陳勁松:做一個(gè)純粹的商人

劉雁

做純粹的商人

在采訪中，陳勁松一直面帶微笑，淡然得仿佛這個(gè)采訪與他毫無(wú)關(guān)系。他就那樣一直笑著，直到我們談到了房地產(chǎn)商的社會(huì)責(zé)任。

社會(huì)上許多人認(rèn)為房地產(chǎn)商沒(méi)有流著“道德的血液”，而地產(chǎn)中介則是炒高房?jī)r(jià)的“幕后操手”——對(duì)于這些評(píng)論，陳勁松有些哭笑不得。

這個(gè)行業(yè)不被人理解，這是他多年以來(lái)所苦惱的一件事。作為境內(nèi)房地產(chǎn)綜合服務(wù)第一股世聯(lián)地產(chǎn)的掌門人，陳勁松從不落伍，除了與內(nèi)部分享他的想法之外，還開(kāi)通了博客和微博，并堅(jiān)持高頻率的更新。此外，他樂(lè)于參加論壇，并接受媒體的采訪——“地產(chǎn)侃爺”由此而得名。

不管怎樣，他是媒體的寵兒，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與判斷都能成為吸引眼球的東西。有人認(rèn)為他那是“作秀”，也有人認(rèn)為他身上有種，“文人情懷”，而對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)，這一切都是為了讓大家更理解這個(gè)行業(yè)。

“文人?那只不過(guò)是媒體的誤讀，我就是一個(gè)純粹的商人?！彼D了一下，“所謂儒商那更是忽悠。儒家是不講利益的，只有小人才講利。儒家把商人排得很后很后的?！?/p>

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)一夜暴富式的增長(zhǎng)，多了幾分聒噪與熱鬧，而陳勁松卻似乎一直保持從容。但他卻坦陳，自己也有脾氣不好的時(shí)候，“中同企業(yè)家的壓力很大，每個(gè)人都有脾氣不好的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人是從容不迫的”。

直到這時(shí)，我才看到一個(gè)真實(shí)的陳勁松：他看似從容，卻也有窩火的時(shí)候；他看似八面玲瓏，卻也有性情的一面。而其實(shí)，他還懂得時(shí)間的魅力，“機(jī)會(huì)不是抓來(lái)的，而是等來(lái)的”。厚積薄發(fā)，謀定而動(dòng)——這就是他深諳的商業(yè)之道。

夫妻搭檔

90年代初，伴隨著改革開(kāi)放的熱潮，中國(guó)的沿海地區(qū)誕生了一批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這里面有大名鼎鼎的王石、馮侖等，也有低調(diào)如胡葆森，他們充滿激情而又不失理智，瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)這塊大蛋糕。

日益火暴的房地產(chǎn)市場(chǎng)衍生出了另一塊蛋糕，那就是房地產(chǎn)評(píng)估，而彼時(shí)的評(píng)估業(yè)尚處于醞釀階段。年僅30歲的陳勁松和他的太太佟捷卻看到了其中的機(jī)會(huì)。

作為同濟(jì)大學(xué)建筑工程學(xué)畢業(yè)的陳勁松可謂科班出身。從學(xué)校走出來(lái)的他輾轉(zhuǎn)南北，最后來(lái)到了香港中國(guó)海外地產(chǎn)。在世人艷羨的目光中，拿著豐厚薪水的他其實(shí)并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的最初沖動(dòng)。反而是他的太太佟捷想辦一家評(píng)估公司。

由于政策的原因，他們只能選擇在香港成立房地產(chǎn)評(píng)估咨詢公司，誰(shuí)也沒(méi)想到，這家只花了半小時(shí)用2000港幣注冊(cè)的公司竟會(huì)做到如今的規(guī)模。

他們不信風(fēng)水，創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了生意人都忌諱的房問(wèn)號(hào)碼，就因?yàn)椤笆″X”；他們不裝扮辦公室，因?yàn)橛X(jué)得“沒(méi)有必要”。

每個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)偉大的女人，對(duì)于陳勁松而言，佟捷便是這個(gè)偉大的女人，最終，她選擇了相夫教子。

對(duì)于自己在世聯(lián)的發(fā)展中扮演了怎樣的角色，陳勁松認(rèn)為，他帶來(lái)了香港這個(gè)成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，將世聯(lián)從從估價(jià)公司向代理公司轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，夫妻店搭檔在房地產(chǎn)業(yè)并非首例，潘石屹和張欣便是成功的典范。但在陳勁松看來(lái)，創(chuàng)業(yè)時(shí)可以舉賢不避親，但公司一旦渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，就必須正規(guī)化。否則，就可能出現(xiàn)真功夫那樣的事件，“本來(lái)是私人的事，結(jié)果把公司也攪和進(jìn)來(lái)”。

他笑著說(shuō)，對(duì)個(gè)人生活也不好，夫妻倆白天是公司的事，晚上也是公司的事，撈不著休息。

寫作是為了少些誤讀

陳勁松喜歡寫東西，從2005年開(kāi)通博客以來(lái)，他撰寫的博文已有近百篇，并已結(jié)集出書。他主要談房地產(chǎn)行業(yè)，但也偶有觸及諸如“超級(jí)女聲”的社會(huì)熱點(diǎn)話題。

有網(wǎng)友這么留言：“看了你的文章，感覺(jué)就是新聞寫作，很客觀，很少華麗的詞句，句句樸實(shí)平凡但看法獨(dú)到，很有頭腦和想法的一個(gè)人?！?/p>

文如其人。陳勁松確是一個(gè)善于鉆研和分析而又不乏務(wù)實(shí)精神的企業(yè)家。從某種意義上看，他的文章為整個(gè)行業(yè)起了鋪路的作用。

在這個(gè)行業(yè)受到各種詬病與質(zhì)疑時(shí)，他選擇站出來(lái)用筆端反駁。但在他的文中，卻看不到憤怒的聲音和責(zé)怪，都是冷靜的富有邏輯的分析。

也正是基于這種冷靜分析的能力，陳勁松抵制住了房地產(chǎn)這個(gè)暴利行業(yè)的種種誘惑。當(dāng)央企豪擲巨資進(jìn)軍房地產(chǎn)時(shí)，當(dāng)北京一日出現(xiàn)三“地王”時(shí)，世聯(lián)地產(chǎn)卻沒(méi)有因?yàn)椤敖畼桥_(tái)先得月”而選擇做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

他知道，“極誘惑的事情肯定有極大的陷阱，我們緊守自己本份就行了，了解自己能干什么是非常重要的，一旦了解了就堅(jiān)持，我覺(jué)得也沒(méi)啥不好”。

這也是世聯(lián)一直專注于中介業(yè)務(wù)而非開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的重要原因——陳勁松深知，開(kāi)發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)能力跟代理行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力完全不一樣。

他坦言，“我這個(gè)人特別會(huì)分析我自己，比如說(shuō)我的優(yōu)勢(shì)、我的劣勢(shì)，我能做什么，我不能做什么”。

善于分析自己，并吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這或許是陳勁松成功的撒手锏。大部分企業(yè)家身上都有野心與冒險(xiǎn)精神，在陳勁松身上，我們看到的卻是謹(jǐn)慎與深思熟慮。

有人將他稱之為學(xué)者型的企業(yè)家，卻并不被他所認(rèn)同。他說(shuō)，寫作只不過(guò)是為了分享與澄清，做商人就做一個(gè)純粹的商人。

企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任

陳勁松選擇了做一個(gè)純粹的商人，這個(gè)“純粹”的商人怎么看待房地產(chǎn)商的社會(huì)責(zé)任?尤其在當(dāng)下，不少人認(rèn)為地產(chǎn)商沒(méi)有流著“道德的血液”。

對(duì)此，陳勁松給出了自己的答案：企業(yè)家所謂社會(huì)責(zé)任千萬(wàn)別給搞偏了，企業(yè)家唯一的社會(huì)責(zé)任是按章納稅，是不做假賬，是給員工買“三保一金”，是給員工有發(fā)展空間，這是他最主要的社會(huì)責(zé)任。

他最厭惡的是那些一面做著慈善，另一面卻偷稅漏稅的企業(yè)家。在他看來(lái)，這些年來(lái)中國(guó)大部分房地產(chǎn)商算是進(jìn)步了，“最起碼像90年代那樣的爛尾樓已經(jīng)越來(lái)越少了”。

陳勁松還發(fā)表了一篇博文《社會(huì)要求企業(yè)負(fù)什么責(zé)任?》。他在文中指出，目前要求企業(yè)的社會(huì)責(zé)任不應(yīng)是什么慈善和文化，而是在企業(yè)與上下游、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)秩序上定立起碼的道德底線。

實(shí)際上，中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青在談到這個(gè)話題時(shí)也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“企業(yè)最重要的兩大責(zé)任就是守法和交稅，如果這兩個(gè)最根本的沒(méi)有搞好，其他的風(fēng)花雪月就只是好聽(tīng)，并不實(shí)際”。

早在2006年，陳勁松便在王石的介紹下加入了阿拉善生態(tài)協(xié)會(huì)，這是由內(nèi)陸、港、臺(tái)三地的一百名企業(yè)家成立的一個(gè)旨在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的NGO，也成為陳勁松重要的一個(gè)朋友圈子所在。

君子之交

陳勁松另一個(gè)重要的圈子則是中城聯(lián)盟圈——那是一個(gè)純粹的地產(chǎn)圈。在圈內(nèi)，陳勁松的人緣是出了名的好。他與不少地產(chǎn)大佬稱兄道弟，比如王石、潘石屹等。

他承認(rèn)，王石是他的偶像，因?yàn)椤叭思?0多歲爬珠穆朗瑪峰，這個(gè)事我30歲時(shí)都不敢干；人家又過(guò)了60歲生日就去哈佛讀書，去哈佛讀書不帶翻譯，就自己硬啃英文。這個(gè)不服不行”。

其實(shí)，陳勁松的兩個(gè)圈子都是經(jīng)過(guò)王石介紹進(jìn)入，“王石是我非常好的朋友”。但他也表示，君子之交淡如水。

除了王石以外，其實(shí)深圳本地企業(yè)家如萬(wàn)捷、陳志列都是他的好友。善于交際可以說(shuō)也是陳勁松的一大特點(diǎn)，用“八面玲瓏”來(lái)形容他或許一點(diǎn)也不為過(guò)。而背后的邏輯則是中庸。

著名財(cái)經(jīng)主持人羅振宇曾說(shuō)過(guò)，房地產(chǎn)商這個(gè)圈子似乎有自己的語(yǔ)言，他們?cè)谌?nèi)是一種話語(yǔ)，在圈外卻又是另一種話語(yǔ)，所以只有圈內(nèi)的人才懂真正的意思。

然而陳勁松卻在圈內(nèi)和圈外擁有同樣的話語(yǔ)，他試圖用同一種語(yǔ)言來(lái)打通兩者，并試圖做一個(gè)信使。

長(zhǎng)跑企業(yè)

這也是世聯(lián)發(fā)展的初衷。如今，世聯(lián)地產(chǎn)已從一家僅有幾個(gè)人的房地產(chǎn)評(píng)估公司發(fā)展為在深交所上市的房地產(chǎn)綜合服務(wù)企業(yè)。但這在陳勁松看來(lái)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“中國(guó)企業(yè)目前都還沒(méi)到代際輪換，我們這一代還沒(méi)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)還太早”，他還指出中國(guó)企業(yè)存在的一些問(wèn)題：有的企業(yè)忽上忽下，忽起忽落，唯一的辦法是走現(xiàn)代企業(yè)管理之路，最起碼是制度性的長(zhǎng)跑。

比起短跑，陳勁松更喜歡馬拉松式的長(zhǎng)跑，基于對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)期看好，把它定義為長(zhǎng)跑。他說(shuō)，世聯(lián)要做長(zhǎng)跑公司，不追求短期摟錢。

從某種意義上說(shuō)，世聯(lián)作為一家輕資產(chǎn)公司上市給業(yè)界帶來(lái)不小的啟示意義，對(duì)于這一點(diǎn)，陳勁松很是自豪。他感慨，在中國(guó)做服務(wù)業(yè)起步容易做大難，比如，開(kāi)一個(gè)火鍋店容易，要做到海底撈很難。

世聯(lián)的上市給予服務(wù)業(yè)，尤其是地產(chǎn)服務(wù)業(yè)以很大的信心。這一點(diǎn)毋庸置疑。就如世聯(lián)上市給業(yè)界的啟示一般，陳勁松經(jīng)營(yíng)企業(yè)的策略或許也提供了另一種成功的模范。

他不善于冒險(xiǎn)，也不以小博大；他覺(jué)得機(jī)會(huì)都是等來(lái)的，而不是抓的。他說(shuō)，有的人總是在市場(chǎng)很火的時(shí)候去抓機(jī)會(huì)，這個(gè)是最不好的，就是市場(chǎng)最低迷的時(shí)候機(jī)會(huì)就來(lái)了。

對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控，他認(rèn)為這給行業(yè)進(jìn)步提供了動(dòng)力：“如果市場(chǎng)總是那樣的火暴，我們這幫人就沒(méi)有價(jià)值。我們這幫人會(huì)走偏，而且會(huì)有一種茫然感。每一次調(diào)整都給我們帶來(lái)這種反思的機(jī)會(huì)?！?/p>

這次他又“等”來(lái)了機(jī)會(huì)，在這一輪的宏觀調(diào)控中，世聯(lián)謀定而后動(dòng)，自去年來(lái)便展開(kāi)了在二三線城市并購(gòu)的行動(dòng)，他認(rèn)為，“得二三線城市者得天下”。

他是一個(gè)善于思考的企業(yè)家，正如他在博客中所述：純粹，作為“雜碎”時(shí)代的另一種選擇，成為這種過(guò)渡的希望和標(biāo)志，因?yàn)楹Ａ康男畔⑿枰枥?、不同的理念需要?jiān)持、最終的贏家需要時(shí)間。這是一種不妥協(xié)的態(tài)度——簡(jiǎn)單而執(zhí)著——人，可以選擇自己的生活，而不只是迎合。于是，他選擇了做一個(gè)純粹的企業(yè)家，不是文人，也不是學(xué)者。(編輯／董非)