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    誠信危機下電視購物的突圍之路

    2011-08-15 00:43:40王福娟
    群文天地 2011年6期
    關(guān)鍵詞:購物誠信消費者

    ■鄒 宏 王福娟

    電視購物首次在中國大陸出現(xiàn)是以1992年廣東省珠江頻道播出的一個購物節(jié)目為標志,到現(xiàn)在為止已經(jīng)走過了19年的風雨之路,據(jù)央視-索夫瑞發(fā)布的《2008-2009中國電視購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2008年中國電視購物產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅為105億元,只占社會消費品零售總額的0.1%不到。由此可見,電視購物在我國仍然屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”,發(fā)展空間巨大。

    但是,面對巨大的市場空間,中國大陸的電視購物卻深陷“失信于民”的泥潭之中。這不僅讓人深思,是什么原因?qū)е码娨曎徫锬壳暗膶擂尉车兀鎸θ绱饲榫?,又該如何快速發(fā)展。

    一、電視購物的特點

    電視購物是以電視臺的專門購物頻道為平臺,24小時全天候不間斷的以直播或錄播的方式播出商品信息,促進消費者認識、了解商品信息后,能夠通過電視、電話、網(wǎng)絡(luò)等途徑訂貨,由專業(yè)物流公司在約定時間內(nèi)配送商品上門,通過第三方支付或貨到付款等方式回收貨款的無店鋪虛擬銷售模式。

    其購物的價值取向是以滿足消費者需要為核心,實現(xiàn)消費者、供應(yīng)商、媒體三者的共贏,推動物流、信息流、資金流等多產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。作為一種運作新穎、盈利迅速的營銷模式,電視購物能夠滿足生產(chǎn)者和消費者的多樣化需求。對于加快商品生產(chǎn),拉動物質(zhì)消費,暢達物流渠道,增加廣播電視新的創(chuàng)收渠道,促進國民經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。

    二、電視購物的困境

    在市場經(jīng)濟由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后,消費者成為上帝,成為市場的主宰,任何產(chǎn)品的開發(fā)、營銷活動的實施都必須以消費者為中心,以滿足消費者需要為目標。但是目前國內(nèi)電視購物卻遇到了前所未有的信任危機,在營銷過程中普遍采用虛無概念炒作、夸大產(chǎn)品功效、偷梁換柱、虛構(gòu)權(quán)威信息、虛假的現(xiàn)場演示、超級讓利、名人代言、限量銷售、肆意貶低同類商品、無售后服務(wù)、逃避監(jiān)管等宣傳、營銷方法,使電視購物成為消費者目前最不喜歡、最不信任的購物渠道之一。曾有人戲言現(xiàn)在的電視購物是:“指鹿為馬、能把男人說成女人、女人說成圣母、能吹的太陽圍著地球轉(zhuǎn)的電視廣告”。很顯然,電視購物在消費者心目中已然成為虛假、欺騙的專用名詞。

    據(jù)央視發(fā)布的《2008-2009中國電視購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示,“僅有17.65%的觀眾信任電視購物”。失信于民,已經(jīng)成為阻礙中國大陸電視購物發(fā)展的首要因素。究其原因就在于企業(yè)、媒體整合時價值取向的失衡,過分強調(diào)自己的單方經(jīng)濟利益,而置消費者權(quán)利于不顧。對于供應(yīng)商來講,因追求短期效益和經(jīng)營暴利,通過購物媒體平臺為了說服消費者,不惜選擇違法、違規(guī)等手段,引誘消費者作出商品購買決策,并且缺少完善的售后服務(wù)保證;對于媒體,為了獲得高額的收益費用,而缺少對電視購物宣傳內(nèi)容的嚴格審核,以犧牲媒體的“公信力”來換取暫時利益,成為“助紂為孽”的幫兇。

    因此,從“OK鏡”引爆首次電視媒體的信譽危機,到鍋王胡師傅、8心8箭鉆石、金葉子、網(wǎng)易拍、拍得麗數(shù)碼王、藏秘排油等越來越多的電視購物騙局的內(nèi)線拆穿,消費者一次又一次的認清并扭曲了電視購物的“真實面目”。電視購物一步步走向失信的深淵,陷入發(fā)展的困境。作為一種革命性的營銷模式,如何回歸本色,造福于民,已成為電視購物發(fā)展的當務(wù)之急。

    三、電視購物的突圍之路

    據(jù)《廣電藍皮書:2009年中國廣播電影電視發(fā)展報告》顯示:開播于2006年的湖南“快樂購物”頻道,截至2008年底,電視收視用戶超過2400萬,累計實現(xiàn)銷售額達33.28億元??鞓焚徍我阅媸酗w揚?筆者認為除了其得天獨厚的媒體優(yōu)勢之外,更多的是“以人為本、誠信為先”的經(jīng)營理念,使其在商品的采購、銷售、配送、售后等方面消除了消費者的疑慮,堅持誠信經(jīng)營不動搖,從而一枝獨秀,領(lǐng)跑中國大陸的電視購物產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    快樂購的成功,為時下電視購物的發(fā)展提供了可資借鑒的經(jīng)驗。筆者認為,堅持誠信發(fā)展,在消費者的心智上下功夫,以期取得突破是電視購物重塑形象的必經(jīng)之路。

    (一)樹立“以人為本、誠信為先”的價值取向

    市場營銷是以滿足消費者的需求和欲望,來促進企業(yè)自身的發(fā)展。作為市場營銷活動的一種創(chuàng)新表現(xiàn)形態(tài),電視購物也不例外,如何更好地滿足消費者的需要、建立企業(yè)與消費者的良性互動,關(guān)乎電視購物銷售形態(tài)的長遠發(fā)展。樹立“以人為本、誠信為先”的價值取向,要求電視購物企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、采購、信息的傳遞、配送、售后等方面,處處以消費者為中心,以滿足消費者的需求和欲望為宗旨,以誠信為基礎(chǔ),將服務(wù)意識貫穿于企業(yè)營銷活動的每一個環(huán)節(jié)。

    (二)強化品牌意識

    市場競爭的終極形態(tài)表現(xiàn)為企業(yè)綜合實力的競爭,即品牌的競爭。在魚龍混雜的電視購物市場,加強企業(yè)的品牌建設(shè),可以有效抵制不良信息的影響,提高企業(yè)的抗風險能力??鞓焚彽某晒εc企業(yè)重視品牌的建設(shè)密不可分,正是借助品牌的力量,讓消費者在切身消費的過程中體驗企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),將“快樂購物”的文化、理念和主張深深植入每一位消費者心智中,形成良好的口碑效益,建立起顧客對品牌的忠誠度,為企業(yè)快速發(fā)展提供強大的資金保障、銷售平臺和動力支持。

    (三)產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作

    傳統(tǒng)電視購物環(huán)境下,物流、信息流和資金流產(chǎn)業(yè)鏈條的建立是以各自的利益為基礎(chǔ),缺少“風險”或“責任”共擔的意識。但是,隨著消費者權(quán)利意識的增強,“各自為政”的局面已經(jīng)不再適應(yīng)市場的認知,在消費者眼中,商品流、物流、資金流和信息流是共生的關(guān)系,是利益的共同體,鏈條中的每一個環(huán)節(jié)都是品牌建立的窗口,都會影響到消費者對企業(yè)的認知。因此,打破傳統(tǒng)的利益契約關(guān)系,進行深度合作,以電視媒介為中心,進行產(chǎn)業(yè)垂直整合已是電視購物發(fā)展的大勢所趨和必然選擇。

    (四)跨媒體、多渠道經(jīng)營

    電視購物是電子商務(wù)的一種實踐形態(tài),隨著技術(shù)的發(fā)展電視購物的范疇已經(jīng)遠遠超越了傳統(tǒng)的單一電視媒介渠道,向跨媒體、多渠道發(fā)展。電視、網(wǎng)絡(luò)、型錄、報紙、手機、外呼、電臺等購物通路的開發(fā),可以幫助企業(yè)最大限度的增加消費者接觸信息的機會,提高信息傳遞的覆蓋率;同時,多渠道經(jīng)營更有利于企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,滿足消費者個性化的需求,彌補單一渠道的局限性,增強企業(yè)市場競爭能力。

    (五)規(guī)模化經(jīng)營

    電視購物通過減少購物營銷中轉(zhuǎn)渠道的規(guī)?;?jīng)營,為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,以及整合物流的便捷性服務(wù)是優(yōu)于傳統(tǒng)營銷模式的關(guān)鍵。所以,規(guī)?;?jīng)營和物流渠道的整合有助于企業(yè)降低產(chǎn)品成本的附加價值,并以高性價比保持長久的競爭優(yōu)勢、提升企業(yè)效益??鞓焚彽目焖侔l(fā)展正是得益于企業(yè)采用的連鎖經(jīng)營的營銷模式,通過連鎖經(jīng)營可以實施集中采購、統(tǒng)一配送、簡化流通環(huán)節(jié),形成明顯的價格優(yōu)勢,實現(xiàn)低成本擴張和跨地區(qū)發(fā)展,實現(xiàn)規(guī)模效益盈利。

    (六)開設(shè)地面體驗店

    電視購物的負面口碑,已經(jīng)深深影響了其在消費者心目中的形象,開設(shè)地面體驗店已經(jīng)成了目前電視購物發(fā)展的潛在需求。實體體驗店既是企業(yè)實力的彰顯,同時又為消費者直接接觸商品提供了平臺,可以有效地消除消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮,顯著提高交易的成功率。而且,實際的體驗效果也是對虛擬購物通路的有效補充,形成虛實結(jié)合的營銷格局,當電視購物頻道的地面體驗店也達到全國連鎖的規(guī)模時,既利用好了網(wǎng)絡(luò)資源,又補充了主業(yè)的銷售需要,也在一定程度上降低了運營風險。

    四、結(jié)語

    孔子曰:“誠者,乃做人之本,人無信,不知其可”,做企業(yè)實際上就是在做人,誠實、守信,反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假是一個優(yōu)秀的企業(yè)必須具備的品質(zhì),也是企業(yè)揚名立世的根基。因此,對于深陷危機之中的大陸電視購物企業(yè)來說,只有從我做起,加強自律,恪守誠信,重塑行業(yè)誠信之風,喚回消費者的信心,也許才能獲得自己發(fā)展的第二個春天。

    [1]國家廣播電影電視總局發(fā)展研究中心.廣電藍皮書:2009年中國廣播電影電視發(fā)展報告[M].北京:新華出版社,2009-5.第 366 頁.

    [2]什么是電視購物 [EB/OL].http://www.imeee.cn/News/GouWu/20090818/255787.html,2009-08-18.

    [3]呂律.人民網(wǎng):浙江省工商局提醒消費者審慎對待電視購物[EB/OL].http://news.sohu.com/20090819/n266060241.shtml,2009-08-19.

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