石獅服裝,如何重現(xiàn)風(fēng)光?

鐘岷源

石獅是個(gè)個(gè)性色彩濃厚的沿海城市。23年前,它從一個(gè)農(nóng)村集鎮(zhèn)一躍升格為省轄縣級(jí)市,這在偌大的中國，至今絕無僅有。

建市之后,兩件事讓石獅聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。一是這個(gè)新鮮出爐的縣級(jí)市隨即被中央列為政改試驗(yàn)區(qū)，與海南、深圳一同作為全國省、市、縣三級(jí)推行“行政體制改革”，倡導(dǎo)“小政府、大社會(huì)”實(shí)踐之地。第二個(gè)就是該地風(fēng)靡全國的服裝市場(chǎng)。

服裝幾乎是石獅的一個(gè)代名詞和一種符號(hào)?！颁佁焐w地萬式裝，有街無處不經(jīng)商”便生動(dòng)地反映出當(dāng)年石獅城服裝買賣的繁榮景象。

一晃20多年過去，現(xiàn)今人口30余萬，現(xiàn)有服裝企業(yè)7000多家，年產(chǎn)值200多億元，產(chǎn)量達(dá)5億多件（套），各類休閑面料占全國同類品種的50%以上。

“然而，石獅服裝雖然總量巨大，但在全國叫得響的知名品牌屈指可數(shù)。原先遍及全國各大商場(chǎng)風(fēng)光無限的‘石獅專店專柜早已消失，風(fēng)光不再。相反，當(dāng)年尚不及石獅的溫州、常熟服裝，現(xiàn)在卻如日中天?！比菁徔椃b商會(huì)會(huì)長周少雄在廈門接受本刊記者采訪時(shí)，對(duì)石獅并不護(hù)短，他強(qiáng)調(diào)說，“石獅服裝業(yè)的興衰軌跡是很明顯的，它是個(gè)典型樣本，對(duì)國內(nèi)其他服裝板塊的發(fā)展很有思考的價(jià)值?！?/p>

朝圣之地

石獅被全國的服裝經(jīng)營者視為朝圣之地，那是在上世紀(jì)80年代。

那時(shí)，石獅服裝以其款式新穎、種類齊全而聞名全國。當(dāng)時(shí)只有區(qū)區(qū)幾平方公里的石獅城區(qū)雖是石板路和塵土路，但卻形成了18條商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，8000個(gè)商鋪，許多商鋪還是用木板和竹子搭蓋而成，然而每天前來此地批發(fā)服裝、小商品或慕名前來購物的國內(nèi)外客商超過六七萬人，“全國跑石獅”、“萬商云集”之說也由此而來。

“那年頭，凡做服裝生意的，必跑兩個(gè)地方，一是廣州，另一就是石獅。那時(shí)的石獅市場(chǎng)真是充滿活力，時(shí)時(shí)處處都有賺錢的機(jī)會(huì)?！被赝缒晔{，周少雄心生感慨，卻又心情復(fù)雜。

與周少雄的心緒一樣，石獅大帝集團(tuán)副總經(jīng)理呂锜向本刊記者講述石獅服裝市場(chǎng)當(dāng)年的盛況時(shí)，心中懷念過去。

“現(xiàn)在，泉州服裝的很多大品牌或國內(nèi)一線品牌，當(dāng)初都是從石獅起家的，他們的第一桶金皆在石獅挖取，即使國內(nèi)的幾個(gè)重點(diǎn)服裝生產(chǎn)區(qū)域，早期同樣受益于石獅市場(chǎng)。”呂锜說。

事實(shí)上，當(dāng)年出現(xiàn)“全國跑石獅”現(xiàn)象之前，已有“石獅跑全國”的說法。

那個(gè)時(shí)期石獅人如何開拓全國市場(chǎng)的故事，至今仍在流傳。當(dāng)時(shí)被稱為國內(nèi)首個(gè)“民選”市長的劉成業(yè)幾乎每次親自帶隊(duì)出征，并且都在展覽會(huì)期間的新聞發(fā)布會(huì)上宣布，“石獅產(chǎn)品有問題就來找我這個(gè)當(dāng)市長的。”他的氣魄讓石獅的服裝老板們受到莫大的鼓舞。

從此，享譽(yù)全國的“石獅服裝專賣店”或是“專賣柜”便在各大城市的大百貨商店落地生根，生意興隆，引人注目。同時(shí)，石獅人還通過海外僑親建立起外銷渠道，在海外設(shè)立了160多個(gè)商貿(mào)機(jī)構(gòu)，石獅40%的產(chǎn)品出口外銷到30多個(gè)國家和地區(qū)，他們還在全國沿東北至西南的邊境上設(shè)立270個(gè)邊貿(mào)點(diǎn)，石獅服裝走向世界的勢(shì)頭可見一斑。

“那時(shí)，政府帶著我們?nèi)ト珖鞔蟪鞘小闯?，我們推銷的足跡遍及大江南北，石獅服裝很快有了名氣，石獅也吸引了全國的眼光。”石獅紡織服裝同業(yè)公會(huì)會(huì)長蔡?hào)|升這樣告知本刊記者。

光環(huán)褪色

然而，大浪淘沙，逆水行舟，石獅的服裝產(chǎn)業(yè)也歷經(jīng)潮起潮落。

到了上世紀(jì)90年代中后期，石獅的服裝企業(yè)越來越感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，“一枝獨(dú)秀”變成“狼煙四起”。浙江的溫州、遼寧的大連、廣東的虎門、江蘇的常熟等地的服裝業(yè)開始迅猛發(fā)展，對(duì)石獅形成逼迫之勢(shì)。

北方大連，1989年率先開辦國際服裝節(jié)，這個(gè)服裝節(jié)現(xiàn)已成為國內(nèi)行業(yè)中聲譽(yù)最高的一個(gè)國際性經(jīng)濟(jì)文化盛會(huì)。廣東虎門，憑借地處珠三角的優(yōu)勢(shì)，先人一步了解到國際服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并在國際上120多個(gè)國家和地區(qū)有數(shù)百個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。江蘇常熟，擁有服裝服飾企業(yè)4000多家，國內(nèi)休閑裝市場(chǎng)在常熟等地憑借低成本的生產(chǎn)擠壓石獅產(chǎn)品的銷量。正裝市場(chǎng)的相對(duì)萎縮也促使溫州、寧波等地的傳統(tǒng)正裝企業(yè)向休閑便裝轉(zhuǎn)型，對(duì)石獅休閑裝產(chǎn)業(yè)形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

全國服裝產(chǎn)業(yè)的格局就在這樣的背景下發(fā)生劇變。石獅服裝紛紛從各大商場(chǎng)撤柜撤店。最為典型的是，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的石獅童裝，市場(chǎng)占有率由95%下滑到不足5%。

蔡?hào)|升經(jīng)營的野豹童裝是石獅童裝的代表之一?！拔覀儚?990年開始向全國鋪貨，到了1998年幾乎完全撤出。當(dāng)時(shí)的心情，真的是五味雜陳。”與本刊記者談及昔日輝煌，身材高瘦、現(xiàn)年59歲的蔡?hào)|升神情淡定，自稱事業(yè)的起伏與自己保守的性格有關(guān)。

其實(shí)，石獅服裝業(yè)的老板們心里都明白市場(chǎng)為何轉(zhuǎn)向。“過去是‘人無我有，人變我快，現(xiàn)在卻是‘我有人有，我變?nèi)丝?。北邊的浙江、蘇南，南邊的廣州、深圳，他們的價(jià)格、款式、質(zhì)量、面料，石獅哪一項(xiàng)都不占優(yōu)勢(shì)，甚至處于下風(fēng)。”一位政府工作人員這樣告知本刊記者。

國內(nèi)市場(chǎng)受挫之后，石獅服裝企業(yè)把視線轉(zhuǎn)向國外。然而，他們的出口服裝大多以替人加工為主，“量大價(jià)賤”，大筆利潤被中間商賺走，石獅企業(yè)僅獲得微薄的加工費(fèi)。不少服裝進(jìn)入國外市場(chǎng)后，也大都在“跳蚤市場(chǎng)”賤賣，最終形成“獅造”服裝只能在低端市場(chǎng)打轉(zhuǎn)的不好印象。

而一些小企業(yè)加工的服裝，因質(zhì)量達(dá)不到要求或?qū)Ψ竭^于挑剔，導(dǎo)致毀約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這類制作簡(jiǎn)單的服裝只好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，卻又進(jìn)不了大商場(chǎng)，只能與其他低檔服裝一樣進(jìn)入“地?cái)偂被蚨堰M(jìn)倉庫。

審視石獅服裝產(chǎn)業(yè)的興衰過程，蔡?hào)|升之語意味深長：“石獅得改革開放之先，紡織服裝業(yè)異軍突起，迅速發(fā)展成為聞名全國的‘服裝城，但石獅紡織服裝企業(yè)很長一段時(shí)間已是‘盛名之下，其實(shí)難副。”

四大硬傷

梳理石獅服裝業(yè)發(fā)展歷程的成敗得失，周少雄、蔡?hào)|升、呂锜3位業(yè)界重量級(jí)人物在與本刊記者的交談中，不約而同地提及產(chǎn)業(yè)成長中的“硬傷”問題。

概括他們的說法，大意四點(diǎn)：一是規(guī)模問題，二是企業(yè)多為家族式的經(jīng)營，三是研發(fā)和創(chuàng)名牌的意識(shí)不強(qiáng)實(shí)力不夠，四是政府的引導(dǎo)和推動(dòng)不力。

先說規(guī)模問題。石獅產(chǎn)品受冷遇的背后是企業(yè)的“力不從心”。周少雄認(rèn)為，“石獅的企業(yè)大部分都是幾十、幾百個(gè)人的廠；而在國外或者國內(nèi)更發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種企業(yè)的規(guī)模都是上千、上萬人?！?/p>

以往石獅的企業(yè)，通過香港接單比較多，規(guī)模大一點(diǎn)的自己去參加各種大型交易會(huì)，直接接洽客戶。但現(xiàn)在看來，規(guī)模是一個(gè)很重要的籌碼，規(guī)模太小，一個(gè)單的生產(chǎn)周期就長了，一個(gè)客戶做得下來，如果多幾個(gè)就沒辦法了，到最后，原來那個(gè)都會(huì)丟掉。

其次便是家族式管理問題。蔡向本刊記者道出了家族式管理的弊端：“他們基本上是全家上陣，兄弟當(dāng)老板，姐妹管錢財(cái)，兒子管營銷，關(guān)鍵部門都是自家人把守；他們想引進(jìn)人才，又對(duì)人才缺乏足夠的信任，放不開手腳讓人才去干；再者就是企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏合作精神，老板之間很少交流?！?/p>

蔡?hào)|升所說的這些當(dāng)初不是問題的問題，如今便成了最大的問題。國外的研究資料表明，家族企業(yè)的壽命，一般為23年左右；家族企業(yè)能延續(xù)至第二代的，僅為39%；能延續(xù)至第三代的只有15%。石獅的家族企業(yè)，如今正面對(duì)著這樣的生死之坎。

“家族企業(yè)要過的坎，是將家族式管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橐云跫s和財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的專業(yè)化管理。此外，家族人員參與太多，必然影響到職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展空間?！敝苌傩蹖?duì)此分析。

三是研發(fā)及創(chuàng)名牌的問題。設(shè)計(jì)本是服裝業(yè)的靈魂和核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但長期以來，設(shè)計(jì)卻是石獅服裝業(yè)的軟肋。

品牌缺失也耐人尋味。石獅服裝界對(duì)此有兩個(gè)極端反應(yīng)，有人為自己當(dāng)年沒有打品牌而惋惜；有人對(duì)品牌這個(gè)概念漠然，覺得企業(yè)沒有做到那么大考慮這個(gè)問題沒什么意義。

周少雄告知本刊記者，“以前都是模仿創(chuàng)品牌，找明星打廣告就行了，手法比較簡(jiǎn)單；現(xiàn)在創(chuàng)品牌，消費(fèi)者需要品牌有沒有真正的內(nèi)涵和文化，這時(shí)就要求企業(yè)如何保證品牌的品質(zhì)。”

四是政府的引導(dǎo)和推動(dòng)的問題。蔡?hào)|升說：石獅的一些服裝企業(yè)發(fā)展到一定階段后就分散精力涉足別的領(lǐng)域了，把“老本行”丟了，新拓展的項(xiàng)目又不順利?？墒菍?duì)商人來講，就是在商言商圖賺錢嘛，這時(shí)政府的規(guī)劃和引導(dǎo)就特別重要，但事實(shí)上，政府做得有欠缺。

健健集團(tuán)總裁助理魏然則期待政府在用工環(huán)境方面下更大的功夫。前幾年，石獅某廠兩三百個(gè)工人集體跳槽溫州。后有媒體報(bào)道“誰趕走石獅10萬外來工？普遍拖欠工資釀成惡果”。對(duì)此，魏然解釋說，“企業(yè)的行為有時(shí)是很短視的，超時(shí)間和超強(qiáng)度的工作就是為了更多的利潤，但物極必反，最后造成石獅勞工短缺。類似這些，政府就該有力地干預(yù)，但我覺得這種力度不夠?！?/p>

從2003至2005年這段時(shí)間，石獅很多比較有名的品牌，比如斯得雅、卡賓等等，都移到廣州。呂锜也就此建言政府，“作為一個(gè)城市一個(gè)政府，或有你的發(fā)展思路，但我們企業(yè)也有自己的成長過程，當(dāng)我們的發(fā)展遇到瓶頸，我們需要的一些資源當(dāng)?shù)夭荒苡行峁┲畷r(shí)，我們就會(huì)考慮企業(yè)的總部要不要移出去的問題?！?/p>

而周少雄更是毫不掩飾地指出，石獅錯(cuò)過了至少10年最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)，盡管這當(dāng)中有一個(gè)非常好的舉措——建設(shè)服裝城，但是后面跟進(jìn)的步驟太慢，整個(gè)城市改造與服裝城的建設(shè)不同步，未能力推服裝產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展。

謀求復(fù)興

雖然先前良機(jī)錯(cuò)過，可今重振服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為石獅眼下及“十二五”期間的“頭等大事”。

去年以來，徘徊和沉寂多年的石獅重現(xiàn)熱鬧景象?？偼顿Y20億元、占地1110畝，被譽(yù)為國際性服裝物流配送中心、亞洲最大的服裝專業(yè)市場(chǎng)——石獅服裝城，歷經(jīng)8年建設(shè)之后，其配套及功能如今完全到位。實(shí)現(xiàn)當(dāng)時(shí)創(chuàng)建者、時(shí)任石獅市委書記、現(xiàn)為泉州市長李建國的初衷，即“推動(dòng)石獅服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及營銷城市的重要載體”。

按石獅市現(xiàn)在的規(guī)劃，他們將以“服裝城”為形象軸心，計(jì)劃投資30億，將石獅重新定位為“國際輕紡城”的概念，提高區(qū)域市場(chǎng)的高端競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，此舉得到了福建省省委書記孫春蘭的肯定。

現(xiàn)任石獅市長黃南康在接受本刊記者的采訪時(shí)表示，石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年培育，目前形成較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷等各個(gè)領(lǐng)域，年產(chǎn)值超300億，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯。

黃南康所言，讓記者聯(lián)想到了投資者常說的一個(gè)“趣話”：“若去石獅辦服裝廠，你不用帶什么東西，只要帶錢就行了?！?/p>

雖是“趣話”，卻從側(cè)面真實(shí)地反映了石獅的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游要素齊全。

與此同時(shí)，黃南康還特別強(qiáng)調(diào)，打響石獅品牌和打響石獅名片不可偏頗，因?yàn)樽咂放浦肥瞧髽I(yè)發(fā)展的捷徑，而提高石獅的知名度是為了贏得企業(yè)的發(fā)展空間，兩者應(yīng)該互動(dòng)共進(jìn)，相得益彰。為此，他極力鼓勵(lì)企業(yè)上市和發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和城市的轉(zhuǎn)型升級(jí)和良性發(fā)展。

周少雄認(rèn)為，未來石獅不僅要站在全國的角度，更要站在全球資源配置的角度來思考自己該承擔(dān)什么樣的角色。石獅仍然有很多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是城市要打開視野，產(chǎn)業(yè)要打開天窗，真正形成大的格局。