我國商場促銷活動中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

張彬 /文

（作者系商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向:數(shù)學(xué)教育與研究）

數(shù)學(xué)知識已經(jīng)深入到我們的日常經(jīng)濟活動中，在商家的促銷中也十分的重要。商場促銷是商家吸引消費者的一個重要手段，可以很好地了解消費者的需求達到自身盈利的目的。促銷活動中蘊涵著數(shù)學(xué)內(nèi)涵，因此消費者在面對種種促銷活動時需要以理性的眼關(guān)進行對待，用數(shù)學(xué)的眼光去看待商品促銷活動，看清所謂的打折有獎銷售、滿額送券活動后面的數(shù)學(xué)本質(zhì)，從而采取相應(yīng)的購物策略，采用最優(yōu)惠的消費策略，獲得更多的優(yōu)惠。

商場促銷是商場獲得利潤一個很好的手段，商場可以通過促銷來很好的了解消費者的需求，從而不斷滿足消費者，最大限度實現(xiàn)自己的利潤。因此消費者在購買商品時，除了要根據(jù)自己的需要來購物，還要弄清商場促銷活動的數(shù)學(xué)內(nèi)涵，從而采取正確的購物策略。

滿額送券活動的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

我們在商場中經(jīng)常會遇到的一種促銷手段就是滿額送券，而一般這種活動往往可以吸引很多的消費者，因此商家經(jīng)常搞滿額送券的活動來吸引消費者實現(xiàn)自己的盈利目的。設(shè)想商場搞“滿300送200現(xiàn)金券”的活動，消費者往往被現(xiàn)金券吸引，而去購買更多的商品，最后往往導(dǎo)致實際消費高于300元。一般消費者在得到現(xiàn)金券時會有一種占了便宜的感覺，于是會產(chǎn)生強烈的購物欲望，希望盡快將現(xiàn)金券用完。而我們知道，一般商場的現(xiàn)金券都是限時且限額使用的，過了現(xiàn)金券的使用時期就作廢，而且再次購物時也只能使用一部分現(xiàn)金券，其它部分還是需要使用現(xiàn)金，這樣一來一往消費者只會花越來越多的錢，經(jīng)過計算我們可以發(fā)現(xiàn)商場其實是打了七五折的折扣，而平常情況下商場會打八折來銷售。因此，現(xiàn)金券只是商家設(shè)置的一個陷阱，給消費者造成一種劃算的假象，從而不斷刺激消費者購物的欲望，使商家不斷達到圈錢的目的。另外，商家會利用消費者一些節(jié)假日的消費需求，利用一些廣告的影響力，以一定的促銷手短來吸引消費者，從而增加商品的銷售量。

一些打折和有獎銷售活動的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

一般商場在商品銷售時會利用一些有獎銷售以及打折銷售手短來吸引消費者，消費者在面對這些銷售手段時必須清醒地計算出這些銷售活動中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵，從而更理性地消費。

商場在進行有獎銷售時一般會設(shè)置固定的獎項和金額，而打折銷售則是以一定的折扣銷售全部的商品。消費者在面對兩種消費手段時必須清醒地進行計算，哪種銷售手段的優(yōu)惠更多。一般有獎銷售的優(yōu)惠金額是固定的，若消費金額不高時可以選擇此種銷售手段；而當(dāng)銷售金額較高時，可以采用打折銷售的優(yōu)惠手段，從而獲得更大的優(yōu)惠。消費者在消費時要進行理性的選擇，在購物前要列出清單，避免看到促銷活動時，買那些沒有必要的商品，造成浪費。另外，消費者要用數(shù)學(xué)知識武裝自己，看清商家銷售活動后的數(shù)學(xué)內(nèi)涵，根據(jù)自己的實際情況，買到物美價廉的商品。

買一贈一活動的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

商場經(jīng)常搞的促銷活動就是買一贈一，如買一大酸奶贈一小酸奶，買一大花生油贈一小花生油。買一贈一的實質(zhì)其實就是一種降價銷售，以其最后銷售的實際價格來納入增值稅。以酸奶為實例，大盒酸奶進價為5元，售價為8元；小盒酸奶進價為2元，售價為3元，其中增值稅率為17%，大酸奶應(yīng)該繳納的增值稅為1.16元。商場在進行買一贈一促銷活動時應(yīng)該將小盒酸奶也算在應(yīng)繳納的增值稅范圍內(nèi)，將小盒酸奶的售價與實際銷售的價格合并來計算應(yīng)該繳納的增值稅。

整個促銷活動中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

現(xiàn)在的商場銷售活動可謂是五花八門，有的打著“傾情奉獻”的口號，有的打著“買一送一”的口號，還有的會應(yīng)用抽獎活動等來給消費者制造一種震撼和懸念。不管商場采用何種銷售方式和手段，其本質(zhì)都是為了最大限度地宣傳自己的商品，不斷地吸引消費者，從而達到獲利的目的。在整個銷售過程中，從市場調(diào)查、方案設(shè)計、決策執(zhí)行、一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計等等都離不開數(shù)學(xué)知識。另外，在銷售中市場部與銷售部應(yīng)該緊密地配合，使促銷活動更具有實際意義，市場部進行深入地調(diào)查，了解消費者的需求，從而制定最切合實際的銷售方案；而銷售部則需要堅決地貫徹執(zhí)行市場部制定的方案，達到很好的促銷效果。消費者也應(yīng)該充分地運用數(shù)學(xué)知識，做出最理性的消費選擇。

總之，隨著市場經(jīng)濟的不斷完善，數(shù)學(xué)已經(jīng)深入到我們的生活之中，我們?nèi)粘Ｉ畹暮芏喾矫娑家呀?jīng)離不開數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)在經(jīng)濟活動中發(fā)揮著非常重要的作用，尤其是在商場促銷活動中，商場經(jīng)營者需要利用數(shù)學(xué)知識不斷實現(xiàn)盈利的目的，而消費者也要充分了解促銷手段后的數(shù)學(xué)內(nèi)涵，從而做出最理性的消費選擇，獲得更大的優(yōu)惠。