嚴(yán)旭:我奮斗在最殘酷的戰(zhàn)場上

　　10歲時(shí)，成為一名令人自豪的專業(yè)游泳運(yùn)動(dòng)員是她的夢想。20歲時(shí)，她進(jìn)入武漢大學(xué)體育學(xué)院學(xué)習(xí)體育管理，因?yàn)榕既蛔x到的《艾柯卡自傳》，她的內(nèi)心激蕩不已，開始期盼自己也有一個(gè)熱血沸騰的人生，當(dāng)同學(xué)們都在尋找鐵飯碗時(shí)，她卻放棄了當(dāng)老師的機(jī)會(huì)，選擇到珠江啤酒做一名辦公室文員。
　　十年后，她成為中國啤酒行業(yè)大集團(tuán)中最年輕的董事副總經(jīng)理，是一顆耀眼的營銷明星。此時(shí)，渴望更大挑戰(zhàn)的她加盟青島啤酒，從無到有，創(chuàng)造了“北啤南征”的成長奇跡——青啤在華南連續(xù)三年年增長率達(dá)到270%，成為華南啤酒市場一支主要的競爭力量。
　　當(dāng)又一個(gè)十年即將過去，她做到了全世界啤酒行業(yè)女性的最高職位，統(tǒng)領(lǐng)著一群“李云龍”、年薪高過董事長。三年過后，青島啤酒的品牌價(jià)值和利潤幾近翻番。
　　當(dāng)本刊記者走近這個(gè)啤酒業(yè)23年的玫瑰色傳奇——嚴(yán)旭時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比江湖傳說更真實(shí)、更絢爛的女子，一如她新書前言的標(biāo)題“太陽花開，生命如旭”。
　　
　　自己的導(dǎo)演
　　
　　你不想導(dǎo)演自己的人生，生活就會(huì)按照常規(guī)來安排你的一切。一旦你習(xí)慣了被安排的生活，人生的意義也就蕩然無存，我敢說，你的人生就不再會(huì)有精彩的故事。
　　大學(xué)畢業(yè)那年，嚴(yán)旭有機(jī)會(huì)留校任教，但每當(dāng)看到校園里兩鬢斑白的老師，她心底就會(huì)有一個(gè)強(qiáng)烈的聲音在大聲喊著：“我還年輕，我不需要安逸。我想到更廣闊的社會(huì)中去磨練自己，那里才是我的天地。”
　　在若干年后的新書中，她寫道：“如果你真的想活出精彩的人生，那么請記?。寒?dāng)你面臨人生的重大選擇時(shí)，請拒絕作出違背內(nèi)心的選擇?！?br/>　　與嚴(yán)旭同期來到珠江啤酒的大學(xué)生有近100人，其中還有研究生，她并不是最耀眼的一個(gè)。沒有太高技術(shù)含量的辦公室工作足以勝任，經(jīng)常有機(jī)會(huì)旁聽企業(yè)重要會(huì)議的嚴(yán)旭，是摩拳擦掌的初生牛犢，時(shí)刻留心著任何可能的機(jī)會(huì)，思索著如何才能做出更多的成績。
　　就在她上班后的第三個(gè)月，集團(tuán)遇到了一次易拉罐啤酒銷售危機(jī)。在緊急召開的一次工作會(huì)議上，也不知從哪兒來的膽量，一天營銷也沒做過的嚴(yán)旭竟主動(dòng)站了起來：“我也想試試！”
　　其實(shí)嚴(yán)旭當(dāng)時(shí)并沒有多大的把握。謀劃一番之后，帶著6個(gè)每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子，她頭也不回，一路向北，沒有硬座，就買站票，然后臨時(shí)找人把自己從車窗里塞進(jìn)去，要么住在朋友家，要么住當(dāng)?shù)?元一晚的小旅店，中午常常顧不上吃飯，餓了就啃半個(gè)饅頭，喝點(diǎn)水，吃幾個(gè)橘子，苦中作樂。
　　短短20天，嚴(yán)旭一口氣跑了12個(gè)城市，卻一無所獲。當(dāng)時(shí)正值啤酒銷售淡季，她又沒有一點(diǎn)銷售人脈，連經(jīng)銷商的門朝哪兒開都不知道。廠領(lǐng)導(dǎo)一再勸她早點(diǎn)回去，但“半途而廢”這個(gè)詞顯然不在她的字典之中。終于，嚴(yán)旭在鄭州的一家公司見到了負(fù)責(zé)人，在她生澀而真誠的推銷下，對方臉上竟綻開了微笑。第一張訂單順利簽下后，她乘勝追擊，逐個(gè)擊破，最后竟簽下了整整70萬的銷售協(xié)議。有趣的是，那些坐著飛機(jī)出差的營銷老手紛紛鎩羽而歸，而嚴(yán)旭只花了290塊。
　　嚴(yán)旭第一次觸電公關(guān)領(lǐng)域也是在珠江啤酒。那個(gè)時(shí)候，社會(huì)上刮起了一陣公關(guān)熱，領(lǐng)導(dǎo)讓她負(fù)責(zé)公關(guān)這個(gè)新鮮的領(lǐng)域，雖然只是個(gè)小小的舞臺(tái)，但憑直覺她感到未來將大有可為。
　　1988年夏，正值國家跳水隊(duì)從漢城（2005年更名為首爾）奧運(yùn)會(huì)載譽(yù)歸來，以跳水皇后高敏為代表的一批跳水運(yùn)動(dòng)員在全國作巡回報(bào)告。坐在辦公室里的嚴(yán)旭突發(fā)奇想，能不能讓國家跳水隊(duì)來參觀企業(yè)呢？得到營銷老總的支持后，她立即行動(dòng)起來。
　　嚴(yán)旭先通過一位朋友打聽到了領(lǐng)隊(duì)是誰，并摸清楚了他們到達(dá)廣州的具體時(shí)間。為了保證跳水隊(duì)的每一個(gè)明星都能來，她甚至搞清楚了他們之間的關(guān)系，比如誰來的可能性大，誰不能來，或是如果誰不能來、誰也不會(huì)來。
　　當(dāng)時(shí)國家跳水隊(duì)到廣州后住在二沙島，嚴(yán)旭在門外“蹲守”了很久，后來終于抓住機(jī)會(huì)，成功說服領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)跳水隊(duì)來珠江啤酒參觀。之后她馬不停蹄地聯(lián)系協(xié)調(diào)好省電視臺(tái)、各大報(bào)紙，以及打算贊助的企業(yè)。參觀那天，在浩浩蕩蕩的國家跳水隊(duì)進(jìn)入廠區(qū)的那一刻，嚴(yán)旭的心里充滿了自豪感。
　　這次活動(dòng)之后，珠江啤酒沒有花一分錢就得到了充分的宣傳，嚴(yán)旭在公關(guān)領(lǐng)域“啼聲初試”，就大獲成功。
　　 “嘗試是上天賜予你的權(quán)利”，這是嚴(yán)旭的口頭禪。每當(dāng)開始做一件事情時(shí)，她只會(huì)想“值不值”，然后做