看《蔡康永的說話之道》如何營銷

　　憑借《康熙來了》聞名的臺灣著名藝人蔡康永，自去年與盛大文學聚石文華圖書公司牽手后，推出了他的第一本實用書《蔡康永的說話之道》中文簡體版。該書自上市后銷量一路飆升，不僅榮登各大圖書銷售排行榜前茅，且名次高居不下。毋庸置疑地成為2010年至2011年跨年度銷量最給力的名人書籍，也給去年一直處于低迷狀態(tài)的圖書市場注入了一劑強心針。《蔡康永的說話之道》上市后，迅速吸引了來自業(yè)內(nèi)外人士的眼球，各界媒體也都在紛紛揣測其走紅原因，好奇其宣傳和銷售情況。無疑，《蔡康永的說話之道》已在中國圖書出版界成為一個新標桿，它的成功值得當局者、旁觀者對圖書出版市場的現(xiàn)狀引發(fā)更深層次的思考。
　　《蔡康永的說話之道》一戰(zhàn)成名，其名人效應不置可否。但相較其他名人書籍，蔡康永并沒有沿襲其他名人所慣用的寫作風格，不是傳記也并非隨筆，而是“術(shù)業(yè)有專攻”，一個在“講話”方面的成功人士來和大家分享他的成功經(jīng)驗，專業(yè)人士做了一件專業(yè)的事情。而該書受眾群體的定位也十分精準，目標受眾群就是想要通過說話來改變個人形象的朋友們，而這些朋友一般集中在初入職場的菜鳥或即將畢業(yè)的大學生。他不僅教會了職場新丁們該如何與人相處，同時該書又從朋友之間，同事之間等各方面娓娓道來講話的技巧。因此，《蔡康永的說話之道》不僅僅是本明星書，同時也是一本工具書。
　　在《蔡康永的說話之道》的整個營銷過程中，蔡康永知名主持人身份+其所著的《說話之道》+大學現(xiàn)場講授如何說話+當?shù)貢旰灻蹠?，這幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成了本書成功的營銷流程。新書上市前期，通過大量的媒體曝光進行宣傳，一則曝光新書的內(nèi)容，二則將康永內(nèi)地巡講和簽售的消息鋪向全國，這也是做到了宣傳的廣度。在全國巡回活動的同時，主要曝光每場活動的亮點、花絮，以及選擇部分影響力較大的媒體對蔡康永進行深度訪談，隨后甄選部分訪談稿的一些話題，揉成新聞亮點，再次大量投放媒體，當然其中也包含了各種網(wǎng)絡告知營銷方式，并且，在每一個營銷環(huán)節(jié)中，都著重強調(diào)了目標讀者群體對本書的認知度。所以借力發(fā)力促成了此次宣傳的深度。廣度和深度的有機結(jié)合構(gòu)成了此次完美的營銷宣傳。
　　該書的銷售周期分為兩個階段，前期是利用明星效應在極短的時間內(nèi)沖量打榜，后期則是通過其本身的圖書特性持續(xù)銷售。《蔡康永的說話之道》自2010年10月中旬上市，上市僅一個月，一路飄紅，創(chuàng)下25萬冊的銷售量，不僅榮登新華書店、北京圖書大廈、中關(guān)村圖書大廈、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書銷售榜榜首，而且全國各大書城均先后出現(xiàn)售罄現(xiàn)象，一度呈現(xiàn)洛陽紙貴的銷售景況。到2011年3月，該書已連續(xù)加印十次之多，累計加印量超過80萬冊。5月，全國巡回演講、簽售活動進入尾聲，至今該書的全部銷量已經(jīng)突破100萬冊。以上驚人的銷售數(shù)據(jù)，足以顯示出該書的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。
　　在《蔡康永的說話之道》的宣傳營銷過程中，還得感謝作者的積極配合。在整個巡回簽售活動中，蔡康永沒有讓任何一位讀者落空，每場都不遺余力簽完最后一名粉絲。在廈門站，簽書時長達10個小時之久，成為整個巡回簽售的“時長之最”，當日蔡康永簽書共計16000余冊，廈門外圖當天售書約10000余冊。如此瘋狂的銷量，更是創(chuàng)下了廈門外圖史上最高簽售紀錄。自2010年10月至2011年5月以來，蔡康永先后在北京、南京、武漢、成都、天津、上海等十所高校做過精彩演講并于當?shù)貢赀M行簽售，所到之處出現(xiàn)萬人空巷的盛況。在武漢的演講活動，晚上8點開始，下午2點就有人在場外排隊，當時的演講場地只能容納1500人，而到場的觀眾卻有8000余人，場館方為了活動的安全只放進場館內(nèi)1500人，場外7000余人在排隊等候。蔡康永先生為了避免讀者失望，在演講結(jié)束后來到場外簽書，一直持續(xù)到午夜12點，并且又在第二天補辦了一場簽書活動，整個宣傳過程蔡康永先生的敬業(yè)精神得到了讀者、媒體的一片稱贊，更是震撼了我們在場的每一位工作人員。
　　《蔡康永的說話之道》的成功，并非偶然，而應該說是“天時地利人和”的結(jié)果，因為它成功的過程，足以讓每一個人心悅誠服。