山東濟海醫(yī)療科技股份有限公司

1 基本情況

公司坐落于魯中地區(qū)淄博市，距山東省省會濟南市100公里，距青島市200公里，瀕臨濟青高速和膠濟鐵路，交通便利，地理位置優(yōu)越。多年來，公司秉著“為人類健康做貢獻”的宗旨，在醫(yī)用橡膠的研發(fā)、生產、經營等方面走在國內同行業(yè)前列。

公司目前已形成年產60億只注射器用橡膠活塞、10億只輸液（血）器用橡膠藥液注射件、10億只鹵化丁基橡膠塞（輸液用、粉針用、凍干粉用和采血管用）的生產能力。

2009年11月13日，公司順利通過ISO13485：2003醫(yī)療器械質量管理體系認證?，F(xiàn)擁有凈化單位為萬級凈化室56平方米，10萬級凈化室2000平方米，100級整流罩5.8平方米。

公司與國內外多家醫(yī)療器械及醫(yī)藥生產企業(yè)建立了長久穩(wěn)定的合作關系。公司多年來打造了一支優(yōu)秀的研發(fā)與管理團隊，可以按照客戶的要求研發(fā)各種醫(yī)用橡膠產品。

2 生產經營狀況

2.1 主營業(yè)務在行業(yè)中的地位

目前，該公司已形成年產60 億只注射器橡膠活塞的規(guī)模，并且具有年產10 億只輸液（血）器藥液橡膠注射件、膠帽、真空采血器活塞、醫(yī)用粉針劑活塞的生產能力。產品銷往全國二十多個省市近百名客戶。公司作為中國醫(yī)用膠塞行業(yè)的龍頭企業(yè)，2008年銷售30億只產品，市場占有率25%，2009年銷售32億只產品，市場占有率達28%。同時，主要產品還是國內醫(yī)用橡膠行業(yè)注射件、輸液器廠家產品的重要配套產品。

2.2 主營業(yè)務資質及產能、銷售情況

2.2.1 主營業(yè)務及資質情況

公司主要生產無菌注射器用橡膠活塞系列、安全注射器用橡膠活塞系列、輸液器用橡膠藥液注射件系列、醫(yī)用橡膠帽(墊)系列、采血針用橡膠護套系列等產品，以上產品全部用于醫(yī)療器械行業(yè)中的一次性耗材及其他配套產品中。

2.2.2 主要產品銷售情況

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3 財務情況

3.1 主要財務報表

資產負債表 單位：元

利潤表 單位：元

現(xiàn)金流量表 單位：元

3.2 主要財務指標

注：每股凈資產按歸屬于母公司所有者權益計算，每股收益按扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤計算。

4 公司經營目標與發(fā)展規(guī)劃

4.1 公司經營目標

4.1.1 整體經營目標

a 保持主營業(yè)務持續(xù)增長勢頭，積極開展項目建設。國家為克服金融危機而實施的積極財政政策和適當寬松貨幣政策，各級行業(yè)主管部門為優(yōu)化產業(yè)體系和產業(yè)隊伍格局而采取的“培育龍頭，做大做強”策略，將為濟海醫(yī)療科技帶來發(fā)展機遇，公司將繼續(xù)加大市場拓展力度，加大市場份額，開發(fā)新市場，實現(xiàn)企業(yè)整體素質的大幅提升，保持主營業(yè)務持續(xù)增長勢頭；加大研發(fā)投入和研發(fā)力度，搞好新上項目的建設，推動企業(yè)的發(fā)展。

b 深化轉機建制，強化資本運營 。進一步健全公司法人治理結構，強化公司資本運營、投資決策、技術開發(fā)和融資功能，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和優(yōu)勢互補，形成規(guī)模效益。

c 完善營銷網絡，開拓國內外市場 。依托現(xiàn)有業(yè)務平臺，進一步完善公司營銷網絡，正確認識市場競爭的國際化，發(fā)揮公司自身優(yōu)勢，努力開拓市場，擴大公司主營產品的市場占有率。

d 科技興企，創(chuàng)新為先。 公司將實施科技興企戰(zhàn)略，加大科技創(chuàng)新力度，加快技術升級速度，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供技術支撐和技術保障。

4.1.2 主要業(yè)務的經營目標

公司的經營目標：以“質量為本、信譽為基，靠品質興企、靠品牌立命”和“用人品做產品”的經營理念，鑄就醫(yī)療器械領域龍頭先鋒地位。

公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：著眼于公司的長遠發(fā)展，在生產規(guī)模、生產裝置、工藝技術、生產環(huán)境等各方面飛躍發(fā)展，深挖現(xiàn)有產品的潛力進一步優(yōu)化配方，緊抓通過改善產品質量來搶占市場的基線，繼續(xù)產品結構調整加大利潤率高的產品的銷售，保障利潤來源，通過產值高的產品增大銷售收入。利用廠址搬遷擴建的機會，建設新項目，積極運作，充分利用政策優(yōu)勢，實現(xiàn)公司的鳳凰涅 ，徹底改變現(xiàn)有產品技術現(xiàn)狀及資本結構，進入實質性的跨越式發(fā)展。

4.2 公司發(fā)展規(guī)劃

4.2.1 人力資源開發(fā)計劃

a 實施多方面、高層次的人才引進計劃，繼續(xù)引進具有經營專長、技術專長和管理才能的專業(yè)化人才，特別是高級工程師和技術研發(fā)人員，建立一支高效穩(wěn)定的人才隊伍，保證公司持續(xù)健康發(fā)展。

b 繼續(xù)完善員工招聘、考核、錄用、選拔、獎懲、培訓、競爭上崗制度，建立良好的用人機制，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，加強崗位和技能培訓，不斷提高員工的整體素質，培養(yǎng)出“忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的員工隊伍。

4.2.2 醫(yī)療器械橡膠配套產品和項目建設計劃

a 在做好現(xiàn)有醫(yī)療器械橡膠配件的基礎上，與青島科技大學、北京301醫(yī)院等國內相關的高等院校及科研機構合作，通過購買其專利技術，應用到新產品研發(fā)中，研制高附加值產品，加速產品升級換代，帶動企業(yè)發(fā)展。

b 項目建設一期生產規(guī)模：預灌封注射膠塞、護帽10億只/年，藥用聚異戊二烯墊片及組合蓋10億只/年，項目建設二期生產規(guī)模：一次性注射器用橡膠活塞60億只/年，一次性輸液器用藥液注射件10億只/年，一次性采血器用丁基膠塞及一次性采血針用橡膠護套10億只/年，一次性輸液器用TPE材料，生產規(guī)模300噸/年。其中150噸自用，生產下游產品TPE輸液器，150噸外銷。在完成新項目加工車間的基礎上，興建“濟海醫(yī)療工業(yè)園”區(qū)，進一步致力于藥用包裝材料、醫(yī)療器械及用品、TPE彈性體材料等新產品項目的研究、生產、經營，建立國內最先進最完善的醫(yī)療器械橡膠配套產品和醫(yī)用新材料生產基地。

4.2.3 市場開發(fā)與營銷網絡建設計劃

a 公司將進一步加強市場營銷策劃，及時掌握市場動態(tài)，有效地保證營銷戰(zhàn)略的成功實施；擴大公司優(yōu)勢產品及新產品的宣傳力度，擴大企業(yè)品牌和產品的影響力。

b 建立和完善營銷管理信息系統(tǒng)，切實運用信息化手段，重點推行現(xiàn)代營銷管理體系，迅速對反饋信息進行分析總結，及時滿足客戶和市場的需要，增強在市場中的核心競爭能力。

c 進一步完善營銷網絡服務體系建設，建立和完善終端服務管理體系，加強、規(guī)范各區(qū)域市場管理制度，最終達成服務與銷售相互促進的良性循環(huán)。

d 進一步健全和完善客戶信用管理體系，積極防范和控制各種風險。