國考經(jīng)濟鏈探究

□ 本刊記者 張子琦

國考經(jīng)濟鏈探究

□ 本刊記者 張子琦

國家公務(wù)員考試這幾年一直維持著“高熱”的狀態(tài)，2011年國家公務(wù)員報名總?cè)藬?shù)為141.5萬人，總體競爭比例達到了87.3：1。2012年公務(wù)員報考開始僅兩天，有超過8萬人通過審核，近1.8萬個職位中的三分之二已有人報考。有數(shù)據(jù)顯示，公務(wù)員報考人數(shù)以每年20萬人次遞增，可供選擇的職位卻沒有大幅度的提升，其競爭激烈程度由此可見一斑。

動輒幾千人競爭一個崗位，在公務(wù)員考試中屢見不鮮。有競爭就有市場，各路人馬早就嗅到了其中無限商機，“金飯碗”中，到底有多少人從中分取了一杯羹？誰又是這條“國考經(jīng)濟鏈”中不能忽視的一環(huán)？

國考第一桶金：培訓班

上世紀90年代，“新東方”模式開啟了為特定考試而進行密集培訓的先河，托福、雅思、考研……20年間，我國培訓行業(yè)的發(fā)展如火如荼，也涌現(xiàn)出了一大批“教育富豪”。

2001年公務(wù)員考試開始面向全國招生之后，國考培訓班幾乎是同一時間出現(xiàn)在了大眾眼前。轉(zhuǎn)眼間國考已走過十年路程，雖然政府一直強調(diào)公務(wù)員考試沒有指定用書和特定培訓機構(gòu)，但國考培訓班仍如雨后春筍般發(fā)展起來，呈現(xiàn)蓬勃之勢。

“通過率87.3%，5634名學員共同鑒證”、“中國公考高端培訓第一品牌，唯一一所以原命題閱卷專家為核心主將培訓機構(gòu)”……各種培訓機構(gòu)的廣告都語出驚人，標榜押題命中率最低的也在40%以上，培訓機構(gòu)之間暗流洶涌，每個培訓機構(gòu)都盡可能已最鮮明的特色來吸引學生。而各大培訓機構(gòu)如此“賣力”的原因，只有一個——巨大的經(jīng)濟利益。

曾有數(shù)據(jù)顯示，“國考”培訓產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值近42萬億元。萬學金路公考培訓機構(gòu)負責人劉曉粵給記者舉出了一組比較模糊的數(shù)字：2011年萬學金路大概有兩萬多名學員，每個學員平均收費兩千元，按這個數(shù)字粗略計算，僅萬學集團2011年國考培訓收入就有四千萬！像萬學金路一樣的國考培訓班，國內(nèi)為數(shù)不少，由點窺面，可見42億元這個數(shù)字所言不虛。

強化班、精品班、特訓班、鉆石班、VIP協(xié)議班……班級名頭五花八門、授課模式種類繁多，收費標準當然也大有差距，幾百元到幾萬元不等。當然，還有“天價”級別的，比如某機構(gòu)“紅領(lǐng)搖籃班”則需要6.9萬元。

然而，一般培訓機構(gòu)承諾的“保過協(xié)議”，都是“一年不過，明年免費重學”，至于考生明年是否還會繼續(xù)報考，卻不在培訓機構(gòu)考慮范圍內(nèi)了。

如果有幸進入面試范圍，只要考生肯花更多的錢報一個“更加優(yōu)質(zhì)”的班次，就可以享受到全程一對一的精講服務(wù)和一紙“不過退費”的協(xié)議書。至于沒通過面試可以退回多少，則看培訓機構(gòu)的行銷力度了，一般在70%到80%的范圍內(nèi)浮動。

按照這樣的方式計算，培訓機構(gòu)會不會是“賠錢賺吆喝”呢？一位業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的答案：“不但不賠，而且是穩(wěn)賺不賠?！痹瓉恚嘤枡C構(gòu)是在做一場“概率游戲”，根據(jù)公務(wù)員招考有關(guān)規(guī)定，所有通過筆試進入面試的考生，被錄取的概率一般都會穩(wěn)定在33%。這個概率并不以考生是否參加了培訓而轉(zhuǎn)移。比如，一個“協(xié)議班”招有考生100人，每人繳納2萬元的培訓費，對照概率其中將有33人被錄取，僅此一筆，這個100人的“協(xié)議班”就有66萬元的收入。再加上沒考上的67人每人至少有20%的費用不予返還，這筆費用有26.8萬元。

一個培訓班的毛利潤在90多萬元左右，除去培訓班所需的住宿費、場地費、老師的勞務(wù)費等必要支出，培訓班的凈利潤也是一個驚人的數(shù)字。

國考“潛力股”：圖書市場

雖然政府一直在強調(diào)國考主要是依靠個人平時的積累，并且反復強調(diào)沒有指定用書，但對于廣大考生來講，“復習資料”絕對是考試的必備品。

有需要就會有市場，國考催生出的第二支產(chǎn)業(yè)就是國考輔導書市場。劉曉粵指出，在整個國考產(chǎn)業(yè)鏈中，相較于培訓班市場主要針對高校大學生，國考輔導書面向的群體更廣泛。

特別是在國考越來越強調(diào)工作經(jīng)驗的重要，開發(fā)在職群體的消費需求就顯得尤為必要。輔導書起步較早的中公和華圖僅出書的利潤就已經(jīng)賺得“盆滿缽滿”了。越來越多的國考機構(gòu)在開發(fā)輔導書的路徑，以求將本機構(gòu)的利益最大化，也有利于對市場的搶奪。

“內(nèi)部絕密預測題”、“40%的考生只靠看書就可以通過考試”……這樣的圖書宣傳噱頭不可謂不誘人，雖然一套下來要幾百元錢，但相較于動輒幾千上萬的培訓費用，肯掏這筆費用的考生就可以用“人?！眮硇稳萘?。

劉曉粵也表示，“根據(jù)我們內(nèi)部統(tǒng)計，來參加培訓的考生只占所有人數(shù)的1%。而買輔導書的卻幾乎是考試人數(shù)的100%。”

輔導書市場里分得一杯羹的還有盜版產(chǎn)業(yè)。輔導書行業(yè)可能是盜版書市場最為火爆的種類了。一位盜版書商曾直言不諱地說，“搞了一次公務(wù)員考試系列叢書，就賺了將近30萬?！?/p>

賺錢的當然不止盜版書商，一位書店老板對記者說，“正版和盜版質(zhì)量差不多，但價錢卻有很大差距，買書的能買便宜的，我們也能多賺一點，兩全其美，這是行業(yè)內(nèi)公開的秘密?！?/p>

撰寫輔導書的研究團隊、依靠輔導書打響名頭的培訓機構(gòu)、書商、盜版行業(yè)、印刷廠……環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了這個商機無限的國考輔導書市場。

與輔導書市場火爆相映成趣的是，很多“裸考族”的最終成績，有時卻高于手捧書本復習過一段時間的考生。

國考利益“毛毛雨”：旅店

每年國考期間，考場附近大小賓館、旅店，無論條件好壞、價格高低，無疑都是搶手貨。

為了能有一個好的作息環(huán)境，預訂賓館成了很多考生進考場前的最后準備工作?！岸家呀?jīng)做了這么多的努力，沒道理最后為了省點住宿費，休息不好?！边@是很多考生的心態(tài)。

所以，每年11月25日到28日這幾天，考場附近很多平日“攬客”的小旅店都成了“大爺”，只要開張，就客源不斷，適當?shù)摹疤崽醿r”，考生也只有接受的份兒。

已經(jīng)成為公務(wù)員的麗麗曾這樣描述她的“搶房”經(jīng)歷，錢不重要，重要的是夠運氣才能搶到房源。最終，麗麗以500元租下了一個平時只要200元就可以入住的房間，“還挺幸運 ”，麗麗說。

今年準備參加國考的韓飛已經(jīng)在一家培訓機構(gòu)報了名，2980元的協(xié)議班，再加上之前和朋友一起買的輔導書，報名還沒結(jié)束，韓飛已經(jīng)花了3000多元?！叭绻苓M面試，就狠心再報一個面試的保過班?！?/p>

究竟這些錢是“打水漂”還是“物有所值”也許并不能定論，但可以肯定的是，像韓飛這樣的人不占少數(shù)，就像劉曉粵所說，“報班其實是一種態(tài)度?！被蛘哒f，是對自己的學習和自制力的外力控制。真正想走過這個獨木橋，還是要靠自身的努力和日常工作的積累。

□ 編輯 張子琦 □ 美編 王 迪