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    由“光合作用”倒閉看互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟的影響

    2011-06-09 06:46:32莊毅佳
    互聯(lián)網(wǎng)天地 2011年12期
    關(guān)鍵詞:光合作用商家書店

    文 莊毅佳

    互聯(lián)網(wǎng)自從出現(xiàn)以來就憑借著快速的技術(shù)革新不斷沖擊著人們的眼球,對傳統(tǒng)經(jīng)濟也一直產(chǎn)生著不小的壓力。

    “光合作用”是一家知名的民營書店,從廈門起家,在北京的中關(guān)村、大望路、五道口等繁華地段都有分店。而在今年10月底,卻傳出“光合作用”面臨資金問題、拖欠貨款的消息,有供貨商上門,到店里要把書“搶走”以減少自己的損失。有人猜測光合作用是因為擴張過快導(dǎo)致資金鏈斷裂才走到倒閉這一步,但無論如何,實體書店在近些年的頹勢是有目共睹的,“光合作用”并不是第一家出現(xiàn)經(jīng)營問題的民營書店,僅在北京,曾經(jīng)風(fēng)靡一時的中關(guān)村“第三極”書局在去年以虧損幾千萬元告終,在知識界享有口碑的北大南門“風(fēng)入松”書店,也在今年夏天關(guān)門停業(yè)。據(jù)北京新華書店首席執(zhí)行官劉建華介紹,從2007年到2010年,中國民營書店已經(jīng)銳減了1萬余家之多。對比卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)上書店的熱賣和輔以折上折的各種圖書優(yōu)惠政策,我們不禁會心生疑問,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是否會給傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來負面影響?

    確實,互聯(lián)網(wǎng)自從出現(xiàn)以來就憑借著快速的技術(shù)革新不斷沖擊著人們的眼球,對傳統(tǒng)經(jīng)濟也一直產(chǎn)生著不小的壓力。記得幾年前筆者還在上大學(xué)的時候,班中同學(xué)曾經(jīng)就電子商務(wù)有所為有所不為展開討論,當(dāng)時大家一致認為標準化的產(chǎn)品如圖書、音像制品等受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊是在所難免的,因為互聯(lián)網(wǎng)具備低成本的優(yōu)勢,幾年過去了,現(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)日漸成熟,逐漸對傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)起全面變革,在不同方面對傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)生影響。

    改變產(chǎn)品形式

    互聯(lián)網(wǎng)所傳遞的信息對應(yīng)于文件的形式有文本、圖片、音頻、視頻等,與此相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品都不同程度地受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,如報紙、圖書、CD、電影等行業(yè)所受到的影響絕不是電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)購所帶來的沖擊而已,網(wǎng)民還可以通過互聯(lián)網(wǎng)免費下載對應(yīng)的電子版的文件,雖然在客戶體驗上不一定比得過傳統(tǒng)產(chǎn)品,但是單免費下載一項就足以得到大多數(shù)人的青睞,這對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的打擊則是致命的,也將引起此類產(chǎn)品商業(yè)模式的全面變革。另外,互聯(lián)網(wǎng)也誕生了新的產(chǎn)品形式來滿足人們娛樂和社交需求,如網(wǎng)絡(luò)游戲、SNS、微博等,這些產(chǎn)品和應(yīng)用滿足了人們在精神層面的需求,也將對傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)生影響,這種影響既有促進,也有取代。

    改變銷售渠道

    互聯(lián)網(wǎng)對銷售渠道的改變分為兩種,一種是信息類產(chǎn)品,另一種是實物類產(chǎn)品。在信息類產(chǎn)品銷售渠道的改變上,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮,主要有電子支付和電子憑證等,如通過網(wǎng)絡(luò)購買手機充值卡進行充值、通過電子商務(wù)網(wǎng)站購買機票、通過團購網(wǎng)站購買消費券獲得消費密碼等,完全省去了商家部署購買點、消費者親自前往購買店鋪的周車勞頓,筆者認為這是電子商務(wù)給社會進步帶來的最大便利。

    在實物類的產(chǎn)品上,淘寶、京東、凡客已成流行,大部分的知名品牌即使沒有自建網(wǎng)上商城,也會在以上電子商務(wù)平臺上開店經(jīng)營或者設(shè)相應(yīng)的分銷商,可以說現(xiàn)在只有現(xiàn)實中買不到的商品,沒有網(wǎng)絡(luò)上買不到的商品。筆者留意了淘寶的產(chǎn)品種類已經(jīng)全部覆蓋了百姓購買的方方面面,即便是像寵物這樣的活物,商家也有各種“包活”的運輸方式,免去了消費者網(wǎng)購的顧慮。電子商務(wù)平臺對于賣家來說最大的優(yōu)勢是省去了門店的成本,而買家則享受到了低價的讓利,在電子商務(wù)日漸成熟的今天,網(wǎng)購對比現(xiàn)實購物帶來的是優(yōu)惠、方便,同時不乏高品質(zhì)。

    改變商業(yè)模式

    1、網(wǎng)絡(luò)營銷媲美傳統(tǒng)媒體營銷

    近些年,網(wǎng)絡(luò)的形式一直在發(fā)生變化,企業(yè)的營銷方式也與之保持同步,從郵件營銷到論壇營銷、再到企業(yè)博客、企業(yè)微博營銷。最新的網(wǎng)絡(luò)形式吸引了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注,因此一些緊跟潮流的企業(yè)都從中嘗到了甜頭。相比傳統(tǒng)媒體如在報紙、雜志刊登廣告、在電視上播放視頻廣告的形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注度似乎更高,在這點上,網(wǎng)絡(luò)營銷是真正意義上的精確化營銷。

    2、原創(chuàng)者保持創(chuàng)作熱情

    如果說圖書、CD等音像制品都可以輕松在網(wǎng)上免費下載,那以后這些圖書和CD的原創(chuàng)者如何保持創(chuàng)作熱情?如此惡性循環(huán)必將使優(yōu)秀的內(nèi)容越來越少,這跟盜版現(xiàn)象的出現(xiàn)有些相似。因此,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者要找到合適的盈利模式,在互聯(lián)網(wǎng)上流量就是經(jīng)濟,如果原創(chuàng)者可以提供優(yōu)秀的資源,可以模仿電信運營商在彩鈴業(yè)務(wù)上針對SP的分成模式,根據(jù)流量與原創(chuàng)者進行分成,這樣能更有效地保持原創(chuàng)者的創(chuàng)作熱情。

    3、傳統(tǒng)經(jīng)濟服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟

    目前,我們看到很多傳統(tǒng)企業(yè)逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺尋求商機,未來當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟成為我們經(jīng)濟體的核心的時候,傳統(tǒng)經(jīng)濟勢必將服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。未來越來越多的商家可能將不再開實體的銷售門店,而是將商品通過網(wǎng)絡(luò)銷售,這有利于資源的整合,但是他們可以在各地設(shè)立實體展示體驗廳,在體驗廳內(nèi)只展示商品,并不實際對外銷售,這樣的模式是否會被越來越多企業(yè)所青睞值得期待。

    改變消費者角色

    在傳統(tǒng)經(jīng)濟中,在消費者與商家的較量中,消費者處于弱勢,雖然有許多維權(quán)機構(gòu)在保護消費者利益,但還是免不了消費者的很多損失無法追回。在互聯(lián)網(wǎng)上,消費者將站在與商家平等的地位上,甚至消費者利益將更加受到重視,這都得益于網(wǎng)購已經(jīng)建立起的完善的購買流程。消費者在淘寶上的購買滿意度、對商家的評價都對商家的經(jīng)營起著至關(guān)重要的約束作用,他們關(guān)注自身的信用度更勝于在一件商品上的盈利。此外,消費者還可以在網(wǎng)上組團發(fā)起團購,與商家進行議價,以更為優(yōu)惠的價格買到自己喜歡的商品,而這在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式中是比較難以組織成型的。

    改變消費的便利性

    互聯(lián)網(wǎng)所帶來的消費便利比起傳統(tǒng)消費自然已經(jīng)更加深入人心,如網(wǎng)購機票,用戶足不出戶就可以完成機票購買,輕松登機。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,其實消費還可以更加便利,如二維碼購物,用戶看到心儀的商品只需用手機拍下二維碼,通過手機進行支付,輕松快捷地購買到商品,也許在你回家路上所拍的商品會比你更早送到你家中。因此互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費體驗可以總結(jié)為“不出門,送上門”。

    事實上,互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟營銷的促進作用能夠體現(xiàn)在方方面面,這對于傳統(tǒng)經(jīng)濟也將是一次改頭換面的變革。但是這并不意味著有了網(wǎng)上書城,“光合作用”這樣的書店就沒有生存的可能,實體書店提供給我們的不僅僅是閱讀圖書的價值,同時也是一種休閑體驗,這是互聯(lián)網(wǎng)所無法替代的。

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