開創(chuàng)官商聯(lián)姻的歷史先河

張高陵

公元前239年，即秦王贏政八年的一天，秦國(guó)首都咸陽(yáng)的集市門外熱鬧非凡，人們蜂擁爭(zhēng)看掛在市門上成片寫滿文章的竹簡(jiǎn)，旁邊貼有告示說，如果有誰(shuí)能夠?qū)⒋藭鰟h一字，便賞賜千金。這就是《呂氏春秋》為刊行所做的宣傳，頗多自信和霸氣。原來編纂者是當(dāng)時(shí)身為秦國(guó)丞相的呂不韋。

呂不韋，姜姓，呂氏，名不韋，戰(zhàn)國(guó)末年著名商人、政治家、思想家，后為秦國(guó)丞相，衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)（今河南濮陽(yáng)）人。呂不韋是陽(yáng)翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)。他以“奇貨可居”聞名于世，曾輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國(guó)相邦，并組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》，其門客有三千人。即《呂覽》。也是雜家思想的代表人物。有關(guān)成語(yǔ)：一字千金。在中國(guó)歷史上，呂不韋是需要大寫特寫的。作為一個(gè)商人，他開創(chuàng)了官商聯(lián)姻的歷史先河，甚至說他改變了中國(guó)歷史也不過分。作為有史以來的最大投機(jī)家，雖然幾千年過去了，但他的一生經(jīng)歷，對(duì)后人的影響很大；即使到了現(xiàn)代社會(huì)，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢(mèng)想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。把呂不韋稱為蓋世英雄雖然會(huì)有人反對(duì)，但他絕對(duì)是一個(gè)千古奇人。

呂不韋總是能夠做出驚天動(dòng)地的事情。公元前260年，他還不過是一個(gè)賈于邯鄲的商人，但正是邯鄲，讓他的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

邯鄲是趙國(guó)的都城，早在殷商時(shí)期這里已經(jīng)是繁華的商業(yè)中心。因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)達(dá)，這里的歌樓酒肆常聚合著四方商賈與游士，或鑒賞珍寶、描山繪水，或談天說地、縱橫天下，使得邯鄲的文化成為四方羨慕向往的時(shí)尚標(biāo)志。

《莊子?秋水》說，燕國(guó)壽陵有個(gè)少年到邯鄲，看到邯鄲人走路的姿態(tài)很優(yōu)雅，就跟著學(xué)起來，結(jié)果不但沒有學(xué)好，反而連自己原來的走法也忘記了，只好爬著回去。這就是成語(yǔ)邯鄲學(xué)步的典故，由此可以想知邯鄲對(duì)于四方的感染力。

但是，在這個(gè)繁華浪漫、風(fēng)雅綽約的城市，卻有一個(gè)郁郁不樂的青年，被排斥在社會(huì)主流文化之外，他就是被已露衰象的秦國(guó)無(wú)奈地送到趙國(guó)做人質(zhì)的王子子楚。

呂不韋是一個(gè)極具政治敏感性的商人，發(fā)現(xiàn)子楚有回秦國(guó)繼承王位的可能，便出資幫助子楚。子楚有一次和呂不韋一起飲酒，發(fā)現(xiàn)呂不韋身邊有一位姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯鄲女子，請(qǐng)求把此女賜給他。呂不韋很生氣，但轉(zhuǎn)念一想，已經(jīng)為子楚破費(fèi)了大量家產(chǎn)，為的借以釣取奇貨，于是就獻(xiàn)出了這個(gè)女子。此女隱瞞了自己懷孕在身，到十二個(gè)月之后，生下兒子名政。子楚就立此姬為夫人。呂不韋不僅幫助子楚使其獲得王位繼承權(quán)，并助其成功登上王位。感于呂不韋贊襄之功，成為秦莊襄王的子楚，任呂不韋為丞相，封文信侯。三年后，莊襄王死，贏政繼位。但贏政年少，拜呂不韋為“仲父”，執(zhí)掌國(guó)政。

雖是商人出身的呂不韋，絕不是一個(gè)只會(huì)投機(jī)鉆營(yíng)的人，他具有超人的戰(zhàn)略眼光和政治才華，也有縱橫捭閩、統(tǒng)御天下的才能。所以他上臺(tái)執(zhí)政后便開始網(wǎng)絡(luò)天下名士，組織編纂《呂氏春秋》，在政治和文化上推行大一統(tǒng)的主張，為秦國(guó)謀取天下做輿論和理論的準(zhǔn)備。

呂不韋對(duì)秦國(guó)自商鞅開始已實(shí)行一百多年的“重農(nóng)抑商”經(jīng)濟(jì)政策，頗多微詞。在《呂氏春秋》中，提出了與商鞅完全不同的“亡國(guó)”之論。

他說：“亡國(guó)之主，必自驕，必自智，必輕物。自驕則簡(jiǎn)士，自智則專獨(dú)，輕物則無(wú)備。無(wú)備召禍，專獨(dú)位危，簡(jiǎn)士壅塞。欲無(wú)壅塞，必禮士；欲位無(wú)危，必得眾；欲無(wú)召禍，必完備。三者。人君之大經(jīng)也?！?/p>

按照呂不韋的觀點(diǎn)，國(guó)家興亡，在于國(guó)家是否能夠禮賢下士、廣聚人才、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。而商業(yè)作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要條件，是不可或缺的。因此，他堅(jiān)持“易關(guān)市，來商旅，入貨賄，以便民事”。向秦王贏政灌輸“四方來雜，遠(yuǎn)鄉(xiāng)皆至，則財(cái)物不匱，上無(wú)乏用，百事乃遂”的道理，甚至把他編纂的《呂氏春秋》公示于商業(yè)市場(chǎng)，以表示對(duì)商業(yè)的公開支持。

呂不韋執(zhí)政12年，改“重農(nóng)抑商”為農(nóng)、工、商并重，采取“農(nóng)攻粟，工攻器，賈攻貨”的社會(huì)分工和一系列有利于工商發(fā)展的政策，使秦國(guó)終于積蓄起統(tǒng)一中國(guó)的力量。

公元前238年，咸陽(yáng)的天空日光燦爛，身穿朝服的文武百官，畢恭畢敬地列于咸陽(yáng)宮前，為22歲的贏政舉行了成年加冠典禮。從此，贏政開始親政，一個(gè)新的時(shí)代開始了。

贏政當(dāng)權(quán)，最為棘手的問題不是呂不韋與繆毒宮變的牽連，而是呂不韋在秦國(guó)朝野上下的影響力以及對(duì)秦國(guó)的貢獻(xiàn)。如何盡快驅(qū)散“仲父”輔政的陰影，建立自己的無(wú)上權(quán)威，是贏政開始執(zhí)掌政權(quán)最為關(guān)切的問題。致人死地莫如窒其心志，于是贏政怒斥呂不韋：“君何功于秦，秦封君河南，食十萬(wàn)戶?君何親于秦，號(hào)稱仲父?”一筆勾銷了呂不韋的功勞，使其心冷如冰，飲鴆自殺。

至于贏政是否是呂不韋的私生子，因?yàn)槭呛蟪瘽h代史家撰述，歷史學(xué)家頗多存疑。但重要的不是呂不韋是否留給贏政一個(gè)肉身之軀，而是他給贏政留下了一個(gè)基礎(chǔ)雄厚、生機(jī)勃勃的秦國(guó)。

公元前221年，贏政終于滅掉六國(guó)，統(tǒng)一了天下，建成了中國(guó)歷史上第一個(gè)中央集權(quán)國(guó)家，開啟了中國(guó)歷史的新紀(jì)元。自此，秦王贏政始稱皇帝，是為秦始皇。

為了保證駕馭全國(guó)、政令通暢、稅收便利和征收物資，秦始皇在著手建立從中央到地方一個(gè)龐大完整的官僚體系的同時(shí)，制定車同軌、書同文、統(tǒng)一貨幣、統(tǒng)一度量衡的法令，利用這些具體的強(qiáng)制措施以保證集權(quán)統(tǒng)治的順利施行。

但是，因?yàn)樵?jīng)在“仲父”呂不韋的羽下唯喏了12年，秦始皇對(duì)于商人常懷一種既敬且畏的復(fù)雜心態(tài)。他擔(dān)心商人像呂不韋一樣干預(yù)社會(huì)和政治，又欲收商賈財(cái)富以盈國(guó)庫(kù)，為了便于監(jiān)督和控制，不僅強(qiáng)徙天下富豪入關(guān)中巴蜀，僅咸陽(yáng)便達(dá)12萬(wàn)戶，還將商賈懲罰性地發(fā)配到嶺南戍邊，重新擎起“重農(nóng)抑商”的大旗。秦始皇利用沒收富商大賈的財(cái)富大規(guī)模營(yíng)造阿房宮和陵墓，役使工商業(yè)者和農(nóng)民停產(chǎn)輟農(nóng)修建長(zhǎng)城，竭澤而漁，秦國(guó)的經(jīng)濟(jì)到了崩潰的邊緣。

在驪山腳下那個(gè)隆起的山丘，就是秦始皇的陵墓。他從13歲繼承秦王位之后，就開始為自己修建這個(gè)魂歸之所，耗時(shí)30多年，直到他50歲死于出巡的路上，陵墓依然沒有竣工?！妒酚洝氛f，墓頂列日月星辰，墓內(nèi)用水銀布江河湖海，墓室陳天下奇珍異寶，極盡天上人間之奢侈繁華。而陵墓四周布兵列陣，威嚴(yán)護(hù)靈，僅秦始皇兵馬俑一處，就成為令世界嘆為觀止的第八大奇跡。

在這座至今尚未開啟的陵墓中，秦始皇的靈魂一定是惶惶不安的。因?yàn)樯倘瞬]有像他預(yù)期的那樣沒落沉寂下去……

在中國(guó)歷史上，呂不韋論名氣，比不上那些功名顯赫的帝王，如秦始皇、漢武帝；也比不上一代賢相諸葛亮。在人們心目中，呂不韋是一個(gè)備受爭(zhēng)議的人物，甚至用一兩句話都很難把他說清楚。但是，如果把呂不韋放到他生活的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代去考察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，呂不韋其實(shí)是一個(gè)對(duì)中國(guó)歷史的發(fā)展有貢獻(xiàn)的人。他的一生，有閃光點(diǎn)，也有陰暗面，有功，也有過。

★經(jīng)商成功：陶朱公范蠡雖然經(jīng)商有道，被看作是富人的象征，一直被后人視為是商人的老祖宗，但范蠡在經(jīng)商之前，是越王勾踐的大將軍，隱退后一定會(huì)有相當(dāng)可觀的金銀作為經(jīng)商的資本，因此，范蠡經(jīng)商的成功，是有客觀條件的。反觀呂不韋，卻是白手起家，小小的年紀(jì)，就成了趙國(guó)首都邯鄲的首富，相比而言，把呂不韋作為商人的鼻祖竊以為更加合適。

白手起家的呂不韋，第一桶金是如何挖到的，至今尚無(wú)法考證，但在尚未婚取的年齡就成為一國(guó)首富，絕對(duì)不是靠販賣青菜，賣幾個(gè)肉包子就能實(shí)現(xiàn)的。結(jié)合歷史及當(dāng)時(shí)趙國(guó)的地理位置，分析呂不韋的生財(cái)之道，就是對(duì)當(dāng)代的人也很有啟示，從中我們也可以看出他經(jīng)商的天才，也不愧商人之鼻祖的稱號(hào)。

★奇貨可居理論：呂不韋擅長(zhǎng)賤進(jìn)貴出，這是商業(yè)上的最起碼理論，單純靠這一點(diǎn)是難以發(fā)家的。他的奇貨可居理論，才是他發(fā)家的關(guān)鍵。他能把一個(gè)人（安國(guó)君的兒子，即后來的秦莊襄王。當(dāng)時(shí)作為人質(zhì)被送往趙國(guó)，被稱為質(zhì)子異人。）作為貨物囤積，還什么樣的事情干不出來？這里至少有一點(diǎn)是可以肯定的，呂不韋的原始資本積累，一定是靠見不得人的買賣來積累的。是否有過非法融資尚待考證，但相信那些販賣私鹽、走私珠寶的買賣少不了他，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的趙國(guó)，這都是奇貨。

★國(guó)際貿(mào)易：呂不韋是戰(zhàn)國(guó)末期的衛(wèi)國(guó)人，但衛(wèi)國(guó)是小國(guó)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，于是他把商品貿(mào)易發(fā)展到了趙國(guó)，并且把公司總部也建在趙國(guó)。當(dāng)時(shí)趙國(guó)是各諸侯國(guó)的交通要道，各國(guó)的名人云集，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)；走出國(guó)門的呂不韋選擇趙國(guó)作為自己的出口貿(mào)易國(guó)家，不但使呂不韋成為了歷史上開拓國(guó)際貿(mào)易的第一人，也足以看出他獨(dú)到的經(jīng)濟(jì)眼光。

★官商聯(lián)姻的開創(chuàng)者：善于包裝自己的呂不韋，為了把自己的商業(yè)達(dá)到頂峰，與達(dá)官貴族聯(lián)系密切，呂府迎來送往的大多數(shù)是趙國(guó)的高官貴人，各國(guó)的外交使節(jié)也是呂府的常客，這就使他的商業(yè)與官場(chǎng)有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，在擴(kuò)大了自己的知名度的同時(shí)，也使自己的商業(yè)發(fā)展提供了更多的良機(jī)。他開創(chuàng)的商人與官場(chǎng)合作的經(jīng)商之道，至今仍然被很多成功商人視為成功的首選之道。

作為一個(gè)商人的呂不韋，如果想在從政上取得成功，單純靠拉關(guān)系，賄賂官員是很難取得重大成功的。因此，他決定把奇貨可居的經(jīng)商理論應(yīng)用與政治權(quán)謀，直接從高層入手，孤注一擲，把秦國(guó)的質(zhì)子異人作為自己進(jìn)入上層的階梯。在花費(fèi)巨資包裝質(zhì)子的同時(shí)，還大演美人計(jì)，把自己心愛的女人送質(zhì)子異人為妻，以博得質(zhì)子異人的歡心。這種直接走上層路線，大搞金錢美女攻勢(shì)的攻關(guān)手段，至今仍然被眾人效仿。

把秦國(guó)質(zhì)子異人拉入懷抱后，呂不韋憑借其巨大的財(cái)力，來到秦國(guó)都城咸陽(yáng)，四處結(jié)交上層關(guān)系，大力宣傳炒作質(zhì)子異人的能力；而且深知枕頭風(fēng)的重要性，大筆的金銀財(cái)寶賄賂秦王寵愛的華陽(yáng)夫人，成功的使質(zhì)子異人登上了秦王的寶座，當(dāng)年幼的秦始皇登位后，呂不韋也達(dá)到了混入上層社會(huì)的目的，成為了權(quán)傾朝野的宰相，取得了巨大的成功。作為一個(gè)商人，能取得如此巨大的成功，可以說是前無(wú)古人，后無(wú)來者。當(dāng)代那些在經(jīng)商上成功人士，都有從政的嗜好，也不能否定呂不韋對(duì)他們的影響。

★最成功的文化傳播經(jīng)紀(jì)人：做了宰相的呂不韋，要權(quán)有權(quán)，要金銀有金銀，但他仍然不滿足，因?yàn)樽约旱膶W(xué)問太淺，雖然身為宰相，仍然怕被以后的文人學(xué)者瞧不起，毀掉自己的一世英名，這可是他最不愿看到的事。對(duì)于墨水不深的呂不韋，想靠自己著書立說成為文化人很不容易，但這難不到呂不韋。為了進(jìn)入文化圈，成為文人學(xué)士，呂不韋高薪聘請(qǐng)了上千個(gè)滿腹經(jīng)綸的文人學(xué)者，成立了呂氏文學(xué)院，專門撰寫以自己的姓氏命名的《呂氏春秋》，這本以后流芳百世、千金難改一字的經(jīng)典之作，也使呂不韋的事業(yè)達(dá)到了頂峰。

★廣告業(yè)的老祖宗：商人出身的呂不韋，不但明白宣傳作用的重要性，而且深知炒作造勢(shì)的巨大作用，就是當(dāng)代的廣告大師，也一定會(huì)佩服呂不韋在廣告業(yè)上的超前意識(shí)。且不說他如何包裝質(zhì)子異人，使窩窩囊囊的質(zhì)子異人成為了一國(guó)之主，單是他在《呂氏春秋》成書后的炒作宣傳，真讓后人自慚不如。

呂不韋千金懸賞改動(dòng)《呂氏春秋》一字的舉動(dòng)，幾千年來一直被人誤解，以為他是為了表明此書的精湛，其實(shí)這種看法是大錯(cuò)而特錯(cuò)。從現(xiàn)代人的眼光看，呂不韋此舉的目的，完全是為了《呂氏春秋》這本書的炒作宣傳行為。幾千年前的呂不韋就有如此的超前意識(shí)，被尊為廣告業(yè)的老祖宗名副其實(shí)。

縱觀呂不韋的一生，作為一個(gè)生活在幾千年前的人，他的很多觀點(diǎn)，做事的方法，就是到了現(xiàn)代，仍然是比較超前的，甚至當(dāng)代一些所謂成功人士，他們成功的路子上，仍然留有呂不韋的影子。從此我們也可以看出，呂不韋的確是一千古奇人。但成功一世的呂不韋，由于利欲心太重，沒有像范蠡那樣，事業(yè)達(dá)到頂峰后激流勇退，最后落了個(gè)自殺身亡的悲慘結(jié)局，這也是呂不韋給我們那些成功人士留下的最大教訓(xùn)，也最值得那些成功人士三思。

小商在于民，中商在于政，大商在于國(guó)。

無(wú)須諱言，呂不韋的一生對(duì)中華商道文化的影響是顯而易見的。這影響包括正面和負(fù)面兩個(gè)方面：正面的影響，是他繼承了商道文化自誕生以來彌足珍貴的理性精神，他提出的商業(yè)理念如“奇貨可居”，一直到今天都還在影響著我們的商品經(jīng)濟(jì)行為。負(fù)面的影響，是他開啟了中國(guó)歷史上官商聯(lián)姻的錯(cuò)誤先河。在他以前，做官的人，很少有想到賺錢的；經(jīng)商的人，也很少有想到去做官的。因?yàn)檫@兩者根本不可能有任何共通之處。但是，呂不韋做到了，他以生意人的敏銳眼光，發(fā)現(xiàn)官場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)最大的生意場(chǎng)。只要像壟斷市場(chǎng)一樣去壟斷官場(chǎng)，就會(huì)獲得難以想象的巨大利潤(rùn)。應(yīng)該說，這是一個(gè)很有創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)，但也是一個(gè)危險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)。

從呂不韋以后，所有的大商人，無(wú)不以進(jìn)入仕途，作為自己的首要目標(biāo)，以能夠成為“官商”為無(wú)上的光榮。在大秦帝國(guó)完成統(tǒng)一，建立了封建王朝以后，2000多年間，涌現(xiàn)出來的幾個(gè)屈指可數(shù)的大商人，如鄧通、石崇、沈萬(wàn)三，如我們現(xiàn)在津津樂道的胡雪巖、喬致庸，哪一個(gè)不是官商?不以自己能夠成為皇親國(guó)戚為榮?而像此前的陶朱公那樣，放著相國(guó)不做，偏要去經(jīng)商，卻難得再有曇花一現(xiàn)。

生意人走進(jìn)了官場(chǎng)，官場(chǎng)成為了生意場(chǎng)，官經(jīng)也成為了生意經(jīng)，因此，才有了流傳的諺語(yǔ)：“千里做官只為財(cái)”，“三年清知府，十萬(wàn)雪花銀”。呂不韋偶然發(fā)現(xiàn)的權(quán)力——這一可以通過最小的代價(jià)麗換取巨額財(cái)富的捷徑，不知為多少人打開了一條通向人生另類成功的通道?！吧侔l(fā)財(cái)”已經(jīng)在中國(guó)幾千年的官場(chǎng)上，成為一條隱而不顯、卻人人皆知的“潛規(guī)則”，就是一個(gè)證明。

從中國(guó)第一個(gè)封建王朝“秦”，到最后一個(gè)封建王朝“清”，由呂不韋始作俑的“官商文化”，這一“灰色文化”，綿延不絕，不但沒有被消滅，沒有被排斥，反而愈演愈烈，成為一道獨(dú)具中國(guó)特色的“風(fēng)景線”。看看《官場(chǎng)現(xiàn)形記》，小說第一回，從坐館塾師王仁開導(dǎo)他的學(xué)生說“做了官就有錢賺”，到最后一回黃二麻子“苦辣酸甜遍嘗滋味”之后，終于悟到“天底下的買賣，只有做官利錢頂好”。

然而，“官商文化”，又畢竟只能是“月光下的文化”，其一旦被暴露出來，在陽(yáng)光下揭開真實(shí)面目，結(jié)果也就可想而知。這就有點(diǎn)像飲鴆止渴，暫時(shí)的“渴”的痛苦被解除了，“飲”的欲望得到了滿足?？墒牵瑸橹冻龅膮s是生命的代價(jià)。像這種目光短淺的行為，對(duì)商人來說，無(wú)疑等于“自殺”!

不知道歷史是不是可以允許重新選擇一回。如果再給呂不韋一個(gè)重新來過的機(jī)會(huì)，他還會(huì)選擇去做“奇貨可居”的生意嗎?也許會(huì)的，因?yàn)槟鞘巧馊说谋灸芊磻?yīng)，是不能自主的原始沖動(dòng)；那么，他還會(huì)選擇去做秦的相國(guó)，去實(shí)現(xiàn)自己的政治理想嗎?恐怕就不會(huì)了。因?yàn)樗呀?jīng)深深地看清了其中的利害關(guān)系。世界上的錢，永遠(yuǎn)都不可能掙得完；財(cái)富如水，在于源源不斷地創(chuàng)造，在于有聚有散，一個(gè)人擁有再多，也不過滄海一粟，可是，生命卻只有一次。

當(dāng)今，當(dāng)我們站立在位于河南偃師南蔡莊大冢頭村東的呂不韋墓冢前去思考，是非千年，瑕不掩瑜，以前瞻的眼光看，雖說他是以奇貨可居的投機(jī)行為做信條的政治“流氓”，但他卻開創(chuàng)了官商聯(lián)姻的先河。后來，也正是靠著他以商人的理論的來管理國(guó)家，積極倡導(dǎo)貿(mào)易、擴(kuò)大人才儲(chǔ)備，秦國(guó)才具有了統(tǒng)一六國(guó)的雄厚的物資和人力基礎(chǔ)。今天，若把思想放逐到兩千年前，我們可感受到，他以超前的觀念，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代，終結(jié)了一個(gè)紛亂，奠定了一個(gè)基業(yè)。忽然間，我們僅僅用一個(gè)奇字來形容呂不韋，感覺到那還是斷然不全的，我們拋去他“奇貨可居”的投機(jī)與“一字千金”的炒作，其實(shí)，呂不韋也是一個(gè)理國(guó)治世之能臣。

（未完待續(xù)）