中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

王 巖，高 鶴

（1.長春大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，吉林長春，130022；2.長春工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院，吉林長春，130012）

中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

王 巖1，高 鶴2

（1.長春大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，吉林長春，130022；2.長春工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院，吉林長春，130012）

在經(jīng)濟全球化時代，企業(yè)開展國際化經(jīng)營是其必然選擇。中國90%以上的企業(yè)都是中小企業(yè)，它們在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用。目前，中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營既有生產(chǎn)專業(yè)化，具有產(chǎn)品特色、經(jīng)營靈活、決策高效和宏觀環(huán)境支持等優(yōu)勢，也存在人才缺乏、管理能力不足、管理體制不健全、資金短缺、技術(shù)創(chuàng)新能力較低、市場信息不暢等諸多不足，因此如何選擇正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)國際化經(jīng)營是中小企業(yè)面臨的最主要問題之一。

中小企業(yè)；國際化經(jīng)營；現(xiàn)狀；問題；戰(zhàn)略選擇

一、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中小企業(yè)是中國最富活力的經(jīng)濟群體，是創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡的重要因素。改革開放30多年以來，中國各級政府相繼出臺了眾多扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策。中小企業(yè)迅速成長，在繁榮經(jīng)濟、增加就業(yè)、推動創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用，在經(jīng)濟中占有十分重要的地位。目前，中小企業(yè)占中國企業(yè)總數(shù)的99%以上，中國中小企業(yè)協(xié)會會長李子彬在2010年5月14日表示，截至2009年底，在工商部門注冊的中國中小企業(yè)已達1023萬戶，此外，還有數(shù)量更多的個體工商戶。中小企業(yè)對GDP的貢獻超過60%，對稅收的貢獻超過50%，提供了近70%的進出口貿(mào)易額，創(chuàng)造了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。據(jù)統(tǒng)計，國有企業(yè)下崗人員80%在中小企業(yè)實現(xiàn)了再就業(yè),農(nóng)民工相當大一部分在中小企業(yè)就業(yè)，中小企業(yè)也開始成為一些高校畢業(yè)生和復(fù)轉(zhuǎn)軍人就業(yè)的重要渠道。中小企業(yè)也是技術(shù)創(chuàng)新的生力軍，研究開發(fā)投入不斷加大，研究開發(fā)機構(gòu)不斷完善，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。目前，經(jīng)認定的省區(qū)市級以上的企業(yè)技術(shù)中心，近70%是中小企業(yè)建立的。中國66%的發(fā)明專利、82%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。在53個國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，80%以上是民營科技企業(yè)，其科技成果也占80%以上。中小企業(yè)的發(fā)展還促進了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。不少中小企業(yè)已經(jīng)從早期的初級加工、建筑、運輸、傳統(tǒng)商貿(mào)等領(lǐng)域，向基礎(chǔ)設(shè)施、機電制造、新興服務(wù)、高新技術(shù)等領(lǐng)域拓展，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。目前，中小企業(yè)增強了與世界各國的交流與合作，對外貿(mào)易發(fā)展迅猛，在廣東、浙江等一些沿海省市，中小企業(yè)已成為境外投資的重要力量。一批有實力的中小企業(yè)和非公有制企業(yè)已走出國門，成為國家實施“走出去”戰(zhàn)略的新生力量。

當今全球經(jīng)濟一體化漸向縱深發(fā)展，參與國際競爭是企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇，參與國際競爭的過程就是企業(yè)開展國際化經(jīng)營的過程。中國的一些中小企業(yè)自身實力不斷增強，它們完全有可能憑借自身競爭力進行國際化經(jīng)營。目前總體情況是，中小企業(yè)國際化經(jīng)營的重點還集中在輕工產(chǎn)品的出口和承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上，這是中國勞動力要素豐富等特點決定的。由此，中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營主要采用對外貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)和對外直接投資等方式。

二、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢及存在的問題

（一）中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢

1.具有生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢

中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人力、財力、物力等資源相對有限，很難進行多種經(jīng)營或者對某種商品形成規(guī)模經(jīng)濟。它們往往會將有限的資源投入到大企業(yè)所忽略或所不屑的市場，專注于某一細小產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，尋求“小而專”和“小而精”，使得生產(chǎn)效率不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進，在激烈的國內(nèi)外市場競爭中占有一席之地。另外，中小企業(yè)可以憑借自身的專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢與國內(nèi)外大型企業(yè)建立協(xié)作關(guān)系，這不僅對大企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新活動給予了客觀上有力的支持，而且對其自身的生存與發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。美國相當一部分中小企業(yè)就是大企業(yè)的供應(yīng)商或分銷商，簽訂單和生意伙伴都比較穩(wěn)定。

2.具有產(chǎn)品特色及市場優(yōu)勢

中小企業(yè)一般在生產(chǎn)具有民族傳統(tǒng)特色和地方特色的產(chǎn)品上擁有絕對優(yōu)勢，這些產(chǎn)品大多數(shù)為勞動密集型，中華五千年文化底蘊和充裕的勞動力資源可為中小企業(yè)廣泛享用。如一些中藥材等具有鮮明特色的產(chǎn)品都享有很高的國際聲譽，深受世界各地消費者的歡迎。赤峰市敖漢旗譽有“中國沙棘之都”的美稱，坐落于此的內(nèi)蒙古沙漠之花飲料有限責任公司就依托當?shù)厣臣?、杏仁資源優(yōu)勢，成長為一家專門從事沙棘系列產(chǎn)品、無糖杏仁產(chǎn)品開發(fā)的新型企業(yè)，這些產(chǎn)品很難被其他產(chǎn)品替代，具有很鮮明的地方特色。隨著中國與世界各國的聯(lián)系越來越緊密，走出國門的華人也遍布世界各地，除了依托大企業(yè)，中小企業(yè)還可以依靠民族紐帶關(guān)系尋求海外市場。

3.具有經(jīng)營靈活、決策高效等優(yōu)勢

與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)最典型的特點是規(guī)模小、組織結(jié)構(gòu)簡單，管理者與員工之間溝通快捷，信息反饋速度快且較準確，比較容易形成領(lǐng)導(dǎo)核心力，因此在經(jīng)營決策和人員考核等方面有較大的彈性。它們可以根據(jù)市場需求變化靈活地投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，尤其在遭遇經(jīng)濟不景氣的情況下，相比一些大企業(yè)，中小企業(yè)可以快速地調(diào)整經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場的變化，從而獲得新的發(fā)展。另外，中小企業(yè)還可以針對不同的消費者、不同的季節(jié)、不同的銷售地點生產(chǎn)相應(yīng)的急需產(chǎn)品。如2010年南非足球世界杯賽場上，那些吸引全世界球迷眼球、讓南非當?shù)厝艘詾楹赖睦冉蠽uvuzela（嗚嗚祖拉），其中90%就是來自中國的浙江和廣東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在世界杯舉辦期間，嗚嗚祖拉的銷量飛漲，這些中小企業(yè)就抓住了時機，大量生產(chǎn)、銷售并獲取了利潤。

4.具有宏觀環(huán)境和政府層面支持的優(yōu)勢

2001年中國加入WTO，這為中國中小企業(yè)走向世界經(jīng)濟舞臺創(chuàng)造了便利條件和難得的機遇。中國政府頒布的相關(guān)法律法規(guī)對中小企業(yè)開拓國際市場也給予了大力支持。2003年1月1日起施行的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》，確立了中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的法律地位，將扶持和促進中小企業(yè)發(fā)展的主要政策上升到法律的高度。2009年9月22日發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，在中小企業(yè)的扶持政策方面有很多突破，操作性強，這將進一步促進中國中小企業(yè)健康發(fā)展。近年來，國家層面舉辦了如中法、中意、中日中小企業(yè)博覽會以及一年春秋兩度的廣交會，各級地方政府也紛紛通過舉辦文化節(jié)、經(jīng)貿(mào)節(jié)、洽談會等形式，為推動中小企業(yè)對外合作提供重要渠道。

（二）中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題

1.普遍缺乏具備國際化經(jīng)營能力的人才

企業(yè)的發(fā)展和競爭其實就是人才的競爭，中小企業(yè)要想成功實現(xiàn)國際化經(jīng)營，需要精通外語，通曉國際貿(mào)易慣例，善于把握國際市場行情和動向，熟悉經(jīng)濟往來對象國家各方面的法律法規(guī)，具備豐富管理經(jīng)驗的復(fù)合型人才。但是大多數(shù)中國中小企業(yè)由家族式企業(yè)起步，在選拔、培養(yǎng)、使用人才方面的觀念嚴重滯后，如果后期人才儲備不能跟上企業(yè)經(jīng)營管理的需要，就會嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。另外，中小企業(yè)主自身的素質(zhì)對企業(yè)國際化經(jīng)營起著舉足輕重的作用，有的企業(yè)主還不具備作為一名優(yōu)秀企業(yè)家應(yīng)該具備的承擔風險、勇于創(chuàng)新的精神。從目前看，人才不足是制約中小企業(yè)國際化發(fā)展的主要瓶頸之一。

2.管理能力不足，管理體制不健全

大多數(shù)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)經(jīng)營者往往會“任人唯親”，從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍較低，管理能力比較差。在管理制度方面，中小企業(yè)可能會因為經(jīng)常變換經(jīng)營產(chǎn)品或經(jīng)營目標而無法形成科學(xué)規(guī)范的管理制度，欠缺國際經(jīng)營涉及的跨文化管理和品牌管理意識。整體上看，管理體制粗糙，需要不斷完善。

3.中小企業(yè)資金短缺，融資能力低

資金不足是束縛中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營的另外一個主要瓶頸。中小企業(yè)規(guī)模小，自有資金規(guī)模也較小，然而進行國際化經(jīng)營所需的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)都需要大量資金投入，融資便是資金的重要來源。主要表現(xiàn)在融資方式比較單一，缺乏直接的市場融資渠道，中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券的融資方式募集資金，能夠發(fā)行股票上市融資的企業(yè)也為數(shù)不多。據(jù)統(tǒng)計，中國中小企業(yè)融資總量中主要依靠商業(yè)銀行貸款和民間借貸融資方式的占到了50%以上。但是由于多數(shù)中小企業(yè)擁有的資產(chǎn)較少，經(jīng)營狀況不穩(wěn)定，面對市場波動的風險承受力較差，財務(wù)管理不夠完善，資信程度不夠高等原因，國內(nèi)商業(yè)銀行從降低風險考慮，一般不愿意向它們提供貸款。資金不足會嚴重阻礙中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。

4.技術(shù)創(chuàng)新能力較低，處于價值鏈低端

中小企業(yè)的資金有限，用于更新裝備和研發(fā)方面的資金投入就更加不足，有些中小企業(yè)甚至沒有。調(diào)查顯示，即使在中國中小企業(yè)最發(fā)達的浙江和廣東兩省，大量中小企業(yè)依然在使用30年前的生產(chǎn)設(shè)備，基本不具備研發(fā)的能力。根據(jù)對中國制造業(yè)的抽樣調(diào)查，中小企業(yè)研究與開發(fā)經(jīng)費占銷售收入的比重平均水平分別為0.34%和0.37%。國際上一般認為，研究和開發(fā)資金占銷售收入1%的企業(yè)難以生存，占2%可以維持，占5%以上的企業(yè)才有競爭力。由此可以想象，中國中小企業(yè)創(chuàng)新能力十分低下，大多數(shù)還集中在加工生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，處于價值鏈附加價值較低的環(huán)節(jié)，只能分得較少的利益。

5.市場信息不暢，信息化建設(shè)水平低

中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營須對目標市場進行準確分析和預(yù)測。由于中小企業(yè)在獲取和處理信息方面的能力所限，它們普遍缺乏對國際市場全面、動態(tài)的了解，很難準確把握國際市場的發(fā)展趨勢和潛在機會，從而阻礙自身的國際化經(jīng)營。從企業(yè)信息化進程來看，信息系統(tǒng)建設(shè)水平尚處于一般事務(wù)處理的單機應(yīng)用和簡單信息管理階段，資源不能共享，外加工商、銀行、海關(guān)、外匯等需要相互配合的部門的信息系統(tǒng)還都不夠完善，信息化建設(shè)尚需時日。

三、中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，不斷拓展國外業(yè)務(wù)、開展國際化經(jīng)營是中國中小企業(yè)必然的選擇和趨勢。

（一）加強人力資源管理，注重培養(yǎng)和引進國際經(jīng)營人才

中小企業(yè)要實現(xiàn)國際化經(jīng)營，人才的引進、培養(yǎng)和管理是非常關(guān)鍵的因素。作為企業(yè)主和管理者，他們首先要培養(yǎng)自身樂于開拓新領(lǐng)域，敢于承擔經(jīng)營風險的企業(yè)家精神，提高自身的國際經(jīng)營水平。與此同時，要不斷完善人才培養(yǎng)和引進機制。一方面，要重視對各類工作人員的培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)該制定長期的培訓(xùn)計劃，聘請國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)、營銷、管理等方面的知名人士對相關(guān)人員進行崗位培訓(xùn)；可選派有一定實踐經(jīng)驗和技術(shù)的人員進行專項培訓(xùn)，或到國外企業(yè)進行交流學(xué)習。另一方面，吸納高校畢業(yè)生是中小企業(yè)輸入人才的重要途徑，企業(yè)應(yīng)該營造良好的企業(yè)氛圍，讓他們有充分發(fā)揮才華的空間。如廣東惠州天緣公司每年在人力資源開發(fā)方面的投入占銷售收入的5%～6%，并逐年加強與華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、成都電子科技大學(xué)等各大知名高校的合作，建立穩(wěn)定的高素質(zhì)人才引進基地。正因為搭建了一個產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的平臺，天緣公司自2002年1月成立以來，一直保持年均100%以上的增長速度，2007年實現(xiàn)產(chǎn)值3.84億元。

（二）加大自主創(chuàng)新的資金投入，增強自主創(chuàng)新能力

沒有自主創(chuàng)新的資金投入、沒有自主創(chuàng)新能力，中小企業(yè)就只能處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，成為別人的“組裝車間”、“加工基地”，從而獲取微薄的加工收入，因此，技術(shù)創(chuàng)新是中小企業(yè)國際化經(jīng)營的必經(jīng)之路。從索尼和三星等日韓電子企業(yè)的崛起都能看到研發(fā)、創(chuàng)新的巨大生命力。中國廣東省惠州雷士光電科技有限公司是廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)之一，擁有20多項專利，與國內(nèi)外研究機構(gòu)廣泛合作，每年都開發(fā)60多種新產(chǎn)品。公司成立以來已向市場推出了1萬種產(chǎn)品，目前在市場上銷售的產(chǎn)品達到2500種，其中50%屬于自主設(shè)計的，自主創(chuàng)新讓該企業(yè)有了更多的發(fā)展空間。

（三）切實緩解中小企業(yè)融資困難

針對中小企業(yè)融資難的問題，中央政府和各級地方政府要給予大力支持。2009年出臺的《國務(wù)院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》中，就緩解中小企業(yè)融資難的問題做了詳細的部署。其中包含全面落實支持小企業(yè)發(fā)展的金融政策；加強和改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)；進一步拓寬中小企業(yè)融資渠道；完善中小企業(yè)信用擔保體系；發(fā)揮信用信息服務(wù)在中小企業(yè)融資中的作用。在此基礎(chǔ)上，為了繼續(xù)解決中小企業(yè)融資難問題，各地先后出臺了相關(guān)政策措施。2010年云南加快搭建中小企業(yè)融資公共服務(wù)平臺；四川省出臺中小企業(yè)信用擔保；湖北省各金融機構(gòu)近日聯(lián)合承諾今年內(nèi)向中小企業(yè)、民營企業(yè)放貸182億元；遼寧省啟動中小企業(yè)千億融資計劃等等。

（四）走集群化和合作發(fā)展的道路

單個中小企業(yè)沒有內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，如果在某一地區(qū)由眾多企業(yè)組成集群，就容易形成行業(yè)外部規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，有助于降低成本、聚集人才、加速商品流通，提高其國際化經(jīng)營的競爭能力。如廣西宜州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)形成以蠶繭絲綢加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群，在全區(qū)乃至全國獨具特色。浙江省有寧波的服裝業(yè)聚集區(qū)、紹興的輕紡工業(yè)聚集區(qū)、溫州的鞋業(yè)聚集區(qū)、海寧的皮制品、諸暨的彈簧制造和蒼南縣的徽章生產(chǎn)、嵊州的領(lǐng)帶生產(chǎn)—以永康市為中心的小五金加工業(yè)等成功的經(jīng)驗。2009年以來，各地在大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群方面，出臺了不少規(guī)劃，如大連2010年準備推進10個500億產(chǎn)業(yè)集群；廣西打造“14+4”千億元產(chǎn)業(yè)集群等等。此外，中小企業(yè)還可以通過集群的方式或者其他方式，依托于國內(nèi)大企業(yè)，與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。如日本松下電器公司，約有1200多家中小企業(yè)與它協(xié)作，所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供。

（五）加快信息化建設(shè)，積極開展電子商務(wù)活動

21世紀是知識經(jīng)濟的時代，國際互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，經(jīng)濟生活中的信息化、網(wǎng)絡(luò)化越來越重要。中小企業(yè)也必須重視自身的信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)，這樣才能及時準確地了解國際市場的需求信息。借助互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)對中小企業(yè)的國際化經(jīng)營具有無比的優(yōu)越性，它可以節(jié)約交易時間，節(jié)省營銷成本和交易費用，減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，有利于中小企業(yè)及時地以較小的代價將產(chǎn)品推向國際市場。另外，政府部門還應(yīng)該繼續(xù)實施中小企業(yè)信息化推進工程，加快推進重點區(qū)域中小企業(yè)信息化試點，引導(dǎo)中小企業(yè)利用信息技術(shù)提高研發(fā)、管理、制造和服務(wù)水平，提高市場營銷和售后服務(wù)能力。外經(jīng)貿(mào)主管部門、海關(guān)、檢驗檢疫部門應(yīng)通力合作、積極配合，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供便利。

［1］ 孫明華.從全球價值鏈的視角看我國中小企業(yè)國際化［J］.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2009（6）:8-10.

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［6］ 中國中小企業(yè)信息網(wǎng)［EB/OL］.http://www.sme.gov.cn/index.htm.

F276.3

A

王巖（1978-)，男，碩士，講師，研究方向為世界經(jīng)濟、國際經(jīng)濟合作。