大商會,大品牌:商會如何與特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)互動發(fā)展

隨著中國經濟的深度發(fā)展，各地特色品牌（含名優(yōu)特產品）作為地方經濟的名片和優(yōu)勢產業(yè)，如何進一步創(chuàng)新發(fā)展，全面走向國內外主流市場等問題已成為各界有識之士共同關注的熱點。

比如，湖南辣椒曾經是中國革命的象征，如今湖南有不少的辣椒加工品牌，成為一個優(yōu)勢產業(yè)。有的品牌則是新興的，如蘋果公司出品的ipad占領了全球一百多個國家的主流市場，不僅成為該公司的主營業(yè)務和美國的絕對優(yōu)勢產業(yè)，也成為其國家象征的一部分。

諸如上述，因風土人情使然，每個地方都有自己的特色品牌（含名優(yōu)特產品）和優(yōu)勢產業(yè)。而各省駐京機構和異地商會作為維系家鄉(xiāng)和所在地的經濟文化交流紐帶，在促進家鄉(xiāng)優(yōu)勢產業(yè)和特色品牌推廣方面發(fā)揮了積極作用。

為了集結政府、商會、資本及市場相關機構的資源優(yōu)勢，為各地特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)搭建一個良好的外部環(huán)境，2010年9月26日，《中國商人》雜志社聯合北京福州商會在深圳大廈舉辦了“大商會、大品牌：商會如何與省區(qū)特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)互動發(fā)展——部分省區(qū)駐京辦官員、在京異地商會秘書長沙龍”。本次沙龍活動是一次集思廣益、共同推動各地特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的開放平臺。活動當天，部分省市、自治區(qū)、直轄市駐京辦經濟聯絡處官員，北京各異地商會會長、秘書長以及具有代表性的企業(yè)共四十余人參加本次沙龍。

以下是沙龍部分發(fā)言摘錄，根據錄音整理，未經本人審閱。

因版面有限，僅摘錄部分發(fā)言，向所有參會者致謝。

中國商人雜志社社長兼主編 李宏剛：

大商會、大品牌，《中國商人》與您攜手共進

非常歡迎，也非常感謝各位新老朋友能在百忙之中抽出時間參加本次由中國商人雜志社與北京福州商會聯合主辦的這場沙龍。

作為中國商業(yè)聯合會唯一一份會刊，《中國商人》雜志自改版以來，一直以“聚合商會精英，記錄中國商道”為辦刊宗旨，在服務好近十萬中國商業(yè)聯合會會員單位的同時，聚合全國各類商會，并開展了一系列活動。此次沙龍，也是去年由中國商人雜志社在北京、西安、大連、杭州等地舉行的幾十場“中國商會領袖沙龍”的基礎上的延伸，是綜合各位新老朋友對于如何更好地辦好“中國商會領袖沙龍”的一次新的嘗試。去年舉行的幾十場“中國商會領袖沙龍”，是商會負責人之間的互相交流，共同學習，在溝通中實現對商會管理、運營等方面的經驗分享。但是我們在與企業(yè)交流溝通中發(fā)現，仍然有一部分企業(yè)對商會不甚了解。而部分商會因為種種原因，對企業(yè)仍然缺乏足夠的吸引力。如何能夠實現商會、企業(yè)、政府相關部門的良性互動、皆大歡喜，成為我們思考的問題。正是基于這樣的思考，今天的沙龍，我們嘗試將商會里面負責日常工作的秘書長，負責經濟聯絡的官員，以及具有代表性的企業(yè)邀請在一起，探討如何實現商會在省區(qū)特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，使得每一個商會成為大商會，而不僅僅是老鄉(xiāng)會、同鄉(xiāng)會，甚至是幫危濟困會，商會成為幫助企業(yè)、政府在戰(zhàn)略發(fā)展、品牌塑造、市場拓展、營銷服務等方面提供優(yōu)質服務的堅強后盾和可依賴的組織。同時，政府以及企業(yè)通過商會這一組織，縱橫聯合，渠道搭建，資源共享，實現省區(qū)特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)的大發(fā)展，形成大品牌。目前人人痛恨而又無可奈何的一種現象，就是：市場經濟里面一只無形的手無處不在無所不能，影響市場經濟的正常發(fā)展，影響了民營經濟的正常健康發(fā)展，以至于目前民營經濟風聲鶴唳。當大商會形成的時候，我們發(fā)現，我們切切實實為中國市場經濟發(fā)展貢獻了自己的力量。而當大品牌形成的時候，我們發(fā)現，中國經濟真正具有核心競爭力的事物形成了。我們每個人，都成了歷史的參與者，也成為歷史的創(chuàng)造者。

為了這個目標，為了大商會的形成，為了大品牌的產生，我們中國商人雜志社，愿與各位新老朋友，與各商會，與各政府機構一起，搭建平臺、攜手共進，走向我們的共同理想。

中國創(chuàng)業(yè)致富促進會執(zhí)行主席 張管生：

越是地方的，就越是世界的

有機會參加這樣的活動感到非常高興。我們中國創(chuàng)業(yè)致富促進會，主要是為共同推動我國創(chuàng)業(yè)致富事業(yè)的健康發(fā)展，幫助、指導人們如何創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)指導主要包含兩大方面，一是大學生除了就業(yè)之外如何進行創(chuàng)業(yè)，二是為農民工兄弟搭建平臺。

地方特色產業(yè)和優(yōu)勢品牌以我的理解，就是要發(fā)展特色經濟。對于我們國家來講，特色經濟的發(fā)展是促進我國經濟發(fā)展的一個非常重要的環(huán)節(jié)。各省市要想發(fā)展，如果沒有自己的特色，都千篇一律，就很難發(fā)展起來。不是有一句話嗎：越是地方的，越是世界的。如果中國的經濟是地方的，那么他就是世界的。如果各地方的特色經濟包括特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)能夠發(fā)展的好，就會有利于大家交流，也等于是把政府、民間和地方經濟結合起來。在此基礎上，要將之放在一個大的背景下，所謂大背景就是要增加內需。十二五規(guī)劃中除了投資、出口之外，特別強調要增加內需，而要想增加內需，主要是要發(fā)展地方的特色經濟，所以我覺得我們這次沙龍舉辦的非常好，非常及時。

吳緒彬：

北京福州商會 真誠為會員服務

我先給各位介紹一下北京福州商會的情況。北京福州商會成立于2006年7月7日，今年8月7日在中國大飯店召開了六百人的換屆大會。商會的前任會長，順華集團董事長林厚勇成為了這一屆的名譽會長，本屆會長由冠城大通副董事長韓孝煌擔任。

北京福州商會擁有四百多家企業(yè)單位，商會成員中大企業(yè)比較多，總結起來就是：兩頭大、中間小，也就是說企業(yè)要么很大，要么很小。商會成員中開發(fā)房地產的比較多，比如黃如論的世紀金源開發(fā)的世紀城以及金源購物中心；香港冠城集團老總韓國龍開發(fā)的冠城園、現在正在開發(fā)的兩百多萬平方米的太陽新城、以及五十多萬平方米的冠城名敦道。福州人在北京開發(fā)房地產的公司將近二十家，大部分都具有一定的規(guī)模。

北京福州商會成立五年多來，秘書處一直保持四五個工作人員，雖然人不多，但是我們本著真誠為會員服務的宗旨，還是做了大量的工作。這些工作不僅體現在開展會務方面，在商會的理論研究，辦好會刊和做好網站方面也做了很多努力。

作為一個地域性商會，北京福州商會還是北京福建企業(yè)總商會的一個分會，但因為我們是省會的商會，所以獨立性相對比較強，對外也獨自開展很多活動。北京福州商會在做好自己的工作同時，也很愿意與兄弟商會、政府各部門以及各省市駐京聯絡處、駐京辦加強交流合作，彼此取長補短，共謀發(fā)展。

呼和浩特市人民政府駐京聯絡處主任 王寧：

通過特色品牌優(yōu)勢產業(yè)振興經濟，內蒙古走在前列

內蒙古大家并不陌生，大草原，藍藍的天上白云飄，白云下面馬兒跑。內蒙古是歌的海洋、酒的故鄉(xiāng)，這幾年的經濟騰飛令世人關注。內蒙古資源富集，擁有充足的“羊煤土氣”：大家非常熟悉的天然氣產于內蒙古，北京的天然氣全部是由內蒙古輸送而來。同時“煤從空中走”，也就是指發(fā)電，曾經北京的四個燈泡中的電有三個是內蒙古送來的，現在，所占的比重會更大一些。

在內蒙古，除了大草原給大家寬廣的印象以外，內蒙古的經濟、文化以及北方少數民族文明的影響力都與日俱增并且顯而易見。如今像蒙牛、伊利等十幾個乳業(yè)品牌都屬于內蒙古，而且是呼和浩特專有的、獨特的民族品牌。

剛才張會長講了，越是地方的，越是世界的，那么越是民族的，也越是世界的。在我們走向世界的過程中，我們的創(chuàng)新、我們的產業(yè)優(yōu)勢、我們的民族經濟如何通過特色品牌和特色經濟來振興，內蒙古走在了前列，而且做出了一個很好的十年產業(yè)的走勢，也走出了一條成功的實踐之路。內蒙古目前的休閑旅游、工業(yè)旅游、農牧業(yè)旅游、體驗式旅游以及深層次的文化和人類起源旅游項目也正在有序地在開展。

我是地地道道的內蒙古呼和浩特人，十年前來到北京，當年大家對內蒙古的印象比較遙遠，不管是地理距離還是心理距離。經過這十年內蒙古和北京以及全國各省市的交流和互動，內蒙古已經走近了大家的心靈，同時它和各地的心理距離和地理距離都在縮小。如果大家從北京去呼和浩特，空中只需要45分鐘的飛行，每天往返的16班大飛機全都是滿滿的，全年沒有折扣，可見這片土地是一片蓬勃發(fā)展的熱土。呼和浩特最近正在打造全國智能化城市城區(qū)，這里有廣闊的空間和富足的電源，同時人氣聚集也是顯而易見的，內蒙古做智能化城市和科技數字化城市有自己獨特的地方。

今天這個沙龍“商會如何與地方特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)互動發(fā)展”的主題非常好。我們也有北京呼和浩特商會，商會這幾年來一直做著兩地或各地與呼和浩特、內蒙古的交流、以及內蒙古自治區(qū)內12個盟市的交流。內蒙古有全國最大的內陸口岸，有全國最長的邊防線，同時內蒙古東西跨度非常大，正好相當于一個京廣線，所以遼闊的內蒙古，每一個盟市都有各自的特色，歡迎大家來內蒙古，來呼和浩特，來我們的草原做客。同時也希望大家能夠經常有一些互動的來往和交流，我們作為《中國商人》雜志一個有力的支持者，將來會積極參與、大力支持、共同促進我們與全國的兄弟單位和商會互動起來。

如果說在十五年前，信息的封閉可能會掙錢，經過了十五年的巨變，如今信息的快速流動和大家共贏的局面可能更實在一些，這也符合內蒙古人民的特征。內蒙古敞開胸懷迎接四方賓客，也迎接大家來內蒙古創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。

中國綠色食品有機食品北京展銷中心董事長杜新民：

為各地特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)搭建橋梁

今天能夠參加這個沙龍活動，我倍感榮幸。不但能夠結識在座的各位精英強將，還可以向各位領導和嘉賓介紹中國綠色食品、有機食品事業(yè)的發(fā)展狀況和我們正在從事的中國綠色食品有機食品北京展銷中心項目。

眾所周知，“民以食為天，食以安為先”。大家一定很關注最近一直熱傳的“地溝油”、“瘦肉精”的食品亂象，聽了讓人毛骨悚然。由此可見食品安全在嚴重地影響著廣大人民群眾身體健康和生命安全。那么，什么才是食品安全隱患的解決之道呢？

在時代呼喚，人民盼望，黨和政府一直致力于解決中國人民的食品安全之時，內蒙古綠色食品辦公室和北京市綠色食品辦公室以及天津、廣東、黑龍江等全國16家地方綠辦在北京簽署了《共建中國綠色食品有機食品北京展銷中心倡議》，致力于自覺承擔社會責任，堅持以人為本，推動綠色發(fā)展，做國人綠色食品安全的捍衛(wèi)者。中國綠色食品有機食品北京展銷中心是一個國內外綠色有機食品“集聚—融通—整合”于一體的全產業(yè)鏈系統(tǒng)工程，連接中國綠色食品、有機食品的生產者、經營者與管理者，連通綠色食品、有機食品的供需雙方，提供全方位的網絡運營支持的服務，為商家和消費者提供最佳的供銷平臺。作為全國綠色食品、有機食品、地理標志農產品展銷的旗艦市場，它不僅是地方政府農業(yè)成果、終端農產品宣傳與推廣的窗口，更是國內外知名與安全農產品交易與信息交流的平臺；作為國內綠色食品供銷的集聚區(qū)，聯通供需雙方，全力行銷健康綠色的生活方式及有機綠色的安全食品。

為了建設中國綠色食品有機食品北京展銷中心，我們計劃總投資2億元人民幣，一期項目建設我們已經投資了0.8億元人民幣。中綠北展中心占地70畝，包括三個場館，總面積達兩萬多平方米。昨天上午，在京蒙兩地政府，部分商會和駐京辦及30多家媒體的見證下，中綠北展中心已經正式開業(yè)。

各省駐京機構和異地商會作為維系家鄉(xiāng)和所在地經濟文化交流的紐帶，不但對自己家鄉(xiāng)的特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)情有獨鐘，對促進家鄉(xiāng)優(yōu)勢產業(yè)和特色品牌推廣也起到了積極作用。

在座的各位領導都是自己家鄉(xiāng)人民的代表，而我是中綠北展中心的代表。我愿意與各位攜手共同集結政府、商會、資本及市場相關機構的資源優(yōu)勢，為各地特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)搭建一座良好的橋梁。我也愿意通過你們邀請你們家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產品企業(yè)把自己最好的品牌產品拿到中綠北展中心來展示。與全國各地的名優(yōu)特企業(yè)共同把中綠北展中心辦好。

下午跟各位商界精英和來賓的溝通交流讓我受益匪淺。不但再次增強了我和我的團隊對致力于中國綠色食品有機食品事業(yè)的信念，也再次看到了中國綠色食品有機食品北京展銷中心的美好前景。

食品安全關系到你我他，關系到千家萬戶。中國綠色食品有機食品北京展銷中心是推動綠色食品產銷銜接，培育綠色食品市場，提升綠色食品品牌的好項目。它將成為中國安全、精品、名牌、特色農產品的高檔集中批發(fā)市場。

我們都夢想著自己家鄉(xiāng)的好品牌，好產品能夠走出本地，面向全國甚至全世界。承載著你們夢想的中國綠色食品有機食品航母已經搭建好，它愿意做你們夢想的起飛平臺。請各地商會和各地駐京辦領導發(fā)揮資源優(yōu)勢，向我們推薦本地區(qū)的名優(yōu)特企業(yè)，我們將張開雙臂真誠地歡迎你們。我們愿意同全國各地名優(yōu)特產品企業(yè)一道，為中國綠色食品有機食品事業(yè)做貢獻。

中國綠色食品有機食品事業(yè)的發(fā)展需要大家共同的努力，我邀請在座的各位能人志士共同努力，為中國綠色食品有機食品事業(yè)添磚加瓦，讓我們共同推動綠色食品有機食品事業(yè)的發(fā)展，共同祝愿中國綠色食品有機食品事業(yè)的明天更美好。

我也有一個夢想，就是全國人民餐桌上每天食用的食品都是安全無公害食品。我在這里先發(fā)出邀請，下一次到我們中綠北展中心去，讓大家去看看你們自己家鄉(xiāng)的名優(yōu)特產品，那一定是你們的驕傲。我將為大家擺上一桌豐盛的綠色有機酒菜。

重慶市人民政府駐京辦經濟文化交流促進中心副主任 夏季鵬：

建立平臺，營造消費環(huán)境，協(xié)助重慶企業(yè)開創(chuàng)市場

今天我跟大家分享一下我們重慶市政府駐京辦協(xié)助地方企業(yè)在北京進行宣傳、拓展市場方面的實踐和體會，同時我也想聽聽兄弟單位的一些做法，能夠多角度地學習、借鑒。

重慶駐京辦以往是以迎來送往為主，2006年以后，駐京辦領導將經濟工作、信息工作提到一個比較高的位置。當時經濟合作原本是一些簡單的信息交流，包括招商引資。但我們都知道，現在各個地方的重點都是發(fā)展經濟，重慶處于西部，擴大內需不僅需要建立本地市場，還需要走出重慶，形成國內市場，更有著走向國際的需求。為此，前任重慶市市長還給我們駐京辦主任專門有過一個指示：駐京辦要為促進重慶地方經濟建設有所作為。

在“為促進重慶地方經濟建設有所作為”方面我們做了幾個工作。第一是平臺建設。大家都知道，政府盡管有推動經濟發(fā)展的責任，但是不能直接從事經濟工作，所以我們通過重慶市編辦成立了一個重慶市人民政府駐北京辦事處經濟文化交流促進中心。這樣的機構在當時的駐京機構中是比較少的，除了西藏就是我們重慶。經濟文化交流促進中心是從重慶市編辦批復獲準實行正式編制的事業(yè)單位，也是我們重慶在外的唯一一個事業(yè)單位。這個事業(yè)單位解決了一個什么問題呢？他可以作為一個獨立的法人從事比如外宣、咨詢、調研以及開展經濟文化交流互動。為什么首先要建立這么一個平臺而不是成立一個公司呢？因為當時我們有一個通盤的考慮。成立這個平臺以后，我們和企業(yè)建立聯系首先是從宣傳、咨詢、包括市場調研這一塊開始，但是進行到一定階段以后，我們發(fā)現，重慶企業(yè)的特點可能跟別的省市不一樣，都比較小、比較散，他的產品特點很突出，但企業(yè)實力都不強，靠企業(yè)個體單獨在北京打市場、開店或者設立一個分公司，難度非常大。有不少企業(yè)產品很不錯，但是在北京設立機構時間卻不長。因此需要在北京設立一個商貿服務平臺，但是駐京辦是個服務平臺，從法律上來講不能從事商品經營銷售。有了重慶市人民政府駐北京辦事處經濟文化交流促進中心以后，中心作為主導和投資人，同時通過社會集資，我們又成立了一個渝悅九州商貿有限責任公司，這個商貿機構是一個手續(xù)齊備的企業(yè)。我們首先把平臺建立起來，有了這兩個平臺以后，下一步我們再協(xié)助重慶企業(yè)開創(chuàng)市場，就有了一個良好的平臺。

和剛才內蒙古講到的情況不同，我們在具體運作過程當中發(fā)現，重慶幾乎沒有全國有影響力的品牌，除了涪陵榨菜在國內外有一定的影響力，剩下的就是成都小吃，成都小吃借助四川的名字，但70%都是由重慶人開的。掐指一算，所謂重慶在北京的影響力就這么一些，幾乎大部分的重慶特產包括老四川牛肉干，包括一些豆干都處于創(chuàng)立全國性品牌的階段。這個時候他們更希望借助政府的平臺，尤其是我們駐京辦的平臺多做一些工作，所以說從需求來講，我們在這方面也可以有所作為。

至于方式，我們也有過很多經驗教訓。一開始也是協(xié)助企業(yè)打廣告，甚至想大而全，把所有商品進行整合之后通過網上出售。一個陌生的品牌要真正形成市場，絕對不是靠廣告打出來的，我們的詩仙太白酒就是個典型的例子。詩仙太白酒雖然本身的品牌歷史不長，他是一位先生在20世紀初，從瀘州拿了窖到重慶萬州創(chuàng)立了詩仙太白這樣一個品牌。這個酒和川酒是一樣的，川酒都是發(fā)源于瀘州，所以詩仙太白酒實際上跟五糧液、瀘州老窖都屬于濃香型酒，品質品位其實差不多，但是它為什么沒有影響力呢？詩仙太白酒的品牌影響力不如五糧液和瀘州老窖跟它的實力有關，所以我們針對這個特點，開始在電視臺打廣告，但是沒有多大的效果。后來我們就發(fā)揮自身的優(yōu)勢。我有一個體會，這樣一個品牌要想打出市場首先必須培養(yǎng)消費環(huán)境和消費群體，我們在北京有個重慶飯店，駐京辦擁有很多的關系，我們平時要送禮，駐京辦平時也需要請客人吃飯，因此我們駐京辦提倡：喝重慶酒、吃重慶菜。通過這個過程，我們的客戶逐漸就培養(yǎng)起來了，陸續(xù)會有一些北京的朋友來喝詩仙太白酒。我問過他們?yōu)槭裁匆獊砗冗@個酒，他們說:現在五糧液、茅臺市場上假的太多，一線品牌的酒就是因為他品牌太響，花大價錢很可能買到的是假酒,我喝你們的酒，因為你們的品牌影響不大，所以能夠保真，而且價格和一線品牌相比又是他們的一半或者三分之二。

所以我們現在確立重慶品牌的擴展，其實也是強調一個方式，第一要有合適的平臺，第二就是要營建消費環(huán)境。當然沒有條件我建議不要硬上，硬上也是很困難的，我們采取的是培養(yǎng)消費群體，同時逐步深入宣傳。我們每個月都有一個駐京觀察月報，很多朋友每個月都能收到這份圖文并茂的宣傳月報。它實際上是一個電子刊物，這份刊物從2007年創(chuàng)立一直堅持到現在，每個月有中英文兩個版本。關于駐京觀察月報，很多人認為賺不到錢，但是我認為，做宣傳就是應該投入，國外的所有大企業(yè)，都要把銷售額的一定比例用來做宣傳，他們叫市場研發(fā)，所以在這方面我們從來就不吝惜錢。我說雖然不掙錢，但我有四千個讀者，這很重要。我有這四千個讀者，一開始我宣傳重慶的經濟發(fā)展狀況，很多人都看著不錯，尤其那些家鄉(xiāng)是重慶的老鄉(xiāng)們，說他們看到這些就看到了家鄉(xiāng)的發(fā)展。從重慶人逐漸擴展到北京也有很多人在看，看了以后這個群體就很自然地嫁接到了商品宣傳上。

我們采取的不是一上來就要把產品推廣出去，而是一個循序漸進的過程，這樣資源浪費比較少，投入也比較少，過程可能比較漫長，但基礎比較牢固，會給人留下很深的印象。我不是在特意兜售什么，而是從歷史、人文、消費的角度逐步灌輸，就跟麥當勞和肯德基一樣，在全國逐步的發(fā)展。只有把消費群體培養(yǎng)起來，大家才能慢慢接受你的產品。所以我們重慶駐京辦現在采取的都是比較平和的方式，而不是轟轟烈烈的方式，目前我們也跟企業(yè)一樣處于粗放階段，也在摸索如何運用重慶現有資源逐步拓展特產品牌。包括我們用詩仙太白酒做了一個試點，逐步培養(yǎng)消費環(huán)境，發(fā)展消費顧客，然后在消費顧客中再發(fā)展代理商，一步一步走好、走穩(wěn)。

北京永嘉商會會長 呂文義：

特色資源要發(fā)展，須依靠國家經濟體系

很榮幸認識各個政府機構的領導、商會的會長以及秘書長，在這里我們探討商會如何與地方特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)的互動發(fā)展。

永嘉人在北京有六萬多，入會的有429家企業(yè)，已經創(chuàng)立了11年，這些年商會也經歷了很多。作為商會，商會和商會之間有不同的類型，有的商會就是純粹的同鄉(xiāng)商會，有的商會就是朋友會，還有一種商會是真正的商業(yè)聯盟會。作為商會這一組織，確實很好，匯集了很多的信息資源，不管是信息的對接還是資金的對接，包括關系的對接都很好。

商會和特色品牌的對接問題，我覺得我們有幾個方面可以去思考。一是地方政府。我這個人比較愛說實話，地方政府有的班子很保守，對地方的整個經濟發(fā)展可能就是一個過渡，作為過客當了一兩年就走人，地方沒什么發(fā)展；有的政府會找資金，找項目，地方就會發(fā)展很快，就會有很多的品牌。地方政府本來是不能從事經濟運作的，但很多地方政府在變相地做，特別是在固定設施方面的投入比較大。所以政府在和商人的對接上，在一些壓力之下，會把一些不管房地產也好，還是原來政府想改造的一些項目也好，都要轉到商人的手里，這也是一個資源的對接。

對于當地一些特色的資源發(fā)展來說，更廣闊的還是要和國家的經濟體系有關系。我們國家現在可能面臨一個很大的問題，就是地方政府的負債以及各類隱性負債很大，以及由此帶來的一系列政策調整，這會為地方發(fā)展帶來很大的壓力。

所以我們面臨兩個比較大的問題，一個是整個體制都要改革。我們國家作為商人的體制、經濟的體制都已經調整好了，但是政治體系沒調整好。兩個體制就像房地產一樣，地價要市場化，房價又要控制，是矛盾的。我們的經濟也是如此，地方政府的政治體制和經濟體制結合不到一起，所以在發(fā)展過程中也面臨國家的體制要改革的問題。

作為商人，我們的地位在目前并不高，商會的地位也遠遠不如外國。我們作為商會的工作者，更應該加強聯盟，把商會的優(yōu)勢打造出來，實現商會的信息資源對接、項目對接、資金對接，與政府、相關環(huán)節(jié)關系都要銜接好，這才是我們商會和政府之間需要做的最關鍵的東西。

經濟協(xié)作信息處副處長楊榮亮：

讓更多企業(yè)分享成渝經濟區(qū)發(fā)展成果

四川是天府之國，但真的說到地方特色品牌的時候，我剛才理了一下思緒，我覺得應該這樣給大家介紹：四川的特色品牌分兩個層次，一個是傳統(tǒng)的，一個是未來的。傳統(tǒng)的四川地方特色品牌就是以川菜為主題，圍繞著川菜，竹葉青茶葉是我們四川的特色品牌，五糧液、國窖1573是我們白酒的代表，此外還有圍繞川菜的調料：郫縣豆瓣、漢源花椒，泡菜等，包括臍橙、檸檬等在內的水果，成都平原的鮮菜也在北京占有不小的市場，自貢的井鹽，阿壩的牛肉，張飛牛肉等這些都是圍繞川菜形成的一些品牌。川菜里還有一些規(guī)模非常大的酒店，在北京我相信很多人都去過，比如四川駐北京辦事處的川菜、眉州東坡酒樓，海底撈等形成了川菜和火鍋兩大系列的品牌，而且這幾年連鎖發(fā)展規(guī)模很大，非常迅速。四川傳統(tǒng)的地方特色品牌概括起來就是以川菜為主題的子品牌，形成了一個傳統(tǒng)的品牌群體。

四川現在處于一個新的歷史發(fā)展時期，概括起來有幾大機遇：一是產業(yè)轉移的機遇；二是西部大開發(fā)機遇；三是川渝經濟區(qū)機遇；四是四川省即將實施的天府新區(qū)戰(zhàn)略。這幾大機遇的疊加，今后五到十年，以成都為中心的四川經濟就處于一個快速騰飛的階段。

最近三年四川經濟發(fā)展的速度平均每年增長15%，去年達到1.7萬億，第一次超過了上海，從今年發(fā)展的勢頭來看，達到15%應該沒有多大問題。明年天府新區(qū)建設將啟動，天府新區(qū)規(guī)劃面積1578平方公里，人口規(guī)劃密度達到600到650萬，目標是建成一個宜商宜業(yè)宜居的新區(qū)。所以，今后五到十年，以成都平原為中心的一些地級市，會形成一個城市化進程最快的區(qū)域。改革開放三十年，珠三角、長三角、環(huán)渤海這三個區(qū)域相繼崛起，今后五到十年就是成渝經濟區(qū)的崛起，帶來的機遇非常多。

今天也來了很多駐京辦、商會的同志，希望下來以后，能夠密切合作、整合資源，讓你們的企業(yè)家也能分享到成渝經濟區(qū)發(fā)展的成果。當然，我們也愿意組織四川的企業(yè)家到其他地方去發(fā)展。我認為我們在北京就是最好的平臺，雖然我們在北京，但是我們可以聯絡的是全中國乃至境外，所以我們四川駐京辦事處非常愿意和各省市駐京辦、商會的同志密切合作。

經濟聯絡處副處長馮海燕：

“塞上江南”打造黃河金岸，機會多多

寧夏是我國唯一的一個回族自治區(qū)，面積6.64萬平方公里，人口633萬，其中回族人口占35%。寧夏歷史悠久、文化燦爛，資源也很豐富，自古就有“塞上江南”的美譽。黃河在寧夏流經297公里，打造黃河金岸是寧夏政府今年提出的一個戰(zhàn)略型規(guī)劃，就是在黃河兩岸，建造生態(tài)旅游、實施土地治理、基礎設施建設，比如黃河圣壇，已經開始開放了。把黃河兩岸作為一個結合寧夏城鄉(xiāng)的主軸來打造。目前有一些大的企業(yè)已經開始對此進行論證、規(guī)劃。寧夏全程都是高速，不會有交通的問題，所以發(fā)展旅游也好，建度假村也好，現在已經緊鑼密鼓地開始了。

寧夏坐擁在葡萄種植的黃金地段，他的緯度和法國的波爾多是一個緯度，日照時間長，晝夜溫差大，適合葡萄的生長。寧夏種植葡萄已經有一千多年的歷史，現在有很多外資的葡萄產業(yè)都在寧夏建自己的葡萄小鎮(zhèn)，政府也提出了打造一個葡萄長廊的方案。葡萄長廊建成以后，將成為一流的葡萄種植基地，集種植葡萄、建酒莊、開會所、房地產開發(fā)等一些列的旅游、度假的葡萄小鎮(zhèn)，就在美麗的賀蘭山下。

剛才說到的自主品牌，寧夏的品牌有寧夏紅等。寧夏比較小，打出來的品牌不是特別多。寧夏的枸杞是全國最好的，還有夏進牛奶、塞北雪等。寧夏現在投資開發(fā)的大戰(zhàn)略就是發(fā)展寧東，國家在寧東投資兩千多個億做能源基地，主要是煤的深加工，把煤轉化成油等項目。其他的諸如太陽能、風電、清真食品、特色農業(yè)也是寧夏下一步的投資規(guī)劃，歡迎各位領導和朋友到寧夏觀光做客。

貴州省人民政府駐京辦信息聯絡處處長 胡 娟：

靈氣的貴州，充滿投資機遇的熱土

身為貴州省政府駐京辦的一名工作人員，我就以駐京辦的角度簡要介紹一下貴州省的情況。貴州位于我國西部，地處西南，人口基數比較大，現在將近有4000萬人口。土地面積17萬平方公里，有19個少數民族在省內落戶。貴州氣候比較好，冬無嚴寒，夏無酷暑，平均年氣溫在17度到18度左右，對于現代人來講是一個非常宜居的地方。

在經濟方面，貴州屬于相對滯后的“欠發(fā)達、欠開發(fā)”地區(qū)，可是我認為，欠發(fā)達可能也不完全是一件壞事，這種狀態(tài)使得貴州保存了更完整、更原生態(tài)的環(huán)境。當下，大家的價值取向、價值觀念都發(fā)生了很大的變化，對于我們貴州來講，后開發(fā)，后發(fā)展可能就意味著能借鑒東部發(fā)達地區(qū)在發(fā)展過程中總結的經驗教訓，少走一些彎路。

貴州的生態(tài)環(huán)境因為欠開發(fā)所以保護的比較好，是一個青山綠水的省份，特別是我們的中部和東部，如果大家有幸到過貴州的話，就會看到我們的巖土都是綠色的。山青水也青，步步是景，處處是景。貴州省西部的綠化稍微差一點，但是礦產資源非常豐富。貴州是國家戰(zhàn)略發(fā)展儲備的大后方、大基地。我們擁有十幾種礦產資源，煤、磷、鋁以及現在國際市場上很緊俏的稀土等資源。貴州雖然不富裕，但是坐擁黃金基地，除此之外還提供國家核武器制造需要的礦產。上述種種資源不單單屬于貴州，更是屬于國家。

此外貴州的水力資源也是比較豐富的。我們屬于珠江水域的上游，對保障兩廣及香港、澳門的吃水問題貴州做了相當大貢獻。同時我們也是西電東送的大省。貴州是擁有相當多資源的一個地區(qū)，但是這其中又有相當大比例的資源屬于國家的戰(zhàn)略儲備資源，所以不能完全按照市場規(guī)則進行開發(fā)。

在十二五的開局之年，貴州新上任的書記、省長在黨中央的親切關懷下也制定了一個宏偉的規(guī)劃。五年內爭取把GDP在現有的水平上翻一番。從現有的四千多億爭取上升到八千多億。這在貴州的歷史上是從來沒有過的上升速度。所以這五年的發(fā)展任務相當重。現在省領導提出的工作作風是“5+2、白加黑”，大干快上，這對于貴州的發(fā)展是一個難得的機遇。

省委有關領導也在思考、制定適合貴州發(fā)展的道路，要吸取東部地區(qū)發(fā)展過程中的經驗教訓，少走過去高污染，高破壞的彎路，所以會對一些產業(yè)在選擇上有所權衡?，F在我們的基礎設施上的很快，在五年之內，我們的鐵路要在總量上翻一番，用于鐵路建設的投資會達到3300億。公路要在五年之內達到所有的縣通高等級公路。另外還要新建機場。

十二五我們的目標是城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、農業(yè)現代化三位一體同時發(fā)展。現在我們擁有88個縣，每個縣都要建設一個特色園區(qū)?，F在還有很多縣的規(guī)劃屬于空白期，有實力、有能力的企業(yè)可以在這樣一個充滿機遇的歷史平臺上大展身手、大有作為。希望大家可以關注貴州，在有合適項目的前提下在這片熱土上有一番作為。對于民營企業(yè)的投資來講，貴州省的政策是非常優(yōu)惠的，我們會提供一站式落戶的政策。在這五年，我們會力爭民營企業(yè)的比重占到50%以上?，F階段，貴州給各種投資來源提供了一個面廣、機會多的大好時機，比如地產、金融、服務等產業(yè)都會在貴州找到合適的發(fā)展機會。

貴州特色產品、特色品牌最突出的特點就是“綠色”。一提貴州特產，大家就會自然而然地想到家喻戶曉的貴州茅臺酒。

名貴藥材也是區(qū)域特色產業(yè)之一。身為我國的四大藥材基地之一，貴州擁有兩千多種名貴的中草藥。因為省內山多，植被豐富，所以遍地都是寶。這些藥材都是純天然的，品質非常好。貴州很出名的藥材大家應該是耳熟能詳，天麻、杜仲、靈芝以及現在市面上非常緊俏的冬蟲夏草在貴州都有資源分布。藥材產業(yè)應當引起商人群體的關注，因為這是附加值相對較高的一個產業(yè)。經過精加工提煉后的藥品附加值是很高的，并且現在國際市場對中國的中成藥、中草藥也逐漸認可并接受，現在需要的是在科技方面加以扶持，達到國際上對藥品質量的要求。貴州作為一個藥品的生產和研發(fā)基地是有著得天獨厚條件的。

其次是農產品。貴州作為全國有名的茶鄉(xiāng)，出產的茶葉品質相當不錯。比較出名的有都勻毛尖，還有湄潭的綠茶。現在還有很多新進品牌，也有不錯的業(yè)績。據我們了解，由于貴州全省在生態(tài)、綠色發(fā)展上面費了很多的心思，所以很多茶園成為了江浙著名茶品收購原材料的基地。很多浙商、蘇商會到貴州的茶園收購茶葉，再進行高檔工藝的加工。包括現在市面上緊俏的龍井茶就有一部分原材料來自貴州的茶葉種植園。現在國人的生活質量好了，在飲茶方面的品味要求比從前有了大幅度的提高，貴州在十二五期間也要加強對茶企這個支柱產業(yè)的扶持力度，在工藝方面、產能方面都會有大幅度的提升和發(fā)展。對于現代農業(yè)發(fā)展有關注的企業(yè)可以了解一下貴州茶產業(yè)的整體發(fā)展趨勢。

此外，林業(yè)也是貴州傳統(tǒng)的優(yōu)勢產業(yè)，特別是貴州省東部的森林覆蓋率很高，現在國家提倡林權改革、林地流轉。林上林下一體化的開發(fā)都是政策允許的。貴州也歡迎對這方面有興趣的企業(yè)到貴州來尋求合作發(fā)展的機會?，F在搞的一些和森林結合的生態(tài)旅游和整體開發(fā)，都取得了不錯的效果。前不久，兩位江蘇的企業(yè)領導到貴州地區(qū)的一些縣里進行商務考察，幾位商人對于當地古鎮(zhèn)的旅游開發(fā)很感興趣并且提出了一整套的方案。我認為，耳聞不如一見，當大家置身于貴州這片神奇的充滿靈氣的土地時，一定會有不一樣的感受。

中國創(chuàng)業(yè)致富促進會秘書長 王雙全：

借助人脈資源，進行有效嫁接

我是第一次參加這樣的沙龍，我感覺這樣的平臺很好，但是我有一個想法，會后我們應該加強一些交流，每個人可能都有很多的資源，應該把資源進行有效整合。

每個地方都有自己的特色品牌，以前都是給產品做廣告，這種方式根本不適合小型企業(yè)。夏主任的方式很好，借助一些人脈資源進行有效地嫁接，讓每個人的資源盡量地發(fā)揮最大優(yōu)勢。以前做宣傳都是做廣告，現在是做策劃，其實策劃是用最低的成本、贏得最高的經濟效益和社會效益，剛才夏主任說的很多東西其實就是策劃的一種方式，也是打造品牌的一種方式。

國家工信部前段時間出臺了一個打造中小企業(yè)品牌的文件，這說明從國家大的層面對品牌意識也是有所加強。作為商會組織，無論是地方的還是全國性的，都應該有自己獨特的品牌?！吨袊倘恕冯s志里面介紹的北京廣東商會就是服務企業(yè)，而且在投資方面找經濟專家進行論證，這也是商會的一個品牌。

北京江西企業(yè)商會副秘書長 邱苗水：

形成合力搭建平臺，互通有無

我一直負責江西產品在北京市場的推廣、銷售和宣傳，所以對于省區(qū)特色品牌和優(yōu)勢產業(yè)相對有一些了解。江西是一塊紅色的土地，江西的產品大家也有所了解，最有名的莫過于四特酒，這是周總理取的名，四特酒一度在北京市場上也很風光。江西雖然是紅色的土地但是森林覆蓋率在全國排在前列，省委、省政府對于綠色經濟、綠色食品、綠色戰(zhàn)略抓的非常緊。

宣傳江西產品我們有幾個渠道。第一，江西籍的老紅軍在北京比較多，一方面我們?yōu)榱寺摻j感情，同時過節(jié)的時候能讓他能吃到我們江西的產品，所以每逢五一、國慶、元旦、春節(jié)都要與這些老紅軍還有在各部委工作的江西鄉(xiāng)友取得聯系。我們有一個人才庫，每逢節(jié)日，我們要把江西的名特產以書信的方式寄給他們，讓他們來買。這是一個口口相傳的渠道，這樣一來不但可以讓他們吃到家鄉(xiāng)的特產，同時也是一種宣傳。第二，江西省商務廳與駐京辦合作，曾經搞過一個江西產品在北京的銷售總會，這個形式也比較好。現在商務廳在金源購物中心搞過產品的宣傳和推廣，是北京市商務局免費為我們提供的，每個省輪流舉辦。第三，和各辦事處以及商會合作。比如最早我們和福建辦事處合作，福建的老鄉(xiāng)和我們江西的老鄉(xiāng)在過年的時候一起供應，既有江西的產品又有福建的產品，這也是個合作渠道。第四，我們辦事處的經營方式就是團購，比如北京各企事業(yè)單位，我們通過關系、資源直接進入單位，通過發(fā)福利或者通過采購禮品，把這些渠道結合起來。

《中國商人》雜志社搭建大商會、大品牌這樣一個平臺我覺得非常及時，也非常必要。在北京，據我所知國管局下面有個服務中心，以前搞過一個全國江西特產匯總，但最后效果不是特別理想，現在這一塊越來越萎縮了。要集全國的品牌優(yōu)勢，把各駐京辦事處、各商會的優(yōu)勢資源利用起來，同時形成合力，通過商會、駐京辦的運作，包括媒體加強宣傳，把這樣的平臺搭建起來以后大家互通有無，把特色匯總在一起就更具特色。

北京廣東企業(yè)商會副秘書長李戰(zhàn)英：

商會與特色品牌的互動需要協(xié)作和溝通

品牌和特色不好界定，特色很隨便，品牌就要嚴格很多。廣東從改革開放以來，它的電器、旅游鞋都是廣東的特色。廣東的電器屬于傳統(tǒng)品牌，只能說是地方特色，但從俄羅斯到歐洲再到美國，幾乎所有的電器都是來自廣東的東莞和深圳。改革開放三十年，廣東在推銷電器方面很成功。剛才四川的領導說了，川菜是他們的特色，粵菜也是廣東的特色。

商會與特色品牌的互動，首先需要協(xié)作和溝通，有了協(xié)作和溝通才會有發(fā)展?，F在全世界一體化的情況下，不管哪個企業(yè)，哪個品牌，都需要協(xié)作和溝通，這兩點具備以后才會有發(fā)展。

我們省級異地商會在北京有23個，每個商會有各自的發(fā)展方向和特色，今天我們的主題是如何與地方特色品牌互動，這一部分有很大的發(fā)展空間，希望我們今后能夠攜手共同發(fā)展。

北京湖北企業(yè)商會李剛：

千湖之省將側重發(fā)展生物制藥和電子信息

北京湖北商會的現任會長是泰康人壽董事長兼CEO陳東升先生，何勇先生是湖北省駐京辦聯絡處處長兼任商會的秘書長。在陳會長的帶領下，北京湖北商會創(chuàng)建至今已經兩年多時間了，在北京的異地商會中是屬于一支活躍的新興力量。我們立志將商會做出品牌，積極與各兄弟商會取經。商會目前擁有一批知名會員企業(yè)，如泰康人壽、嘉德拍賣、宅急送、居然之家等。

提到湖北的特色產業(yè)，比較有名的湖北菜館有孟凱打造的餐飲界的上市公司湘鄂情以及打拼數年，如今已頗具名氣的九頭鳥餐廳。

湖北在全國的經濟發(fā)展中有一個小特點，就是不偏南也不偏北，在傳統(tǒng)意義上的北方人眼里，湖北屬于南方地區(qū)，但是在廣東及南部地區(qū)人眼中，湖北又更具北方氣質。就全國而言，湖北屬于中部地區(qū)。湖北有千湖之省的美譽，水資源非常豐富，所以水產品和食品產業(yè)方面是有自己的獨特優(yōu)勢的。在近幾年時間，也就是跨越十一五及十二五的這段時間里，湖北省將側重發(fā)展生物制藥和電子信息方面的產業(yè)。

作為商會來講，它區(qū)別于一般民間組織的地方就是可以和政府之間有一種長效的溝通機制。省政府會有相關領導主要對接商會的一些活動，商會每年會組織企業(yè)負責人回省投資考察，這也是省政府和商會會員溝通的一個大好時機。商會的一些會員也會因此找到適合自己投資的項目回鄉(xiāng)參與投資，成功的案例包括現在已小有名氣的“李時珍藥業(yè)”，該企業(yè)就是通過商會牽線，回鄉(xiāng)投資取得現有成績的一次有益嘗試。北京湖北商會屬于在京異地商會的后起之秀，希望能從今天的會議上向其他兄弟商會取經之后取得更大的發(fā)展。

北京貴州企業(yè)商會副會長兼秘書長 謝偉：

為會員企業(yè)搭橋、鋪路是商會的職責

非常感謝《中國商人》雜志社組織了這次沙龍，我覺得這個活動非常有創(chuàng)意，前面幾個省駐京辦的領導和商會領導都已經講得很好了，我想簡單的說說我們貴州商會的情況。

截止到今年，貴州商會已經成立四年時間了。我是首屆商會的組織者，同時任商會的常務副會長兼秘書長。我認為商會對會員企業(yè)來講，起到的就是一個橋梁作用。我們今天會議的主題大商會、大品牌就能夠體現出商會的重要作用。如何為地方產品和優(yōu)勢產業(yè)提供一個適合發(fā)展的平臺，是商會應該考慮的問題。我們北京貴州企業(yè)商會所做的就是積極為本地政府、地方優(yōu)秀企業(yè)與省外市場搭建橋梁，起到紐帶作用。我們的商會還處于起步階段，期望日后和各位駐京辦的領導們取經，跟我們同業(yè)的各界商會同仁學習、交流，相互溝通，共同發(fā)展。

通過商會發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢并非適合所有企業(yè)

北京陜西商會成立于2007年1月。去年經過換屆，商會已經進入到第二屆的發(fā)展階段?，F任商會會長是萬通實業(yè)的馮侖先生，此外漢能投資的陳宏先生，搜狐的張朝陽先生以及愛國者的馮軍先生等幾位優(yōu)秀的商人代表組成了了本屆商會的領導集體。

對于商會如何與地方特色品牌及優(yōu)勢產業(yè)互動發(fā)展，我個人認為如果一個企業(yè)是做B2B的生意，那么加入商會是一個非常不錯的選擇。因為通過商會的渠道和關系，可以讓企業(yè)在最短的時間內將產品和服務送到一個合適的人群當中。所以說通過商會渠道是一個做精準營銷的最佳選擇。當然，通過商會力量發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢也并非適合所有類型的企業(yè)。如果一家企業(yè)的產品受眾是普通百姓，那么商會就未必是一個好的營銷渠道。因為通過商會所對接的渠道大多是單位的團購式采購。這部分群體對價格的敏感度要遠遠低于百姓個人消費，集團式采購會更加關注產品特色而非服務、價格等細節(jié)因素。所以說面對一般消費者的B2C業(yè)務就不太適合通過商會的力量來做營銷。如果一個企業(yè)想成為大眾消費者認可的品牌，更關鍵的還是練好內功，把品牌知名度打響。提高產品品質、提升服務質量，給大眾更好的用戶體驗才是B2C類型企業(yè)的發(fā)展良策。商會對這種類型企業(yè)最大的支持來自于“增信”作用。比如一個非知名企業(yè)去銀行貸款，他可能就會因為在銀行沒有過多的信用記錄而取得不了貸款支持，但是如果有商會組織可以為這樣的中小企業(yè)出面擔保，情況可能就會大不相同。再比如食品產業(yè)的相關企業(yè)也會通過加入有實力的商會獲得幫助。在當下這個食品產業(yè)面臨信任危機的特殊時刻，如果一家企業(yè)得到了一個具有很高公信力商會的推薦，也就會取得更大一部分消費者的親睞。

北京清華慧石科技有限公司董事長胡向明:

新技術引發(fā)新產業(yè)變革

首先感謝大會組織者提供了一個如此之好的機會，給各個地區(qū)對商業(yè)發(fā)展關注的人士提供了一個良好的交流平臺，可以讓大家有機會進行交流和暢想。經過此次交流很可能創(chuàng)造出新的商機，碰撞出新的商業(yè)合作火花。

現代人之所以會感覺“累”，其實就是因為眼睛有疲憊感。之前我們的光環(huán)境沒有像現在這樣惡劣。如今，小到一張白紙，大到整個城市的過度照明以至于身邊各種屏幕的廣泛應用，導致了我們的視覺出現了嚴重的疲勞。眼睛的疲勞就導致了大腦的疲勞。近視、頸椎病、過勞死等疾病已經悄悄地盯上了忙碌的現代人群。當下的兩大疾病——近視和頸椎病都與此有關。所以光污染和視疲勞是現代人應該重點預防、密切關注的一個重點。

今天會議講的主題是“大品牌、大優(yōu)勢”。既然現代社會威脅人類健康的兩大殺手是光污染和視疲勞。那么日后最大的商機就很有可能出現在保護眼睛這塊新興產業(yè)方面。

之前各位的發(fā)言比較多的集中在資源性、農業(yè)性這些傳統(tǒng)領域內。應當說，未來社會發(fā)展中產業(yè)附加值比較高的優(yōu)勢產業(yè)應當集中在新興產業(yè)方面。但是目前國內真正原創(chuàng)性的產品非常少，我所在的北京清華慧石科技有限公司一直致力于尋找和打造原創(chuàng)性的特色產品，希望在我們的努力和幫助下，每個省都可以結合本省的地域特色，找到適合品牌成長的特色產品加以扶持。

因為現在與預防視疲勞相關的產業(yè)可以輻射到相當多的領域。凡是眼睛能接觸到、看到的地方就都會成為預防視疲勞產品的載體。小到紙張、服裝，大到城市規(guī)劃。當我們的技術與傳統(tǒng)產業(yè)進行了有機的結合之后，就會大大提升產品的競爭力，同時成為每個地區(qū)新的特色品牌。舉個例子講，一家傳統(tǒng)文具廠在其生產的作業(yè)本上應用了我們的視環(huán)保技術，原先當地是20多家廠商均分該地市場，但是在該廠家聯手我公司之后就獨占了當地市場份額的百分之六十。這家文具廠商不但取得了區(qū)域競爭的優(yōu)勢，更有機會取得全球市場競爭的份額。這就是新技術引發(fā)新產業(yè)變革的一個實例。

我覺得科技企業(yè)的創(chuàng)新是地區(qū)發(fā)展特色產品、產業(yè)的新興力量。這些產品往往會因為其附加的科技性更具全球競爭力。我希望能夠和更多的來自不同地域的商會進行合作，在尋找當地傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的同時找到合適的載體，強強聯手打造出更多更好的新興優(yōu)勢產品。

北京吳川商會副秘書長 徐俊杰：

“月餅之鄉(xiāng)” 歡迎有識之士前來投資

作為北京吳川商會的一名工作人員，我介紹給大家的是來自吳川的特色食品——月餅。吳川月餅是具有廣東特色的一種食品，在海外也是代表中國的一種特色食品。2010年，吳川取得了“中國月餅之鄉(xiāng)”的榮譽稱號。在北方，可能吳川月餅名不經傳，但是移步南方，吳川產的月餅是十分搶手的節(jié)慶禮品，供貨至海外也是可以達到供不應求的地步。

吳川也被稱為“羽絨之鄉(xiāng)”，所以和羽絨產業(yè)相關的企業(yè)也能在吳川這片熱土尋找到合適的發(fā)展良機。

北京廣西商會秘書處宣傳部長 何秋艷：

加強品牌宣傳，推動特色產業(yè)發(fā)展

廣西的商業(yè)經濟與沿海地區(qū)比起來相對落后一些，但是廣西地靈人杰，也有一些很具地方特色的產業(yè)，產品。但是很大一部分特色產品、產業(yè)并不被省外消費者了解。

廣西的糖業(yè)、煙葉以及俗稱的廣西三寶、馳名海外的黑茶——六堡茶等產品在廣西及東南亞地區(qū)都有非常好的銷售業(yè)績。但是在國內其他省份的認知度卻并不理想，這種狀況多少有些“墻內開花墻外香”的意味。北京廣西商會也發(fā)現了這個問題，已經在想一些辦法扭轉這種尷尬的狀況。

對于一些有實力的地域經濟產業(yè)，商會會加強其從業(yè)企業(yè)的品牌宣傳力度。像廣西著名的“六堡茶”，其在品質上與云南的普洱茶是不相上下的，但是名氣卻遠遠不及普洱茶。商會現在就大力扶持六堡茶的銷售商在北京建立自己的茶室、會所，此外在內部會刊的宣傳報道中會側重宣傳廣西的茶文化，不單單針對某一家企業(yè)，而是整體關注這個產業(yè)群體。希望通過商會、媒體的宣傳加強外界對于廣西特色產業(yè)的認知，以達到商會推動本區(qū)域特色產業(yè)、產品的目的。

北京晉商商會副秘書長 白帆：

商會是最有所作為的民間社團組織

大商會、大品牌這個提法我個人認為很好。在目前民間社團里面，商會應該是一個最精彩、最能有所作為的舞臺。有人說山西商人不團結，會在一個地方建立好幾個不同的商會分別活動。我覺得這樣的解讀不全面，我認為分散式的活動也從一個側面能夠證明山西商人打造的商會團體的活動是相當豐富和活躍的。我希望可以借商會之力推動家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展。

夠優(yōu)機構董事長 張弓驚：

搭好平臺請“角”唱戲

在聽取了前面各省市駐京辦領導和商會領導的發(fā)言之后我感觸頗多，中國的那句俗語“民以食為天”是很有道理的。

之前杜新民董事長的發(fā)言里面提到的中國綠色食品有機食品北京展銷中心是中國綠辦授牌，目前全中國最大的綠色食品、有機食品、地理標志農產品的旗艦市場。剛才各駐京辦經濟聯絡處的領導以及商會的負責領導都不約而同的在發(fā)言中提到了家鄉(xiāng)的美食，這些產品的知名度應該說在當地都很高，但是這些極具地方特色的食品現在究竟在哪里可以買到？當我們想在北京買到這些產品的時候應該去哪里？當初在籌辦本次“大商會、大品牌”沙龍活動的時候，我就向李社長極力推薦，一定要邀請中國綠色食品有機食品北京展銷中心的杜新民董事長。因為杜總給各地的名、優(yōu)、特產提供了一個很好的平臺。這個平臺的目標就是市民不出北京城，買遍各省名優(yōu)特。因為北京是一個輻射非常廣的地方，各個地區(qū)的特產如果可以在北京的市場打響知名度，那就在全國都擁有了市場。剛才的發(fā)言中我聽到很多地區(qū)商會或駐京辦的領導為了推動區(qū)域的特產想到的種種辦法，我想說，那些辦法都非常不錯，但是現在北京市政府和內蒙古自治區(qū)政府協(xié)作全國16個省、市、自治區(qū)的綠色食品發(fā)展辦公室已經幫助大家建立了中國綠色食品有機食品北京展銷中心這樣一個好的展示平臺，我希望各地區(qū)能夠攜起手來，將各自家鄉(xiāng)的名優(yōu)土特產集中到這樣一個好的平臺上。