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    聽聽客戶在說啥“窮人”而已篇

    2011-09-23 05:51:54沈恭贏
    杭州金融研修學院學報 2011年3期
    關(guān)鍵詞:尤努斯窮人貸款

    沈恭贏

    聽聽客戶在說啥“窮人”而已篇

    Listening toOurCustomersVoices: Just“thepoor”

    沈恭贏

    越來越不能否認李鴻章的眼光和遠見,早在百十年前他老先生就道出了銀行本質(zhì)的四個字,“嫌貧愛富”。

    如今的窮人,連時間都不是自己的了。銀行認錢不認人,什么理財金路通、VIP客戶、金卡客戶、外幣客戶、企業(yè)客戶統(tǒng)統(tǒng)可以優(yōu)先辦事,節(jié)約時間。但是,您要是普通客戶的話,抱歉,慢慢等著吧。因為在銀行,普通客戶與窮人含義是一樣的。

    不但剝奪你的時間還要多收你的手續(xù)費,譬如小額賬戶收費,就是對不足一定數(shù)額的賬戶每月都要收取一筆費用。這是學習外國銀行的先進經(jīng)驗,瑞士銀行對不足100萬美金的客戶不但不給開標準賬戶,存錢不給利息,而且也要收他的存款費用呢。那就是我們的明天。

    我就在想了,中國的銀行也向瑞士銀行那么干的話,會不會倒灶???

    中國的銀行自然有自己的說法,尤其是去年,各大銀行都熱熱鬧鬧的上市了,有頭有臉了之后就公開放出亮話,要在外資全面徹底沖進中國以前,把更多的高端客戶爭奪到手,財富中心、理財中心雨后春筍一般冒了出來,他們壓根兒就不是為普通客戶,一般老百姓辦事的。

    我學過管理學,知道“80/20法則”,銀行80%的利潤是20%的客戶創(chuàng)造的,我們的銀行運用得已經(jīng)有過之而無不及了!

    所以,作為80%的老百姓中一份子,對不起,您只能接受這種沒有待遇的待遇了。

    但是,窮人就真的可以不理財,銀行憑什么做得那么理直氣壯?21世紀了,難道銀行的骨子里仍然還是那樣“嫌貧愛富”勢利眼嗎?

    四年前的今天,一個被稱為“窮人銀行家”的尤努斯,得到了諾貝爾和平獎。他的重大貢獻在于不對窮人施舍,而是通過鄉(xiāng)村銀行發(fā)放小額信貸,讓他們在街頭、在鄉(xiāng)里,擺個糖果攤或者玩具店,賣點小孩子喜歡的東西……使他們擺脫不得溫飽、生活無著的命運,逐漸找回了自信與自尊。

    這兩天他的形象在我的腦海里越來越清晰起來了,沒有油頭粉面西服革履,只有孟加拉農(nóng)民的穿戴。我國的海南省已經(jīng)邀請他擔任了政府顧問,就是有意他向?qū)W習取經(jīng),把當?shù)氐男☆~貸款銀行也開辦起來。讓不發(fā)達地區(qū)的低收入人群,告別貧窮懶散,學會創(chuàng)業(yè)經(jīng)營,盡快富裕起來。我看到了這是個信號,人均收入排在全世界100余位之后的中國,是到了奮起直追的時候了。

    為低層的經(jīng)濟和社會發(fā)展做努力——尤努斯和他的格萊珉銀行的成果表明,即便最貧窮的人,只要手里掌握了一般等價物,就能改變命運,獲得成長。并不是像我們看到的那樣,銀行只會對有錢人頂禮膜拜。

    窮人銀行的關(guān)鍵在于如何解決窮人誠信問題,使窮人在規(guī)定時間內(nèi)還款。銀行用什么方式去監(jiān)管、督促。尤努斯銀行的“信貸員”和借款窮人都是當?shù)厝?,知根知底。因此對其人品非常了解,就不會出現(xiàn)有錢不還的道德問題,同時也容易掌握借款人的經(jīng)濟情況,避免借錢給無力償還的人。想象一下,你如果是某地的人,當?shù)厝私桢X給你,到期后你有錢卻不還。還好意思混下去嗎?而且你又缺乏去別處謀生的機會和能力。因此,尤努斯的格萊珉銀行能越做越紅火,就順理成章了。

    其實,我國已經(jīng)有類似的銀行。浙江臺州商業(yè)銀行就有不需抵押或保證的小額貸款。而且業(yè)績也同樣驕人,整個銀行累計不良貸款不過幾百萬元,更直觀的比方是,相當于一個月薪1萬元以上的人損失了1塊錢一樣。

    我們的希望是每個城市都應(yīng)該有“窮人”銀行、“窮人”理財中心。

    窮人不投資、不理財應(yīng)該從此成為歷史了。

    那么我是不是個窮人呢?以前沒有標準答案。進了城漸漸明白了。

    我的“租窩”旁邊是一家“上市”銀行的財富中心。進入中心需要兩個條件:一要有錢。對照自己有知識、有工作,每月吃過用過,還能將近余下將近四位數(shù)存款,和從前的農(nóng)村日子相比,相當?shù)夭诲e了;二要前衛(wèi),具有投資意識,理財觀念。我畢業(yè)于名牌學校,懂得買進賣出,錢能生錢道理。

    但是,用另一個標準去估價自己,頓時就氣短了,在這座城市的新新人類里,我明明白白排在“三無人”里,無房、無車、無戶口。不敢有女朋友,按我們網(wǎng)上光棍論壇的調(diào)侃,日常生活不能邋遢鋪張,雖然全自動洗衣機比較貴,但總比女朋友要便宜得多。

    必須盡快改變現(xiàn)狀,要存錢有積累,不然居無定所,再次漂泊和盲流一樣,也不是沒有可能的。

    于是,幾個同學朋友商量好了,貸款開一家公司,光明正大地運用我們的學識專業(yè)和職業(yè)渠道,提供心理咨詢、做裝修設(shè)計、做建材配送、出賣智力、出賣體力,創(chuàng)出自己的事業(yè)爭取在大城市停留扎根的權(quán)利。大膽實踐新世紀資本論,推出我們的新版本。目標是擁有屬于自己的棲息之地。

    我這個不愿認輸?shù)母F人,在一個陽光燦爛的日子,帶著大家的囑托,走進了那家門面氣派夠拽夠狂、裝修奢華燒包的銀行。

    銀行小姐太漂亮,睫毛都特別長,小伙子又高又帥。我不能否認與他們站在一起頓時汗顏,有點心虛起來了。此前就有朋友對我們想貸款方案予以評估:就你們?nèi)缃竦臓顩r,無異于空手套白狼??赡苄缘扔凇傲恪薄?/p>

    “先生,有什么可以幫您的?”一個“長睫毛”姑娘溫柔地對我說,聲音甜美。瞟一眼我腰間沉甸甸的皮包,其實里邊不過是今晚開伙的幾盒豆腐與白菜。“是來存這些錢的嗎?”她們的眼光溫柔極了。

    “不忙,你們的業(yè)務(wù)品種都有哪些???”我說。

    “我行的服務(wù)門檻,理財起步是×××萬人民幣。根據(jù)您的個人收入和支出,量身定做符合您的‘理財規(guī)劃書’,每份收費是……”

    ×××萬,按我現(xiàn)在的收入計算,至少是幾十年之后的事了?!痢痢寥f,足以讓我心潮澎湃望洋興嘆。我努力保持了鎮(zhèn)定和優(yōu)雅,認真聽她介紹,不住點頭。然后再打聽貸款做實業(yè)的可行性。

    “你可以用你的住房、汽車類不動產(chǎn)、動產(chǎn)作抵押,絕對OK的呀?!蔽覀兊耐顿Y思路與前景描繪讓我贏得了銀行小姐期待與鼓勵。

    我進一步詢問無需抵押的有哪一類貸款。得到的回答是:“假如沒有抵押,像你們這樣的經(jīng)濟實力與社會地位想獲得貸款,是沒有希望的。至于你說的政府創(chuàng)業(yè)貸款,只是給失業(yè)下崗臨時救急用的,象征性的而已啦。不信你可以試試別的銀行。估計都擔不起這樣的風險的。”

    結(jié)果證實了朋友的預(yù)見:這里不是新的城市人進來的地方。銀行拒絕向沒有經(jīng)濟實力的人貸款。

    但是,小姐依舊不放棄推銷理財計劃。她的眼神里,分明對我寄予厚望,只可惜我的皮包里裝的鼓鼓囊囊的真的不是現(xiàn)金啊。我是如何托詞“今天我沒有理財打算”,如何走出富麗堂皇的銀行,如何對停在門口的BMW 5系名車發(fā)呆,已經(jīng)不記得了。

    都是我的錯,以為尤努斯真的來了。以為自己不會是窮人了。

    難道新的城市人所能做的,只有耐心、耐心、再耐心,期待、期待、再期待?

    欄目主持:邵慶義

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