城市電臺經(jīng)營的拓展方法

□王藝臻

城市廣播電臺最大的優(yōu)勢是城市性，而城市廣播就是城市文化、經(jīng)濟、生活的組成部分，它的每一個工作人員都生活在城市之中，對城市了如指掌。這種城市廣播發(fā)展的最大局限實際上也成就了城市廣播的最大優(yōu)勢——可以達到與聽眾更親密的境界。這種接近性、互動性、趣味性是實現(xiàn)廣播節(jié)目傳播價值最大化的基本要求，也是聽眾心理最易接納的因素。如果說以節(jié)目作為平臺的溝通是以聽眾為中心的相互靠攏的過程，接近性、互動性則是實現(xiàn)這一過程的橋梁。認清這層關(guān)系，我們可以拓展經(jīng)營之路，搶占更多的廣告市場份額。

第一，提升知名度、影響力。城市廣播電臺經(jīng)營的地域性特點決定了其經(jīng)營策略應該圍繞本區(qū)域的聽眾進行營銷策劃。因此，必須立足于本區(qū)域，辦出地域特色，以地域性來彰顯自己獨特的個性。具體而言，就是要通過創(chuàng)辦品牌節(jié)目、品牌欄目乃至品牌頻率，甚至以培養(yǎng)名主持人的形式，強化廣播電臺對聽眾的吸引力，培養(yǎng)聽眾的收聽習慣，從而創(chuàng)立屬于自己的品牌并通過品牌效應爭得廣告市場份額。另外，城市廣播電臺可以根據(jù)自身及本地觀眾的需要，策劃、舉辦一些大型活動，吸納企業(yè)的贊助，這樣既可以獲得經(jīng)濟效益，又可以提高自身的知名度與影響力，可謂一舉兩得。

第二，拓寬經(jīng)營之路。大多數(shù)城市廣播電臺經(jīng)營創(chuàng)收主要甚至全部依靠廣播廣告，渠道較為單一。面對廣告市場日益激烈的競爭，單一創(chuàng)收模式正面臨著越來越大的壓力，不少城市廣播電臺的廣告增長空間已趨飽和，經(jīng)營創(chuàng)收缺乏新的增長點。因此，我們要想辦法拓寬經(jīng)營之路。

1．創(chuàng)辦城市電臺“甲客俱樂部”。從2008年年底開始，國內(nèi)多個城市陸續(xù)出現(xiàn)在車身上貼商家廣告，以此拿到一定額度的報酬，從而減輕養(yǎng)車負擔的一群人。這種新興行業(yè)有個很美的名字叫“甲客族”，他們借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來運營私家車車身廣告。據(jù)了解，在網(wǎng)上登記的“甲客族”基本都是駕駛10萬元左右車輛的私家車主，車主年齡在25歲至50歲之間。而這部分人群正是城市電臺的主要聽眾群。我們可以利用這一點，組建電臺 “甲客俱樂部”，定期組織“甲客”活動，這樣廣告主能得到更好的宣傳，聽眾也可享受到實惠，同時還能增加收聽率從而吸引更多的廣告商家。將廣播與甲客族結(jié)合起來，勢必會掀起電臺創(chuàng)收的新風暴。

2．創(chuàng)辦廣播購物。隨著電視購物的不斷壯大，我們可以效仿電視購物來發(fā)展廣播購物。相較于網(wǎng)絡購物、電視購物，廣播購物有著天然的優(yōu)勢。廣告是塑造品牌和傳遞產(chǎn)品信息的重要手段，但如果廣告時間較短，費用相對高昂，在短時間內(nèi)難以完全、準確地傳播產(chǎn)品的獨特信息。長版本的廣播購物節(jié)目能夠清晰地表達產(chǎn)品的 “賣點”，產(chǎn)生更加令人信服的傳播效果，更有利于品牌的塑造。另外，城市電臺可以開辦網(wǎng)站從事電子商務，并通過 “廣播+電話（短信）+直郵目錄”等多種方式滿足聽眾的購買需求。雖然廣播購物沒有畫面，但是這也可以成為廣播購物的特點，因為它可以帶給聽眾更多的想象來吸引更多的關(guān)注。

3．代理商品。城市電臺可以代理幾個品牌商品，借助電臺優(yōu)勢進行宣傳熱銷。城市電臺的廣告時間雖然有限，但不是所有的廣告時段都是滿檔，這樣就可以利用空閑的廣告時段來宣傳自己所代理的商品，商品的銷售量提高同樣可以提高電臺收入。新疆電視臺曾經(jīng)利用空閑廣告時段宣傳自己代理的商品，通過銷售商品，月收入提高20萬。

第三，與其他城市廣播電臺進行聯(lián)盟合作，打造聯(lián)播平臺。隨著消費市場的不斷擴張，城市廣播電臺的接近性正受到廣告客戶的關(guān)注。城市廣播電臺作為直接覆蓋本區(qū)域城市消費者、離消費者最近的廣播媒體，如果運用得當，完全可以發(fā)揮廣告信息傳遞重要渠道的作用。目前在廣告?zhèn)鞑嵺`中盛行這樣一種思路，在電視頻道特別多、觀眾特別分散的情況下，廣告客戶的廣告投放不會選擇單一媒體，而是在選擇主力頻道大量投放廣告的同時，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品市場的分布，再選擇相應的城市廣播電臺作為補充，這樣點面結(jié)合投放，才能夠真正保證廣告費用的節(jié)省與回報。這種思路說明城市廣播電臺正在受到各界的重視。在這種形勢下，城市廣播電臺如果進行聯(lián)盟合作，符合廣播媒體廣告投放的規(guī)律，就可極大提高城市廣播電臺的競爭力。比如，可以由某公司牽頭，本地區(qū)若干家城市臺成立“城市力量——地區(qū)城市廣播廣告聯(lián)盟”，構(gòu)建一個站在經(jīng)濟發(fā)展與文化傳播前列的城市廣播電臺群，打造一個覆蓋全區(qū)的以城市為紐帶的廣播傳播品牌，是城市廣播電臺在資源有限、規(guī)模有限、市場份額有限的情況下，突破已有的局限，提升自己的影響力，爭得更多市場份額的方法。