用戶生成模式:酷6新出路?

雖然已拼戰(zhàn)了好幾個(gè)年頭，但時(shí)下視頻網(wǎng)站還都是處于“喝西北風(fēng)”的狀況。8月23日，酷6傳媒發(fā)布了截止2011年6月30日的第二財(cái)季未經(jīng)審核業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，第二季酷6持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總營(yíng)收400萬(wàn)美元，較上年同期的320萬(wàn)美元增長(zhǎng)25.0%，但較第一財(cái)季的660萬(wàn)美元下滑39.4%。同時(shí)，第二季酷6持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈虧損2160萬(wàn)美元，較上年同期的虧損1550萬(wàn)美元擴(kuò)大39.4%，較第一財(cái)季的虧損1090萬(wàn)美元?jiǎng)t擴(kuò)大98.2%。而受不利財(cái)報(bào)影響，當(dāng)日酷6傳媒股價(jià)下跌0.23美元，跌幅高達(dá)11.00%，收于1.86美元。

酷6何以繼續(xù)“喝西北風(fēng)”？

酷6是國(guó)內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，模式是借殼上市。2009年11月，盛大集團(tuán)旗下華友世紀(jì)（納斯達(dá)克：HRAY）與酷6網(wǎng)進(jìn)行股權(quán)合并，去年8月，華友世紀(jì)正式更名為酷6，股票代碼也從Hurray改為KUTV。

然而上市后，酷6并未借此重振雄風(fēng)，而是頹勢(shì)依舊。2010財(cái)年，酷6全年?duì)I收2030萬(wàn)美元，虧損達(dá)到5150萬(wàn)美元，虧損額超過(guò)營(yíng)收的2.5倍，而今年一、二財(cái)季，虧損額依然是有增無(wú)減。

以流量計(jì)，酷6在中國(guó)視頻網(wǎng)站中位列第三，但與前兩位優(yōu)酷、土豆的距離仍是越拉越遠(yuǎn)。2007-2009年，酷6的營(yíng)收呈下降趨勢(shì)，分別為6053萬(wàn)元、5396萬(wàn)元、3464萬(wàn)元，雖然2010年?duì)I收大增，為1660萬(wàn)美元，逾1億元，但凈虧損卻創(chuàng)歷史新高，高達(dá)5150萬(wàn)美元。在不足千人的酷6網(wǎng)團(tuán)隊(duì)中，銷售團(tuán)隊(duì)最多時(shí)高達(dá)200余人，這令資金鏈緊張的酷6難以為繼。

更令大股東盛大集團(tuán)惱火的是，酷6自上市以后一直依靠盛大的輸血。盛大在2009年底收購(gòu)酷6，但僅用一年多時(shí)間，酷6網(wǎng)就“燒掉”了盛大3個(gè)多億，而股價(jià)、廣告收入仍達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同等水平。

酷6何以萎靡不振，繼續(xù)“喝西北風(fēng)”？

其一，酷6的發(fā)展思路有點(diǎn)搖擺不定。之前酷6也想定位于娛樂(lè)和原創(chuàng)，后來(lái)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻門(mén)戶，在戰(zhàn)略調(diào)整的過(guò)程中，必然會(huì)造成成本的增加和實(shí)力的損耗，這不利于酷6樹(shù)立自己的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)。相比之下，一直堅(jiān)持原創(chuàng)路線的56現(xiàn)在越做越好，樹(shù)立起了自己在原創(chuàng)領(lǐng)域差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其二，酷6燒錢過(guò)猛。之前酷6花費(fèi)巨資購(gòu)買版權(quán)，在世界杯和亞運(yùn)會(huì)上也用了不少白花花的銀子，想要打造“視頻新聞媒體王”。但是高知名度、高流量并沒(méi)轉(zhuǎn)化為收益，酷6燒掉了巨量現(xiàn)金，卻仍然是入不敷出。

其三，路線斗爭(zhēng)激烈，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)，損害競(jìng)爭(zhēng)力。盛大老板陳天橋與酷6網(wǎng)創(chuàng)始人李善友在酷6網(wǎng)未來(lái)是走大片模式還是視頻資訊新聞模式上發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)，陳天橋希望酷6網(wǎng)的發(fā)展方向是低成本的視頻資訊新聞，而李善友則堅(jiān)持購(gòu)買正版版權(quán)的影視劇“大片模式”，最后因戰(zhàn)略嚴(yán)重分歧，導(dǎo)致今年3月李善友辭職。今年5月酷6網(wǎng)再爆人事大地震，酷6原團(tuán)隊(duì)被“血洗”，幾乎全部出局，大裁員風(fēng)波刮遍了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)。

這些問(wèn)題與矛盾必然會(huì)嚴(yán)重制約酷6的發(fā)展。

視頻領(lǐng)域三大路線之爭(zhēng)，誰(shuí)是誰(shuí)非？

大概從2005年開(kāi)始，56網(wǎng)、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)先后創(chuàng)立，他們都打著“視頻分享”的旗號(hào)，但近一兩年來(lái)，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)逼迫這些視頻網(wǎng)站尋找新出路甩開(kāi)對(duì)手，道路卻依然坎坷。

目前國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)已兵分三路。依賴相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的用戶數(shù)量和融資能力，優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和樂(lè)視網(wǎng)，強(qiáng)兵出擊影視劇購(gòu)買，使正版長(zhǎng)視頻成為視頻領(lǐng)域最為熱門(mén)的發(fā)展方向；而傾向低成本路線的酷6網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)，除了參與購(gòu)買影視劇版權(quán)外，另一個(gè)重點(diǎn)方向就是試水媒體路線，開(kāi)始確立明顯的媒體路線傾向，將自身定位為“視頻新聞媒體”，并逐漸將重兵投入購(gòu)買非影視類內(nèi)容，強(qiáng)化原創(chuàng)內(nèi)容、升級(jí)演播室；而與上述兩種路線不同的是，一些視頻網(wǎng)站選擇堅(jiān)守原來(lái)的視頻分享領(lǐng)域，56網(wǎng)、六間房選擇強(qiáng)攻視頻上傳分享領(lǐng)域，大面積砍掉影視劇，主做視頻社區(qū)。

不管是“影視劇”、“媒體”還是“分享”路線，所有的視頻網(wǎng)站都遭遇了尷尬：全行業(yè)燒錢，未曾整體盈利。如此看來(lái)，國(guó)內(nèi)視頻業(yè)道路依然迷茫。

目前，酷6的內(nèi)容產(chǎn)生方式主要有兩種：一種為原創(chuàng)用戶上傳自己制作的創(chuàng)意視頻，也就是用戶生成內(nèi)容模式（即UGC模式）。用戶上傳視頻，酷6網(wǎng)則根據(jù)用戶視頻的質(zhì)量和流量支付用戶廣告分成；除了視頻廣告分成之外，酷6網(wǎng)還會(huì)對(duì)最受歡迎的原創(chuàng)作者發(fā)酷6網(wǎng)的期權(quán)。

酷6另外一種經(jīng)營(yíng)模式則是依賴于Hulu模式。這主要是與多家影視媒體公司進(jìn)行合作，獲得他們的代理授權(quán)后，把正版的電視節(jié)目放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供用戶免費(fèi)點(diǎn)播，滿足用戶個(gè)性化的需求，其經(jīng)營(yíng)模式可以總結(jié)為“購(gòu)買正版+收費(fèi)+廣告”。

然而令人難堪的是，巨大的流量一直未轉(zhuǎn)化為客觀的商業(yè)收益。連續(xù)多輪的融資抵不過(guò)搶熱片搶獨(dú)家的燒錢模式，視頻業(yè)成為真正的“燒錢窟”?？?借殼上市后，一直未實(shí)現(xiàn)收支平衡，目前，酷6手中糧草已告急。

用戶生成模式能否成為酷6“救命稻草”？

視頻網(wǎng)站需要實(shí)現(xiàn)盈利生存，必須拓展和培養(yǎng)新的商業(yè)模式，對(duì)酷6來(lái)說(shuō)尤其如此。依賴盛大集團(tuán)長(zhǎng)期貼錢不是辦法，主要業(yè)務(wù)盛大游戲近期遭遇業(yè)績(jī)壓力，在文學(xué)、電子書(shū)、影視和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也有大舉動(dòng)的盛大并不想為酷6網(wǎng)牽扯太多精力，更期望酷6自救。

就在8月23日第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，酷6傳媒CEO施瑜及CFO沈蕭同時(shí)召開(kāi)分析師電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師有關(guān)酷6今后發(fā)展方向的提問(wèn)。

施瑜表示，酷6今后將著力構(gòu)建自己的內(nèi)容平臺(tái)，尤其是用戶生成內(nèi)容的平臺(tái)?？?將努力構(gòu)建大量的用戶價(jià)值，讓用戶幫助酷6生成內(nèi)容。通過(guò)這種戰(zhàn)略，酷6將能大幅降低內(nèi)容成本，同時(shí)生成大量的內(nèi)容，并將與用戶分享生成內(nèi)容的廣告收入。施瑜同時(shí)表示，目前酷6已經(jīng)構(gòu)建了應(yīng)用廣告系統(tǒng)，通過(guò)用戶點(diǎn)擊來(lái)產(chǎn)生收入，這對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)是非常自然的方式，其定價(jià)水平已得到用戶點(diǎn)擊量的有力支持。在未來(lái)該業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)新平臺(tái)廣告收入將占到公司總收入的很大一部分。目前很多中小企業(yè)廣告將會(huì)進(jìn)入，總體的廣告業(yè)務(wù)模式將不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌廣告模式。由此，酷6將能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得未來(lái)的成功。

施瑜還表示，酷6是盛大的子公司，盛大文學(xué)是很好的參照，可以為我們提供學(xué)習(xí)利用資源。目前，酷6與盛大就如何整合資源以及平臺(tái)用戶共享等方面正在積極尋找解決辦法。

易凱資本CEO王冉曾認(rèn)為，“酷6未來(lái)的戰(zhàn)略方向?qū)⑹桥c盛大文學(xué)、游戲、影視等資源合作，加強(qiáng)自制版權(quán)內(nèi)容，成為盛大旗下一個(gè)重要平臺(tái)。”目前，帶寬成本大概占酷6總成本的25%，版權(quán)成本是總成本的30%，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，帶寬成本會(huì)進(jìn)一步降低，而內(nèi)容價(jià)格會(huì)繼續(xù)提高。因此，酷6將通過(guò)與盛世驕陽(yáng)的廣告分成模式、內(nèi)容生成模式（如投拍自制劇等）來(lái)控制內(nèi)容成本，提高盈利能力。

但是，用戶生成模式能否扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，成為酷6的救命稻草，為酷6力挽狂瀾，取決于原創(chuàng)用戶上傳自己制作的創(chuàng)意視頻的內(nèi)容與質(zhì)量；其次，取決于與盛大集團(tuán)旗下的子公司合作情況，以不斷增加費(fèi)用更少的自制版權(quán)內(nèi)容。

分析師認(rèn)為，酷6目前還不敢將兵力全部投入U(xiǎn)GC模式，高投入的Hulu模式還將長(zhǎng)期并存，因此短期而言，酷6仍無(wú)望扭虧為盈。