品味與感悟法蘭克福書展

　　初到法蘭克福，我很難將它與我印象中的國際大都市對應(yīng)起來。靜靜的街道，稀少的行人，沒有喧囂，更像是坐落在美因河畔的一個偏遠小鎮(zhèn)，寧靜、內(nèi)秀而美麗。
　　走近展館，由于書展的舉辦，寧靜的感覺慢慢少了。在這里，此時此刻，這個城市的世界性逐漸顯現(xiàn)出來。南來北往的車流、不同膚色的人群、不同國度和地域的語言，這一切都告訴人們，這里正在舉辦一場世界級的“盛宴”。
　　從書展的布局來看，各參展地區(qū)和參展單位的展示分布在6個展館的11個大廳里。由于有多年的辦展經(jīng)驗，主辦方確定的11個大廳的展示主題十分明確，這樣一來，使專業(yè)的出版人很快能在茫茫的書海中找到自己想尋找的書，找到需要洽談的對象。例如，法蘭克福書展的英語圖書主要安排在8號館，來自英美等英語國家參展單位都集中在這里。3號館主要是小說、兒童讀物、宗教和旅游類圖書。4號館展示的是教育類圖書，同時學(xué)術(shù)圖書和來自世界各地的圖書館代表也被安排在這里。德國以外的參展單位，作為國際出版商，主要被安排在5號館和6號館。各展廳由于主題不同和參展地的不同，風(fēng)格不一。如在8號館，為照顧英語國家人員的生活習(xí)慣，展廳中除了展臺外，有很大的面積安排是“吧（bar）”。大家圍坐在一個小桌前，點上一杯咖啡或啤酒，一邊喝著，一邊聊著工作。
　　在各展廳中，少不了要提2011年書展的主賓國——冰島的展臺。確切地說，不僅是中國，世界對冰島的文學(xué)與出版都知之甚少。但是，此次冰島人卻用他們的智慧打動了全世界每一位來參觀的人。在一個封閉的、點綴著微弱燈光的展廳內(nèi)，懸掛著多幅幕布。在每一幅幕布上投影著一位冰島作家的影像。他們靜靜地坐在書架前的沙發(fā)上，翻讀著手中的書。書籍、音樂、沙發(fā)、柔和燈光，似乎永遠都沒有人能打擾愛讀書的他們。在展廳的中央，一個由幕布組成的房間，房間的外4面幕墻和房間的內(nèi)5面幕墻（包括天花板）上不斷投射出美麗的冰島和勇敢的冰島人的畫面。瀑布、火山、巖石，海洋、浪花、魚群，風(fēng)帆、暴雨、溫泉，平靜與洶涌同在，祥和與堅韌同在，夢幻與激情同在。立體式的畫面將參觀的人包圍其中，沖擊著人的心靈、觸動著我們的心。
　　參加法蘭克福書展，除用我們的眼去看、用我們的心去體會外，其主要目的是加強與國際出版界同仁的學(xué)習(xí)交流，不斷推進中國圖書的“走出去”工作，擴大中國圖書版權(quán)輸出的數(shù)量。法蘭克福書展的主旨很鮮明，那就是圖書等出版物的版權(quán)貿(mào)易大會。所以在書展期間，幾乎每天都能看到交流活動和貿(mào)易洽談。這些活動，很多是參展單位組織的。中國參展團在此次書展也舉辦了多場活動。例如，中國出版集團公司此次在書展獨立設(shè)展，就舉辦了《于丹<莊子>心得》法文版、《中華文明博物館》數(shù)字版權(quán)等項目輸出的簽約儀式。中國其他的參展團體也均舉辦了多場推介和洽談活動，并最終實現(xiàn)中國圖書版權(quán)輸出2399項。在版權(quán)輸出上，取得了累累碩果。
　　為取得這樣的成果，中國的版權(quán)經(jīng)理人付出了極大的努力。但在面對這樣一個大的國際平臺時，如何珍惜參展機會，如何充分利用好參展機會，避免參展只停留在“展一展、走一走、看一看”的層面上。通過自己的參展體會，覺得有以下幾點感想：
　　第一，不要讓興奮沖昏了頭腦。對于初參加法蘭克福書展盛會的版權(quán)經(jīng)理人來說，當(dāng)眼前出現(xiàn)一個龐大的、多姿多彩的圖書世界時，會很熱情甚至是有點興奮地去看書展。激動的心情往往會使自己忽視了自己參會的主要目的，或者使自己的參展之行很盲目，使宣傳推廣圖書的機會流失。
　　第二，突出圖書專業(yè)性，找準(zhǔn)方向。在法蘭克福書展上展出圖書的品種非常多，而且圖書的分類越來越細，如少兒類、教育類、文學(xué)類、烹飪類、旅游類、宗教類等，不一而足。書展的展館也相應(yīng)地作了分類。因此，要明確自身的圖書類別，找準(zhǔn)方向，與同類圖書的國際出版機構(gòu)洽談。
　　第三，有的放矢找推廣地區(qū)，不可貪全。每年參加法蘭克福書展的國家和地區(qū)上百個，參展商數(shù)千。在短短的時間內(nèi)，向所有地區(qū)的參展商介紹項目是很難做到的。只有事先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有針對性地面向某個地區(qū)市場，才能事半功倍。
　　第四，充分做好參展前準(zhǔn)備。不能幻想在短短的幾天參展時間內(nèi)完成尋找、洽談和簽約項目，項目都是在前期的準(zhǔn)備中進行的。只是，由于項目方往往來自不同國家和地區(qū)，平時面對面溝通的機會較少。而法蘭克福書展卻是雙方見面溝通的最佳時機。通過前期約談，實現(xiàn)在法蘭克福的會面，才是版貿(mào)洽談的正常途徑。
　　第五，充分利用主辦方提供的服務(wù)。法蘭克福書展主辦方為服務(wù)于參展商，組織了大量活動，幫助參展單位了解業(yè)界信息，拓展合作。他們通過主辦各種論壇、研討會、專題展或工作早餐會等，為參展人搭建溝通交流的平臺。同時，他們還建立了如法蘭克福學(xué)院、德國圖書信息中心等機構(gòu)為參展服務(wù)。其官方網(wǎng)站——“法蘭克福書展在線”也是一個極好的了解、查詢、預(yù)訂和溝通的工具。
　　美因河雖然沒有萊茵河、多瑙河那么著名，但她的恬靜和兩岸的綠色卻使人流連忘返。秋日溫暖的陽光，坐在美茵河畔，捧起一本心愛的書，何其美哉美矣。
　　（作者單位系中國民主法制出版社）