專業(yè)成就鷺業(yè)

品牌簡介

鷺業(yè)品牌創(chuàng)立于1995年，歸廈門鷺業(yè)水產(chǎn)有限公司運(yùn)作，現(xiàn)在為廣州鷺業(yè)、廈門鷺業(yè)、海南鷺業(yè)所共用。鷺業(yè)水產(chǎn)品加工主營吳郭羅非魚、羅非魚片、叉尾魚片等，產(chǎn)品主要在中國南方各省份、美國和歐盟等地銷售。鷺業(yè)品牌是一個(gè)以羅非魚為核心的產(chǎn)業(yè)鏈品牌，涵蓋魚苗、魚飼料等產(chǎn)品領(lǐng)域。鷺業(yè)水產(chǎn)有限公司已經(jīng)成為我國最大的羅非魚苗種產(chǎn)銷企業(yè)。

以專業(yè)技術(shù)立“牌”

鷺業(yè)從一開始就意識(shí)到魚苗對于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌發(fā)展的重要作用，著力發(fā)展高質(zhì)量的魚苗，為養(yǎng)殖和加工打下基礎(chǔ)。1995年，鷺業(yè)品牌初創(chuàng)時(shí)期，廈門鷺業(yè)水產(chǎn)有限公司就成立了“廈門集美鷺業(yè)水產(chǎn)優(yōu)良品種繁育場”，投巨資對其進(jìn)行改造，從水產(chǎn)養(yǎng)殖的源頭上控制質(zhì)量，并開創(chuàng)了福建省鱖魚養(yǎng)殖的先河。

水產(chǎn)品育苗、養(yǎng)殖和加工對于專業(yè)技術(shù)的要求很高。鷺業(yè)不僅在生產(chǎn)加工的各個(gè)環(huán)節(jié)都引進(jìn)和培養(yǎng)了技術(shù)骨干，還特別聘請了20多位中國頂尖的水產(chǎn)方面的教授、博士等資深專家組成高新技術(shù)顧問團(tuán)。他們在鷺業(yè)水產(chǎn)的苗種繁育、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料營養(yǎng)、病害防治、水產(chǎn)品加工銷售和企業(yè)經(jīng)營管理等領(lǐng)域給予全面指導(dǎo)，并成立了企業(yè)工程研發(fā)中心，廣泛開展科技項(xiàng)目的攻關(guān)研發(fā)。這成為鷺業(yè)品牌發(fā)展的源動(dòng)力。

以技術(shù)創(chuàng)新保持品牌活力

不會(huì)創(chuàng)新的品牌將是一個(gè)逐漸死亡的品牌，創(chuàng)新能夠使一個(gè)品牌保持長久的活力。鷺業(yè)的品牌發(fā)展之路形象地闡釋了這一點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新一直以來都是鷺業(yè)發(fā)展品牌的制高點(diǎn)。多年來，公司一直保持著從銷售額中提取一定比例的資金作為技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的傳統(tǒng)，其創(chuàng)新技術(shù)被多次列入國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目。正因?yàn)榇耍槝I(yè)品牌的產(chǎn)品多次獲得福建省(廈門市)、廣東省(廣州市)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品稱號(hào)，在羅非魚產(chǎn)品領(lǐng)域始終保持著領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

自1993年引進(jìn)羅非魚親魚以來，鷺業(yè)不斷對親魚種質(zhì)進(jìn)行選育和提純復(fù)壯，已經(jīng)選育了第八代，親魚種質(zhì)全國領(lǐng)先。經(jīng)農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)種質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心檢驗(yàn)，鷺業(yè)的尼羅羅非魚親魚的29項(xiàng)種質(zhì)指標(biāo)，15項(xiàng)達(dá)標(biāo)、14項(xiàng)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)；奧利亞羅非魚親魚有19項(xiàng)達(dá)標(biāo)、10項(xiàng)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，鷺業(yè)的三大高標(biāo)準(zhǔn)種苗繁育基地約3000畝，每年可繁育約10億尾雜交雄性吳郭魚和彩虹鯛等苗種，為全國近30個(gè)省、市及東南亞地區(qū)提供品牌苗種。全天候的工廠化孵育車間和高標(biāo)準(zhǔn)的種苗繁育設(shè)施，使鷺業(yè)牌的羅非魚苗種在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。2004年，鷺業(yè)牌的羅非魚苗首次出口越南，改寫了中國一直從境外引進(jìn)魚苗的歷史。近年來，鷺業(yè)加快了對外輸出與合作的步伐，與荷蘭、西班牙以及非洲開展了廣泛的合作與交流。專業(yè)性的傳播策略

鷺業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌，涵蓋了種苗繁育、商品魚養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)品加工、進(jìn)出口貿(mào)易和科技研發(fā)等領(lǐng)域。不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，面對的市不同的消費(fèi)市場，需要不同的營銷傳播策略和媒介。

2001年，鷺業(yè)品牌開始重視品牌傳播的力量，聘請了專業(yè)的廣告公司為品牌導(dǎo)入一整套視覺識(shí)別系統(tǒng)(VIS)，并制定了由多種廣告媒介共同組成的立體傳播體系。該視覺識(shí)別系統(tǒng)注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，凸顯水產(chǎn)品特征，并以鷺業(yè)的核心產(chǎn)品羅非魚為視覺要素之一，能夠體現(xiàn)品牌的特色，增強(qiáng)品牌聯(lián)想，給鷺業(yè)一個(gè)全新、現(xiàn)代和規(guī)范化的品牌形象。

鷺業(yè)品牌的加工產(chǎn)品在國內(nèi)的營銷渠道主要通過合銷和直銷，銷往美國和歐盟的加工產(chǎn)品則通過直銷。鷺業(yè)通過在國內(nèi)審慎地選擇合銷伙伴以及國內(nèi)外的直銷渠道，能夠更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的傳播，銷售人員和企業(yè)之間的貿(mào)易手段以及網(wǎng)上電子商務(wù)在其中扮演了重要角色。

鷺業(yè)品牌傳播中另一個(gè)引人注目的地方就是針對魚苗銷售的廣告宣傳，這也是鷺業(yè)品牌宣傳推廣的重點(diǎn)，它反過來對鷺業(yè)加工產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度以及銷售起到了促進(jìn)作用。由于魚苗的養(yǎng)殖具有很強(qiáng)的技術(shù)性特點(diǎn)，所以鷺業(yè)魚苗的宣傳推廣體現(xiàn)了很強(qiáng)的專業(yè)性特點(diǎn)。

1.鷺業(yè)品牌是《中國水產(chǎn)》雜志的常年廣告客戶，同時(shí)也經(jīng)常在《科學(xué)養(yǎng)魚》、《水產(chǎn)前沿》等水產(chǎn)雜志的封底上發(fā)布廣告信息。這些雜志都是中國水產(chǎn)行業(yè)的核心期刊，具有很強(qiáng)的權(quán)威性，它們的受眾群體非常明確，能夠使信息有效地傳達(dá)給有魚苗需求的細(xì)分市場，從而使傳播效果最大化。

2.鷺業(yè)品牌通過編制的大量技術(shù)資料宣傳小冊子、網(wǎng)站、宣傳欄、公司宣傳畫冊等手段，向與鷺業(yè)有限公司有業(yè)務(wù)往來的客戶及潛在客戶提供相關(guān)技術(shù)信息，同時(shí)傳播品牌形象。在導(dǎo)入VIS之后，品牌系統(tǒng)的整合營銷傳播有了統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，大大增強(qiáng)了鷺業(yè)三大基地的傳播效果。

3.鷺業(yè)通過售后服務(wù)來為品牌權(quán)益增值。鷺業(yè)不僅向養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)魚苗，還通過提供技術(shù)指導(dǎo)、物資等上門服務(wù)為他們排憂解難。這不僅增加了養(yǎng)殖戶的忠誠度，也形成廣泛的口碑。

4.在魚苗銷售旺季的前期，鷺業(yè)會(huì)選擇在養(yǎng)殖戶比較密集的地區(qū)和大型交通要道的路口集中投放戶外廣告，同時(shí)配合電視、電臺(tái)、報(bào)刊、專業(yè)雜志等媒體的宣傳，形成規(guī)模優(yōu)勢和重復(fù)效應(yīng)。廣告信息訴求養(yǎng)殖戶最關(guān)心的利益點(diǎn)——如何銷售商品魚的問題，在銷售魚苗的同時(shí)大量收購成品商品魚，為養(yǎng)殖戶解除后顧之憂，形成購銷兩旺的局面。鷺業(yè)還非常善于利用廈門、廣州和海南三地在廣告?zhèn)鞑ド系幕?dòng)關(guān)系，同時(shí)展開集中宣傳，共享和放大傳播效果，形成集群優(yōu)勢。

5.鷺業(yè)品牌積極參與和開展水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工等領(lǐng)域的國際交流，既走出去參觀訪問，也吸引其他國家前來學(xué)習(xí)，這為鷺業(yè)品牌(魚苗和加工產(chǎn)品)拓展和鞏固國際市場發(fā)揮了重要作用。

回首鷺業(yè)品牌的成長之路，專業(yè)化是其成功的關(guān)鍵因素。專業(yè)人才、專業(yè)技術(shù)、專門深入開發(fā)羅非魚、專業(yè)化的傳播策略等因素共同造就了鷺業(yè)的品牌特質(zhì)。