏得廣大居民的一致好評。

目前，臨淄農商行已與8萬戶農戶建立了一對一的代扣簽約，每月可代收電費約1500萬元。同時，該行還積極組織客戶經理深入各社區(qū)、企業(yè)客戶開展上門服務，主動公關，拓展“銀電通”業(yè)務范圍，預計共可簽約客戶13萬戶，每月代收電費近3000萬元。

創(chuàng)新產品做企業(yè)后盾

“多虧了臨淄農商行的社團貸款，使我們礦上的技改項目能夠按時開工，要不我們還不知道得損失多少錢呢，農商行真是我們企業(yè)發(fā)展的堅強后盾啊?！弊筒┦型跚f煤礦的石礦長滿懷感激地說道 。

王莊煤礦是淄博市“七五”重點建設項目，先后榮獲“山東省富民興魯勞動獎狀”、“淄博市工業(yè)百強企業(yè)”、“振興淄博勞動獎狀”等榮譽稱號。今年以來，由于進行礦井技術改造，資金短缺，陷入經營困境。

在了解到王莊煤礦的情況后，臨淄農商行迅速組成了分管副行長牽頭的貸款調查小組，主動上門開展調研，并積極向曾經辦理過采礦權質押貸款的金融機構學習經驗，最終牽頭沂源縣、博山區(qū)、淄川區(qū)、高青縣的農村信用聯(lián)社成功對淄博市王莊煤礦發(fā)放社團貸款12000萬元，這是該行迄今為止促成的最大一筆社團貸款，這也是山東省農信系統(tǒng)第一筆采礦權質押貸款。

在淄博市臨淄區(qū)，像王莊煤礦一樣，在臨淄農商行的貸款支持下解決困境快速發(fā)展的企業(yè)還有很多。該行始終積極發(fā)揮金融主力軍作用，在加大對新農村建設和地方經濟發(fā)展的支持力度的基礎上，積極創(chuàng)新信貸產品、調整信貸結構、完善信貸管理模式，進一步加大對區(qū)屬重點企業(yè)、傳統(tǒng)領域中具有優(yōu)勢企業(yè)和新興產業(yè)支持力度，帶動了一批中小企業(yè)發(fā)展壯大，走上規(guī)?；⒓瘓F化道路。