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    力士的“金純魅惑”

    2011-06-03 06:56虞陶唐
    關(guān)鍵詞:力士瓊斯內(nèi)涵

    虞陶唐

    力士廣告之所以創(chuàng)造出能夠打動消費者的文化,也是從自身的實力、定位、所處環(huán)境以及優(yōu)勢出發(fā),同時在分析文化的內(nèi)涵,以及消費者的認知、感情、習(xí)慣和態(tài)度的基礎(chǔ)上得到的啟發(fā)。

    影視廣告與平面廣告最大的不同,就是它有著較強的傳播性、開放性,尤其是3G時代,更加突出了消費者和產(chǎn)品之間的主動性、參與性?!半娪笆健睆V告既要有電影的精致,又必須符合廣告?zhèn)鞑サ奶攸c。這個特點,其實就是把品牌信息完整而巧妙地融入到廣告內(nèi)容中去。因此,要想取得預(yù)期的傳播效果,就應(yīng)該充分發(fā)揮這兩種優(yōu)勢。

    力士,作為聯(lián)合利華旗下個人護理用品之一,其產(chǎn)品廣告從來都是跟國際上星光熠熠的影視明星相提并論的,其品牌的信息路線和明星的傳播效果往往互為影響、相得益彰。

    “整合”的魔力

    2009年夏,經(jīng)過周密的醞釀及精細的制作,力士一個長達6分鐘的好萊塢大片級電影短片,在世界各地驚艷上市。這個熱播的力士洗發(fā)水廣告取名“金純魅惑”,是好萊塢當紅一姐凱瑟琳·澤塔瓊斯全新回歸的光芒之作。

    “金純魅惑”一開場就緊緊抓住了觀眾的心,只見澤塔瓊斯在現(xiàn)場忽而素顏白衣掩飾光芒,忽而又低胸黑發(fā)性感綻放,讓人對她扮演的角色頓生期待。在片中,澤塔瓊斯飾演一位平凡無奇、工作枯燥的科研員,與新晉男演員——馬克思·布朗上演“情侶羅賓漢”。兩人巧妙地將只為少數(shù)人享用的“黃金原液”偷出,將其公諸于世,而原液的神奇魔力也讓澤塔瓊斯蛻變得光彩耀人,舉手投足間盡顯巨星風范,擅于“偷心”的澤塔瓊斯,此次又為美發(fā)而“偷”。

    為了體現(xiàn)澤塔瓊斯施了魔力后的秀發(fā)和“黃金原液”“金純”內(nèi)涵,廣告片以金色為基調(diào),商家更不惜重金將拍攝地放在有“金色城市”之稱的布拉格。巧合的是,該洗發(fā)水品牌LU×的名字在古拉丁語中也寓意“陽光、閃耀”,正可謂金光一片,奢炫十足。不過所有的光芒都抵不上澤塔瓊斯的閃耀秀發(fā),在片中她沒有在頭發(fā)上佩戴任何珠寶,因為在她看來她的秀發(fā)就是最閃亮的珠寶。

    毫無疑問,這種電影短片式的廣告作為一種藝術(shù)表現(xiàn)形式,有嚴肅的主題需要去表達,有深刻的內(nèi)涵值得去挖掘。力士的整合營銷的傳播核心并不是資源也不是經(jīng)驗的應(yīng)用,而是創(chuàng)意。因為,整合營銷傳播的理念在于通過對產(chǎn)品的深入研究,結(jié)合產(chǎn)品通過靈活應(yīng)用傳媒手段將核心的創(chuàng)意做到完美的執(zhí)行。這種概念又不僅僅限于某一個領(lǐng)域,而是通過新媒體與傳統(tǒng)媒體的完美結(jié)合,媒體共振的效應(yīng),深入地影響消費者的新型營銷手段。

    從影視發(fā)明開始,廣告便對其情有獨鐘。當今是一個娛樂化的嶄新時代,廣告要在這里擁有自己的話語體系。就必須尋找能夠保證其宣傳效果的表達方式。廣告和娛樂業(yè)霸主電影的結(jié)合,就是對時代變化的機警反應(yīng)之一,廣告電影和貼片廣告也因此出現(xiàn)在廣告領(lǐng)域之中。遺憾的是,兩者都存在著一些明顯的缺陷。廣告電影受困于它的長度,丟掉了在電視上播放的機會;而貼片廣告不合時宜的播放時間則抵消了它巨大的媒介優(yōu)勢,但電影廣告化很好地解決了以上兩者的問題。電影巨大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可以充當廣告的播放渠道,電影中精明的廣告方式則保證著廣告的播出效果。在這場商業(yè)游戲中,廣告業(yè)完成了自己的工作,企業(yè)則成功宣傳了自己的產(chǎn)品,電影人也獲得了自己渴望的拍攝資金。這種利益與利益的合作,是電影廣告化存在的強大動力。

    精準的投放策略

    在資源分配方面,由于市場競爭的加劇,傳統(tǒng)媒介平臺與新興媒介力量的博弈正在愈演愈烈,如何根據(jù)自身產(chǎn)品群的結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品策略的方向,科學(xué)有效地將線上廣告資源進行細致、穩(wěn)妥的分配。面對逐漸膨脹的廣告投入,如何節(jié)省成本,花小錢辦大事呢?

    對于品牌來說,如果沒有新鮮的血液、新鮮的觀點和對固有思維方式的挑戰(zhàn),那么很快便會墮入廣告界的窠臼。而通過不同的廣告代理,每種品牌便會獲得獨一無二的創(chuàng)意,這樣才能集思廣益而不固步自封,并會自始至終獲得意想不到的效果。力士廣告跟國際明星接軌的想法傳承至今,不論是廣告創(chuàng)意還是研發(fā)創(chuàng)意,都有50%的創(chuàng)新來自外界的這些合作伙伴,這意味著力士不僅依賴于自己的數(shù)據(jù)、調(diào)研,更需依賴于周圍伙伴的創(chuàng)意。

    實際上,力士的母公司聯(lián)合利華一直在廣告中強化“活力”概念,美麗、成功、自信是其品牌的內(nèi)涵,巨星策略是其立足市場的法寶。比如集中95%的市場資源于一身的“中華”品牌,聯(lián)手FDI世界牙科聯(lián)盟,不斷散發(fā)國際化氣息,而與中國羽毛球隊的合作,將為中華牙膏創(chuàng)造更年輕、更時尚、更自信的品牌形象,從而讓中華牙膏在年輕消費者心目中綻放出全新的活力:2006年,力士簽下天后級巨星詹妮弗·洛佩茲成為其全球代言人,同時更邀請亞洲天后蔡依林成為大中華地區(qū)代言人。蔡依林充滿活力、時尚的造型不僅符合力士的品牌形象,受到消費者的喜愛和追捧,同時也為力士帶來了高達25%-30%的利潤增長。

    文化與時尚美感

    愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。這種心理在購買消費化妝品的行為中表現(xiàn)非常明顯。凡能增強女性美的產(chǎn)品,永遠是現(xiàn)代女性追逐的目標,女性在社會中擔當?shù)膶徝澜巧沟门缘男蜗篦攘Τ蔀橐环N寶貴財富。以“創(chuàng)造美為價值”的化妝品通過對肌膚的保養(yǎng)與裝扮往往能夠讓女性更為靚麗自信,從而營造出一個巨大的消費市場。在購買同樣價格、同等級量、同樣用途的化妝品時,女性往往樂意購買外觀考究的商品,并把化妝品對環(huán)境的裝飾,對自身的表現(xiàn),對精神生活的陶冶等作用放在首要位置。力士就是這樣。

    力士廣告之所以創(chuàng)造出能夠打動消費者的文化,也是從自身的實力、定位、所處環(huán)境以及優(yōu)勢出發(fā),同時在分析文化的內(nèi)涵,以及消費者的認知、感情、習(xí)慣和態(tài)度的基礎(chǔ)上得到的啟發(fā)。在各種各樣的廣告消費方式中,力士的文化消費總是顯得親切、自然,善于打動人們的心扉。因此,它的文化促銷往往格外受到人們的關(guān)注和贊譽。不論哪一款產(chǎn)品,一旦能夠給它賦予這種文化內(nèi)涵,那么,這款產(chǎn)品就有了無比強大的生命力?!敖鸺凎然蟆币埠茫匀混帕烈擦T,力士的廣告,總是對于時代脈搏的把握和對潮流精神的追隨,拿捏得合理到位,這也是力士品牌廣告不斷成功的重要保證。

    其實,一直以來,力士就非常注重聆聽不同地區(qū)各個年齡層次的消費者需求,并為她們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。誠然,廣告只是一種特殊的交際方式,不管形式、內(nèi)容亦或是語言,幾乎是所有的廣告都可以看作是一種說服性言語行為,其目的在于說服受眾接受其產(chǎn)品和服務(wù)等,這種行為帶有明顯的功利性,而功利性往往是通過策略和手段來獲取。但是力士的電影式廣告卻不是這樣,它被消費者認同的不僅僅是產(chǎn)品的使用價值。品牌內(nèi)涵和文化價值的作用也在凸顯。正是因為這種價值,才使“無比珍貴的黃金原液,只需羅賓的一根發(fā)絲,就能解開它神奇的配方,從此每個女人都能擁有美麗,這就是羅賓的夢想!”

    責任編輯:玉茗

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