浴春風,展新姿

在薛城區(qū)，山東神工宏全模具有限公司財務部經理倪志華激動地介紹：“公司建立之初，其他銀行因為我們的公司小，不具備一定規(guī)模，無人問津。而恒泰合行伸出了援助之手，給我們“貸”來了新變化，由衷的感謝，令人感動！”

在市中區(qū)，山東佳程橡膠工業(yè)有限公司董事長任詳壁感慨地說：“我們的公司發(fā)展壯大，都是市中聯(lián)社支持的，每次需要資金周轉的時候，都會給我們足夠的幫助，我們和農信社不單單是合作伙伴，更多的是一種感情！”

在棗莊大地，奚仲故里，隨處可見農信社客戶經理穿梭在中小企業(yè)調查的身影……截至目前全市農信社已授信中小企業(yè)貸款58.1億元，支持1325家企業(yè)插上騰飛的翅膀。

思路之變引領企業(yè)之變

“當前，大部分中小企業(yè)感到壓力大、發(fā)展困難，其中融資難問題尤為突出。如何打破融資‘堅冰’，幫助企業(yè)過‘寒冬’？作為支持地方經濟發(fā)展的農信社，我們有責任和義務幫助企業(yè)解決融資瓶頸。”在開展調研中小企業(yè)現(xiàn)場，省聯(lián)社棗莊辦事處主任李金安和筆者交流著。

年初，省聯(lián)社棗莊辦事處黨委就在全市農村信用社組織開展了“轉變觀念、解放思想，解決中小企業(yè)融資難，力促中小企業(yè)駛入發(fā)展快車道大討論”，認真研究如何轉變觀念，讓企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展，如何跟進市場需求，讓企業(yè)解決融資難等問題，全市農信社上下積極行動，牢固樹立外延式擴展和內涵式發(fā)展有機結合的理念，著力培育戰(zhàn)略思維，把轉變觀念與創(chuàng)新思維和支持中小企業(yè)提升核心競爭力緊密結合起來，堅持“抓小不放大、抓弱不放強”的工作目標，以觀念的新突破、思想的大解放、作風的大轉變破解中小企業(yè)融資難，切實把支持中小企業(yè)發(fā)展作為重要議事日程。棗莊市農信社積極為企業(yè)搭建平臺，加強同企業(yè)客戶的聯(lián)系，拓展企業(yè)客戶資源。結合工作實際，因地制宜，成立中小企業(yè)客戶調查小組，將中小企業(yè)詳細資料進行及時梳理，并根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展狀況，緊密結合市委、市政府和省聯(lián)社相關政策，提出支持中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展建議，采取差異化授信方式，積極引導企業(yè)向高效、節(jié)能、可持續(xù)產業(yè)發(fā)展，力促企業(yè)在高效、節(jié)能的前提下，支持企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展轉型。同時，積極邀請政府相關部門、企業(yè)客戶召開“銀企洽談會”和“合作促進會”，舉辦“集中授信儀式”，向廣大企業(yè)宣傳最新的信貸產品、政策和服務手段。積極響應市、區(qū)政府發(fā)展地方經濟的新思路，與企業(yè)商定合作框架，先后與735家企業(yè)簽訂了合作意向書，共同探討融資合作的方式方法。今年以來，共向合作意向企業(yè)金農糧油、銀光精紡、華潤紙業(yè)等市、區(qū)重點企業(yè)累計投放流動資金19.77億元，支持了一批高效節(jié)能的企業(yè)實現(xiàn)了完美轉身。

“我們本想做些其他行業(yè)，正是由于農信社的引導和支持，讓我們實現(xiàn)了轉型，如今不僅實現(xiàn)了節(jié)能、高效、可持續(xù)發(fā)展，而且效益也相當可觀?！睏椙f美日節(jié)能太陽能有限公司老總賈繼波興致勃勃地講述著。

管理之變促進服務之變

“在支持中小企業(yè)發(fā)展，我們積極優(yōu)化金融服務，全面跟進企業(yè)需求，大力推行信貸精細化管理，切實讓中小企業(yè)在短時間內拿到貸款”，辦事處副主任卜昭路和筆者攀談著。

棗莊市農信社大力開展中小企業(yè)精細化管理活動，優(yōu)化中小企業(yè)服務渠道。在全市積極推廣“轉變才能改變，精細推動發(fā)展”的中小企業(yè)精細化管理方式，制作了支持中小企業(yè)工作制度、定位系統(tǒng)、操作流程等內容。根據(jù)深入調查的中小企業(yè)行業(yè)類別、經營狀況、信用等級、市場風險、發(fā)展前景等綜合情況，進行分類。并進行篩選扶持重點，密切跟蹤其發(fā)展趨勢，開辟了中小企業(yè)貸款綠色通道。全面推行快速審批、快速辦理，每周至少三次研究審批貸款，對急用資金的客戶，實行特事特辦，馬上就辦，提高了辦貸效率，規(guī)范了辦貸流程。大力推行辦事處+聯(lián)社+信用社幫扶對接工作，對急需資金的企業(yè)實行重點幫包，切實解決企業(yè)燃眉之極。通過優(yōu)質高效服務和資金的大力支持，助推了天禾宇信、盛大建材、億豐源生物科技等中小企業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮了支持當?shù)亟洕l(fā)展資金主渠道的作用。

“臺兒莊聯(lián)社對我們的企業(yè)做了詳細的規(guī)劃，并全面進行了分析和研判，不到7天，400萬元就拿到手，真是感謝農信社對我們的支持和幫助?！睏椙f市華錦紙業(yè)有限公司總經理孔令記高興地和大家分享著。一套高效的管理模式，提升了服務水平，提高了辦貸效率，讓企業(yè)在短時間能解決了融資瓶頸。

創(chuàng)新之變帶來融資之變

“創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，決定著企業(yè)發(fā)展的成敗，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開創(chuàng)新，我們棗莊農信社緊緊圍繞市場需求轉，跟進中小企業(yè)發(fā)展，大力創(chuàng)新信貸業(yè)務，為中小企業(yè)插上騰飛的翅膀?！崩钪魅伟呀衲暌詠碇С种行∑髽I(yè)取得的成績歸結為“創(chuàng)新”。

“前段時間購買貨物疲于緊張，資金周轉出現(xiàn)了困難，當?shù)弥r信社開辦的城區(qū)商戶聯(lián)盟貸款，為我們中小企業(yè)提供了融資平臺，為我們搭建了中小企業(yè)鏈條后，我聯(lián)系了幾家信用較好的企業(yè)共同申請了貸款，順利拿到了500萬元貸款。恒泰合行（原薛城聯(lián)社）跟著我們的企業(yè)需求走，在企業(yè)最需要資金的時候，總是為我們‘雪中送炭’。” 海象紙業(yè)總經理許玉國爽朗的笑聲溢滿會客室。

為切實解決中小企業(yè)融資難，棗莊市農信社創(chuàng)新推出了中小企業(yè)鋼結構抵押貸款業(yè)務，解決了因缺少土地證、房產證及其他有效抵押物貸款難問題，暢通了中小企業(yè)融資渠道，實現(xiàn)了銀行信貸資金投放與中小企業(yè)有效需求的成功對接；針對個體私營經濟和微型企業(yè)發(fā)展迅猛的實際，開辦了城區(qū)商戶聯(lián)盟貸款品種。傾力為棗莊市蟠龍河農林水經營服務有限公司發(fā)放首筆水利建設經營收益權質押貸款150萬元，大力支持中小企業(yè)農田水利設施建設和發(fā)展，收到了良好的社會反響。同時延伸支持內涵，全面推行了在全國首創(chuàng)的土地產權證抵押貸款業(yè)務，有力促進了農村土地適度規(guī)模經營、農業(yè)生產方式的轉變和農民增收致富。在全省發(fā)放活體畜禽抵押貸款第一單，傾力支持了付曉娟等一批有所作為的大學生村官創(chuàng)業(yè)開辦公司。全面開辦大學生村官創(chuàng)業(yè)幫扶資金代理業(yè)務、大學生村官創(chuàng)業(yè)信用聯(lián)盟貸款，在支持大學生村官創(chuàng)業(yè)的道路上提供了資金支持，圓了創(chuàng)業(yè)夢想。一系列的創(chuàng)業(yè)貸款讓中小企業(yè)得到實實在在的實惠，提高了農信社的社會形象。

“棗莊市農信社豐富的業(yè)務產品，不僅讓我們得到了實惠，更讓我們得到新啟迪”，山東安麗衛(wèi)浴溫控制品有限公司董事長周召軍高興地和大家分享著收獲的喜悅。

在魯南大地，棗莊市農信社將有更多的創(chuàng)新產品投向中小企業(yè)，更好地支持中小企業(yè)又好又快發(fā)展。

相依相伴實現(xiàn)共贏發(fā)展

“農信社定期到我們中小企業(yè)進行了解、調查，唯恐我們資金缺少，這種工作方式，已經讓我們當成習慣，如果幾天不來，心里老是惦記，如今我們的企業(yè)也不斷發(fā)展壯大，有錢第一個想到存到農信社。”山東億豐源生物科技有限公司公司老總朱述堯話語中充滿著感激。

走在魯南大地，你總會看到不同規(guī)模的中小企業(yè)如火如荼發(fā)展，當你走近傾聽他們的聲音時，總是能聽到他們嘴里念叨著“信用社是我們的知心人”，從工作上來看，或許農信社做了他們應該做的工作，但從對中小企業(yè)的服務和支持上，更多的是一份感情，帶著感情工作，相信中小企業(yè)在農信社的支持下一定會更加美好。

辦事處李主任在調度會議上強調：“今后將會一如既往地貫徹‘跟著市場需求走，切實解決中小企業(yè)融資難’這一理念，為廣大中小企業(yè)提供更加優(yōu)質的金融服務，為地方經濟發(fā)展做出積極的貢獻”。

魯南大地，中小企業(yè)發(fā)展，呈現(xiàn)出一派生機和活力，棗莊農信社的廣大員工將繼續(xù)以扶持中小企業(yè)為己任，努力為全市中小企業(yè)的發(fā)展提供更加優(yōu)質高效的金融服務，為魯南經濟建設和社會發(fā)展做好堅強后盾。