朗源股份

朗源股份，這個國內(nèi)首個專一于果品行業(yè)發(fā)展的上市龍頭企業(yè)。首創(chuàng)了一套符合國際標準的果品標準化加工分級體系，擁有山東、新疆10萬畝優(yōu)果協(xié)議基地，擁有強大的下游銷售渠道——全球穩(wěn)定的高端客戶群的果品企業(yè)，目前已是國內(nèi)最大的蘋果、葡萄干出口企業(yè)之一，同時也是國內(nèi)唯一規(guī)模進軍國際的果品供應商。

在國內(nèi)當前的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條中，如何把以小農(nóng)經(jīng)濟為主的上游種植資源與下游分散的銷售渠道與廣大的市場對接，是最為薄弱的環(huán)節(jié)。正因如此，在果品業(yè)這個兩頭分散的領(lǐng)域形成規(guī)模經(jīng)營極為不易。但朗源股份依托其“公司+協(xié)議基地+標準化”的種產(chǎn)銷一體化業(yè)務模式，不僅在這個薄弱環(huán)節(jié)中異軍突起，而且快速成長。

“公司+協(xié)議基地+標準化”的種產(chǎn)銷一體化制勝

朗源股份制勝的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)節(jié)和消費市場之間建立了緊密的紐帶，他們建立并施行了一套從果園種植一直到銷售終端的標準管理體系。這套產(chǎn)品的體系與公司構(gòu)建的“公司+協(xié)議基地”的組織架構(gòu)相結(jié)合，使得公司的產(chǎn)品贏得極高的市場信任。而市場美譽度反過來促進了公司每年的采購規(guī)模，又贏得了農(nóng)戶的信任，如此形成了良性循環(huán)。

朗源股份在種植環(huán)節(jié)就對果園基地實施管理，通過吸取國際先進種植技術(shù)和管理模式，采用GLOBAL GAP 對基地農(nóng)戶進行規(guī)范管理，同時，朗源股份利用自身貼近終端消費市場的優(yōu)勢，能夠及時將消費者偏好反饋給農(nóng)戶，既保證了農(nóng)戶收入穩(wěn)定性，增加了農(nóng)戶收入，也確保了自身采購穩(wěn)定性。

朗源股份通過種植環(huán)節(jié)的基地管理，從源頭上進行食品安全質(zhì)量控制，確保后序采購、檢驗、存儲、加工、銷售等環(huán)節(jié)的全過程標準化。目前，所有果園基地均已在公司的源頭追溯管理系統(tǒng)中進行注冊編碼，以此實現(xiàn)成品到原料到基地的可追溯管理，能夠?qū)r(nóng)戶實施追蹤，進一步加強標準化管理。

作為國內(nèi)唯一規(guī)模進軍國際的果品供應商，朗源股份擁有強大的下游銷售渠道。其擁有全球高端的穩(wěn)定客戶，包括英國三大干果堅果進口商之一的Whitworths、UNITED BISCUIT、歐洲五大食品公司之一的ABF、波蘭第一大干果堅果進口商Bakalland、法國第一大干果堅果進口商Maitre Prunille，德國主要燕麥生產(chǎn)商BRUGGEN、澳大利亞最主要的干果堅果供應商之一FRUTEX等等。

這種產(chǎn)銷一體化業(yè)務模式，使朗源股份經(jīng)營業(yè)績持續(xù)快速增長。2007-2009年營業(yè)收入年復合增長率為3%，凈利潤年復合增長率為26%。2007-2010年上半年，公司扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別為：2369.46、2389.81萬、3489.54萬與2195.62萬元。

技術(shù)優(yōu)勢提高企業(yè)競爭力

先進技術(shù)是企業(yè)在市場制勝的法寶。朗源股份通過長期“鮮果+干果”模式的經(jīng)營實踐，成功實現(xiàn)了鮮果和干果的冷鏈保鮮技術(shù)共享。朗源股份目前建有4.2萬噸鮮果干果共享保鮮庫和1萬噸鮮果氣調(diào)庫，冷鏈存儲設(shè)備的規(guī)模全面領(lǐng)先于國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)。在保持鮮果、干果的質(zhì)量、色澤、營養(yǎng)含量的同時能夠控制微生物水平，在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延長產(chǎn)品保質(zhì)期的同時降低了經(jīng)營風險。朗源股份的鮮果冷鏈保鮮技術(shù)延長了原料和產(chǎn)品的存儲期限，使得能夠向客戶承諾更長的供貨期和貨架期，同時保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

朗源股份擁有國內(nèi)唯一一條通過英國BRC認證的葡萄干生產(chǎn)線，是國內(nèi)同行業(yè)中唯一一家將葡萄干產(chǎn)品大規(guī)模出口到西歐高端市場的企業(yè)。所加工的產(chǎn)品可直供英國超市。目前，朗源股份的“朗源（LONTURE）”葡萄干系列產(chǎn)品已成為荷蘭、英國、德國、澳大利亞等國家的穩(wěn)定進口供應品牌之一。根據(jù)商務部下屬的中國食品土畜進出口商會統(tǒng)計，2009年，公司蘋果出口量2.29萬噸，占全國蘋果出口總量的1.96%，出口葡萄干1.44萬噸，出口蘋果與葡萄干均排名第一，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

朗源股份一直致力于自主品牌的經(jīng)營，以“廣源”和“朗源”品牌出口鮮蘋果和葡萄干產(chǎn)品，在東南亞鮮果市場和歐洲葡萄干市場有較高的品牌知名度和認可度?！皬V源”牌鮮蘋果也是印尼當?shù)刂懈叨缩r蘋果的主要品牌之一，可以和美國“華盛頓”蘋果相媲美。朗源股份不斷擴大以印尼為核心的東南亞高端鮮果消費市場份額，同時，拓展菲律賓、馬來西亞、新加坡、越南等中端消費市場。

募集資金項目解決公司發(fā)展瓶頸，快速成長可期

朗源股份擁有穩(wěn)定的上游優(yōu)果資源。公司在山東、新疆共擁有10萬畝優(yōu)果簽約基地。其簽約果園的蘋果產(chǎn)量為13萬多噸，葡萄干產(chǎn)量為3萬多噸。同時，在下游，公司擁有強大的銷售渠道。但由于受制于公司目前資金及加工能力的限制，難以實現(xiàn)高度的資源轉(zhuǎn)化能力。目前，公司每年的蘋果的銷量為3.3萬噸，葡萄干為1.9萬噸。

朗源股份本次募集資金項目為：8600噸葡萄干果干果脯擴建項目、5000噸果仁（杏仁、核桃仁）產(chǎn)品生產(chǎn)項目、10000噸高質(zhì)量鮮果擴建項目、其他與主營業(yè)務相關(guān)的營運資金項目（在集中采購期間，擴大原料采購規(guī)模）。

隨著募集資金項目的實施，朗源股份將打破發(fā)展瓶頸。其冷鏈倉儲能力將提高到7萬噸，鮮果產(chǎn)能提高到4萬噸，葡萄干產(chǎn)能提高到8萬噸，堅果產(chǎn)能提高到5000噸。為公司募集資金項目相匹配，未來，公司將進一步擴大簽約基地：公司在逐漸開拓新蘋果基地的同時將穩(wěn)定提升蘋果采購量。葡萄干基地難以滿足公司發(fā)展，現(xiàn)階段公司正與新疆農(nóng)十三師進行談判，將簽10萬畝協(xié)議基地，可提供葡萄干產(chǎn)量近8萬噸。在市場方面：公司將進一步加強與東南亞前三大進口商的合作，擴大出口量，并開始與英國、德國最大的干果經(jīng)銷商合作，進一步開拓中東和歐洲鮮果銷售。積極開拓國內(nèi)銷售渠道，拓展國內(nèi)大型超市、連鎖面包房、果品批發(fā)商、大型零售賣場等需求較大的客戶，使更多的消費者能享用到公司高品質(zhì)的鮮果、干果產(chǎn)品。為配合銷售規(guī)模的擴大，朗源股份將加大對品牌的推廣，提升公司品牌的市場形象和知名度，使朗源股份品牌成為我國市場上高品質(zhì)鮮果、干果的代表。