富力雙雄:張力&李思廉

洛方

在中國商界，父子、兄弟、夫妻合作經(jīng)營一家公司的例子有很多，但像張力和李思廉這樣兩位沒有任何血緣關(guān)系的人精誠合作16年，精彩演繹了“朋友合心，其利斷金”的財富佳話卻委實不多。

雙雄所想略同

1993年，在廣州已經(jīng)做了5年多裝修工程的張力，邀請自己的好朋友、香港人李思廉一起合伙，成立了廣州天力房地產(chǎn)公司(富力集團(tuán)的前身)。從此，他們?nèi)松凶钪匾纳虡I(yè)合作，以一場“君子之交”的方式開始了。

張力是個不安分的人，在生意場上生龍活虎，勇于開拓，人送綽號“豹子頭”。他1973年參加工作，從工^做起，后來在廣州郊區(qū)二輕局當(dāng)團(tuán)委副書記。1986年，張力任花園村酒店總經(jīng)理。不久，他又被借調(diào)去建設(shè)白云區(qū)政府辦公樓。這段時間里，張力發(fā)現(xiàn)了自己做生意的稟賦和市場上的商機(jī)。1988年，張力決定辭去工作，下海做裝修工程。剛開始主要是搞裝修，從接小工程起步，斷斷續(xù)續(xù)做了5年多時間，積累了二三百萬元左右。

正是在這段時間，他結(jié)識了李思廉。李思廉畢業(yè)于香港中文大學(xué)數(shù)學(xué)系，曾在證券金融業(yè)工作過一段時間，后來做貿(mào)易，最后轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)。張力和李思廉性格反差很大，張性格外向率直，而李性格內(nèi)斂含蓄，不過兩人做事都喜歡踏實認(rèn)真，厭煩裝腔作勢地空談，所以一接觸就成了最好的朋友。

1993年，恰逢廣州樓市開始急速升溫，各路人馬紛紛殺入，張力為之怦然心動。但考慮到自己資金不足，想找一個合作伙伴。他首先想到的就是好朋友李思廉。有了和朋友一起創(chuàng)業(yè)的想法，張力心里很激動，馬上打電話給李思廉。李思廉一聽也很激動，連聲說：“好，好!”因為在這之前，他也想過要創(chuàng)辦一家房地產(chǎn)公司。多年以后，提起他們決定攜手創(chuàng)業(yè)時，兩個人都認(rèn)為：“很簡單，我們是心有靈犀，一拍即合?！?/p>

在細(xì)致分析了廣州市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀后，他們一致認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣州急需高水平、高效率的房地產(chǎn)公司，而當(dāng)前的一些房地產(chǎn)企業(yè)，因為還有利潤，日子還能混下去，于是就不思進(jìn)取，沒有大的作為。在這種情況下，他們要組建一家公司，無論是遠(yuǎn)景目標(biāo)還是精神面貌上，一定要區(qū)別于前者，必須勇于開拓又扎扎實實。只有這樣，才能將公司做大做強(qiáng)。他們決定要么不做，要做就做最好的。很快，他們共同投資2000萬元，成立了廣州天力房地產(chǎn)公司。

投資這么大，公司的一切章程制定得特別齊全詳細(xì)，但在利潤分成這個在別人看來最重要的事情上，李思廉和張力卻沒有簽署任何一份文字的東西。他們完全相信對方，講的是友情和信用。

一個前鋒，一個后衛(wèi)

公司成立伊始，兩人就進(jìn)行了明確的分工：張力主管項目開發(fā)和工程管理，李思廉主管公司財務(wù)和市場營銷。李思廉說：“我們一直合作很開心，公司的各種事務(wù)都是雙方共同參與的。只不過一般是張先生打前鋒，負(fù)責(zé)工程開發(fā)及管理方面，而我是做后衛(wèi)的，管著錢柜(即財務(wù))和銷售。”

兩個人都恪守自己的職責(zé)范圍，不去干擾對方的決策，尊重對方的權(quán)力和判斷?！跋褓I地，李先生從來不理，我一個人說了算。我也不搞那些前期調(diào)查、市場分析，這塊地能不能買，我只要去看一眼，心里算算，大概用一個小時就可以斷定這塊地要或者不要。我從不想聽別人的意見，別人提了也白提?！睆埩ψ约旱呐袛嗔Ψ浅Ｗ孕?。

其他像公司招人、提拔人、搭班子，工資定多少，工程用多少錢、怎么用法，成本怎么控制，定價多少，都是張力一個人說了算，他不會和李思廉打招呼、商量，李思廉也不去參與。表面上看，張力干得比較辛苦。大到公司的架構(gòu)、部門的設(shè)計以及對公司來講至關(guān)重要的選地、拿地，小到人員的調(diào)配、新員工的面試，如今已經(jīng)年過半百的張力都是親力親為。

張力最愛沖在第一線，他覺得在第一線打拼最過癮。創(chuàng)業(yè)之初，他幾乎整天摸爬滾打在工地，和工人們吃住在一起，同甘共苦。有時累得都要癱倒，但他還樂呵呵地帶領(lǐng)大家一起唱歌，給大家鼓勁。

1994年盛夏，因連續(xù)的大雨影響了施工進(jìn)度，雨停之后，張力連續(xù)幾天泡在工地不回家。一天傍晚，李思廉打電話找他，請他上酒店，他說自己在工地呢，離不開。

于是，李思廉就買了燒鵝等一些張力最愛吃的菜肴送到了工地上。一見到張力，幾乎認(rèn)不出了：頭戴安全帽，身穿工作服，臉和全身還沾滿泥污?？此@樣子，李思廉心疼得眼圈發(fā)紅，說：“看你，和剛進(jìn)城的農(nóng)民打工仔一樣了……”張力大口吃完他送來的飯菜，李思廉硬將他拉上車，讓他去好好洗個澡。到車?yán)镞€沒一分鐘，再一看，他靠著椅背呼呼睡過去了。

在冒險中平衡

在項目開發(fā)上，張力有著敢于冒險的開拓精神。1994年，張力買下一家外遷化工廠的地皮，開發(fā)公司第一個小區(qū)項目——富力新居。別的公司都不敢接這個工程，怕把財力和物力全砸在里頭，因為那塊地靠著煤廠，又挨著鐵路，沒人敢買?？蓮埩Σ慌拢竽懙亟恿?。

張力回憶說：“那塊地靠著煤廠，又挨著鐵路，沒人敢買，我們就敢買。當(dāng)時拿到那塊地，地上的煤還有一寸多厚，我們把煤鏟起來，再用水把地沖干凈。房子一開賣，每平方米3000多元，買房的人排起隊來，很快就賣完了。因為當(dāng)時很少有人搞普通住宅，市場上幾乎沒貨，人人都去搞甲級寫字樓、高檔豪宅?！?/p>

他們在這個工程上成功掘得“第一桶金”，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。之后，公司摸索出一套“拆舊廠，建新房”的經(jīng)驗，走上了一條獨(dú)特的快速成長之路。他們先后在廣州舊城開發(fā)多個花園小區(qū)，在業(yè)內(nèi)被稱為“舊城改造大王”，以至在廣州房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“別人不敢拿的地，富力敢拿!”以富力在廣州東山區(qū)黃花崗拿下一地盤為例：這里原本是一座殯儀館，人稱“煞氣重地”，許多開發(fā)商不愿碰。但富力不但拿下了，還挑釁地起了個盤名——御龍庭。

還有1995年果斷買下富力廣場地塊的決策，也充分體現(xiàn)了張力“敢于冒險”的風(fēng)格。占地12萬平方米的富力廣場，原為廣州銅材廠和同濟(jì)化工廠所在地。當(dāng)時，要買這塊地必須先給工廠付3000萬元定金，這筆錢對當(dāng)時的富力來說可不是一個小數(shù)目，況且還沒有得到政府批準(zhǔn)，能否把錢打到對方賬號上呢?“高層們討論到夜里12點半才下定決心，即使有很多不確定因素，錢也要先給工廠，表達(dá)我們合作的誠意，把這個大項目爭取回來?！?/p>

假如富力廣場的房子賣不動，資金流一斷，對富力的打擊將是致命的，事實卻證明張力的冒險是值得的。1996年面世的富力廣場，無論社區(qū)環(huán)境還是戶型都是當(dāng)時老城區(qū)最漂亮的，均價賣到每平方米6000多元。它令廣州人從此對一家本不起眼的開發(fā)商有了最直觀的認(rèn)識，也為富力集團(tuán)帶來了眾多榮譽(yù)，至今仍被富力上下視為公司發(fā)展歷程中的一大轉(zhuǎn)折點。

與張力相比較，李思廉在資金運(yùn)用和市場營銷方面計勝一籌，他總能將資金及時地調(diào)配到最需要的地方。創(chuàng)業(yè)之初他們總共的資金才2000萬元，對于在廣州這樣一個大都市的房地產(chǎn)

公司來說，顯得有點微薄。如何調(diào)度使用，使之發(fā)揮最大的效益，是頗費(fèi)腦筋的事，而李思廉總能平衡協(xié)調(diào)好。一次做一個樓盤要先墊付一筆巨額材料款，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們公司所能承受的范圍，李思廉和建材商談判，使他們同意延期付款，及時地化解了資金不足的危機(jī)。

在樓盤銷售上，李思廉更是善于策劃和操作。1995年，公司在廣州珠村拿了一塊宅基地蓋富力花園。但房子賣了一半就賣不動了，李思廉果斷決定，以很低的價格賣給天河區(qū)做教師宿舍。表面上看這是虧了，實際上既快速回籠了資金，又為公司贏得了聲譽(yù)，形成了巨大的廣告效應(yīng)，為以后的樓盤銷售創(chuàng)造了便利。

李思廉打廣告獨(dú)具特色：報紙廣告不惜版面，通篇全是價格羅列，類似中介公司門口的租售信息。有人說，他不會做廣告。但這樣的廣告樸樸素素、實實在在，效果出人意料地好。

就這樣，張力和李思廉一個在前面抓項目建樓盤，一個在后面巧妙運(yùn)作資金、策劃銷售，他們各自的優(yōu)勢組合在一起，形成了巨大的合力，使公司規(guī)模迅速擴(kuò)大、實力不斷增強(qiáng)。到1999年，公司年銷售額超過20億元，名列廣州房地產(chǎn)銷售第一名，并成為廣州民營企業(yè)納稅冠軍。

經(jīng)得起考驗的友誼

事業(yè)成功之后，有人來拉攏張力，先是恭維他有能力、有魄力，是一員難得的干將。之后又說富力公司之所有這樣神速的發(fā)展，90％是他的功勞，若沒有他在第一線沖殺拼打，有今天這樣的成功是不可能的。張力一聽這話就感覺不對味兒，趕緊讓對方住嘴。

可對方不僅沒停下來，反而說得更露骨了，鼓動他和李思廉分家，自己拉出一伙人單干，那樣的話，一切收益都是自己的，豈不比給別人當(dāng)苦力好得多嗎?對方話還沒說完，張力就變臉了，對他說：“告訴你，我和李思廉的情誼是誰也動搖不了的，請你不要再多說一個字，要不然，我這杯酒就會潑到你的臉上去!”對方見他這樣，尷尬地笑笑，馬上轉(zhuǎn)移了話題。

也有人找到李思廉，同樣也是從恭維他開始的，稱他是銷售之神、資金運(yùn)作之神，說富力公司的成功就是他經(jīng)營的成功，而張力那樣一個只知道埋頭干活的低智商粗人，頂多就是一個高級馬仔。沒等對方說完，李思廉就用手勢止住了他，對他說：“如果你還想和我做朋友，就把你剛剛說收回去。若不然，你就轉(zhuǎn)身走出去，我們以后不要再見面了，因為你不再是我的朋友了。”

合作10多年來，他們不但創(chuàng)造了一個龐大的地產(chǎn)王同，而且彼此之間的融洽關(guān)系始終如一。張力曾表示，“我和搭檔(李思廉)10年沒紅過臉，在商界也是絕無僅有的。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用”。而李思廉則表示，公司決策上的事情，“有一方堅持做，就做了，有一方堅持不做，就不做了；而一方堅持做，另一方堅持不做的事情，我印象中好像沒有出現(xiàn)過”。

揮師北上

在廣州發(fā)展了近10年后，時間到了2001年。這一年，廣州市加大了對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，土地投放量減少。在這種宏觀形勢下，張力提出了公司要向外發(fā)展的策略。

后來的事實證明了張力的判斷，到目前為止，廣州的土地供應(yīng)仍然緊張。張力開始到其他城市找地。2002年2月，在北京廣渠門“東五廠”48.78公頃地塊公開招標(biāo)中，富力以31.98億元一舉奪標(biāo)。北京富力城開盤當(dāng)年(2003年)，即實現(xiàn)銷售額18.5億元。2004元，富力城單盤銷售業(yè)績更是高達(dá)30.7億元，與發(fā)展了10年的富力集團(tuán)廣州在售項目的銷售額之和幾乎持平(廣州在售樓盤總成交額33.6億元)。

在經(jīng)營決策上，兩個人仿佛也心有靈犀，一個想到了，另一個幾乎也會同時想到。

2003年年初的一天，張力對李思廉說：“你看，我們是不是使公司上市?”李思廉一聽笑了：“我這些天正在琢磨這事呢?！眱扇吮阕卵芯苛似饋?。經(jīng)過努力，富力公司于2005年7月15日上午10時在香港聯(lián)交所正式上市，每股以10.8港元平開，隨后一路攀升至11.45港元，最后報收于11.15港元。當(dāng)日成交617萬股，成交額為6863萬港元。

10多年來，張力與李思廉把富力集團(tuán)的能量發(fā)揮到了極致，其銷售額從1995年的3000萬元增長到2008年的153.6億元，公司也從起步時10多個人的小公司發(fā)展到成為今天名副其實的地產(chǎn)大鱷，因此兩人被人們冠以“地產(chǎn)雙雄”的美譽(yù)。

在中國商界，富力這種“聯(lián)席董事長”、“雙老板制”非常少見，甚至絕無僅有。很多合伙創(chuàng)辦的公司，在創(chuàng)業(yè)階段，還能夠很好地合作，但在公司做大做強(qiáng)之后，就矛盾叢生，最終分裂解體，有的甚至鬧上法庭，反目為仇。就連兄弟姐妹合作的公司，也會上演“武俠劇”。而李思廉和張力這一對朋友，卻始終如一，友情促進(jìn)了事業(yè)，事業(yè)又升華了友情。將友情當(dāng)做人生最大的財富，使他們獲得了巨大的成功。(編輯／董非)