美邦周成建:首富的4趟“過(guò)山車(chē)”

周成建于2008年將美邦送到深交所上市，從而一舉以170億元的資產(chǎn)成為中國(guó)服裝業(yè)首富并蟬聯(lián)至今。在今年3月美國(guó)《福布斯》雜志發(fā)布的全球富豪榜上，周的財(cái)富為40億美元(約260億元人民幣)，在中國(guó)內(nèi)地富豪中排在第13位。一手將美特斯邦威帶大的“操盤(pán)手”，用他自己的話說(shuō)，30年間經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，一路踉踉蹌蹌，最近幾年美邦業(yè)績(jī)就像坐上了“過(guò)山車(chē)”般的大起大落。對(duì)此，46歲的周成建說(shuō)他到現(xiàn)在還心有余悸。

失敗的創(chuàng)業(yè)

周成建出生在浙江青田縣黃蛘鄉(xiāng)石坑嶺村，有6個(gè)兄弟姐妹，他在家里排行老四；有幾個(gè)兄妹現(xiàn)在是美邦的代理商；他結(jié)過(guò)3次婚，現(xiàn)有兩個(gè)兒子和一個(gè)女兒(即登上胡潤(rùn)女富豪榜的胡佳佳)。

他的父親當(dāng)年在人民公社工作，相當(dāng)于現(xiàn)在的基層政府。盡管是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，但一個(gè)村有一個(gè)開(kāi)商店(代銷(xiāo))的指標(biāo)，石坑嶺村的指標(biāo)最后落到了周成建家中。這一雜貨店或許便是周成建最早的商業(yè)啟蒙。

周成建談起自己的身世，對(duì)父親有感激更有愧疚。周成建16歲即1981年，因參與倒賣(mài)銀元賺了30萬(wàn)元人民幣，這在當(dāng)時(shí)是一筆巨資。不過(guò)，事情很快有變，30萬(wàn)元悉數(shù)被沒(méi)收，周家更是被認(rèn)定犯了投機(jī)倒把罪，周父因此替兒子坐牢一年。

1982年，周成建跑到溫州學(xué)裁縫手藝，他的一位舅舅給他提供了一定的資源便利。在此之前，周成建曾嘗試學(xué)過(guò)泥瓦匠、木匠等，但最后選擇進(jìn)入服裝業(yè)而非建筑業(yè)。

不久后，周成建從溫州回到青田，貸款30萬(wàn)元，創(chuàng)辦青田服裝紐扣廠，這是美邦的前身。他把方圓幾十里所有口碑不錯(cuò)的裁縫集中到一起，當(dāng)溫州有客戶(hù)下單時(shí)，他便組織這些并未受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的“鄉(xiāng)土裁縫”們加班加點(diǎn)趕工。

令人沮喪的是，他滿(mǎn)心期待的第一個(gè)大單，又以失敗告終——客戶(hù)以產(chǎn)品質(zhì)量欠佳為由，拒絕支付貨款。此時(shí)的周成建，30萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本金耗費(fèi)殆盡，付完眾裁縫們的工資后，剩下不足萬(wàn)元。

無(wú)奈之下他離開(kāi)青田縣，再上溫州，重新扎到服裝業(yè)的人堆兒里，尋找新的突圍機(jī)會(huì)。

但他在溫州商場(chǎng)的20多年中，始終不善于和形形色色的人打成一片。“我內(nèi)心拒絕對(duì)外交流，”周成建說(shuō)，“加上我是個(gè)自由主義者，不想勉強(qiáng)自己跟不同的人套近乎?！?/p>

周成建說(shuō)，當(dāng)年在溫州，很多服裝企業(yè)擁有馳名商標(biāo)，以及各種名目的名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)。“我們公司沒(méi)有任何榮譽(yù)，我的部門(mén)去溝通過(guò)，他們(評(píng)委會(huì))說(shuō)叫你們老板過(guò)去，我不肯去。不去就不給，不給我就不要?！?/p>

“戰(zhàn)略專(zhuān)家忽悠了我”

周成建于1993年在溫州成立美特斯制衣公司，3年后開(kāi)始決定將生產(chǎn)外包。這源于他一次到廣東服裝市場(chǎng)做調(diào)研，看到不少做外貿(mào)代工的服裝加工企業(yè)，設(shè)備精良，工人技術(shù)熟悉，但機(jī)器閑置率卻很高。

也就是說(shuō)，后來(lái)為業(yè)界熱議的美邦“輕資產(chǎn)模式”，源于周成建當(dāng)時(shí)的“誤打誤撞”。2001年美邦在上海設(shè)立分公司時(shí)，全國(guó)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)由1995年的1000萬(wàn)元提高到了逾8億元，等于6年增長(zhǎng)了80倍。

2005年美邦總部遷至上海是周成建自己的主意。一位前美邦高層說(shuō)，美邦的核心團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，當(dāng)時(shí)反對(duì)的聲音占上風(fēng)，大家都認(rèn)為在溫州做不了老大，到上海灘就是去送死?！翱墒侵艹山▓?jiān)持己見(jiàn)，”這位人士說(shuō)，“他雖然不斷變得開(kāi)放，但骨子里還是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)、專(zhuān)斷之人?！?/p>

事實(shí)上，2005年美邦總部遷至上海前后，周成建經(jīng)歷了他創(chuàng)立美邦以來(lái)的第一次大陣痛。代表性事件有二。一是溫州總部和上海分公司之間的管轄權(quán)之爭(zhēng)導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)骨干和高管離職，二是2003年他把一年前新創(chuàng)立的“祺格”品牌給關(guān)了。

現(xiàn)在來(lái)看這兩起事件，對(duì)于前者，周成建認(rèn)為盡管當(dāng)時(shí)有些懊惱，但并不覺(jué)得損失有多大?！拔艺J(rèn)為我的部下因?yàn)椴徽J(rèn)同我的價(jià)值觀而離開(kāi)是正常的，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我只能適應(yīng)少數(shù)人，不可能滿(mǎn)足全部的人?！?/p>

而對(duì)于后者，周成建至今仍然后悔不已?！笆撬^的戰(zhàn)略專(zhuān)家忽悠了我，”之前躺在椅子上的周成建突然坐正，很?chē)?yán)肅地說(shuō)，“那幫專(zhuān)家說(shuō)什么不能同時(shí)做兩個(gè)品牌。要知道我當(dāng)時(shí)為‘祺格已經(jīng)投入了5000多萬(wàn)元，開(kāi)了200多家店了。”他說(shuō)他最近已經(jīng)重新啟動(dòng)了這一品牌。

兩個(gè)品牌，聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)都有點(diǎn)慘

周成建到上海后不久，開(kāi)始對(duì)“輕資產(chǎn)模式”進(jìn)行變革，即降低加盟商的比重，加大直營(yíng)店的開(kāi)店速度。2005年至2008年間，美邦直營(yíng)店的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)35％，快于加盟店30％的年復(fù)合增長(zhǎng)率；營(yíng)收從9億元增至45億元，翻了6倍，凈利潤(rùn)從734萬(wàn)增至5.88億元，暴增了80倍。

周成建一時(shí)間成為上海灘的風(fēng)云人物，美邦上市更讓他成為中國(guó)商界明星。不過(guò)，即便在美邦PO申請(qǐng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委通過(guò)的前一刻，周成建還非常彷徨，原因是美邦的商業(yè)模式在A股已上市公司中找不到先例。

美邦上市募資額超過(guò)13億元。周成建有了更多的資本后，開(kāi)始打造一個(gè)新品牌——ME＆CITY，他想改變美邦在有意無(wú)意中給外界留下的“學(xué)生裝”印象的局面。

可是，他走得太急，步子邁得太大了，從一開(kāi)始就把兩個(gè)品牌——ME＆CITY和美特斯邦威分成兩個(gè)事業(yè)部，完全獨(dú)立運(yùn)作，甚至在營(yíng)銷(xiāo)上也各自為陣。在代言人的選擇上，ME＆CITY首次出手，就是重金簽下《越獄》男主角溫特沃什·米勒和名模布魯娜·特諾里奧。

但后來(lái)證明，周成建為此付出的代價(jià)非常高。美邦公司2009年的銷(xiāo)售費(fèi)用率較上一年上升了6.7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到27.8％，這個(gè)數(shù)字幾乎是另一家服裝企業(yè)——七匹狼銷(xiāo)售費(fèi)用率的兩倍。而由于ME＆CITY的門(mén)店面積動(dòng)輒數(shù)千平方米，使得美邦公司在2009年的租金和裝修費(fèi)用暴增79％和69％。令投資者最為驚訝的兩個(gè)數(shù)字，是2010年第一季度美邦的凈利潤(rùn)同比下滑90％，上半年的凈利潤(rùn)同比下降83％，ME＆CITY的拖累效果這個(gè)時(shí)候暴露無(wú)遺。

直到今天，提起ME＆CITY，周成建都懊惱不已。他說(shuō)，最近十年關(guān)于走單一品牌還是多元化的路子，他走了兩次彎路，第一次即上文提到的聽(tīng)從專(zhuān)家建議將發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的祺格品牌匆匆給關(guān)了。第二次則是沒(méi)有聽(tīng)從專(zhuān)家意見(jiàn)，也不進(jìn)行調(diào)研和論證，自己匆匆之間決定上馬ME＆CITY品牌。

“新國(guó)貨”，一個(gè)新錯(cuò)誤?

2011年4月26日，美邦發(fā)布的2010年財(cái)報(bào)顯示，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75億元，凈利潤(rùn)7.5億元，分別比上年增長(zhǎng)44％和25％。這意味著，盡管上半年的業(yè)績(jī)大幅下滑讓股東瞠目結(jié)舌，但下半年的爆發(fā)式的恢復(fù)增長(zhǎng)，宣告美邦正走出漩渦；4天后，周成建46歲生日。

周成建再一次令業(yè)界吃驚的舉措是，他在不久前提出“我是新國(guó)貨”的口號(hào)和推廣活動(dòng)。周成建和他的團(tuán)隊(duì)選擇了8位在不同領(lǐng)域的知名人士成為“新國(guó)貨”標(biāo)桿，“帶頭大哥”是周成建自己，其余7人為“流行天王”周杰倫、知名出版人邵忠、藝評(píng)人陸蓉之、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師包益民、造型師陳星如、跨界藝術(shù)家鄧卓越、新銳攝影師陳曼等。

但問(wèn)題是，消費(fèi)者看到這一口號(hào)時(shí)，不可能不與品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想：Meterts／bonwe和ME＆CITY走的都是給人以“洋品牌”感覺(jué)的路線，現(xiàn)在突然提“我是新國(guó)貨”，這是否會(huì)顯得突兀甚至適得其反呢?

而美邦現(xiàn)在雖然一季度凈利潤(rùn)暴漲，但仍然如履薄冰。一季度其財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期增加303％，達(dá)到4400多萬(wàn)元；庫(kù)存繼續(xù)攀升，一季度末的存貨超過(guò)30億元，較2010年年底增加了6億元?，F(xiàn)金流依然不容樂(lè)觀。另一方面，ME＆CITY仍然沒(méi)有走出虧損的局面。

這也不難理解，為什么美邦在3月發(fā)行規(guī)模為5億元的2011年第一期短期融資融券后，不到兩個(gè)月的時(shí)間發(fā)行第二期短期融資券，再次募資5億元。

在5月18日的股東大會(huì)上，周成建稱(chēng)，存貨較多主要是因?yàn)闅夂蚍闯Ｔ斐傻模鳰E＆CITY今年預(yù)計(jì)減虧至5000萬(wàn)元，明年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。但是這些解釋顯然不能消除所有股東們的擔(dān)心。