專賣店單一渠道難再行

■文/陸才德

專賣店單一渠道難再行

■文/陸才德

去年年底以來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，“國(guó)十條”等房產(chǎn)新政相繼出臺(tái)，給各大、中型城市商品房銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)極大影響。各銀行房貸、貸款利率相繼上調(diào)，貸款優(yōu)惠政策陸續(xù)取消，為炒房者、房地產(chǎn)投資者造成極大沖擊。

房產(chǎn)“新政”下房子難賣

據(jù)報(bào)道，目前，一線樓市處于膠著狀態(tài)，部分小型房地產(chǎn)企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)緊張、銀行貸款壓力大等生存困難，紛紛掛牌出讓囤積土地以緩解資金壓力。在這種情況下，炒房者紛紛將目光投向二、三線城市。據(jù)調(diào)查，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)二、三線城市房?jī)r(jià)持續(xù)大幅上漲，部分地區(qū)的上漲幅度甚至超過(guò)一線城市。二、三線城市房?jī)r(jià)持續(xù)攀高，超出了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的承受能力，交易量也逐漸減少。

一線城市樓市受管，二、三線房?jī)r(jià)因炒房者的介入一路走高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也漸漸步入“買房難”的怪圈。國(guó)內(nèi)樓市一片低迷。夏季樓市銷量不景氣，房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛表示壓力很大。據(jù)調(diào)查， 6月，一線城市降價(jià)樓盤比例增加，二、三線樓盤紛紛打出“促銷”旗號(hào)。“內(nèi)幕消息”、“冰點(diǎn)價(jià)發(fā)售”、“買房送空調(diào)”、“購(gòu)別墅享萬(wàn)元優(yōu)惠”等廣告語(yǔ)層不不窮。不少樓盤售樓員反映，受“限購(gòu)令”的影響，房子越來(lái)越難賣，當(dāng)下占比最大的是剛需買家。

“保障房”成熱點(diǎn)專賣店單一渠道運(yùn)營(yíng)是死胡同

今年年初，國(guó)家出臺(tái)政策計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)新建保障性住房3600萬(wàn)套。到“十二五”末，全國(guó)城鎮(zhèn)保障性住房覆蓋率將從目前的7%—8%提高到20%以上，基本解決城鎮(zhèn)低收入家庭住房困難問(wèn)題。大規(guī)模建造保障房，主要為滿足有剛性需求者的住房需求。陶瓷產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)之一，必定受其影響。然而，保障房消費(fèi)者多收入有限，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比要求較高，高端品牌在市場(chǎng)不景氣的情況下如何“放下身價(jià)”進(jìn)軍保障房市場(chǎng)，分一塊“蛋糕”成為眾品牌陶企必須直面的問(wèn)題。同時(shí)，國(guó)家對(duì)陶土資源的監(jiān)管力度越來(lái)越大，陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)成本也高于以往，陶瓷產(chǎn)品面臨漲價(jià)，加大了陶瓷產(chǎn)品進(jìn)軍保障房市場(chǎng)的難度。在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)與利益之間如何取舍，考驗(yàn)著眾多陶企。保障房的大規(guī)模興建為正處“嚴(yán)冬”的陶瓷業(yè)帶來(lái)一線生機(jī)的同時(shí)，也提出了挑戰(zhàn)。

樓市低迷，消費(fèi)者觀望的多行動(dòng)的少，個(gè)別購(gòu)買瓷磚進(jìn)行裝修的人越來(lái)越少，陶瓷零售批發(fā)市場(chǎng)一片蕭條，陶瓷企業(yè)單靠專賣店銷售必將走入絕境。在這種情況下，陶瓷廠商惟有轉(zhuǎn)變固有模式、拓寬銷售渠道，才能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

首先，保障房工程投標(biāo)成奪市捷徑。對(duì)即將到來(lái)的保障房市場(chǎng)，部分陶瓷廠商或建材商家通過(guò)保障房工程投標(biāo)的方式爭(zhēng)取這一部分市場(chǎng)份額，將陶瓷產(chǎn)品批量供應(yīng)給房地產(chǎn)商，以銷量取勝。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不容忽視。目前，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活、工作中不可或缺的一部分。隨著“80后”逐漸成為建材消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)銷售在建材營(yíng)銷中也日趨流行。據(jù)透露，網(wǎng)絡(luò)的流行為商業(yè)營(yíng)銷開辟了一個(gè)新的營(yíng)銷模式。盡管電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，特別是建陶電子商務(wù)還處于試水階段，然而，不少商家表示看好網(wǎng)絡(luò)這一商務(wù)平臺(tái)，并已有部分陶瓷品牌在淘寶等商務(wù)平臺(tái)上開店?duì)I業(yè)。此外，不少陶瓷商家也紛紛加大網(wǎng)絡(luò)廣告投入，以提高品牌知名度。

“限購(gòu)令”等房產(chǎn)“新政”讓樓市一片低迷，對(duì)下游家居建陶企業(yè)造成極大影響，陶瓷行業(yè)正經(jīng)受“嚴(yán)冬”。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)必將淘汰部分生產(chǎn)效率低、產(chǎn)品質(zhì)量差的陶瓷企業(yè)，行業(yè)即將迎來(lái)新一輪洗牌。部分生產(chǎn)規(guī)范、生命力強(qiáng)且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的陶企將浮出水面，有利于陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量的提高和價(jià)格回歸理性。不論是樓市，還是陶瓷市場(chǎng)，正經(jīng)歷黎明前的黑暗，陶企要想在未來(lái)市場(chǎng)占得先機(jī)，必須先求生存，活下來(lái)就有機(jī)會(huì)。