史蒂夫:“淘金”中國(guó)學(xué)生老板

　　每天4小時(shí)睡眠，隔天仍精力充沛，能夠同時(shí)應(yīng)對(duì)多項(xiàng)任務(wù)。沒錯(cuò)，Steve就是微博上所說(shuō)的“不眠精英”。這位風(fēng)投董事總經(jīng)理從事天使投資的方式有些特別：喜歡深入到中國(guó)學(xué)生中去，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
　　
　　下一個(gè)扎克伯格來(lái)自中國(guó)
　　不久前的一個(gè)下午，在北京著名創(chuàng)業(yè)者聚集地——車庫(kù)咖啡，Steve一連見了9個(gè)人，當(dāng)然，他利用間隙時(shí)間抽了8根香煙?！拔乙屪约罕３指叨鹊淖⒁饬Α?，這個(gè)中年男人像孩子似的，盡量讓自己盡快進(jìn)入下一個(gè)談話狀態(tài)。這些人中，有事先約好了有備而來(lái)的，也有咖啡館里看到他，隨機(jī)挪步過(guò)來(lái)的。他們都興致沖沖地向Steve介紹自己的點(diǎn)子或者正在進(jìn)行的項(xiàng)目，希望得到Steve的建議，甚至是他的天使投資。
　　除了車庫(kù)咖啡，這位泰樂琪風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Trilogy Ventures)董事總經(jīng)理幾乎每個(gè)月還會(huì)出現(xiàn)在北大、清華、北航、上海交大或浙大校園里，與學(xué)生們面對(duì)面，啟發(fā)他們點(diǎn)燃創(chuàng)意火花，大膽嘗試創(chuàng)業(yè)之路。這是他與眾不同的天使投資方式。最近，他剛剛忙完自己策劃的ChinaStars大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化集中營(yíng)。
　　在馬不停蹄的各種會(huì)面、活動(dòng)背后，Steve的初衷很簡(jiǎn)單：“中國(guó)學(xué)生面臨的壓力很大，無(wú)論是父母還是朋友，都希望他們畢業(yè)能夠找一份像樣的工作，拿著有競(jìng)爭(zhēng)力的工資。各種輿論也迫使他們一門心思找工作。我就是要啟發(fā)他們大膽嘗試創(chuàng)業(yè)的路?！?
　　T恤、卡其褲、球鞋、斜挎包似乎是50多歲的Steve的標(biāo)配。每次，他都會(huì)先做一個(gè)簡(jiǎn)短的主題演講，邀請(qǐng)幾名創(chuàng)業(yè)成功青年講述自己的創(chuàng)業(yè)故事。而最吸引大學(xué)生的還是后面的比賽環(huán)節(jié)——20個(gè)參賽學(xué)生上臺(tái)用一分鐘闡述自己的創(chuàng)意。兩輪票選后，決出該場(chǎng)的最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)3000元獎(jiǎng)金?！昂芏鄬W(xué)生都有想法、有點(diǎn)子，但他們不愿上臺(tái)來(lái)講。不過(guò)每場(chǎng)20人還是基本能保證的，有時(shí)還會(huì)超員?！眳①愓哂蓜?chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、校園各種社團(tuán)等巡講協(xié)辦單位提前篩選產(chǎn)生。此外，這些社團(tuán)或協(xié)會(huì)還負(fù)責(zé)宣傳和前期準(zhǔn)備工作。
　　 “要做一個(gè)公司，首先要能夠清晰表達(dá)自己的點(diǎn)子或想法，所以我們的比賽內(nèi)容就是演講”。Steve對(duì)這種形式頗感得意。比賽結(jié)束后，Steve又會(huì)被其他沒能上臺(tái)比賽的年輕人圍個(gè)里外三層。不管多晚，他都會(huì)耐心聽完最后一位學(xué)生的點(diǎn)子分享。
　　“偉大的點(diǎn)子可以改變我們的生活方式和思考方式。”他覺得，改變世界的微軟、蘋果、Google、Facebook都是學(xué)生創(chuàng)建的。他認(rèn)為在下一個(gè)十年里，這些角色將由中國(guó)學(xué)生來(lái)扮演，他想成為他們的第一個(gè)投資人。
　　
　　創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)持主見
　　Steve從一年多前開始了天使投資事業(yè)。在此之前，他是個(gè)地道的創(chuàng)業(yè)者。
　　上世紀(jì)90年代，Steve在大公司工作，幾年努力下來(lái)已經(jīng)坐到了副總裁位置。彼時(shí)，他的親兄弟Peter Bell已經(jīng)在風(fēng)險(xiǎn)投資界嶄露頭角。對(duì)創(chuàng)意著迷、滿腦子創(chuàng)業(yè)靈感的Steve終于放棄高管職位，遠(yuǎn)赴北歐成立了自己的第一家公司，主營(yíng)汽車部件設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。幾年間，Steve的公司業(yè)務(wù)已覆蓋歐洲主流汽車品牌。2002年回到美國(guó)后，他又開始了二次創(chuàng)業(yè)，這次還是在汽車行業(yè)摸爬滾打，主營(yíng)汽車電腦控制系統(tǒng)的研發(fā)與銷售。成功賣過(guò)一家公司，又做著創(chuàng)業(yè)公司老板，按理說(shuō)，Steve大可滿足?？尚值躊eter，那個(gè)從小一絲不茍、十分聽話的孩子卻在投資界賺得盆滿缽滿。相形之下，年少時(shí)狂放不羈、敢闖敢干的Steve雖然創(chuàng)立了兩間公司，可成就感并不能與Peter同日而語(yǔ)，至少?gòu)奈镔|(zhì)上來(lái)看。
　　那段日子，Steve因工作原因去過(guò)印度，來(lái)過(guò)中國(guó)。繁華的上海改變了他美國(guó)人意識(shí)里的“第三世界”的觀念，而北京的潘家園卻讓他萌生了在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法。2006年，他的第三家公司在上海成立了。在上海城隍廟，Steve有幾家固定合作商店。商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：美國(guó)的妻子為買家提供在線視頻場(chǎng)所，Steve在賣家店里架設(shè)在線視頻設(shè)備，雇傭?qū)Ｈ诉M(jìn)行雙方買賣的翻譯。一臺(tái)攝像機(jī)、幾臺(tái)MAC、一個(gè)翻譯就能搞定一切。別小看這個(gè)業(yè)務(wù)，2008年，Steve還因此獲得了美國(guó)著名基金的投資。
　　俗話說(shuō)，投資方與企業(yè)的關(guān)系就像聯(lián)姻，這段“婚姻”對(duì)Steve來(lái)講卻并不愉快。當(dāng)時(shí)，投資方眼見Steve的公司雖然銷售規(guī)模尚屬不錯(cuò)，但為了追求更大銷量，他們希望Steve投放大量廣告，不要保守地還依靠口碑宣傳。幾輪爭(zhēng)執(zhí)下，Steve屈服了，這也是他最為后悔的事情——之后的金融危機(jī)徹底摧垮了這家公司。“創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的主見，還要堅(jiān)持?！边@是Steve從自身經(jīng)歷總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。
　　又一次的偶然，Steve通過(guò)美國(guó)同事接觸到了風(fēng)險(xiǎn)投資，也從弟弟Peter那里獲取了些許感觸?！巴瑯拥腻X，在美國(guó)只能投一個(gè)項(xiàng)目，在中國(guó)就能投10家?！背杀拘?，市場(chǎng)大，Steve輕而易舉地找準(zhǔn)了新的興趣點(diǎn)。
　　
　　不必是MBA，但要專注實(shí)干
　　在車庫(kù)咖啡的短短一個(gè)下午里，Steve對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)問(wèn)如下問(wèn)題：項(xiàng)目特點(diǎn)是什么，怎么賺錢？目前團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人，人員構(gòu)成怎樣？如果在三個(gè)月拿不到投資，會(huì)怎么辦？多久會(huì)實(shí)現(xiàn)你期望中的用戶數(shù)？我能給你提供什么幫助？我有沒有加你微博？不懂中文的Steve從創(chuàng)業(yè)者口中的字母簡(jiǎn)縮就能大致判斷出意思，他還會(huì)針對(duì)每個(gè)人的情況給出建議。
　　截至目前，Steve已經(jīng)投了近20個(gè)項(xiàng)目。從提供在線圖片處理服務(wù)的土司網(wǎng)，到手機(jī)平臺(tái)應(yīng)用和游戲開發(fā)商iMouse。這其中，讓他最引以為豪的就是國(guó)內(nèi)最大的社會(huì)化分享到按鈕提供商加網(wǎng)（Jiathis）。這家網(wǎng)站通過(guò)提供分享到QQ空間、新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣等代碼，幫助客戶穩(wěn)步提升流量和搜索引擎排名。12萬(wàn)家網(wǎng)站客戶為加網(wǎng)帶來(lái)了可觀的收益，還讓它得到了VC的青睞。
　　然而并不是所有項(xiàng)目都一帆風(fēng)順。不久前，他投資的兩家公司由于遲遲未能吸引足夠的客戶而被迫關(guān)門?！坝行┪宜兜墓驹谇捌陔A段根本沒有產(chǎn)品市場(chǎng)，這點(diǎn)并不可怕，Google創(chuàng)建前搜索引擎市場(chǎng)也并不存在。我相信通過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力，一到兩年就能建立穩(wěn)定的客戶群?？扇绻麅赡甓紱]有市場(chǎng)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)品本身就一定有問(wèn)題?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)，“從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，他們不必是MBA，但一定要是實(shí)干者。他們專注自己的產(chǎn)品，甚至睡覺做夢(mèng)都在琢磨自己的產(chǎn)品”。的確，在中國(guó)，早期的天使投資人本身大多都有技術(shù)背景，他們更容易也更樂意幫助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。Steve同樣喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，愿意與年輕人打作一團(tuán)，并孜孜不倦。就連他弟弟Peter也深感Steve在中國(guó)的變化：他全情投入到了幫助創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)中了。