守正出奇準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)

　　目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主要面臨三重挑戰(zhàn)。
　　一是外貿(mào)受阻。中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)都是制造業(yè)，不像那些“洋企業(yè)”有品牌，內(nèi)銷容易。其實(shí)在中國(guó)，出現(xiàn)王老吉、蒙牛這樣的品牌純屬不可復(fù)制的偶然，九成的民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品都是出口。但現(xiàn)在出口受到?jīng)_擊，通路上出了很大問(wèn)題。
　　二是成本壓力加大。2008年新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，影響?yīng)q存。加上現(xiàn)在的通脹，使制造成本、人力成本進(jìn)一步上升，利潤(rùn)率被擠壓得更薄了。
　　三是銀根收緊。有人幻想銀根馬上放松，但這就意味著以前圍繞房地產(chǎn)調(diào)控的努力前功盡棄。從銀行體系看，2008年之所以能夠拿出四萬(wàn)億投資救市，是因?yàn)殂y行體系剛把不良資產(chǎn)剝離，不少大型銀行又在2007年上市，圈了很多錢，而現(xiàn)在銀行的存貸比大都逼近銀監(jiān)會(huì)75%的上限，甚至民生銀行等個(gè)別銀行已超過(guò)監(jiān)管紅線，所以要再掏錢就很難。
　　這輪不景氣既有客觀的經(jīng)濟(jì)周期使然，例如金融危機(jī)，也有人為的因素，包括現(xiàn)在頗具爭(zhēng)議的宏觀調(diào)控。路況不好是不可抗力，但如果“司機(jī)”一腳油門一腳剎車，就有責(zé)任了。
　　
　　合縱連橫，打持久戰(zhàn)
　　據(jù)我估計(jì)，在這一輪持續(xù)調(diào)控下，企業(yè)會(huì)倒掉一批。這種背景下，仍有企業(yè)還延續(xù)著經(jīng)驗(yàn)主義的思維，想著我先熬過(guò)這幾個(gè)月再說(shuō)，這種僥幸心理不能再有了。這個(gè)“冬天”可能不再是短短幾個(gè)月了，因此要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。而且大浪淘沙，洗牌必然要洗掉一批，有些權(quán)宜之計(jì)、應(yīng)對(duì)之策或許能夠暫時(shí)延緩，但未必能扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。
　　優(yōu)勝劣汰，未必是壞事。危機(jī)是相對(duì)的，股市上說(shuō)“牛市融資、熊市并購(gòu)”，同樣的，對(duì)于有實(shí)力的少數(shù)企業(yè)而言，目前恰恰是“合縱連橫”的行業(yè)整合良機(jī)?，F(xiàn)在關(guān)于紡織、零售、種子、農(nóng)藥等大大小小產(chǎn)業(yè)并購(gòu)重組的規(guī)劃陸續(xù)出臺(tái)，也說(shuō)明確實(shí)到了大洗牌的時(shí)候。因此，日子難過(guò)的企業(yè)應(yīng)明哲保身，最終能活下來(lái)的畢竟是萬(wàn)里挑一，正如水泊梁山，當(dāng)不了皇上的，該被招安還是要被招安。
　　
　　“對(duì)內(nèi)挖錢”治標(biāo)不治本
　　從2008年起，我們就開始講“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”、“商業(yè)模式創(chuàng)新”，但現(xiàn)在看來(lái)效果很不理想。一方面是因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)自身素質(zhì)、實(shí)力的問(wèn)題，另一方面也有調(diào)控的原因。2008年鼓勵(lì)升級(jí)，不少企業(yè)剛開始升級(jí)，一下子銀根收緊又被打下去了。
　　目前，中國(guó)低成本的模式已經(jīng)用到極致。全員持股、股權(quán)激勵(lì)之類的手法確實(shí)可以降本增效——就像改革開放那時(shí)候包產(chǎn)到戶一樣，可以調(diào)動(dòng)內(nèi)部積極性，但規(guī)模效益削弱了。通過(guò)改善管理以降低成本，這樣的“內(nèi)部挖錢”治標(biāo)不治本，其潛力是有限的，這也是為什么那些出口型企業(yè)的利潤(rùn)一直薄如紙片的原因。
　　
　　技術(shù)、品牌、資本需均衡
　　技術(shù)、品牌、資本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心的三要素。三者必須均衡，企業(yè)才能健康、持久發(fā)展，就像打麻將一樣，關(guān)鍵不是有什么王牌，而在于要整合得好；也正如很多人談及同學(xué)中在社會(huì)上最成功的，往往不是當(dāng)年考試成績(jī)最好的。
　　從理念上講，守正出奇才是王道，我也稱之為“守株待兔”——種了地再去撿兔子本無(wú)可厚非，“人無(wú)外財(cái)不富，馬無(wú)夜草不肥”。但溫州那些借高利貸的，少有幾個(gè)是做實(shí)業(yè)的，多數(shù)是炒樓、玩礦、搞私募之流，心態(tài)就異化了，死何足惜！風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)鍵看心態(tài)，而不是靠財(cái)務(wù)杠桿之類的指標(biāo)，這些都是既成事實(shí)，只能算是一種事后管理。