規(guī)避外貿(mào)信用風(fēng)險(xiǎn)的策略研究

苗映明

（上?；ぱ芯吭?，上海 200062）

規(guī)避外貿(mào)信用風(fēng)險(xiǎn)的策略研究

苗映明

（上?；ぱ芯吭海虾?200062）

隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也越來(lái)越受到人們的重視。欺詐違約、拖欠貨款等糾紛成為困擾我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一大難題。如何協(xié)調(diào)進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)與收益，如何切實(shí)有效進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)管理、減少損失是我國(guó)很多外貿(mào)企業(yè)關(guān)切的問(wèn)題。文章分析了國(guó)際貿(mào)易常用結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)，并針對(duì)其缺點(diǎn)，提出了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)策略。

外貿(mào)；信用風(fēng)險(xiǎn)；策略

一、引言

外貿(mào)信用風(fēng)險(xiǎn)是指進(jìn)口商無(wú)力或故意拖延，或拒不付款而造成出口商或出口商銀行出現(xiàn)呆賬的風(fēng)險(xiǎn)[1]。隨著當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易數(shù)量、品種、金額等的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)“銀貨兩訖”的結(jié)算方式早已不能適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的需求。多數(shù)外貿(mào)結(jié)匯都是經(jīng)由銀行，通過(guò)票據(jù)、單據(jù)等結(jié)算方式進(jìn)行轉(zhuǎn)移和傳遞，達(dá)到清償國(guó)際間的債權(quán)、債務(wù)的目的，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的最終完成。而這種國(guó)際結(jié)算的順利完成，通常是依靠進(jìn)出口雙方的良好信用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。近年來(lái)，隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和發(fā)展,外貿(mào)企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越受到人們的重視。欺詐違約、拖欠貨款等糾紛成為困擾我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一大難題。因此，了解國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式及其存在的缺點(diǎn)，并采取積極的應(yīng)對(duì)策略，成為促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展的必然要求。

二、國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式及其優(yōu)缺點(diǎn)

進(jìn)出口貿(mào)易由于買(mǎi)賣(mài)雙方在時(shí)間與空間上的分離特點(diǎn)，“交貨”與“交錢(qián)”的不同步，于是導(dǎo)致信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。不論是賣(mài)方交貨在先，還是買(mǎi)方付款在先，均構(gòu)成對(duì)對(duì)方的貨物或貨幣信用，伴隨信用風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易常用的結(jié)算方式主要有以下幾種：匯款、信用證、托收等。這些結(jié)算方式，由于其便捷的特點(diǎn)，有利于促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，但也潛伏著信用風(fēng)險(xiǎn)。

（一）匯款結(jié)算方式

匯款是最簡(jiǎn)單的國(guó)際貨款結(jié)算方式。采用匯款結(jié)算方式時(shí)，賣(mài)方將貨物直接交付給買(mǎi)方，由買(mǎi)方徑自通過(guò)銀行將貨款匯交給賣(mài)方。貨運(yùn)單據(jù)由賣(mài)方自行寄送買(mǎi)方[2]。

匯款結(jié)算根據(jù)其性質(zhì)，分為“前T/T”（PAYMENT INADVANCE）和“后T/T”(DEFERRED PAYMENT)兩種。所謂“前T/T”，即“預(yù)付貨款”， 是指出口商在發(fā)出貨物前即收到貨款，然后出口商在約定的時(shí)間內(nèi)將貨物發(fā)給進(jìn)口商的一種結(jié)算方法。匯款的另一種結(jié)算方式“后T/T”，又稱(chēng)“貨到付款”， 指在簽署合同后，出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商收到貨物后，再付款的結(jié)算方式。

匯款結(jié)算方式的好處是手續(xù)便捷，速度快，費(fèi)用低。但是它存在的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，無(wú)論是預(yù)付貨款還是貨到付款，總是有一方資金與貨物之間的風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)等。“預(yù)付貨款”顯然對(duì)出口商有利，因?yàn)椋浩湟?，出口商收到了貨款，等于得到了進(jìn)口方的無(wú)息貸款；其二，出口商實(shí)際接受了進(jìn)口商的購(gòu)貨擔(dān)保，降低了出口貨物的風(fēng)險(xiǎn)又掌握貨物出口的主動(dòng)權(quán)。而這種結(jié)算方式對(duì)進(jìn)口商則較為不利，因?yàn)椋浩湟?，進(jìn)口商貨未到手就付了款，等于向?qū)Ψ教峁┝藷o(wú)息貸款，造成了利息損失；其二，進(jìn)口商實(shí)際承擔(dān)了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，即，出口商可能在收款后，不按時(shí)、按量、按質(zhì)地發(fā)貨，使自己處于被動(dòng)地位?！柏浀礁犊睢?，則剛好相反，是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。主要表現(xiàn)在資金占用和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)兩方面。貨款的收回是在進(jìn)口商收到貨物后的一段時(shí)間，而進(jìn)口商則無(wú)償或只承擔(dān)較低的利息即可占用出口商的資金，并且風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者亦為出口商。因?yàn)槌隹谏桃袚?dān)進(jìn)口方不付款，不按時(shí)付足款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。如果進(jìn)口商認(rèn)為收到的貨物不符合合同的規(guī)定，他可以拖延、少付或者不付貨款。

（二）托收結(jié)算方式

托收是指出口商開(kāi)具匯票或連同貨運(yùn)單據(jù)，委托當(dāng)?shù)劂y行通過(guò)它在進(jìn)口地的分行或代理行向進(jìn)口商收取貨款的一種方式，托收是一種商業(yè)信用，進(jìn)口商付款與否，托收行與代收行并不承擔(dān)責(zé)任。托收結(jié)算方式下的信用風(fēng)險(xiǎn)依交單方式不同而不同。托收根據(jù)其性質(zhì)，分為“D/P即期”和“D/A 遠(yuǎn)期”二種。

“D/P 即期”就是出口國(guó)的托收銀行收到單據(jù)，審核無(wú)誤后，寄給進(jìn)口國(guó)的代收行，由代收銀行通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。因此，“D/P 即期”手續(xù)較簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也較小?！癉/A遠(yuǎn)期”的具體做法是，托收行將單據(jù)寄到對(duì)方銀行，進(jìn)口商前來(lái)銀行取單。但是，這時(shí)進(jìn)口商并不需要付款，只是向代收銀行簽署一個(gè)“托收承兌書(shū)”，保證到期付款，就可以把代表貨物的單據(jù)取走。

托收結(jié)算方式具有手續(xù)迅捷、簡(jiǎn)單、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。在國(guó)際貿(mào)易中貨運(yùn)單據(jù)代表著貨物的所有權(quán)，跟單托收要求付款人付款或承兌后銀行才能將單據(jù)交給付款人，出口商以控制“貨權(quán)”的單據(jù)來(lái)控制貨物，托收銀行以交付代表“貨物”的單據(jù)來(lái)代表“交貨”。因此，在一般的情況下，“即期交單付款”的托收結(jié)算，出口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減輕。但是，國(guó)際貿(mào)易中的進(jìn)出口雙方主要以 FOB、CFR、CIF等貿(mào)易條件達(dá)成交易，通常是委托運(yùn)輸公司來(lái)實(shí)際交付。這樣就造成了貨物的運(yùn)輸與單據(jù)的交付、付款相脫節(jié)。在 D/P方式下，一般而言，由于進(jìn)口商付款后才能獲得單據(jù)，進(jìn)而向運(yùn)輸公司提取貨物，因此進(jìn)口商可能面臨付款后所提取的貨物與合同不符的問(wèn)題，面臨的風(fēng)險(xiǎn)就具體表現(xiàn)為：出口商因欺詐行為(主要是以虛假單據(jù))騙取進(jìn)口商付款或出口商以殘次貨物騙取進(jìn)口商付款[3]。

相對(duì)于“D/P 即期”，“D/A 遠(yuǎn)期”的風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)槿绻M(jìn)口商取單后不來(lái)付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，對(duì)此，出口商毫無(wú)辦法。因?yàn)橥惺战Y(jié)算方式，進(jìn)口商是否付款，完全依據(jù)進(jìn)口商的信譽(yù)來(lái)完成付款行為的。這就是人們通常所說(shuō)的“商業(yè)信用”，從理論上來(lái)說(shuō)，銀行對(duì)此并不承擔(dān)責(zé)任。

（三）信用證結(jié)算方式

正因?yàn)椤皡R款”和“托收”結(jié)算方式存在著上述諸多弊病，為了解決買(mǎi)、賣(mài)雙方的互不信任問(wèn)題，“信用證”結(jié)算方式也就應(yīng)運(yùn)而生了。

“信用證結(jié)算”的具體做法是，進(jìn)口國(guó)的開(kāi)證銀行，根據(jù)進(jìn)口商的要求開(kāi)立信用證，授權(quán)出口商按照信用證規(guī)定的條款，簽發(fā)以該銀行為付款人的匯票，并保證在交來(lái)符合信用證條款規(guī)定的匯票和單據(jù)時(shí)，該行必須付款或承兌的保證文件。它的主要特點(diǎn)是，把原來(lái)由進(jìn)口商履行的“憑單付款”責(zé)任，轉(zhuǎn)由銀行來(lái)承擔(dān)。即通常所說(shuō)的“以銀行信用取代商業(yè)信用”.從理論上來(lái)說(shuō)，只要出口商履行了信用證規(guī)定的條款，那么，銀行就一定要付款。也就是說(shuō)，出口商通常能夠按時(shí)收回貨款。信用證結(jié)算因?yàn)橛辛碎_(kāi)證行所作的“付款承諾”，進(jìn)、出口雙方的信用風(fēng)險(xiǎn)大大降低，因此已成為現(xiàn)代國(guó)際結(jié)算影響最大、應(yīng)用最廣的結(jié)匯方式。

但是，任何一種結(jié)算方式都不可能完美無(wú)缺，“信用證結(jié)算”也不例外，其主要缺點(diǎn)有：（1）由于信用證結(jié)算方式是一種純粹的“單據(jù)買(mǎi)賣(mài)”行為，只要“單證相符”，開(kāi)證銀行就一定要付款，進(jìn)口商也一定要“付款贖單”。因而，進(jìn)口商有可能得到與信用證規(guī)定完全相符的單據(jù)，可是，并不一定能得到與單據(jù)條款完全相符的貨物；（2）信用證業(yè)務(wù)中，有可能存在欺詐。如進(jìn)口方偽造信用證騙取貨物，使出口方造成損失。 （3）出口商在履行信用證條款時(shí)，由于種種原因，造成“單證不符”，導(dǎo)致開(kāi)證行的拒付；（4）開(kāi)證行和進(jìn)口商可能無(wú)理拒付或無(wú)力支付；（5）在信用證中加列一些開(kāi)證行付款與否取決于第三者履約行為的 “軟條款”，這些條款往往由于無(wú)法執(zhí)行或本身的不公正，使信用證失去了其“保證付款”的功能等等。

三、規(guī)避外貿(mào)信用風(fēng)險(xiǎn)的策略

以上結(jié)算方式都有利有弊，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中，我們要采取有效的策略，以彌補(bǔ)其不足之處，使信用風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

（一）有效運(yùn)用組合式結(jié)算方式

由于每一種支付結(jié)算方式，都有利有弊，為了取長(zhǎng)補(bǔ)短，確保收匯的安全，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中，可以選擇兩種或兩種以上的結(jié)算方式組合使用[4]。比如在使用信用證結(jié)算時(shí)，可結(jié)合使用匯款結(jié)算方式，要求買(mǎi)方在出貨前預(yù)先電匯一定比例的貨款，以分散風(fēng)險(xiǎn)；在使用托收結(jié)算方式時(shí)，也可結(jié)合使用匯款方式，要求進(jìn)口商先采用電匯方式支付部分貨款, 其余貨款采用D/P方式，這樣可以降低由于進(jìn)口商的信譽(yù)問(wèn)題而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)；還可以沿用“國(guó)內(nèi)貿(mào)易”的結(jié)算辦法，即買(mǎi)、賣(mài)雙方在簽訂合同以后，由買(mǎi)方先付一定比例的訂金。工廠(chǎng)先開(kāi)工生產(chǎn)，等到貨物出運(yùn)后，再以交付提單為憑據(jù)（即象征性“交貨”），支付余下的貨款。一般而言，這種貿(mào)易結(jié)算辦法，所付“定金”數(shù)額的多寡，要視買(mǎi)、賣(mài)雙方的信任程度而定，有相當(dāng)?shù)纳炜s余地。對(duì)于大額出口業(yè)務(wù)還可采用信用證和托收方式結(jié)合使用或跟單托收和預(yù)付押金相結(jié)合的方式。

（二）“分批發(fā)貨、分批收匯”

在外貿(mào)實(shí)務(wù)中，“分批發(fā)貨、分批收匯”是一個(gè)可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)匯模式。如：某印尼客商到紹興欲購(gòu)80萬(wàn)美元的紡織品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，條件是，他在簽訂合約時(shí)只能預(yù)付10%（即8萬(wàn)美元）的訂金，同時(shí)，預(yù)購(gòu)80萬(wàn)美元的紡織品面料——應(yīng)該說(shuō)這是一張數(shù)額不小的訂單?？墒菍?duì)方只能預(yù)付 10%的訂金。這樣的訂單如果按照常規(guī)操作，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較大，因?yàn)閷?duì)方要訂八十萬(wàn)美元的貨，只能付一成訂金，也就是說(shuō)，只預(yù)付八萬(wàn)美元貨款，卻要購(gòu)八十萬(wàn)美元的貨。如果價(jià)格條件好，要促成這項(xiàng)交易的順利完成，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，可采取“分批出運(yùn)，分批收匯”的方法，來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。即，第一批先出十多萬(wàn)美元價(jià)值的貨，在第一批貨物的貨款收妥后，再發(fā)運(yùn)第二批貨；第三批的發(fā)貨，視第二批的收匯情況而定。這樣一來(lái)，對(duì)方實(shí)際上等于預(yù)付了70%以上的貨款，風(fēng)險(xiǎn)也就大大降低了。

（三）積極利用出口信用保險(xiǎn)，充分發(fā)揮其作用

“出口信用保險(xiǎn)”，國(guó)際上已經(jīng)流行多年。我國(guó)雖然起步較晚，但是，隨著市場(chǎng)機(jī)制的完善和出口信用保險(xiǎn)制度的發(fā)展，“出口信用保險(xiǎn)”在企業(yè)安全收匯中所起的“防護(hù)墻”作用日益明顯。

我國(guó)出口信用保險(xiǎn)是由國(guó)家提供基金，由國(guó)家認(rèn)可的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)向出口商提供的一項(xiàng)非贏利性、政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2001年10月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，組建了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。出口信用保險(xiǎn)的承保對(duì)象是出口業(yè)務(wù)中一般商業(yè)保險(xiǎn)公司所不愿承保的境外買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)彌補(bǔ)了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)所不能涵蓋的保險(xiǎn)內(nèi)容。投保出口信用保險(xiǎn)之后，外貿(mào)企業(yè)就將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，一旦由于企業(yè)交易的買(mǎi)方破產(chǎn)或拖欠發(fā)生損失時(shí)，由保險(xiǎn)公司按照保險(xiǎn)合同約定負(fù)責(zé)賠償，最大限度地減輕公司的損失，保障出口商安全及時(shí)收匯，確保出口企業(yè)的資金正常流轉(zhuǎn)。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，出口信用保險(xiǎn)在規(guī)避和轉(zhuǎn)嫁貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)、降低應(yīng)收帳款所造成的巨大經(jīng)濟(jì)損失方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)[5]。

在外貿(mào)結(jié)匯中，如果使用“匯款”、“托收”或“信用證”結(jié)算方式時(shí)，同時(shí)附加出口信用保險(xiǎn)，可以有效規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)的漏洞，極大增強(qiáng)交易的經(jīng)濟(jì)安全。

（四）善于使用國(guó)際保理業(yè)務(wù)

國(guó)際保理指在國(guó)際貿(mào)易中，出口商在采用賒銷(xiāo)（O/A）、承兌交單（ D/A）等信用方式向進(jìn)口商銷(xiāo)售貨物或提供服務(wù)時(shí)，由出口保理商和進(jìn)口保理商共同提供的一項(xiàng)集商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收帳款催收與管理、保理融資及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞帳擔(dān)保于一體的綜合金融服務(wù)。以D/A、D/P、O/A等方式結(jié)算貨款的國(guó)際貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)可選擇國(guó)際保理業(yè)務(wù)來(lái)保障貨款的安全性，規(guī)避出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。保理業(yè)務(wù)對(duì)于出口企業(yè)來(lái)講，由于給買(mǎi)方客戶(hù)提供了具有吸引力的付款條件，可較容易獲得國(guó)外定單，促進(jìn)產(chǎn)品出口。同時(shí)，有保理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的信用額度做保證，出口商可以不必?fù)?dān)憂(yōu)因進(jìn)口商無(wú)理拒付貨款或倒閉破產(chǎn)而帶來(lái)的損失[6]。因?yàn)橐坏┌l(fā)生進(jìn)口商不付或逾期付款，則由保理商承擔(dān)付款責(zé)任，在保理業(yè)務(wù)中，保理商承擔(dān)第一付款責(zé)任。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用國(guó)際保理業(yè)務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，防范對(duì)外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）合理采用銀行保函

銀行保函是銀行應(yīng)委托人的請(qǐng)求，向受益人開(kāi)立的一種書(shū)面擔(dān)保憑證，銀行作為擔(dān)保人，對(duì)委托人的債務(wù)或義務(wù)，承擔(dān)賠償責(zé)任。銀行保函可廣泛地適用于對(duì)外貿(mào)易中的許多方面。就出口貿(mào)易而言，在大型機(jī)械、成套設(shè)備的出口貿(mào)易中，我國(guó)出口企業(yè)可要求外國(guó)進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立延期付款保函或分期付款保函，保證進(jìn)口商在出口方按合同規(guī)定交貨后付款，若進(jìn)口商不能按規(guī)定付清全部貨款，則由擔(dān)保銀行代付。就進(jìn)口貿(mào)易而言，對(duì)于金額較大的交易，買(mǎi)方在申請(qǐng)開(kāi)立信用證前可要求賣(mài)方的擔(dān)保銀行按貨物價(jià)值的一定比例開(kāi)出履約保函，保證賣(mài)方按時(shí)交貨，否則擔(dān)保行按保函金額給予買(mǎi)方賠償。銀行保函的形式多種多樣，外貿(mào)企業(yè)要善于根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體情況合理地選擇適當(dāng)?shù)你y行保函，保障企業(yè)自身利益。

（六）適當(dāng)采用備用信用證

備用信用證又稱(chēng)商業(yè)票據(jù)信用證、擔(dān)保信用證或保證信用證，是指開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證，一般用于投標(biāo)、還款或履約保證、預(yù)付貨款和賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中。一些國(guó)家和地區(qū)的法律禁止商業(yè)銀行開(kāi)辦銀行保函業(yè)務(wù)，這些國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)銀行就以備用信用證來(lái)替代銀行保函向受益人進(jìn)行擔(dān)保。根據(jù)備用信用證，開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其應(yīng)該履行的義務(wù)時(shí)，憑受益人提交的符合該備用信用證規(guī)定的匯票及開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開(kāi)證行的償付[7]。

（七）建立信用管理體系

信用風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，關(guān)鍵取決于人。因此外貿(mào)企業(yè)必須增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的信用管理部門(mén)，建立獨(dú)立的信用管理體系。信用管理部門(mén)要制定統(tǒng)一的信用風(fēng)險(xiǎn)防范操作規(guī)則，內(nèi)部人員職責(zé)明確，并且要按規(guī)則辦事。西方企業(yè)幾十年的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，外貿(mào)企業(yè)必須建立獨(dú)立的信用管理體系，全面管理外貿(mào)企業(yè)出口信用的各環(huán)節(jié)。信用管理部門(mén)除加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理外，還應(yīng)對(duì)出口的貨物和國(guó)外買(mǎi)家時(shí)時(shí)監(jiān)控，保證貨物的安全和國(guó)外買(mǎi)家得到滿(mǎn)意的服務(wù)，爭(zhēng)取早日收回貨款。同時(shí)，信用管理部門(mén)還應(yīng)將有關(guān)信息反饋給市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，了解國(guó)外買(mǎi)家的資信優(yōu)劣，加強(qiáng)對(duì)外商的資信調(diào)查，并建立信用評(píng)級(jí)制度，為做好以后的出口提供決策依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程上控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。此外，企業(yè)在信用管理上還應(yīng)完善信用風(fēng)險(xiǎn)管理的激勵(lì)機(jī)制。外貿(mào)企業(yè)屬于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者不僅面臨著經(jīng)濟(jì)責(zé)任的壓力，在精神上、心理上也承受著很大的壓力。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)，如在制訂內(nèi)部分配政策時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者（如企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)決策人員、信用管理專(zhuān)職人員、與信用管理相關(guān)的其他管理人員）根據(jù)其業(yè)績(jī)給予必要的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬，激發(fā)其工作的積極性和主動(dòng)性，以減少因個(gè)人責(zé)任等方面的主觀(guān)原因形成的信用風(fēng)險(xiǎn)損失。

總之，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，綜合利用多種支付結(jié)算方式，大力采用出口信用保險(xiǎn)、銀行保函、備用信用證等風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具，并建立科學(xué)的信用管理體系，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

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Research of Tactics to Evade Trade Risk

MIAO Ying-ming
(Shanghai Research Institute of Chemical Industry, Shanghai 200062, China)

Foreign trade corporations are faced with serious problems of credit risk with the development of China’s foreign trade. The disputes of fraud, breach of contract and arrears have obstructed our foreign trade corporation’s development. The problems of how to coordinate foreign trade’s risk and return, how to control foreign trade’s credit risk effectively and cut down losses, become more and more important for China’s foreign trade corporations. This article analyses the merits and demerits of main methods of payment, and puts forward tactics to evade trade risk.

Foreign Trade; Credit Risk; Tactics

F740.4

A

1009－5160(2011)02－0034－04

苗映明（1967-），男，工程師，研究方向：化工、國(guó)際貿(mào)易.